想做好房產中介經紀人，起碼要學會五點知識 想要做好這個行業(yè)，基礎知識都是重要的，怎樣做好房產銷售中介經紀人呢?下面由學習啦小編給大家分享，歡迎參閱。

　　做好房產銷售中介經紀人技巧

　　1 你要擺正態(tài)度，你作的不是工作，是事業(yè)，而且是一項偉大的事業(yè)。不要叫中介，叫自己經紀人或顧問。只有熱愛這個行業(yè)，你才能走的更遠，更高。否則即使短時間內取得成績，最終也是過眼云煙。而且心態(tài)還包括你要有“狼”性，有激情。只有自己積極主動去做的事情才能做好。

　　2 要有專業(yè)的業(yè)內知識。你是專家，你是精英，在這個圈里沒你不知道的。這個行業(yè)說是賣房子，不如說是賣服務。因為出錢的和房子都不是你的。如果不專業(yè)，就談不上服務。

　　3 勤奮是精英的必備條件，這個不需要你要死要活的去拼命，拼命的也不叫精英。但你要把你能想到的東西都作到位，做到本質上。談單子就怕等，你要主動出擊。在客戶前把困能解決。所以你要勤奮的去“想”和“作”。

　　4 最實用的銷售技巧。技巧沒有萬能的，你會碰到不同的客戶，不同的情況。所以你要學習和掌握更多的談單技巧，勤問，勤學。有能力快速的應對各種突發(fā)、特殊事件。精英也是需要武裝的。

　　5 堅持，持之以恒的心態(tài)才能等上知道點。否則知識曇花一現。不管什么政策，什么市場，你要走下去。這個行業(yè)有句話：“剩者為王”。是“剩”，沒錯。

　　6 很多人為成單不擇手段，即使成了單，但也是與這個客戶的最后一單。我認識的銷售精英們都有自己的老客戶群體，這部分群體奠定了他們穩(wěn)定的成功基礎。

　　7 細節(jié)決定成敗。

　　房產中介行業(yè)中使自己立于不敗之地

　　1.房地產專業(yè)知識(包括房地信息)

　　所謂房地產經紀，是指為委托人提供房地產信息和居間代理業(yè)務。居間，通俗地說就是中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務的先決條件。這些住處應該包括：房地產有關的法律、法規(guī)及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產生產各個環(huán)節(jié)，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規(guī)、條例的基礎上通曉房地產開發(fā)與經營、建筑學、房地產交易、房地產價格評估等專業(yè)知識。具體地說，一要掌握房地產開發(fā)投資，以及與之相關的市場研究、開發(fā)程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建筑基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。

　　2.市場營銷知識。

　　房地產開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對于房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場

　　策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特征，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發(fā)、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售后服務等知識技能。

　　3.法律知識。

　　房地產經紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業(yè)水平，但與房地產有關的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產業(yè)發(fā)展得益于房地產法律法規(guī)的調整和完善，也就是說房地產的每一項業(yè)務，都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規(guī)及各級政府部門關于房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規(guī)定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產律師見證業(yè)務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委托人的合法權益。

　　4.金融知識。

　　房地產金融作為金融業(yè)的一個重要組成部分，與房地產開發(fā)、經營與管理有著密切的聯系，房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產業(yè)是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房后居民到市場購買住房，經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業(yè)務，都少不了金融知識。一般來說，經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識。

　　5.談判技巧。

　　談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人“該出手時就出手”，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。