代理商想要做好銷售靠什么

　　銷售是一件環(huán)環(huán)相扣的事情，貫穿在整個企業(yè)家鄉(xiāng)人產品、服務、管理、運營過程中，下面學習啦小編給大家分享代理商想要做好銷售靠什么，歡迎參閱。

　　做好銷售有四個關鍵點

　　1、服務人員的服務水平、專業(yè)度、說服力、銷售能力;

　　客戶服務與服務銷售是相輔相成的，服務已經成為一個重要的競爭元素，要為客戶提供及時、優(yōu)良、全面的服務，這就對服務人員的服務水平、專業(yè)度、說服力、銷售能力有很高的要求。特別在服務創(chuàng)新與市場創(chuàng)新，差異化的市場競爭策略才是企業(yè)優(yōu)勝者的王牌。

　　2、客戶溝通

　　對于實體行業(yè)，特別是服務行業(yè)，在所有銷售環(huán)節(jié)，客戶溝通是最重要環(huán)節(jié)。在客戶溝通的過程中，最容易存在消費者理解是片面和不到位的問題，客戶對產品或者服務的初次印象存在不確定性，因為你介紹家鄉(xiāng)人產品能給顧客一個什么樣的印象是不確定的，客戶在缺乏體驗感知的前提下會對你的介紹左耳進右耳出。所以要讓顧客對我們產品或服務的某個特別方面有清晰的認識，并在此方面引起顧客的興趣。如果這一點做到了，客戶的溝通就相對比較成功了。但要做到這一點 對企業(yè)的服務人員要求就特別高，這涉及企業(yè)工作人員的溝通能力，銷售能力，工作經驗等。

　　3、市場——信息傳達!

　　任何一個企業(yè)的銷售最終都想達到良好的公眾影響,在銷售的管理當中，銷售在市場中充當?shù)慕巧皇侵苯愉N售，而是在于市場教育與消費引導，我們通常通過廣告教育、公關活動、講座、客戶培訓等方法進行市場教育，都是為了把企業(yè)家鄉(xiāng)人產品和服務信息有效傳達和影響消費者心智。

　　4、銷售工具

　　銷售更多是方法論，但同時也要更好的執(zhí)行才能達到理想效果，不可以少的就是銷售工具。如何增強說服力，以及如何有效傳達服務價值/產品價值，給客戶良好的心理預期?這往往需要解決消費者的一個消費心理邏輯：我為什么要做/買這個東西，我不做這個東西會怎么樣，我做了這個東西會怎么樣，我為什么要選擇你做這么一個東西!除了口頭的溝通以外，銷售工具在這過程起到非常關鍵的輔助作用。

　　所以銷售是一件持續(xù)影響消費者心智的過程，其實，銷售領域的大部分問題，都可以歸納為兩個方面市場環(huán)境和企業(yè)自身銷售組織，銷售不是做對就可以，更要做好，做完善，不然都只是只是表面功夫!

　　做市場和做銷售的區(qū)別

　　1、做市場和做銷售的區(qū)別其實就是長期和短期、點和面、局部和整體、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別。

　　2、做市場是甜言蜜語、是海誓山盟的承諾、是相濡以沫的真情;做銷售是房子、是名車、是鴿子蛋一樣的鉆戒、是為博得芳心的殷勤。

　　3、做做市場是做品類，賣品牌，需要畫一個漂亮的餅;做銷售則是是做產品，賣功能價值，餅里要放十足的肉或糖。

　　4、做好菜單需要市場，可以事先精心策劃;念好菜單需要銷售，唯有現(xiàn)場好好表演。

　　5、做市場是把尺做銷售是支筆。

　　6、做市場重在傳播溝通，樹立品牌，做市場要個好喇叭;

　　做銷售重在促銷上量，打擊競品，做銷售要把利斧子。

　　7、做市場需要諸葛亮，能謀能算做銷售需要張飛，能沖能殺。

　　8、做市場的常常覺得做銷售的沒有章法、缺少執(zhí)行力;做銷售的往往覺得做市場的不切實際、是空想主義。

　　9、市場做的是事業(yè)，從長遠發(fā)展出發(fā);銷售做的是生意，側重短期效果。