新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析
地產(chǎn)銷售水平的高低對項目的成敗起到至關(guān)重要的作用,并影響到房地產(chǎn)企業(yè)整體的發(fā)展。為此，下面由學習啦小編為大家整理新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析篇一
三環(huán)新城短信放號
三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當天放號的消息告知給意向購房者，短信發(fā)出30分鐘后，現(xiàn)場已有近千名買房人排隊等侯放號。
三環(huán)新城是四環(huán)內(nèi)最大的經(jīng)濟適用房項目。2004年11月9日，為避免購房人過多的體力消耗，三環(huán)新城再次提前放號，為使每個意向購房人能同時獲得放號信息，三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當天放號的消息告知給意向購房者，即使當時下著雨，也很快迎來上千購房人。這也是在房地產(chǎn)領(lǐng)域首次引起廣泛關(guān)注的短信群發(fā)方式通知放號的方法。它可以使購房人在第一時間內(nèi)獲得了平等的知情權(quán)，避免了信息滯后所帶來的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號行為。
分析：作為新興的商務(wù)溝通與營銷方式，短信具有即時性、互動性和隨身性等等特點以及資費低廉的特點，這種全新的溝通和服務(wù)模式自然容易受到企業(yè)和用戶的歡迎。
順馳中國順馳置業(yè)網(wǎng)
在順馳之前，沒有房地產(chǎn)公司敢提出年銷售要超過100億的口號，只有順馳;同樣，在順馳之前，也沒有房地產(chǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)上的投入是如此之大，至今為止。
順馳有自己的“順馳置業(yè)網(wǎng)”，與大多數(shù)公司的內(nèi)部網(wǎng)站不同，這個網(wǎng)的口號是“中國房地產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)”，網(wǎng)站設(shè)置內(nèi)容有，新聞中心、新房、二手房、租賃等，絲毫不遜色專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的框架設(shè)置，并在北京、上海、天津等近20個城市還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)分站。除此之外，順馳還大手筆簽下新浪房產(chǎn)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的二級頻道，加大對順馳中國的營銷力度。
分析：順馳提出年銷售超過100億目標，大多數(shù)人不理解;當順馳大手筆開始在網(wǎng)絡(luò)上營銷推廣時，大多數(shù)發(fā)展商遲疑不敢跟進也很正常。
新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析篇二
蘋果社區(qū)網(wǎng)上排號
張寶全蘋果社區(qū)的網(wǎng)上排號雖然不是 2004 獨一家，但是無論從知名度提升還是實際銷售業(yè)績體現(xiàn)上，蘋果都要高別人一籌。
2004年2月，今典集團張寶全在 CBD 地區(qū)開發(fā)的蘋果社區(qū)，正式開通網(wǎng)上銷售中心。網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過網(wǎng)上排號的方式，蘋果社區(qū)在公布正式購買計劃前就已經(jīng)吸引了約5000名左右的排號者，并且，由于蘋果社區(qū)聲稱，購買計劃的最終準確時間以屆時網(wǎng)站公布的最終通知為準，更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時常點擊觀看。最終，蘋果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下，選出了5000 個排號者中的200人，成為優(yōu)先合作人，享受優(yōu)惠價格。接下來在網(wǎng)絡(luò)上，又掀起了炒賣這200個房號的新高潮。
新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析篇三
古田縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中，房地產(chǎn)占了較大的比重，據(jù)2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，房地產(chǎn)占當?shù)厝鐣潭ㄙY產(chǎn)投資比重在12%左右。古田縣房地產(chǎn)市場經(jīng)過十幾年高速發(fā)展之后，目前已經(jīng)進入了一個新常態(tài)，房地產(chǎn)市場原來高速發(fā)展所掩蓋的一系列問題開始不斷凸顯。這客觀上要求古田縣要全面的分析把握本地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，對于房地產(chǎn)市場新時期暴露出來的各種問題不回避、不夸大，采取有效的措施來化解這些問題，從而促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。
一、 古田縣房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀
1.房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展環(huán)境
從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境來看，古田縣既有良好外部機遇，同時也遭遇到很多的挑戰(zhàn)，發(fā)展環(huán)境可以說是利好和利空并存。從經(jīng)濟環(huán)境來看，古田縣經(jīng)濟雖然在未來一段時長內(nèi)依然會保持一個相對穩(wěn)定的增速，但是增速會有一個明顯的回落，預計未來一段時間內(nèi)古田縣經(jīng)濟增速將會維持在10%左右。從政治環(huán)境來看，對于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展有影響的因素主要就是房地產(chǎn)相關(guān)政策，隨著政府對房地產(chǎn)調(diào)控的加強，不動產(chǎn)登記、房產(chǎn)稅等政策的不斷推出，市場機制將會成為左右房地產(chǎn)市場發(fā)展的最大動力。從社會環(huán)境來看，在房地產(chǎn)供大于求的背景下，居民對于房產(chǎn)需求的多元化、個性化要求將進一步彰顯，這客觀上要求房地產(chǎn)發(fā)展要順應居民的各種要求，走差異化的發(fā)展道路。從技術(shù)環(huán)境來看，隨著各種新的技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)中普及使用，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭將更多體現(xiàn)為技術(shù)質(zhì)量層面競爭。
2.房地產(chǎn)市場概況
古田縣房地產(chǎn)市場整體來看，雖然保持了一定增速，但是增速在不斷放緩，投資熱情在不斷下降，房地產(chǎn)步入了一個新常態(tài)。從行業(yè)投資規(guī)模，2013年度古田縣完成房地產(chǎn)開發(fā)投資5.9億，相比去年上升了23個百分點的，房屋銷售面積8.3萬平米，相比去年有了60%以上的增長，房屋銷售額更是達到了5.8億，相比去年幾乎翻倍。從一系列的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，古田縣房地產(chǎn)發(fā)展總體呈現(xiàn)出來積極向上的發(fā)展勢頭。預計隨著該地區(qū)城鎮(zhèn)化的進一步推進，房地產(chǎn)市場基本上還能夠維持一段時間的正增長，但是增速方面出現(xiàn)回落是一個必然趨勢。無論是行業(yè)企業(yè)還是政府，都要認識到這種發(fā)展趨勢，未雨綢繆進行轉(zhuǎn)型或者引導，從而實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)濟的軟著陸，避免對于經(jīng)濟社會的發(fā)展產(chǎn)生比較大的負面沖擊。
二、 古田縣房地產(chǎn)市場發(fā)展問題
當前古田縣房地產(chǎn)市場表面繁榮的背后有很多突出的問題，這些問題對于整個房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展來說是非常不利的，通過對古田縣房地產(chǎn)市場進行深入而全面的調(diào)查，本文將古田縣房地產(chǎn)市場發(fā)展問題歸納如下。
1.供大于求問題突出
目前盡管古田縣房地產(chǎn)市場供銷兩旺，但是供大于求的問題正在不斷凸顯，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年該縣房屋竣工面積9萬多平方米，施工面積62萬平方米，當年新開工面積25萬平米，而當年銷售面積才8萬多平米，年度來看商品房庫存新增1萬多平方米，如果算上歷年累積，保守估計庫存面積在2萬平米左右。民眾住房需求得到基本滿足，高房價必將改善型需求者拒之門外，在這種情況下，加上施工面積不斷增加，未來供大于求的形勢將更加嚴重，商品房庫存壓力也將越來越大。
2.產(chǎn)業(yè)集中度較低
目前古田縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共有十多家，基本上都屬于中小型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，整個房地產(chǎn)市場集中度比較低，各家企業(yè)實力大小沒有太大的差異，市場份額也基本上一致。這種競爭格局類似于充分競爭，企業(yè)規(guī)模小難以形成規(guī)模效益，同時競爭實力不強，很容易倒閉。
3.房地產(chǎn)價格偏高
房價是房地產(chǎn)市場發(fā)展中的一個重要指標，這些年來古田縣房地產(chǎn)價格一路飆漲，嚴重超出了居民可承受能力的范疇，導致居民對于房價的滿意度持續(xù)下滑。2007古田縣商品房均價在2700元左右，而到了2013年，房地產(chǎn)均價已達到7000元左右，短短幾年時間房價上漲了接近三倍，而2013年城鎮(zhèn)居民年均收入才2萬多元，由此可見房價之高。
4.產(chǎn)品同質(zhì)化明顯
目前古田房地產(chǎn)同質(zhì)化嚴重，這與居民日漸多元化、個性化需求之間有著較大矛盾，無論是在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計方面，還是在品牌訴求、功能定位方面，基本上沒有太大的區(qū)別，對于消費者來說只能是被動的接受同質(zhì)化產(chǎn)品，從而嚴重影響到了行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.小產(chǎn)權(quán)房沖擊市場
目前古田縣存在大量未經(jīng)審批的建房，由于小產(chǎn)權(quán)房價格較低，有部分會進入市場，這嚴重威脅到本地區(qū)房產(chǎn)市場的健康發(fā)展，極大沖擊了商品房市場，擾亂了市場秩序，破壞市場供求平衡，而且小產(chǎn)權(quán)房交易沒有法律保證，留下了許多后遺癥，甚至產(chǎn)生社會安全問題。
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