促銷是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的一個(gè)階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、組合促銷，都要遵循動(dòng)態(tài)的促銷策略，運(yùn)用整合促銷提升品牌價(jià)值和銷量。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了家私促銷活動(dòng)策劃方案，歡迎參閱。

　　南方家私促銷活動(dòng)策劃方案篇一

　　冬季家具特賣惠，惠聚全城!

　　活動(dòng)時(shí)間：2014年11月22日至23日(周六至周日)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：敦煌市華盛商場(chǎng)四樓

　　一、活動(dòng)目的

　　針對(duì)十一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季，在別人還沒(méi)有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)策略

　　根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

　　三、活動(dòng)主題

　　南方家私促銷巨惠上獻(xiàn)：

　　冬季家具特賣惠，惠聚全城!

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間，購(gòu)物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。

　　2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)

　　3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)

　　4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)

　　5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)

　　6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)

　　7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)

　　8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍

　　9、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)4888元沙發(fā)一套

　　2等獎(jiǎng)2名2888元床上用品一套

　　3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：洗衣粉450袋

　　活動(dòng)建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好

　　再注明店長(zhǎng)日推介或本月消費(fèi)者最喜歡床款等。

　　五、活動(dòng)促銷流程

　　(一)前期操作：(可于活動(dòng)前三天)

　　1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。

　　短信內(nèi)容：冬季家具特賣惠，惠聚全城!誠(chéng)邀您親臨敦煌市南方家具專賣店鑒賞，重重驚喜等著您!活動(dòng)地址：華盛商場(chǎng)4樓 店鋪地址：華盛四樓 電話：0937--8839176

　　2、自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

　　3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。

　　4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智;

　　5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音

　　經(jīng)典家具促銷方案二

　　一、家具促銷 簡(jiǎn)而言之是：尋勢(shì)、順勢(shì)、借勢(shì)。

　　[經(jīng)典案例]：

　　某知名商場(chǎng)不僅打造優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場(chǎng)根據(jù)不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，其中VIP會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購(gòu)物滿8,000元以上，就可成為VIP會(huì)員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購(gòu)買，同時(shí)提供專家導(dǎo)購(gòu)，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶“全程無(wú)憂”。最為重要的是許多VIP客戶為商場(chǎng)帶來(lái)了新客戶，使商場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增。

　　商場(chǎng)促銷是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企業(yè))創(chuàng)始人英格瓦•坎普拉德曾說(shuō)：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識(shí)，我們秉承責(zé)任和樂(lè)于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡(jiǎn)潔的行為成就了今天的宜家。”

　　二、家具商場(chǎng)促銷常用方法

　　1. 贈(zèng)品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購(gòu)買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場(chǎng)贈(zèng)送的贈(zèng)品。

　　2. 特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3. 返獎(jiǎng)銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式。

　　4. 降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。

　　5. 有獎(jiǎng)促銷：購(gòu)買一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開獎(jiǎng)，多買多送。

　　6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

　　7. 情感促銷：針對(duì)新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購(gòu)買家具打折或送贈(zèng)品等形式。

　　[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數(shù)據(jù)、活動(dòng)細(xì)則僅供促銷時(shí)參考。

　　時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國(guó)慶真情回報(bào)重厚禮

　　時(shí) 間：2006年9月20日––10月9日

　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)家具)，并有精美家居禮品贈(zèng)送。

　　1.驚喜折扣，款款動(dòng)人：

　　1)購(gòu)物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。

　　2)購(gòu)物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

　　3)購(gòu)物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。

　　2.超低特惠時(shí)尚家具

　　床具：1.5m 680元 1.8m 780元

　　沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 (每天限量3套)

　　3.實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)

　　A組合(臥房三件套)市場(chǎng)價(jià)：2180元 特惠價(jià)元

　　B組合(臥房五件套)市場(chǎng)價(jià)：3980元 特惠價(jià)元

　　C組合(客廳、餐廳組合)超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元

　　4.購(gòu)家具送床墊

　　1)購(gòu)A組合 加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張

　　2)購(gòu)B組合 加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張

　　3)購(gòu)D組合 加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張

　　5.家居禮品大贈(zèng)送

　　購(gòu)物滿1800元––2800元贈(zèng)送精美禮品一份

　　購(gòu)物滿2801元––3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè)

　　購(gòu)物滿3801元––4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或床上用品一套

　　6.購(gòu)物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)

　　購(gòu)物滿2000元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個(gè);4000元抽取2個(gè)紅包(每增加2000元，贈(zèng)送一個(gè)紅色，以上類推)。

　　7.老朋友 心相系

　　1)凡憑本商場(chǎng)2006年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買家具或推薦客戶購(gòu)買本人可享受幸運(yùn)紅包雙份(活動(dòng)6細(xì)則)或贈(zèng)送禮品一份

　　2)憑2005年9月以前購(gòu)物單據(jù)購(gòu)買家具或推薦客戶購(gòu)買本人可享受購(gòu)物贈(zèng)禮品和紅包各一份(活動(dòng)5、6細(xì)則) 8.新婚直通車

　　憑結(jié)婚證(2006年1月1日后登記)，購(gòu)買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈(zèng)送婚禮花籃一對(duì)。

　　三、家具促銷策略

　　1.營(yíng)造促銷氛圍：商場(chǎng)促銷應(yīng)充分營(yíng)造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場(chǎng)促銷POP、海報(bào)、廣告牌等。

　　2.促銷時(shí)機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購(gòu)房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫(kù)存。

　　3.促銷組合：一般是購(gòu)物折扣、批量折扣、贈(zèng)品促銷、主題事件促銷組合。

　　4.目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊(cè)或折頁(yè)，客戶可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊(cè)。

　　四、家具促銷案例精華

　　1.“有條有理大行動(dòng)”。在促銷現(xiàn)場(chǎng)，教顧客如何使家居布置井井有條。

　　2.“讓價(jià)格自己說(shuō)話”。在促銷時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　3.“家具價(jià)格有獎(jiǎng)競(jìng)猜”。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競(jìng)猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。

　　4.“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。本促銷活動(dòng)在國(guó)內(nèi)許多商場(chǎng)促銷時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡(jiǎn)述如下：購(gòu)物滿5,000元以內(nèi)，通過(guò)抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%~10%，購(gòu)物滿5,000元以上，抽獎(jiǎng)可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購(gòu)物券。

　　5.“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購(gòu)物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。