銷售就是交朋友，朋友越多銷售的結(jié)果越好。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的童裝銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　童裝銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句：童裝的銷售技巧

　　童裝不同與成人服裝，它有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方式，因此在進(jìn)行童裝銷售的時(shí)候要做好充足的功課，尤其是在這個(gè)競(jìng)爭激烈的時(shí)代，那么有沒有銷售店技巧呢?我們一起來看一下。

　　都說銷售圍繞消費(fèi)者展開，對(duì)于童裝來說，除了童裝的設(shè)計(jì)、工藝外的不同，另一點(diǎn)的獨(dú)特之處也是在于童裝的消費(fèi)群體上。童裝銷售的對(duì)象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說，不僅要迎合掌握購買“財(cái)權(quán)”的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛，為此在店面陳列、營銷手段、促銷方法上與成人裝有很大區(qū)別。

　　童裝店在商品、色彩、陳列等賣場(chǎng)設(shè)計(jì)上吸引兒童的同時(shí),更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母?jìng)儭，F(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。從心理學(xué)的角度來看，孩子往往在玩耍中認(rèn)識(shí)和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外，所以，在童裝賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)上就更需要一個(gè)兒童們玩耍的角落。

　　對(duì)于童裝知識(shí)的掌握

　　1、0―2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

　　2、3―6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期，也是身體上，人出生后第一個(gè)平穩(wěn)成長期。十個(gè)小孩九個(gè)腰圓肚子挺。對(duì)童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現(xiàn)性別差異。男孩穿出“酷”，女孩穿出“俏”。

　　3、7―12周歲的小學(xué)生。人生第二個(gè)平穩(wěn)成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因?yàn)槿鄙贍I養(yǎng)，而是營養(yǎng)過?；驙I養(yǎng)失衡所致)。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。

　　童裝店銷售技巧

　　1、重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言，要依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

　　童裝銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句：如何成為一個(gè)成功的導(dǎo)購?不僅要態(tài)度還要有技巧

　　有些服裝導(dǎo)購員單純地認(rèn)為，想要做好銷售只要熱情地招呼顧客就可以了，其實(shí)這只是片面的，做服裝銷售的工作，并不是單憑熱情就能做好的，而服裝導(dǎo)購員在銷售服裝產(chǎn)品的時(shí)候不應(yīng)只有熱情。熱情只是一種態(tài)度，并不是銷售技巧的全部，想要提高銷售業(yè)績，還需要懂得更多的銷售技巧才行。

　　其實(shí)在生活中，很多服裝店內(nèi)的導(dǎo)購員的表現(xiàn)都在趕走顧客，他們表現(xiàn)出來的并不是要留住顧客，而是在各種言語舉動(dòng)中把顧客“趕跑”。這樣的服裝導(dǎo)購員，不僅會(huì)讓服裝店的形象受損，還會(huì)影響到服裝店的利潤收入。

　　有些服裝導(dǎo)購員錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要足夠熱情便能打動(dòng)顧客的心，其實(shí)不然，有時(shí)候過分的熱情，會(huì)嚇跑顧客的，只有適度的熱情結(jié)合巧妙的銷售技巧以及真誠的服務(wù)態(tài)度，才能打動(dòng)顧客，讓顧客舒心購買，樂意埋單。

　　一個(gè)服裝店的總體形象主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：店面形象、服務(wù)、銷售、產(chǎn)品。店面形象好，自然能夠吸引到更多顧客前來光顧，而當(dāng)顧客進(jìn)門的時(shí)候，招呼顧客的就是服裝導(dǎo)購員，良好的服務(wù)態(tài)度，給顧客留下好印象，顧客便會(huì)心情舒暢，開心選購物品。

　　當(dāng)顧客在選購的過程中，服裝導(dǎo)購員的精湛銷售技巧，會(huì)讓顧客產(chǎn)生信服感，才會(huì)愿意購買，而要達(dá)到這樣的結(jié)果，服裝導(dǎo)購員需要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，需具有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，這樣才能把產(chǎn)品賣得好。

　　一個(gè)成熟的品牌服裝店，與一般的品牌服裝店的表現(xiàn)是不同的，其主要的區(qū)別除了銷售業(yè)績不同外，更大的不同在于服裝店內(nèi)的服裝導(dǎo)購員的精神狀態(tài)，工作激情和熱情以及服裝店內(nèi)的銷售氛圍。服裝導(dǎo)購員只有懂得留住顧客，才能把產(chǎn)品賣出去，才能提高銷售業(yè)績。