電話銷售人員有時(shí)候會(huì)缺乏信息，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享電話營(yíng)銷人員信心缺乏的四大原因，歡迎參閱。

　　電話營(yíng)銷人員信心缺乏的四大原因

　　1、姿態(tài)過(guò)低

　　通常電話銷售人員首先給自己定位為推銷、賣資源，在這種情況下就難以避免會(huì)陷入低人三等的乞求姿態(tài)。其實(shí)“只有社會(huì)分工不同，沒(méi)有高低貴賤之分”，再大的公司都有自己的難言之隱，都有難以為外人道的難處。電話銷售人員是需要把自己定位為資源的輸出方，而不是懇求對(duì)方的姿態(tài)，因此，資源的輸出與輸入關(guān)系的錯(cuò)位是銷售人員信心受打擊相當(dāng)重要的因素。

　　但電話銷售人員假如把自己從資源的給予方轉(zhuǎn)化為資源的需求方，定會(huì)遭遇前所未有的拒絕與挫敗感。

　　2、心態(tài)浮躁

　　這原本就是個(gè)浮躁的社會(huì)。

　　越是新人，就越容易有脫離實(shí)際的期待，不管是所說(shuō)的內(nèi)容還是溝通技巧、溝通的深入程度與銷售業(yè)績(jī)。總是給自己設(shè)定了過(guò)高的標(biāo)準(zhǔn)要求，如此就容易產(chǎn)生浮躁心理，而這些因素就導(dǎo)致，一旦遭遇了拒絕，其挫敗感就會(huì)成倍增加，進(jìn)而愈發(fā)影響到自己的信心。

　　3、想贏怕輸

　　總以為對(duì)方會(huì)在電話那頭期待著與自己成交，卻懼怕任何失敗與拒絕。特別是在想象之中，總是誤認(rèn)為自己的獨(dú)特性與閃光點(diǎn)是別人都不具備的，失去了那個(gè)機(jī)會(huì)是對(duì)方的莫大損失，因而正常情況下，那是每個(gè)人都爭(zhēng)相追捧的，因而總是在心里設(shè)想成交之后自己的成就感。所謂期待越高失望越高，所以越想贏就越怕輸，就越不敢射門，射門的那一腳失誤了，就會(huì)越怕射門，因?yàn)槟且馕吨肚?，怕再露怯就?huì)畏首畏尾，就會(huì)大失水準(zhǔn)，信心自然大打折扣。

　　4、以自己之短比他人之長(zhǎng)

　　總是有很多類似的產(chǎn)品與標(biāo)的在同時(shí)甚至提前就舉辦了的，這是難以改變的客觀存在，即使時(shí)間是在我們之后，我們也可以感覺(jué)到“人家準(zhǔn)備的比我們專業(yè)而且充分”，而即使你是在頂尖場(chǎng)所舉辦的活動(dòng)，都會(huì)羨慕別人選擇舉辦的地點(diǎn)比你的更好;而且別人的資源整合，別人的亮點(diǎn)及利益點(diǎn)的詮釋，別人的嚴(yán)謹(jǐn)性與公信力等等，都在我們之上，不是說(shuō)不要關(guān)注別人，但過(guò)于關(guān)注別人的方案而看到自己的方案的不足。肯定會(huì)對(duì)自己的信心是一種嚴(yán)重的打擊。當(dāng)對(duì)產(chǎn)品本身沒(méi)有信心的時(shí)候，就很難在銷售中傳遞信心了。

　　電話營(yíng)銷人員打電話之前如何樹立信心

　　1、以自我為核心：

　　人比人死，貨比貨扔。沒(méi)有任何東西是完美的，任何現(xiàn)實(shí)的東西都是有缺憾的;在特別是產(chǎn)品上不要去攀比別人的產(chǎn)品，更不要由于看到別人的比自己強(qiáng)就慚愧;因?yàn)閯e人也是表面光鮮，也有很多難言之隱。

　　因此，電話營(yíng)銷人員把別人的跟自己比是銷售中最大的忌諱。要充分意識(shí)到自身價(jià)值，所提供的機(jī)會(huì)與所攜帶的直接資源與衍生資源的價(jià)值。在銷售中，敝帚自珍是很值得提倡的心態(tài)。

　　2、準(zhǔn)備充分：

　　所謂準(zhǔn)備充分不是要抓細(xì)節(jié)，而是要抓大概的輪廓，要遵循30秒電梯營(yíng)銷的原則，甚干什么至用10秒鐘讓對(duì)方不想貿(mào)然掛斷你的電話;即使他掛斷你的電話，很多時(shí)候也不是你做的不好，而是人家確實(shí)很忙，或者有更重要的事情需要立刻處理。

　　你憑什么要求人家隨時(shí)準(zhǔn)備接聽你的電話呢?

　　不要強(qiáng)迫人家接受你的垃圾信息，如果真的是垃圾信息，就要盡量避免占用人家更多的時(shí)間;如果是不容錯(cuò)過(guò)的黃金信息，那么就用最精當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和方式告訴他。

　　3、選擇性記憶：

　　人都是有選擇記憶的功能的。

　　當(dāng)習(xí)電話營(yíng)銷人員慣于記得負(fù)面消息的時(shí)候，信心就會(huì)受到打擊;所以你需要忘記挫敗感，只記得積極信息。即使那真的是貌似負(fù)面消息，是否可以從另一個(gè)比較積極的角度去解釋呢?比如他告訴你“他不感興趣”，只是對(duì)你說(shuō)的內(nèi)容、對(duì)你說(shuō)話的方式或者他所感覺(jué)到的東西不感興趣，而不是對(duì)你這個(gè)人不感興趣。至少他告訴你他拒絕了什么，而你的執(zhí)著會(huì)讓他真正對(duì)你有印象，會(huì)讓他從一個(gè)最刁難的客戶變成一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，甚至為你開啟一個(gè)新機(jī)會(huì)。

　　即使是最糟糕的負(fù)面信息，從另一個(gè)角度而言都是值得欣慰的。

　　只有“戰(zhàn)勝了”最難纏的對(duì)手，才能夠有最強(qiáng)的成就感，下棋找高手，弄斧到班門，這不單純是一種精神勝利法，更重要的是通過(guò)與高手對(duì)招而讓自己的功力大增。

　　4、后發(fā)制人：

　　當(dāng)你著急要把自己的更多信息告訴對(duì)方的時(shí)候，是否能夠把發(fā)言權(quán)給對(duì)方。銷售者，請(qǐng)先不要滔滔不絕地介紹自己，而是遵循先聽對(duì)方說(shuō)，然后插嘴的順序。

　　電話營(yíng)銷人員給客戶提供的信息是有限的，是資源，不要把它當(dāng)包袱與垃圾扔出去，當(dāng)你不考慮對(duì)方的切身感受，滔滔不絕地把信息像垃圾一樣傾倒給對(duì)方的時(shí)候，即使你是以善意地幫助對(duì)方為出發(fā)點(diǎn)，在不了解對(duì)方的需求與心理狀態(tài)的時(shí)候，如何能夠讓對(duì)方對(duì)你感恩戴德呢?

　　只有后發(fā)制人才能夠立于有利地位，才能夠發(fā)現(xiàn)對(duì)方的破綻而拿下對(duì)方。而你的信息是去了解別人的工具與武器，不是的由于要讓它們發(fā)揮最大的價(jià)值，需要對(duì)方用自己的來(lái)交換甚至是投資才給的。

　　5、時(shí)間管理：

　　最重要的時(shí)間處理最重要的事情。準(zhǔn)備工作放在工作時(shí)間之外，這應(yīng)該成為在工作的時(shí)間管理的首要原則。任何工作都有很多準(zhǔn)備工作，步調(diào)一致才能夠有積極的影響，不僅影響到你自己，而且影響到周邊的人。只有時(shí)間是成為過(guò)去就不再回頭的，而沒(méi)有了時(shí)間，再高的工作熱情、更高的投入都是不頂事的。這不僅體現(xiàn)在電話銷售的個(gè)人工作，更是項(xiàng)目與企業(yè)的整體管理統(tǒng)籌的方面。

　　6、以小賣?。?/p>

　　電話營(yíng)銷新人有短處，同時(shí)也有長(zhǎng)處;年齡小是劣勢(shì)，但小就可以說(shuō)錯(cuò)話，就可以耍賴、撒嬌、不負(fù)責(zé)任、不怕丟面子露怯;當(dāng)你用玩的心態(tài)去嘗試影響并說(shuō)服客戶的決策的時(shí)候，你已經(jīng)在試圖用適合自己的方法去找回自己的信心了。

　　7、創(chuàng)造氛圍：

　　電話營(yíng)銷人員身邊的同事會(huì)影響到你，也受你的影響;所以在辦公室你要遵循從我做起，營(yíng)造積極的工作氛圍的原則;你的客戶的態(tài)度影響到你的心情，同時(shí)你可以影響到你的客戶的決策;所以，面對(duì)客戶，你也要遵循從我做起，把電話溝通引向積極方向的原則。

　　8、傳達(dá)信心：

　　在團(tuán)隊(duì)中，信心是在不斷傳遞中的。一旦掉了鏈子就很難再傳遞下去，那輛原本就又破舊又笨重的自行車也就只好下來(lái)推著走了。

　　這不僅是銷售團(tuán)隊(duì)之間的信心傳遞，更包括在層級(jí)之間的傳遞，比如上層對(duì)中層、中層對(duì)基層，基層對(duì)中層、基層對(duì)高層等等，是相互雙向的。

　　在項(xiàng)目進(jìn)展中，既然已經(jīng)明確了方向與目標(biāo)，就只有前行，別無(wú)后路可走。