銷(xiāo)售失敗的18個(gè)原因
銷(xiāo)售失敗的18個(gè)原因
每一個(gè)銷(xiāo)售都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨:“自己天生不是銷(xiāo)售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題”,那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享銷(xiāo)售失敗的18個(gè)原因,希望你能滿意。
銷(xiāo)售失敗的18個(gè)原因
1、你不夠自信。
如果你連自己都不相信的話,那還有誰(shuí)相信你呢?
2、你對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品不自信。
如果你連自己公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不相信是最好的,那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕,我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)。
3、沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),沒(méi)有做出詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃。
如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
4、你比較懶惰且對(duì)銷(xiāo)售工作準(zhǔn)備不足。
作為一名銷(xiāo)售人員,如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈欲望的話,也不做
任何前期的準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能。
5、不懂得如何接受拒絕。
很多時(shí)候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了
,客戶憑什么要接受你?
6、沒(méi)有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí)。
任何銷(xiāo)售,擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后,你才能把精力放在銷(xiāo)售上。
7、沒(méi)有學(xué)會(huì)遵守銷(xiāo)售中的基本法則。
簡(jiǎn)單點(diǎn),每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書(shū)、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)。
8、不能充分了解消費(fèi)者,無(wú)法滿足他們的需求。
不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷(xiāo)售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
9、不能隨機(jī)應(yīng)變。
應(yīng)對(duì)變化是銷(xiāo)售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可
以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
10、沒(méi)有遵守原則。
好好想想銷(xiāo)售該有的原則吧,打破規(guī)則只會(huì)讓你惹火上身。
11、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神。
銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì),才能和你的顧客成為伙伴。
12、過(guò)于拜金。
有銷(xiāo)售人員把傭金作為銷(xiāo)售的唯一目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。
13、沒(méi)有遵守諾言。
做不到這一點(diǎn)對(duì)你和你的公司來(lái)講都將是一場(chǎng)災(zāi)難。而且你將無(wú)法彌補(bǔ)。千萬(wàn)不要犯這樣的錯(cuò)誤。
14、沒(méi)有建立長(zhǎng)期關(guān)系。
如果把錢(qián)看作是工作的唯一動(dòng)力,只顧多拿傭金,你會(huì)變得無(wú)法真誠(chéng)起來(lái),懶于服務(wù),最終走向失敗。
15、沒(méi)有認(rèn)識(shí)到勤奮帶來(lái)工作的好運(yùn)。
看看你身邊那些你覺(jué)得幸運(yùn)的人吧,有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。
16、為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人。
承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn),任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。
17、缺乏耐心。
記住,多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?
18、沒(méi)有建立并保持積極的態(tài)度。
友情提示:當(dāng)你的的心態(tài)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,建議你走出去或者請(qǐng)進(jìn)來(lái),參加一些培訓(xùn),比如:教練技術(shù),這是一個(gè)很
好的訓(xùn)練,銷(xiāo)售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅(jiān)持,只有這樣的你的銷(xiāo)售道路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。