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珠寶銷售淡季必需的7大措施

時間: 黃宇晴1068 分享

  任何一個行業(yè)都會淡季和旺季.下面學習啦小編給大家分享珠寶銷售淡季必需的7大措施,歡迎參閱。

  珠寶銷售淡季的措施

  珠寶銷售淡季1、產(chǎn)品更新

  許多店鋪認為淡季到來,客流量少了,越發(fā)不注重貨品的及時上新,甚至一個款式在櫥窗放兩周不更新,直接影響客戶的進店率。店鋪應該保持款式不斷更新,堅持少量多款。此舉既能吸引顧客眼球,增加銷量,更能強化品牌形象。

  珠寶銷售淡季2、激活員工狀態(tài)

  早上員工剛到公司,直接投入工作都表現(xiàn)得狀態(tài)不佳、做事懶散。正確做法應是每天在工作之前例行晨會,不止是分配每日的工作目標,還可以用舞蹈的方式調(diào)整員工狀態(tài),讓員工擺脫困意,從一開始就處于激情四射的工作氛圍中。

  珠寶銷售淡季3、激勵銷售

  因客流量不多的關(guān)系,首飾顧問狀態(tài)普遍懶散、沒有動力,即便有意向客戶前來挑選,也受員工狀態(tài)影響而失去購買欲望。此時不妨用加大獎勵的方式來提升員工的銷售激情,讓員工在攬客、服務客戶方面更有動力,進而提升銷量。

  珠寶銷售淡季4、創(chuàng)新營銷模式

  淡季各個店鋪生意不夠理想,于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去,整條街全是千篇一律的打折促銷活動,沒有任何新意,讓消費者心生麻木。事實上,別出心裁的促銷活動更能贏得消費者的青睞。

  珠寶銷售淡季5、異業(yè)聯(lián)盟

  你門店業(yè)績不好,那隔壁賣衣服、賣包的呢?總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。顧客在他家買完衣服再去你家買能享八折,甚至折上折。顧客還會不動心嗎?在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進店購買率。

  珠寶銷售淡季6、團隊充電

  你門店業(yè)績不好,那隔壁賣衣服、賣包的呢?總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。顧客在他家買完衣服再去你家買能享八折,甚至折上折。顧客還會不動心嗎?在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進店購買率。客流量少的時候,應該多讓員工熟悉貨品,進行模擬演練。例如所有員工分組搭配試戴,并將試戴的貨號、價格、現(xiàn)有庫存碼數(shù)和件數(shù)都記錄下來。既能梳理好產(chǎn)品的類別,也能分析出不同款式適合的人群和體型,加深對貨品的熟悉度,在為顧客試戴的時候表現(xiàn)得更加得心應手。

  珠寶銷售淡季7、VIP維護

  另外,客流量較少的時候,也可以分派人員盤點整理門店的客戶資料,對現(xiàn)有的老客戶進行針對性回訪,搜集客戶的建議和意見,既能增進與VIP客戶的感情,也能為今后的銷售做好準備。

  珠寶鑒定要點

  透明度和顏色

  為了把鑒定者心目中可能懷疑的礦物名單逐步縮小,在以上二十五種左右的礦物中,按透明度把它們分為透明度把它們分為透明的和不透明的兩大類;按顏色又分為無色、紅---粉紅色、藍----紫色、綠色、黃色、褐---橙色等幾大色別。鑒定都可根據(jù)未知礦或成品的透明度和色別,對照去查相應的鑒定表。例如,有兩種明暗不同的綠色條帶的不透明珠寶,幾乎可以肯定是孔雀石、染色瑪瑙、染色條紋大理石、綠纖礦、玻璃或塑料這幾種之一。因此,對鑒定者來說,未知珠寶的透明度和顏色是有特殊重要意義的。應當注意,在作肉眼觀察時放大鏡和聚光筆形電筒是不可少的。

  折光率

  這是觀測的第二步,其目的是在估計被測珠寶的折光率范圍后,使可懷疑的礦物數(shù)再縮小。鑒定者可以從光澤大致估計出這個礦物的折光率范圍,光澤強折光率也就越高。具有金剛光澤的珠寶,其折光率超過折光儀刻度尺的最高范圍(1.80);而具玻璃光澤者,其折光率在1.8---1.5之間。和已知折光率的珠寶比較,光澤的相同性可以很快幫助鑒定者把未知珠寶按折光率或光澤歸類。具有蠟狀、油脂光澤的珠寶,其拋光面一般較差,絲絹光澤說明或許有很多的真狀包體。

  顏色亮度

  珠寶顏色有鮮亮和暗淡的差別,為了鑒別目的,根據(jù)顏色亮度人為地分出亮色、中等、暗色三級。例如,呈現(xiàn)亮綠色的寶石只有祖母綠、翡翠、翠榴石;染色的或有襯底的組合寶石。當把透明平面寶石的平頂朝下防在白紙上轉(zhuǎn)動時,于寶石腰圍若出現(xiàn)紅環(huán),則暗示以石榴石為頂?shù)碾p組合件。從深色調(diào)的鮮藍寶石發(fā)出紅色閃光,可以認為是合成尖晶石或黝簾石的變種坦桑石。

  色散

  這一觀察步驟的目的是把一些用肉眼觀察到色散強(耀眼、閃光)的珠寶及代用品,如鉆石、鋯石、榍石、翠榴石、金紅石、合成金紅石、鈦腮礦(鈦酸腮)及某種玻璃等從其他珠寶區(qū)別出來。

  解理

  有明顯解理的只有鉆石、托帕石、鋰輝石及長石。

  比重

  初學者要經(jīng)常練習手掂比重,方法是將已知比重的礦物用手掂對比未知珠寶和礦物,得出一個比重估計范圍的依據(jù)。必要時再放入恰當?shù)谋戎匾褐袑崪y。

  雙影

  用肉眼或低倍放大鏡能見到寶石對應刻面相鄰接處(棱)有雙影(棱),具強雙影性質(zhì)的有:榍石、鋯石、橄欖石、電氣石、合成金紅石。

  硬度

  若寶石成品具渾圓面棱和拋光差別則表明其硬度較低。然而合成剛玉和一些別的廉價材料,若拋光速度太快,可造成次等級的拋光質(zhì)量,而且再拋光過程中產(chǎn)生“熱”也是其特征。

  多色性

  當轉(zhuǎn)動寶石時用肉眼便能看出多色性的原石有鋰輝石、紅柱石、電氣石、鋯石、紅寶石、藍寶石、變石。再罕見的寶石中則包括柱晶石、堇青石、黝簾石、綠簾石。

  珠寶品牌

  國內(nèi)品牌

  1:Darry Ring(香港頂尖知名品牌,秉承真愛唯一理念的浪漫求婚戒指)

  2:周大福(成立于1929年,中國馳名商標,著名珠寶首飾品牌)

  3:周生生(創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌)

  4:謝瑞麟(香港著名品牌,公司成立于1971年)

  5:六福(中國馳名商標,香港上市公司,珠寶時尚品牌)

  6:老鳳祥(始于1848年,曾獲中國名牌,中國馳名商標)

  7:金伯利(鉆石設計、切磨鑲嵌一體,知名的鉆石銷售商之一)

  8:金至尊(中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌)

  9:潮宏基(中國上市品牌,于1997年在中國廣東創(chuàng)立)

  10: 恒信 (中國馳名商標,國內(nèi)珠寶業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),十大 鉆戒品牌)

  國際品牌

  1 卡地亞(Cartier) (1847年法國巴黎)

  2 戴瑞(Darry ring)(創(chuàng)立于上世紀90年代的香港)

  3 蒂芬尼(Tiffany&Co) (1837年美國紐約)

  4 寶格麗(Bvlgari)(1884年意大利)

  5 梵克雅寶VanCleef&Arpels (1906年法國巴黎)

  6 海瑞溫斯頓Harry Winston (1890年美國紐約)

  7 蒂爵(DERIER) (1837年法國巴黎)

  8 寶詩龍(Boucheron) (1858年法國巴黎)

  9 御木本(MIKIMOTO) (1893年日本)

  10 施華洛世奇(SWAROVSKI) (1895年奧地利)


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