御捷電動汽車銷售技巧

　　銷售就是交朋友，朋友越多銷售的結果越好。以下是學習啦小編為大家整理的御捷電動汽車銷售技巧相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　御捷電動汽車銷售技巧：關于汽車銷售心態(tài)

　　最近車子賣得怎么樣?多不多?不過不管你們賣得多也好，少也好，其實我最不關心的不是這個，因為就算你賣得很好，可是你的心態(tài)不好，下個月你就有可能成為倒數(shù)了，這種案例我見得真的很多，所以我最關心的是你在賣車過程中開心不?如果你不開心，我建議你老板早點把你開掉?；蛘吣阕约涸琰c辭職，免得浪費自己大好的青春。

　　最近走訪了很多4S店，我發(fā)現(xiàn)很多銷售顧問的心態(tài)很不好，做得不是很開心，人員流動真的很大，他們有很多想法，他們或許抱怨客戶太狡猾，，或許抱怨公司工資發(fā)得太少了，又或者抱怨公司的競爭店太多了?？傊泻芏嘣虿婚_心，我真的很寒心，我覺得我應該有義務去幫助這些人，這些公司所以今天我想跟我親愛的銷售顧問談一下關于心態(tài)的問題。做汽車銷售，你，的銷售技巧再強，如果你的心態(tài)擺得不正，你也做不好銷售。因此這段時間我一直在思考一個問題，我一直在跟你們說銷售技巧，到底有沒有用，用處大不大。后來我想清楚了。技巧要，但心態(tài)更重要，我還是堅持任何事情都可以用學習來得到的，我不知道我親愛的銷售顧問們認同不?包括心態(tài)，說到心態(tài)，我想起了我之前寫的一篇文章，我想跟大家一起分享下這篇文章，希望對大家在心態(tài)上的成長有所幫助

　　每一天，我都要好好去過。忘掉昨天的不愉快。

　　沒有什么人值得懷念，沒有什么事留著想念。

　　所以，告訴自己。不要悲傷，不要氣餒。后面的路還很長。

　　即使失敗了，也要告訴自己。我還有成功的可能，這算什么。

　　在競爭如此殘酷的社會，如果放下了第一步，那就是失敗。

　　生命的殘酷在于，往往不能按正比，把輝煌交給努力。

　　隨著時間的流逝，一切是事態(tài)物態(tài)旋轉的不成樣子。

　　沒有必要回想著昨天，而眼前一片迷茫。

　　看不清社會的復雜，走不進眼前的路。都那么亂，那么黑。

　　人心有多復雜，誰能猜得透。習慣就好。

　　一直追尋，新的事物出現(xiàn)，而遺忘了眼前所擁有的。

　　活在世上有多少個春夏秋冬，又有多大的成功和挫折。

　　不都要去承受么。不管身邊的一切輪轉的怎么樣!

　　之前當我遇到困難我就會對自己說這段話，希望我親愛的銷售顧問們也能有自己的話來鼓勵自己，你也可以分享給我，一起進步一起把汽車銷售做得更好。

　　御捷電動汽車銷售技巧：2016年汽車銷售部工作總結

　　一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策

　　對策一：加強銷售隊伍的目標管理

　　1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

　　對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

　　對策三：注重信息收集做好科學預測

　　當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

　　售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

　　二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

　　對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

　　三、注重團隊建設

　　公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。