国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學習啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場營銷>銷售技巧>

新產(chǎn)品的銷售技巧

時間: 黃宇晴1068 分享

  各行各業(yè)都有一定的技巧,銷售也是如此。對于一個銷售而言,盡管在銷售過程中要滿懷各種銷售心理,懂得各種銷售戰(zhàn)術,運用一定的銷售技巧,但所有的這些,始終只為一個宗旨服務,那就是要將產(chǎn)品成功地銷售出去,這一點很重要。下面學習啦小編給大家分享新產(chǎn)品的銷售技巧,歡迎參閱。

  新產(chǎn)品的銷售技巧

  一、最先采用者

  在銷售心理學上,這類人占整個購買人群的2.5%,他們是人群中消費的領路人,他們具有冒險精神,好奇、尋求刺激并富有表現(xiàn)欲望,并且消息靈敏,而且收入也比較高,推銷員要首先抓住這些人。

  二、早期采用者

  在銷售心理學上,這類人占全部購買人群的13.5%,他們在群體中有威信,大家愛戴并以之為標簽,是一些產(chǎn)品的意見領袖。這些人一般不會像最先采用者那樣冒險先采用新產(chǎn)品,但當他們觀察到最先采用者引領的一時風尚,會很快投入采用,而此時產(chǎn)品在市場的大眾擴散才真正地露出端倪,這類人也是早期市場開拓推銷員必須注意的人群。

  三、早期大眾

  由于最先采用者、早期采用者的引領,產(chǎn)品開始向大眾市場擴散。在銷售心理學上第一批接受的人占整個購買人群34%,這些人一般來說也比較時尚,他們的特征是有較好的工作和收入,但相對比較謹慎,對于意見領袖有較強的模仿。這個時候,新產(chǎn)品已經(jīng)進入流行的狀態(tài),他們也是趕時髦的一族。

  以上三點就是今天小編給大家介紹的新產(chǎn)品的銷售技巧。雖然說新產(chǎn)品初入市場會很困難,但是銷售員掌握以上幾點技巧,對新產(chǎn)品的銷售其實是有很大的幫助的。想要率先打破新產(chǎn)品的銷售零記錄嗎?那就趕緊看看以上的內容吧,相信會讓你受益匪淺的。

  推銷員介紹產(chǎn)品的技巧:

  一、用講故事的方式來介紹

  大家都喜歡聽故事,所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品,就能夠收到很好的效果。有一次,我在一家商場調研,我來到海爾冰箱的柜臺前,我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說:“你們的質量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多,只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事,一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質量肅然起敬了。

  任何商品都自己有趣的話題:它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處,等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分,把它們串成一個令人喝彩的動人故事,作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說:“用這種方法,你就能迎合顧客、吸引顧客的注意,使顧客產(chǎn)生信心和興趣,進而毫無困難地達到銷售的目的。”

  二、要用形象地描繪來打動顧客

  我在做培訓的時候,總要給學員講這樣一句話:“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近,打動了他的心,就打動了他的錢包呀!

  而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場,那位買衣服的小姐對我太太說了一句話,使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包,我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單,那句話是:“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”,一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話,很會做生意。在顧客心中,不是顧客在照顧她的生意,而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞,但聽起來效果就完全不一樣。

  三、用幽默的語言來講解

  每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道,而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起,所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可?! ∥宜〉男^(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員,他們屬于不同的兩家公司。有一次,我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務員卻對我說:“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來,還沒有落地的時候,我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后,我選擇哪一家保險公司應該不成什么疑問了吧?

  幽默可以說是銷售成功的金鑰匙,它具有很強的感染力和吸引力,能迅速打開顧客的心靈之門,讓顧客在會心一笑后,對你、對商品或服務產(chǎn)生好感,從而誘發(fā)購買動機,促成交易的迅速達成。所以,一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。

新產(chǎn)品的銷售技巧

各行各業(yè)都有一定的技巧,銷售也是如此。對于一個銷售而言,盡管在銷售過程中要滿懷各種銷售心理,懂得各種銷售戰(zhàn)術,運用一定的銷售技巧,但所有的這些,始終只為一個宗旨服務,那就是要將產(chǎn)品成功地銷售出去,這一點很重要。下面學習
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式

精選文章

  • 銷售員的說話技巧
    銷售員的說話技巧

    什么場合該說什么樣的話,什么人在什么時候又該用何種語言與語調,來與人交流,這都是一門很大的學問。下面學習啦小編給大家分享銷售員的說話技巧

  • 柜臺銷售技巧
    柜臺銷售技巧

    銷售是每個企業(yè)都會有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,人人都知道做銷售難累,下面學習啦小編給大家分享柜臺銷售技巧,歡迎

  • 銷售人員容易出現(xiàn)的錯誤
    銷售人員容易出現(xiàn)的錯誤

    做銷售既能鍛煉人,也能淘汰人。首先,鍛煉的不僅是你的銷售技巧,還會提升你的做人智慧;再就是淘汰人,一旦你的業(yè)務跟不上去,你就有可能面臨被老

  • 銷售人員容易出現(xiàn)的錯誤
    銷售人員容易出現(xiàn)的錯誤

    做銷售既能鍛煉人,也能淘汰人。首先,鍛煉的不僅是你的銷售技巧,還會提升你的做人智慧;再就是淘汰人,一旦你的業(yè)務跟不上去,你就有可能面臨被老

3379919