美發(fā)會員卡銷售技巧

　　銷售美容卡究竟有哪些實用的技巧呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享美發(fā)會員卡銷售技巧，歡迎參閱。

　　美發(fā)會員卡銷售技巧要點

　　1、賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)

　　另外，在與顧客正式進行交談時，還要注意不要老是想著推銷的產(chǎn)品，而是要考慮產(chǎn)品本身能給客戶帶來什么好處或能解決什么問題。美容行業(yè)是服務(wù)行業(yè)更注重賣的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品。具體話術(shù)請參考：

　　“姐姐，女人最重要的就是要愛惜自己的身體了。像我們的XX項目就幫助您打通全身的經(jīng)絡(luò)，從而達到排毒養(yǎng)顏的效果。我待會兒幫您稍微推一下，保證您能體驗到不一樣的效果，一定會很舒服。不過這需要通過常期的護理才能達到更好的效果。您看現(xiàn)在生活壓力這么大，工作又那么繁忙，您肯定沒多少心思去護理自己的身體，一有時間就來這邊放松放松吧，我們會幫您調(diào)理身體……”

　　2、用實際案例證明

　　無論是銷售美容卡還是銷售美容項目，美容導(dǎo)師首先必須要對自己的產(chǎn)品樹立信心。除了可以讓顧客體驗產(chǎn)品或項目的效果外，還可以借用其他案例來加以證明。具體話術(shù)請參考：

　　“隔壁賣衣服的店主就經(jīng)常來我院做美容，做兩次就說十分有效果而且還辦了一張會員卡，一年只需交X錢，就能做X次，算下來的話，做一次XX項目只需要花X錢，比普通消費實惠多了。昨天上午她又來了做美容呢!做了一套XX項目總共才花了XX錢，她都還介紹她店員來這邊做呢……”

　　3、充當(dāng)“省錢顧問”

　　美容導(dǎo)師在向顧客銷售美容卡時，首先要給自己定位即把自己充當(dāng)為“省錢顧問”來吸引顧客。要知道，讓顧客掏錢買卡是件很難的事，但幫顧客省錢卻是吸引顧客的最佳誘餌。具體話術(shù)請參考：

　　“姐姐(如果比較年輕的顧客可稱為妹妹)，您看您經(jīng)常來我院做美容，對我們美容院也有一定的了解，您還不如辦一張會員卡來做美容比較劃算。您看今天您做的項目就要花費X元，如果辦理一張會員卡的話，您就能享受X折的優(yōu)惠，這樣一來都能省下不少錢呢!而且我院還專門針對會員推出了XXX優(yōu)惠套餐，都是十分便宜又超有效的美容項目，辦理一張會員卡能為您省下不少開支。”

　　美發(fā)會員卡銷售技巧相關(guān)話術(shù)

　　(1)顏色不好怕不適合我

　　答：這個您放心，因為我們是專業(yè)燙染店，在我們這里染發(fā)絕對是最專業(yè)的，我們都是根據(jù)您穿衣服的風(fēng)格、發(fā)型的線條、皮膚、性格和氣質(zhì)來調(diào)配的所以您放一百個心，另外我們東方人的皮膚比較黃所以要通過頭發(fā)的顏色來增加皮膚的透明度。

　　(2)染顏色怕家里/公司領(lǐng)導(dǎo)/老師說

　　答：哦，如果顏色選對了就不會有人說您了，再說您上班/上學(xué)，等一下幫您選顏色的時候就不能幫您選太亮的，在屋里或光線暗的地方幾乎看不出來，但非常有光澤，在陽光下面就會有漂亮的顏色例如紫色、珊瑚深紅色、藍黑色、深巧克力色等。

　　(3)我今天有點趕時間，下次再來

　　答：唉!時間不是問題呀!關(guān)鍵是要把頭發(fā)做好對不對，如果頭發(fā)沒有做好上學(xué)、上班都沒有精神，再說我們這邊的色膏都是植物的，上色比一般的色膏要快一倍，30分鐘就OK了，等一下兩個人幫您一起做，絕對不會耽誤您的時間，快點幫您洗頭好嗎?

　　美發(fā)洗發(fā)相關(guān)話術(shù)

　　顧客問：你們這種洗發(fā)水好不好用

　　顧客與助理師對話：什么是專業(yè)針對洗護?商場里的不好嗎?

　　助理師：先生/靚女，不同的季節(jié)選擇不同洗護，針對頭皮和毛發(fā)用的洗護就是專業(yè)洗

　　護，商場的洗發(fā)水不是不好，只是很多人不了解自己的頭皮和頭發(fā)需求，沒

　　有針對使用而已。

　　顧客與助理師對話：你們這種洗發(fā)水好不好用

　　助理師：先生/靚女，我們這里的發(fā)水是國際品牌來的，我們公司對產(chǎn)品要求很高，一

　　般洗護高于PH值6以上的，我們都不接受，您看，我們很多顧客用了后都買了

　　寄存在這里和買回家去用(要做假象營銷)