說到銷售技巧，那就有很多方面了，諸如話術(shù)、細(xì)節(jié)等等。對于銷售本身而言，最重要東西的是什么呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享經(jīng)典銷售技巧案例，歡迎參閱。

　　經(jīng)典銷售技巧案例

　　但是我們說到銷售，就應(yīng)該是兩者都已經(jīng)具備，那么我認(rèn)為銷售中的最重要的東西，或者說可以促使銷售成交的最重要的東西就是尋找關(guān)鍵點，也可以說是突破口。這個突破點既可以是你自己銷售的產(chǎn)品，也可以是客戶，也可能是銷售人員本身等等。

　　我們可以回想以下成交過的每個單子，是什么起了成交的決定性作用;還有我們沒有成交的每個案例，又是由于什么原因而使該銷售失敗了，而這些都是銷售的關(guān)鍵點。

　　所以，我們只要在銷售的過程中能夠洞察這些關(guān)鍵點，去從這些上面去突破，那么我想成交率就大大的提高了。

　　我把這個稱為銷售之關(guān)鍵點論，可以說是銷售技巧的總綱，亦可以把他作為銷售過程中指導(dǎo)思想。

　　記得那還是我在北京銷售房地產(chǎn)時候的一個事情。至于在什么位置，在哪個樓盤，我這里就不講了。我們當(dāng)時有一套尾房，就剩最后一套了，這個房子啊，在別人的眼里啊就是爛到家了，怎么的爛呢?就是戶型不好，兩式半的，空間搭配不合理，面積挺大，有差不多110平方，可是空間被墻面限制，最糟糕的是衛(wèi)生間還是個三角型的，角在里面(角度大概30度左右)。包括我們所有的銷售人員都看著不順眼，于是我們把這套房子的價格從原來每平8000元降到6000元，看了很多人，都賣不出去。

　　您說這樣的一套房子給您，您要么?來我們幾個人就在那研究，如何把這套房子銷售出去。其實現(xiàn)在想起來也沒有什么，可在當(dāng)時確實可難住了我們。后來我們一致認(rèn)為其實導(dǎo)致這套房子賣不出去的關(guān)鍵就在于三角的衛(wèi)生間，而其他的因素都不是關(guān)鍵。

　　后來我們重新把房子簡單裝修了下，把強(qiáng)面漆重新刷過，把顏色搭配好，原來是115平米的，我們折合成105平米，陽臺不算，把衛(wèi)生間的三角訂了一個合適的木版檔起來，形成一個梯形，標(biāo)價7600元每平米。

　　當(dāng)天就有一個大哥來看房，因為價格便宜，因為當(dāng)時這個地區(qū)的新房已經(jīng)8300米了，大哥感覺房子還不錯，說就要這套了，簽完了合同，我們再帶大哥看，把衛(wèi)生間的檔板拿下來給他看，說還再給他多4米放雜物，大哥一看就更高興了。

　　這個案例就是我們解決關(guān)鍵點使銷售成功的典型案例。從那以后，我就把解決關(guān)鍵點做為每次銷售過程中的指導(dǎo)思想，感覺銷售比以前輕松多了。

　　經(jīng)典的銷售案例

　　(李老太買李子的三段對話)，與大家分享，評估一下您的銷售團(tuán)隊的銷售水平是以下哪種狀況?

　　對話1：

　　李老太到集市買李子，她走到第一家水果店門口

　　問店員：這個李子怎么賣?

　　店員回答說：1.8元每斤。這李子又大又甜，很好吃的…

　　李老太沒等她話說完，轉(zhuǎn)身就走了

　　對話2：

　　李老太走到第二家水果店門口，問：你這李子怎么賣?

　　店員店員回答說：1.8元每斤。您要什么樣的李子呢?

　　李老太說：我要酸的李子。

　　店員說：正好我這李子又大又酸，您嘗嘗…

　　李老太選了一個嘗了嘗，有一點酸，于是買了兩斤。

　　對話3：

　　李老太提著李子回家時路過第三家店，她想驗證下她李子是不是貴了，于是她便問：你這李子多少錢一斤?

　　店員店員回答說：1.8元每斤。你要什么李子呢?

　　李老太說：我要酸的李子。

　　店員奇怪：您為什么要酸的呢，這年頭大家都要甜的?

　　李老太說：我兒媳婦懷孕四個月了，想吃酸的

　　店員說：原來這樣?那您為什么不買點彌猴桃呢?彌猴桃口味微酸，營養(yǎng)豐富，特別含在豐富的維生素，同時這些維生素很容易被小寶寶吸收呢?即可滿足您兒媳婦的口味，也為小寶寶提供了豐富的維生素，一舉多得呢?

　　李老太覺得有理，于是又買了兩斤彌猴桃.

　　以上的銷售經(jīng)典案例讓我們所有銷售人員清楚一個問題，一個成功和合格的銷售人員首先要做到二點：第一，對自己的產(chǎn)品知識一定要充分熟悉，充分了解。作到能隨時回答客戶的任何疑難問題，這才是業(yè)務(wù)成功是本。第二點，就是做為一名成功和合格的銷售人員一定要懂得抓住客戶的需求，要善于去聽，去挖掘，去尋找對方的需求。你只有用心的聽客戶說，用心的和客戶交流你才會從客戶的言語中了解到他的想法，并及時抓住他的購買欲望，只有這樣才能達(dá)到銷售的目的!