銷售的6大格言

　　“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，這句老名言很適合做銷售。在這里我就為大家列舉一下銷售界公認(rèn)的格言，這些格言應(yīng)該算是銷售界潛移默化的規(guī)矩吧!下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享銷售的6大格言，歡迎參閱。

　　銷售的6大格言1

　　贏單的最好辦法就是尋找規(guī)律，因?yàn)榭蛻舻馁?gòu)買心理總是相同的，所以歷史總是驚人的重復(fù)。

　　銷售的6大格言2

　　銷售高手永遠(yuǎn)善于在復(fù)雜的局勢(shì)里，迅速簡(jiǎn)化盤(pán)面。這需要你培養(yǎng)高手的思維習(xí)慣，抓主要矛盾，抓銷售主線。

　　銷售的6大格言3

　　銷售中的關(guān)鍵人如同齒輪，一個(gè)齒輪不能推動(dòng)鐘表的行走，但一個(gè)齒輪卻能讓鐘表停止行走。

　　銷售的6大格言4

　　做大客戶要有一天一逛，一逛一天的思想。很多銷售覺(jué)得找拜訪的理由很難，即使見(jiàn)了客戶也很難久坐，這是因?yàn)椴欢每蛻粼诓少?gòu)中的不同階段，關(guān)心的重點(diǎn)不同。

　　銷售的6大格言5

　　高手做銷售，每個(gè)行為都要有明確的目的。是試探?是推進(jìn)?是鞏固?是排異……;從另一個(gè)角度看，銷售從蓄勢(shì)到布局，從中盤(pán)到殘局到贏單如一盤(pán)棋。如第一次拜訪要為第二次拜訪留下伏筆，第二次拜訪又要呼應(yīng)和鞏固上一次的效果，第三次是需求調(diào)研，第四次是產(chǎn)品演示，第五次是技術(shù)交流，第六次是建立壁壘……，棋局中每一步都是環(huán)環(huán)相扣，順勢(shì)而為。

　　銷售的6大格言6

　　做銷售應(yīng)該先竭盡全力，然后聽(tīng)天由命。

　　推銷員介紹產(chǎn)品的技巧：

　　一、用講故事的方式來(lái)介紹

　　大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場(chǎng)調(diào)研，我來(lái)到海爾冰箱的柜臺(tái)前，我裝做顧客的樣子對(duì)海爾的銷售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給我講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來(lái)打動(dòng)顧客

　　我在做培訓(xùn)的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說(shuō)話一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說(shuō)?因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢包呀!

　　而打動(dòng)客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場(chǎng)，那位買衣服的小姐對(duì)我太太說(shuō)了一句話，使本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個(gè)銷售人員對(duì)我太太說(shuō)的什么話竟有如此魔力呀?很簡(jiǎn)單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動(dòng)心了。這位女店主真的很會(huì)說(shuō)話，很會(huì)做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽(tīng)起來(lái)效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語(yǔ)言來(lái)講解

　　每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可?！　∥宜〉男^(qū)總有兩個(gè)銷售保險(xiǎn)的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時(shí)候。我對(duì)保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說(shuō)他的保險(xiǎn)公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B(niǎo)公司的業(yè)務(wù)員卻對(duì)我說(shuō)：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來(lái)，還沒(méi)有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問(wèn)了吧?

　　幽默可以說(shuō)是銷售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開(kāi)顧客的心靈之門(mén)，讓顧客在會(huì)心一笑后，對(duì)你、對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以，一個(gè)具有語(yǔ)言魅力的人對(duì)于客戶的吸引力簡(jiǎn)直是不能想象的。