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oppo手機銷售技巧培訓的體會(3)

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oppo手機銷售技巧培訓的體會

  oppo手機銷售技巧培訓的體會篇三

  實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本記學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。

  一、實習目的

  本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。一般來說,學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

  二、單位概況

  (一)實習單位

  懷著憧憬的希望我邁向了OPPO手機高淳分公司公司,該公司位于我們淳溪鎮(zhèn)寶塔路34號,地理位置優(yōu)越具有得天獨厚的自然地理條件該公司于08年7月份來我縣設立了賣點,里邊設立了財會部、銷售部、等,里邊有二三十位業(yè)務員是專門負責銷售,該公司占地約200多平方米。

  (二)企業(yè)概況

  OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司,致力于全球戰(zhàn)略的oppo品牌,迄今已在全球一百多個國家進行了注冊,oppo品牌旗下各類產(chǎn)品已在中國、美國、俄羅斯、西歐、韓國、東南亞市場取得了驕人的成績。

  。致力于打造國際化的品牌形象,主要產(chǎn)品為智能手機。OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實力,在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,OPPO的目標是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。

  三、實習內(nèi)容

  實習的內(nèi)容主要是銷售oppo手機,學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務

  四、實習過程

  十一月份,我經(jīng)朋友的介紹,來到oppo公司做兼職。在這兩個多月的實習期所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個月的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力。

  雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習機會,我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。

  實習實踐剛開始,oppo業(yè)務員就給我分配了一個任務:臨促就是臨時的促銷員,工作內(nèi)容就是負責在外面發(fā)傳單推銷我們的手機產(chǎn)品。說難也不算是太難,說易又不容易。也許是因為從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,使我們覺得身邊接觸的人完全換了角色,所以相處之道自然而然就有所不同。學校里同學間的和諧融洽與社會上商業(yè)人士之間的商業(yè)關(guān)系形成了大大反差。在這樣的轉(zhuǎn)變中,我們可能會彷徨,迷茫,或者長時間不能適應新環(huán)境。也許我們會看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,爾虞我詐,甚至于無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候都在覺得自己沒有受到重視,甚至覺得所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。因此,想到自己被遺棄,我們本身就以頹廢的工作態(tài)度對待每一件事情。但我明白萬地高樓平地起的道理,我不允許自己這樣。

  在實踐的這段時間里,我忙著推銷oppo手機,幫搭宣傳手機做活動的帳篷,做宣傳海報,感受著工作的氛圍,這些都是在學校里無法感受到的,而且很多時候,要很自覺的做一些你工作以外但卻是你力所能及的事情,例如店里清掃,在學校里老師會分配好,你才會去做。在工作中,你就要自覺的去做,真正融入公司,這樣也會得到別人的肯定和好印象。做的每一件事都要盡力做到最好,效率也要很高,所有的雇主都一樣,他們更喜歡用同樣時間卻做更多事情的人,所以工作效率高,會得到別人很高的評價。在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為了取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力。當然,無論是在學習還是工作中都存在著競爭,我們一定要再競爭中不斷學習別人先進的地方,還要不斷學習別人怎樣做人,辦事,綜合起來,使自己提高。記得老師曾經(jīng)說過其實大學就是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還始終保持著學生的身份。而走進社會,接觸各式各樣的人,客戶、同事、上司等等,關(guān)系復雜,但總是要硬著頭皮去面對。“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行” 這是我實踐中最大的感受。有了認識,就要努力去貼合自己標準,這是我一直以來一直警戒自己的。因為知道自己學校里的知識遠遠不夠社會的標準,所以我很努力的克服一切。就這樣,我慢慢的克服了很多心里障礙,起初業(yè)務生疏的我,在最后也能很流利的介紹產(chǎn)品的功能,特點,性價比等,也得到了店長及同事的認可。

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