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中秋節(jié)營(yíng)銷方案范文

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

中秋節(jié)營(yíng)銷方案范文

  農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 ,很多商家會(huì)抓住中秋節(jié)假日做好營(yíng)銷活動(dòng)。下面是中秋節(jié)營(yíng)銷方案范文,歡迎參閱。

  中秋節(jié)營(yíng)銷方案范文1

  一、目的

  通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷自己

  提高公司知名度

  為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

  二、思想

  中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō),可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶,國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。

  兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái),是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,國(guó)慶活動(dòng)的主要目的,在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象,更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

  三、現(xiàn)場(chǎng)布置

  中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國(guó)慶都要以用別的布景。

  1、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,使整場(chǎng)變得比較豐滿,不會(huì)顯得單調(diào)。

  2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內(nèi)容:普天同慶賀華誕,牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補(bǔ)助燈光的折射,增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

  3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,等到春節(jié)時(shí)再可利用。

  4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,增添祖國(guó)生日的氛圍

  5、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà),注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

  6、在場(chǎng)所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

  7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

  8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

  四、營(yíng)銷策略

  1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

  4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

  5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

  五、活動(dòng)優(yōu)惠

  所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

  1:安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

  2:中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,包廂送月餅一份

  3:消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

  4:凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

  5:對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

  6:要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

  7:9:00-------17:00的消費(fèi)者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份

  六、獎(jiǎng)品設(shè)置

  9月 28日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

  10月1日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

  10月2日:價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

  10月3日:價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

  七、廣告宣傳

  外圍

  1、條幅 20條

  2、氣模3個(gè)

  2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

  (沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹本店的最新活動(dòng)。

  內(nèi)圍

  1.服務(wù)員宣傳

  2.海報(bào)

  活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品:

  月餅 400個(gè) 燈籠30個(gè) 國(guó)旗30面 小國(guó)旗100面 吊旗 50個(gè) 廣告用品若干

  條幅20條 宣傳單:8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

  中秋節(jié)營(yíng)銷方案范文2

  一、 活動(dòng)背景:

  1、節(jié)日由來(lái):中秋節(jié)又稱月夕、秋節(jié)、仲秋節(jié)、八月節(jié)、八月會(huì)、追月節(jié)、玩月節(jié)、拜月節(jié)、女兒節(jié)或團(tuán)圓節(jié),是流行于中國(guó)眾多民族與東亞諸國(guó)中的傳統(tǒng)文化節(jié)日,時(shí)在農(nóng)歷八月十五;因其恰值三秋之半,故名,也有些地方將中秋節(jié)定在八月十六。中秋節(jié)始于唐朝初年,盛行于宋朝,至明清時(shí),已與元旦齊名,成為中國(guó)的主要節(jié)日之一。受漢族文化的影響,中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國(guó)家尤其是生活在當(dāng)?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日。自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日。國(guó)家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù),2006年5月20日,該節(jié)日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。中秋節(jié)是中國(guó)三大燈節(jié)之一,過(guò)節(jié)要玩燈。但中秋沒(méi)有像元宵節(jié)那樣的大型燈會(huì),玩燈主要只是在家庭、兒童之間進(jìn)行的。

  2、活動(dòng)回顧:上一屆“唐韻中秋”活動(dòng)的基本回顧、圖片等。

  3、針對(duì)人群:金字塔原理

  對(duì)于現(xiàn)在上海市的市民來(lái)說(shuō),了解并且對(duì)那些中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗有研究的人屬于一小部分,這部分的人群市場(chǎng)比例很小,對(duì)于這些東西的風(fēng)俗習(xí)慣了如指掌;其次是中間人群,這部分人比學(xué)者的數(shù)量多,但是和本地市民相比數(shù)量就明顯少了很多,也是本次我們活動(dòng)主要的服務(wù)對(duì)象人群(受眾);最后是國(guó)內(nèi)的廣大人民群眾,這部分人群數(shù)量最多,對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日有一定了解,但是不想學(xué)者或者研究者一般精通,有認(rèn)知空缺。也是本次活動(dòng)的服務(wù)對(duì)象之一。

  二、 本屆活動(dòng)內(nèi)容

  1、觀看月餅制作過(guò)程,由知名品牌的月餅師來(lái)現(xiàn)場(chǎng)親自制作各類餡兒的月餅,讓包括中國(guó)人在內(nèi)的所有參觀者都對(duì)月餅制作有直觀認(rèn)識(shí),并且每一個(gè)來(lái)客都可以現(xiàn)場(chǎng)挑選自己喜愛(ài)的口味的月餅一邊吃,一邊喝桂花酒,一邊賞月(天氣晴朗)。

  PS:如條件允許,可現(xiàn)場(chǎng)加入贊助商售賣月餅的攤位。作為贊助回報(bào)。

  2、由于中秋佳節(jié)時(shí)天氣還比較炎熱,故可給每一位參觀者發(fā)放折扇,一邊攀談,一邊賞月,一邊扇扇子也別有一番滋味。

  3、分三個(gè)區(qū)域(江南區(qū),東北區(qū),國(guó)外區(qū))使參觀者了解不同地域的不同習(xí)俗,并且由英語(yǔ)講師講解各個(gè)習(xí)俗的典故,配上中大型的配圖,使觀眾可以對(duì)中秋節(jié)有更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。

  4、樂(lè)器演奏民謠。建議琵琶、古箏、二胡等,配以中秋佳節(jié)的氛圍相得益彰。

  5、現(xiàn)場(chǎng)放置100個(gè)孔明燈,作為三大中國(guó)燈節(jié)之一,自然在中秋之夜少不了放飛孔明燈。我們將100個(gè)孔明燈發(fā)放給前100位入場(chǎng)游客,并且在老師指導(dǎo)下親手制作,寫(xiě)下心中美好祝愿放入燈內(nèi),在活動(dòng)行將結(jié)束之時(shí)放飛。至此活動(dòng)圓滿落幕!

  三、 活動(dòng)流程

  1、前期宣傳:DM單頁(yè)派發(fā),發(fā)送邀請(qǐng)函等,報(bào)刊報(bào)道

  2、場(chǎng)地選擇與物料制作搭建

  3、活動(dòng)中的執(zhí)行

  4、總結(jié)

  四、贊助回報(bào)

  露出方式放置地點(diǎn)數(shù)量回報(bào)

  大型背景板 主要活動(dòng)地點(diǎn)放置1塊 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)直接露出

  易拉寶 活動(dòng)場(chǎng)地四周 40個(gè) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)直接露出

  宣傳單頁(yè) 活動(dòng)前期派發(fā) 2000張 使市民和外國(guó)友人了解并知曉活動(dòng)

  邀請(qǐng)函活動(dòng)前期派發(fā) 200份重要觀眾了解并知曉活動(dòng)

  現(xiàn)場(chǎng)售賣(月餅) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/ 使受眾可直接現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買贊助商產(chǎn)品

  折扇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 1000只 折扇頁(yè)面上露出

  現(xiàn)場(chǎng)糕點(diǎn)師服裝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 2件 糕點(diǎn)師服裝上露出

  月餅制作臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 2臺(tái) 臺(tái)面直接露出

  孔明燈活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 100只孔明燈紙巾面直接露出

  五、 公司簡(jiǎn)介

  1、 公司介紹

  2、 過(guò)往公司所參與并且執(zhí)行的一些活動(dòng)

  3、 謝謝合作

  中秋節(jié)營(yíng)銷方案范文3

  一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

  超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

  二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂(lè)

  買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

  三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

  (1)超市外

  a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

  c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛“**超市 賀中秋”的橫幅。

  (2)超市內(nèi)

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b、整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

  c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

  中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)

  場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0.8萬(wàn)

  月餅費(fèi)用:6萬(wàn)

  共計(jì):12.8萬(wàn)人民幣

  五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

  1、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

  2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。

  3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月18日前完成。

  4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

  5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

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