做汽車(chē)銷(xiāo)售有前途嗎
做汽車(chē)銷(xiāo)售有前途嗎
目前,銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)正在逐漸興起,許多想要做汽車(chē)銷(xiāo)售的人卻對(duì)它一知半解,只是被職業(yè)的光鮮表面所吸引。那么,做汽車(chē)銷(xiāo)售有前途嗎?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做汽車(chē)銷(xiāo)售有前途嗎,歡迎參閱。
做汽車(chē)銷(xiāo)售有前途
首先,從流程來(lái)看,汽車(chē)銷(xiāo)售有9大流程,包括接待,需求分析,產(chǎn)品介紹,試乘試駕,促成交易,合同簽定,配套服務(wù),交車(chē),售后跟蹤。由此看來(lái)做汽車(chē)銷(xiāo)售還是一項(xiàng)很考驗(yàn)?zāi)托牡幕顑?。而且需要?duì)汽車(chē)以及銷(xiāo)售方面的知識(shí)有一個(gè)比較好的了解,簡(jiǎn)言之,在汽車(chē)知識(shí)了解和銷(xiāo)售技巧上有比較獨(dú)到的方法的人會(huì)比較有優(yōu)勢(shì),所以,保證自己有真才實(shí)學(xué),帶著足夠的優(yōu)勢(shì)去做汽車(chē)銷(xiāo)售肯定是有前途的。
另外,汽車(chē)銷(xiāo)售一般都是底薪加提成,完成任務(wù)有獎(jiǎng)金。所以只要自己做的好,一般工資也不會(huì)低,自然前景還是挺不錯(cuò)的。據(jù)了解,辭職率非常高,可能做得好的銷(xiāo)售冠軍日子還是比較好過(guò)的,那么問(wèn)題來(lái)了,怎么樣才可以讓自己自己堅(jiān)持呢?小編說(shuō)這個(gè)不是嚇你,只是想告訴你任何工作都有前途的,看你怎么去理解跟對(duì)待了。
三百六十行,行行出狀元,這話(huà)老祖宗不是騙人的,只要認(rèn)真努力,積極去做某件事,努力發(fā)揮自己的潛能,那你就會(huì)有很好的前途。那不用學(xué)習(xí)啦小編再多說(shuō)了吧,相信你對(duì)做汽車(chē)銷(xiāo)售有前途嗎這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有了一個(gè)明確的答案啦!
做汽車(chē)銷(xiāo)售前途
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,汽車(chē)銷(xiāo)售人員的淘汰率和流動(dòng)率都在上升。汽車(chē)銷(xiāo)售人員缺口越來(lái)越大,汽車(chē)企業(yè)人事部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)都逐漸感受到銷(xiāo)售人員流動(dòng)帶來(lái)的巨大壓力。汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的人才荒正在逐漸蔓延。造成這一現(xiàn)象的原因主要有這么幾點(diǎn):其一是行業(yè)利潤(rùn)銳減,銷(xiāo)售人員收入逐漸回落,使多數(shù)抱著來(lái)汽車(chē)行業(yè)淘金想法的人退意萌生;其二是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求提高,不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者被自然淘汰;其三是營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)在升級(jí),未能掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)手段的人員,越來(lái)越感到迷茫無(wú)措,最終選擇離開(kāi)。
“賣(mài)車(chē)還需要出去跑客戶(hù)嗎?”很多人還會(huì)問(wèn)出這樣的問(wèn)題。如今做汽車(chē)銷(xiāo)售,已不再是能在銷(xiāo)售展廳里坐等就能源源不斷地有客戶(hù)主動(dòng)送上門(mén)做生意的時(shí)代了,也不再是只要能主動(dòng)出去跑一跑,能多打幾個(gè)預(yù)約電話(huà)就能業(yè)績(jī)猛漲的時(shí)代了?,F(xiàn)在,要在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)做得出色,需要多方面的業(yè)務(wù)技能,需要編織自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng),還需要下足功夫去挖掘,才能從茫茫人海中網(wǎng)羅到屬于自己的客戶(hù)。賣(mài)車(chē)也必須開(kāi)始象賣(mài)保險(xiǎn)一樣,光主動(dòng)出擊還不夠,還需講究策略,講究技巧,多次跟進(jìn),乃至死纏濫打之后才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成交。未能接受和適應(yīng)這種環(huán)境,或者還未準(zhǔn)備充分的人,就可能選擇脫離這個(gè)行業(yè)。
優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律?,F(xiàn)在和今后做汽車(chē)的,做法在升級(jí),競(jìng)爭(zhēng)在升級(jí),這是必然的。人員進(jìn)入和退出,都很正常。不過(guò),如果是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)不如從前而退出的,只能這樣說(shuō):這是心態(tài)過(guò)于浮躁的結(jié)果。從前運(yùn)氣好,碰上一個(gè)車(chē)不太需要去推銷(xiāo)就能賣(mài)的時(shí)代,推銷(xiāo)一下就賺錢(qián)了,而且賺錢(qián)還高于其他行業(yè),這不是得益于個(gè)人能力,這純粹叫運(yùn)氣。今后,賣(mài)車(chē)是很需要推銷(xiāo)的,不會(huì)推銷(xiāo)的可能在這行里會(huì)沒(méi)得飯吃,這是行業(yè)逐漸成熟的表現(xiàn)。換了其他成熟行業(yè),結(jié)果也肯定是如此。在汽車(chē)行業(yè)投機(jī),恐已沒(méi)了生存空間。今后要做好汽車(chē),需要扎扎實(shí)實(shí)的功底,需要扎扎實(shí)實(shí)的工夫,需要扎扎實(shí)實(shí)的投入才行。扎實(shí)做好了該做好的事情,結(jié)果就是扎實(shí)的,是可以預(yù)見(jiàn)和可控制的。做業(yè)務(wù)有個(gè)規(guī)律,就是必須要以一定量的投入,才會(huì)有一定比例的產(chǎn)出。比如,一百個(gè)電話(huà)打下去,就可能出現(xiàn)3-5個(gè)有需求的潛在客戶(hù)。如果才打出三五個(gè)電話(huà)就沒(méi)有了,半個(gè)潛在客戶(hù)可能都沒(méi)有。再比如,手里有10個(gè)潛在客戶(hù),平均跟進(jìn)10次,可能就有3-5個(gè)成交;但是,如果只跟了兩三次,那么可能一個(gè)都不能成交。功夫做到家和做不到家之間的區(qū)別,就是結(jié)果會(huì)相差得懸殊。做銷(xiāo)售最怕心浮氣燥,動(dòng)輒放棄,用這樣的心態(tài)去做事,恐怕什么機(jī)會(huì)都輪不上。
另外,我們要看到,中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)也才剛剛起步。中國(guó)13億人口,僅擁有3400萬(wàn)汽車(chē),汽車(chē)占有比例僅為2.4%。全世界包括不發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi),汽車(chē)占有比例都達(dá)到了12%。美國(guó)社會(huì)是差不多人均一輛汽車(chē)的水平。中國(guó)的汽車(chē)數(shù)量,與中國(guó)國(guó)力,中國(guó)老百姓購(gòu)車(chē)需求和購(gòu)買(mǎi)力相比,相差實(shí)在太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。我們要達(dá)到全世界平均水平,汽車(chē)消費(fèi)量就有4倍的增長(zhǎng)空間。除非遭遇經(jīng)濟(jì)徹底崩潰,否則中國(guó)汽車(chē)社會(huì)化程度肯定要超出全球平均水平。專(zhuān)家和權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的結(jié)論是一致的:中國(guó)汽車(chē)行業(yè)還有20-30年的高速增長(zhǎng)期。所以,如果說(shuō)對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的潛力沒(méi)有信心,那是毫無(wú)道理的事情。
要說(shuō)做汽車(chē)銷(xiāo)售有沒(méi)有希望,有沒(méi)有潛力,有沒(méi)有前途,恐怕誰(shuí)說(shuō)都不管用。這個(gè)問(wèn)題得由自己去回答。必須用行動(dòng)去回答。如果僅僅是覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)里,不怎么費(fèi)力也能賺錢(qián)的,趁早別做,決無(wú)前途;如果覺(jué)得可以試試看,感覺(jué)不對(duì)頭立馬開(kāi)路,那也需要趁早開(kāi)路,汽車(chē)銷(xiāo)售沒(méi)想像的簡(jiǎn)單,前途也渺茫;如果著實(shí)喜歡汽車(chē),喜歡銷(xiāo)售,愿意踏踏實(shí)實(shí)打基礎(chǔ),勤勤懇懇做工作的,這個(gè)問(wèn)題我倒可以回答你:你有做汽車(chē)銷(xiāo)售前途,你自己也很有前途!