如何提高服裝銷售技巧
真正銷售往往是在成交之后才開(kāi)始。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何提高服裝銷售技巧相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。
如何提高服裝銷售技巧:經(jīng)營(yíng)服裝店如何征服消費(fèi)者?
店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和技巧,從而更好地為今后的店鋪業(yè)績(jī)提升打下基礎(chǔ),只有有善的經(jīng)營(yíng)模式才能跟資源后臺(tái)相匹配,才能在健全強(qiáng)大的扶持下達(dá)到經(jīng)營(yíng)利益最大化。為了達(dá)到利潤(rùn)的最大化,究竟有哪些方法呢?
就目前來(lái)看,許多高端品牌服裝店擁有完善的產(chǎn)品配置,仍舊無(wú)法將店鋪提升到一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)階段,達(dá)到利益最大化,在經(jīng)營(yíng)策略方面有幾大原因:
原因一:不做分析,盲目進(jìn)入。很多人一旦決定開(kāi)店經(jīng)營(yíng),就開(kāi)始租鋪面,進(jìn)貨,開(kāi)業(yè),行色匆忙。沒(méi)有分析,沒(méi)有規(guī)劃,不明白生意雖小卻需注入大量心血。高端品牌服裝店開(kāi)業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析必不可少。比如做什么風(fēng)格什么價(jià)位?定位與所在的商圈是否吻合?你有什么樣的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者?
原因二:不看市場(chǎng)埋頭苦干?,F(xiàn)在不是賣方市場(chǎng),我們要研究的是客人的喜好而不是經(jīng)營(yíng)者自己的偏好。所以,對(duì)于很多高端服裝品牌加盟商的時(shí)候,我通常的建議是起步階段不要單款多量,開(kāi)業(yè)之初產(chǎn)品樣式齊全,才可以營(yíng)造比較完整的品牌形象,再者也可以分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好,為后期的進(jìn)貨補(bǔ)貨做準(zhǔn)確參考。
原因三:必須款款有利潤(rùn)。其實(shí)可以適當(dāng)展開(kāi)促銷,助長(zhǎng)人氣,令業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),庫(kù)存的減少,讓店鋪具有競(jìng)爭(zhēng)力。一般可以將產(chǎn)品分為三個(gè)等級(jí):銷量產(chǎn)品,是指利潤(rùn)低銷量大,可以帶來(lái)人氣與客流的產(chǎn)品;利潤(rùn)產(chǎn)品,是主體產(chǎn)品,款式,質(zhì)量以及價(jià)格都具有一定的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力,能為店鋪帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的產(chǎn)品;形象產(chǎn)品,則是高檔產(chǎn)品,足以提升服裝店的形象與檔次的產(chǎn)品。
如何提高服裝銷售技巧:如何成為一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)?不僅要態(tài)度還要有技巧
有些服裝導(dǎo)購(gòu)員單純地認(rèn)為,想要做好銷售只要熱情地招呼顧客就可以了,其實(shí)這只是片面的,做服裝銷售的工作,并不是單憑熱情就能做好的,而服裝導(dǎo)購(gòu)員在銷售服裝產(chǎn)品的時(shí)候不應(yīng)只有熱情。熱情只是一種態(tài)度,并不是銷售技巧的全部,想要提高銷售業(yè)績(jī),還需要懂得更多的銷售技巧才行。
其實(shí)在生活中,很多服裝店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員的表現(xiàn)都在趕走顧客,他們表現(xiàn)出來(lái)的并不是要留住顧客,而是在各種言語(yǔ)舉動(dòng)中把顧客“趕跑”。這樣的服裝導(dǎo)購(gòu)員,不僅會(huì)讓服裝店的形象受損,還會(huì)影響到服裝店的利潤(rùn)收入。
有些服裝導(dǎo)購(gòu)員錯(cuò)誤地認(rèn)為,只要足夠熱情便能打動(dòng)顧客的心,其實(shí)不然,有時(shí)候過(guò)分的熱情,會(huì)嚇跑顧客的,只有適度的熱情結(jié)合巧妙的銷售技巧以及真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度,才能打動(dòng)顧客,讓顧客舒心購(gòu)買,樂(lè)意埋單。
一個(gè)服裝店的總體形象主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:店面形象、服務(wù)、銷售、產(chǎn)品。店面形象好,自然能夠吸引到更多顧客前來(lái)光顧,而當(dāng)顧客進(jìn)門(mén)的時(shí)候,招呼顧客的就是服裝導(dǎo)購(gòu)員,良好的服務(wù)態(tài)度,給顧客留下好印象,顧客便會(huì)心情舒暢,開(kāi)心選購(gòu)物品。
當(dāng)顧客在選購(gòu)的過(guò)程中,服裝導(dǎo)購(gòu)員的精湛銷售技巧,會(huì)讓顧客產(chǎn)生信服感,才會(huì)愿意購(gòu)買,而要達(dá)到這樣的結(jié)果,服裝導(dǎo)購(gòu)員需要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解,需具有豐富的產(chǎn)品知識(shí),這樣才能把產(chǎn)品賣得好。
一個(gè)成熟的品牌服裝店,與一般的品牌服裝店的表現(xiàn)是不同的,其主要的區(qū)別除了銷售業(yè)績(jī)不同外,更大的不同在于服裝店內(nèi)的服裝導(dǎo)購(gòu)員的精神狀態(tài),工作激情和熱情以及服裝店內(nèi)的銷售氛圍。服裝導(dǎo)購(gòu)員只有懂得留住顧客,才能把產(chǎn)品賣出去,才能提高銷售業(yè)績(jī)。