蘋果手機(jī)分銷渠道

　　分銷渠道是指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享蘋果手機(jī)分銷渠道，歡迎參閱。

　　蘋果手機(jī)分銷渠道

　　(一)、渠道

　　(1)一般消費(fèi)品分銷渠道結(jié)構(gòu)

　　1、生產(chǎn)者到消費(fèi)者(直接渠道)

　　2、生產(chǎn)者——中間商——消費(fèi)者

　　3、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

　　4、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

　　(2)蘋果多元銷售渠道概覽

　　1、人員銷售：對于些固定的大客戶，設(shè)置大量的辦事處與分公司，在公司 營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時(shí)開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。

　　2、代理商：將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費(fèi)者，蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶 以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場。

　　3、分銷商：給予他們的獨(dú)有分銷權(quán)利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷支持使 他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。

　　4、OEM：在一些配件上，蘋果會授權(quán)一些第三方公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，并允許 其在市面上銷售，但并不進(jìn)行貼標(biāo)。

　　5、自營店(直營店)：零售店都屬于蘋果。

　　6、網(wǎng)店：建立的官方網(wǎng)站上進(jìn)行的銷售模式，蘋果在線商店

　　(3)分銷渠道選擇：分銷渠道戰(zhàn)略的選擇，是公司發(fā)展的重要部分，對未來公司產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售有著重要的影響。蘋果公司產(chǎn)品的專業(yè)性很強(qiáng)，有著極高的科技成分和專屬性。高科技產(chǎn)品因?yàn)樗奶嵝?，所以對于渠道方面的選擇也有著不同于其他產(chǎn)品的特性。一般而言，可以實(shí)用一下集中分銷渠道：

　　1、人員銷售：基于蘋果電腦在圖形處理，核心頻率和頂點(diǎn)處理單元、象素渲染流水線上的巨大優(yōu)勢，大部分公司都可以使用它的電腦進(jìn)行制作。所以對于這些固定的大客戶，蘋果公司設(shè)置了大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時(shí)開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。

　　2、代理商：相對于人員銷售而言，代理商對于蘋果的作用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費(fèi)者，蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場，所以，蘋果與代理商之間的互惠互利關(guān)系，使得代理商與后面所說的分銷商的業(yè)務(wù)十分興旺。

　　3、分銷商：區(qū)別于上述的代理商，作為分銷商，蘋果給予他們的獨(dú)有分銷權(quán)利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷支持使他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。

　　4、自營店：自營店的運(yùn)行模式幾乎違反了銷售的基本準(zhǔn)則，店內(nèi)的服務(wù)人員只會與消費(fèi)者交流產(chǎn)品的巧妙用法，卻很少游說客戶立刻購買。然而，這樣自由銷售形勢卻也吸引大量誘使購買者出現(xiàn)。

　　5、網(wǎng)店：這里的網(wǎng)店指的不是淘寶這類的分銷類網(wǎng)上銷售，而是蘋果自己建立的官方網(wǎng)站上進(jìn)行的銷售模式。

　　蘋果手機(jī)整體的銷售局勢

　　(1)、獨(dú)立分銷商(國代)：全國共有兩家，、兩個(gè)全國代理商(簡稱國代)在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司;是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理本公司多款手機(jī)產(chǎn)品。通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。

　　(2)、大規(guī)模零售商(DKR)：也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C(jī)零售商，合計(jì)83家大規(guī)模零售商，這些零售商和歐森公司簽有直供協(xié)議，根據(jù)協(xié)議不通過國代直接從歐森公司進(jìn)貨，比普通零售商享有更大的價(jià)格優(yōu)勢和市場支持，但同時(shí)蘋果公司對其的要要求和管理強(qiáng)度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。

　　(3) 、普通零售店(KR)：直接從上述兩個(gè)代理商處采購產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售。全國目前公有1200個(gè)主要KR客戶，即M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。

　　(4)、獨(dú)特的銷售理念：國外的銷售方式不像國內(nèi)死板，更加自由，創(chuàng)意。