房產(chǎn)中介賣二手房技巧
銷售人員在與客戶溝通時,熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,從而相信他說的話,樂于接受。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房產(chǎn)中介賣二手房技巧相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。
房產(chǎn)中介賣二手房技巧:二手房銷售談判的技巧-如何要求成交
1、多次成交(成交的原則)
很少交易在第一次嘗試成交就取得成功,聰明的你應(yīng)準(zhǔn)備好幾次成交的步驟,一般來說,應(yīng)該至少嘗試五次成交,因為每位客戶面臨重要抉擇時,都有舉步為艱的感覺,心情一直搖晃不定,所以應(yīng)該給他五次下決定的機(jī)會,但必須注意:
1、 靈活變化。不要重復(fù)相同的成交方法,這樣使客人感到厭煩,需要用不同的成交技巧,提出不同的問題。
2、 運(yùn)用激勵故事??梢赃\(yùn)用已成交客戶的回饋,甚至以前的客人對你的感激等,使他設(shè)身處地的思考。
2、逐點成交法
在眾多案例中不難發(fā)現(xiàn),營業(yè)員非常謹(jǐn)慎,對雙方的每一次讓步都以書面的形式進(jìn)行落實。作為專業(yè)的中介,應(yīng)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,否則,一切皆可能成空。
營:[….陳生,不如每人讓一步,取個折中價,然后我再努力幫你爭取。]
營:[李生,不如你先落實出售的條件,好讓我們和客人說,客人都希望知道你的意向。]
3、試探成交
假設(shè)談判至某階段,客戶應(yīng)該已愿意成交,而用試探的方式企圖成交,只要認(rèn)為時機(jī)成熟,就可采取“試探成交”,因為若試探不成功,客戶必然會說出目前仍不能同意成交的理由(即異議),此時,可使用異議的技巧,進(jìn)一步解除隱藏在客戶的內(nèi)心的異議,能讓你早日達(dá)至成交。
營:[現(xiàn)時此樓盤有不少客戶希望復(fù)睇,因為價錢比較筍。陳生,你和你太太是否使用公積金貸款多少錢,我?guī)湍阏堅u估公司過來做初步的估計?]
客:[我正考慮是否可以不給首期,不如你先幫我問問好嗎?]
營:[我很樂意這樣做,不如我多找?guī)准毅y行,看那一間的評估會高些!這樣就能解決你的需要了!]
※要求做評估是間接要求客人決定成交的時間
※要表示你樂意為客人解決問題,并提供有利的解決方法
※不要直接針對客人的觀點:沒可能給太多的首期,可換一個方式說,讓客人不會過于尷尬。
4、以客為先
不要一味強(qiáng)調(diào)成交,而忽視了客人所提出的異議,否則,客人會感覺到你的最終目的的只是傭金,而非服務(wù)。切勿如此:
客:[小張,房子我只看了一次,我先生還沒看過,還是等他看了再定吧。]
營:[不用了,你看了了不就等于他看了,都一樣,你先簽了合同,否則就沒了。]
5、雙方面談
當(dāng)雙方的條件條件仍需要僵持不下,無法達(dá)成共識。我們很可能邀請雙方到公司進(jìn)行談判,希望能爭取最后的機(jī)會成交。但這樣做會使我們的處境非常被動。因為當(dāng)雙方達(dá)成共識后,很可能會聯(lián)合起來要求減低傭金的收費(fèi)。而當(dāng)談判挫敗我們應(yīng)提高警覺,要求雙方當(dāng)場簽定放棄購買/出售的協(xié)議,以確保我方利益。
房產(chǎn)中介賣二手房技巧:二手房裝修必看10大流程解析
準(zhǔn)備工具
第一步,先要準(zhǔn)備工具裝修前,必須準(zhǔn)備好的幾樣?xùn)|西放在你的包包里:卷尺(買5m的,不要3m的)、計算器、大板夾(夾單子、收據(jù)用)。具體用法可參照網(wǎng)上的二手房裝修日記相關(guān)內(nèi)容。二手房裝修流程中選擇工具必須是排列在第一位的,俗話說的磨刀不誤砍柴工就是這個道理了。最好提早在工地準(zhǔn)備好舊毛巾(柔棉的那種,貼完磚擦磚用)、塑料袋,纏在管道接口上,可防臟物堵塞。
第二步,明確裝修過程涉及的面積
明確裝修過程涉及的面積
在工人進(jìn)場之前,最好將家里的角角落落親自測量一遍,拿筆尺記下來,標(biāo)清楚,一定一定不要偷懶。測量的內(nèi)容主要包括:明確裝修過程涉及的面積。特別是貼磚面積、墻面漆面積、壁紙面積、地板面積;明確主要墻面尺寸。特別是以后需要設(shè)計擺放家具的墻面尺寸。二手房裝修注意事項中尺寸的測量必須要精準(zhǔn),材料需要預(yù)多些。
第三步,主體拆改
主體拆改
主體拆改是最先上的一個項目,主要包括拆墻、砌墻、鏟墻皮、拆暖氣、換塑鋼窗等等。拆改完的垃圾,要及時清理出去,保證室內(nèi)的清潔,也是為了方便施工。二手房裝修流程中此時應(yīng)該把成品門定下來了,這時最好把櫥柜、煙機(jī)、灶具、熱水器逛透,并可以確定下來。
第四步,要進(jìn)行水電的改造
要進(jìn)行水電的改造
二手房裝修注意事項中水電必須要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行修改,否則有安全隱患。水電改造前,櫥柜設(shè)計師應(yīng)上門進(jìn)行第一次測量,幫你確定好電源、水路的改造方案。熱水器,也最好派人來根據(jù)你所確定的型號,設(shè)計好電源、接口的位置。在二手房裝修這方面提醒你,水盆下面的墻上,最好留電源插座,方便裝廚寶。空調(diào)洞和電源盡量放在床頭的這面墻上,避免以后空調(diào)直接對著人吹。強(qiáng)電和弱電要保持20公分的間距,例如,插座和網(wǎng)線間要留20公分距離。