汽車飾品銷售好做嗎

　　渴望成功對銷售人員來說，很在程度上就是對高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的汽車飾品銷售好做嗎相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　汽車飾品銷售好做嗎：汽車飾品營銷策劃

　　汽車飾品上市策劃、汽車飾品的銷售方法　“單獨(dú)銷售一個(gè)小產(chǎn)品投入是不能大的，用小錢賺大錢就得用小計(jì)謀玩轉(zhuǎn)大市場了。”文章中的這句話總結(jié)了該項(xiàng)目操作思路的出發(fā)點(diǎn)，中國的小企業(yè)多數(shù)是從一個(gè)單品的營銷開始創(chuàng)業(yè)之路的，“精確營銷”是這樣的企業(yè)的必由之路，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群，讓他們看得見，聽得到，感受得到您所銷售產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)，想方設(shè)法吸引他們的購買興趣，最終讓他們很方便地掏錢消費(fèi)。日用消費(fèi)品及保健品常用的“地毯式營銷”不是小企業(yè)可以做的，做單品銷售的朋友不妨借鑒該案例一試!　　2002年筆者曾主持策劃了一個(gè)汽車倒車?yán)走_(dá)品牌的成功上市，當(dāng)時(shí)曾在該行業(yè)帶來了轟動(dòng)性效果，國內(nèi)眾多對汽車用品市場感興趣的朋友不斷問筆者：“中國汽車用品市場的前景如何?”，隨著國內(nèi)汽車的越來越普及化、汽車將會(huì)像原來的自行車一樣遍布中國的每一寸土地;而汽車對于每個(gè)家庭也會(huì)像房子的一樣，是用來享受生活的。精美的汽車飾品在一部車子中有畫龍點(diǎn)睛的效果，就像蛋糕上的小草莓，十分打眼不說，還讓蛋糕顯得香甜可口。目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢就達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛，特別是當(dāng)代的年輕人。汽車裝飾就會(huì)無可厚非地隨著汽車的不斷普及而普遍化，有汽車行業(yè)內(nèi)專家測算，汽車裝飾品市場這一有待挖掘的“金礦”可能蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，筆者觀點(diǎn)：誰能抓住汽車時(shí)代引發(fā)的新商機(jī)，誰就能夠挖到中國汽車時(shí)代最接近自己的“金礦”。

　　目前的汽車飾品可謂五花八門，如：香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等等，大家可能都聽得多了，在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的競爭時(shí)代，大家越來越認(rèn)識(shí)到：單靠產(chǎn)品的差異性賺錢越來越難，沒有產(chǎn)品差異性就更難在市場立足了，有了產(chǎn)品獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)算是有了進(jìn)入市場的資本，但要打開市場并讓產(chǎn)品動(dòng)銷起來，還有很多決定性的市場因數(shù)，筆者在2005年春天接到了一個(gè)全新汽車飾品上市策劃單子，用的是獨(dú)特的市場渠道開拓方法及獨(dú)特的市場宣傳方法，劍出偏鋒出成效，從目前的市場反映來看該企業(yè)是滿意的，該企業(yè)的經(jīng)銷商是用特別的方法在賺特別的錢，創(chuàng)造了一個(gè)小產(chǎn)品賺大錢的奇跡：一般經(jīng)營單一的汽車飾品，月賺 2000元都很費(fèi)勁，而該新產(chǎn)品的經(jīng)銷商卻能輕輕松松月賺萬元，運(yùn)用此賣法的經(jīng)銷商都不禁嘖嘖稱奇：絕了，絕了，真是賣絕了!?！　≡诮榻B這套市場開發(fā)思路之前，我們有必要了解我們策劃的是怎樣的一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品是南寧卡琦創(chuàng)新技術(shù)研究所在2004年底研發(fā)生產(chǎn)的煙花閃光汽車排擋頭 ，該產(chǎn)品注入了時(shí)尚、創(chuàng)新、多變的設(shè)計(jì)元素，采用金屬與高透明亞克力材質(zhì)，精雕細(xì)鑿而成，產(chǎn)品外觀精致，線條優(yōu)美，手感特好，該產(chǎn)品使用簡單，安裝簡便，適用于各種車型，當(dāng)按排檔頂端的按鈕的時(shí)候，就會(huì)發(fā)出五彩斑斕的亮光和萬丈幻彩的光芒，伴隨著排檔的轉(zhuǎn)換，排擋頭的亮光也隨著跳躍、閃爍、七彩更替，閃光效果仿佛如手握著夢幻水晶球一般，每按一次都會(huì)有不同的發(fā)光效果，有時(shí)候是慢慢變光，紅慢慢變成綠，綠光又慢慢變成黃色.....，有時(shí)候是閃多種彩光，每一次閃光都不同，奇妙之極!嘿嘿，奇妙之極無法言語。

　　不用多說，有車一族在開車時(shí)都想運(yùn)籌帷幄、撐控全局、游刃有余、奇樂無窮的!該產(chǎn)品的作用就在于此，特別是在夜晚開車的時(shí)候，當(dāng)整個(gè)排檔頭亮起來的時(shí)候，整個(gè)車內(nèi)出現(xiàn)了美侖美奐的絕妙景象，如同置身于科幻色彩的奇妙世界，不管車到何處，閃亮的瞬間一定會(huì)讓有車族和他的靚車成為吸引眾人眼球的焦點(diǎn)，讓有車一族隨時(shí)隨地?fù)碛凶慷环驳母杏X，無形中增加了不少駕駛樂趣!　　這樣的新產(chǎn)品目前在國內(nèi)還沒有銷售，市場是絕對的空白，這可以說明該產(chǎn)品就一定有市場嗎?此疑問不除就沒有產(chǎn)品策劃的基礎(chǔ)了，市場調(diào)查是解決該疑問的唯一辦法，很快，以筆者牽頭的市場五人市場調(diào)查小組成立并開始數(shù)據(jù)的收集工作，我們開著安裝有煙花閃光汽車排擋頭產(chǎn)品的小車在不同時(shí)段不同路段與不同的人群及司機(jī)群體接觸，觀察這些人群的反映，回頭率特別的高，特別是晚上，具事后統(tǒng)計(jì)：安裝前與安裝后回頭率比為5：80，甚至有年輕司機(jī)不斷在我們停泊路邊的時(shí)候靠上來詢問是什么會(huì)事?在那里可以買到?多少錢?通過對目標(biāo)顧客的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品吸引率很高，接受人群以年輕有車族為主，新車主接受度比老車主偏高，顧客接受價(jià)格在80-200元不等，市場調(diào)查顯示該新產(chǎn)品是有市場有利潤空間的，完全值得去嘗試。但單獨(dú)銷售一個(gè)小產(chǎn)品投入是不能大的，用小錢賺大錢就得用小計(jì)謀玩轉(zhuǎn)大市場了。

　　由于該新產(chǎn)品不是汽車必須品，該產(chǎn)品的消費(fèi)者在購買行為上有很強(qiáng)的隨意性和偶然性，如何最大化挖掘消費(fèi)者的沖動(dòng)性消費(fèi)欲望成了該產(chǎn)品銷售成敗的核心所在，我們決定從該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)出發(fā)抓住以目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，“賣什么不是什么”是現(xiàn)代營銷的特點(diǎn)，我們將該產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉為“讓您的愛車光芒四射”，奇妙的“光”是該產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，如何賣“光”就是我們要費(fèi)精力做的事情了，人體對光最敏感的器官是眼睛，如何將有車族的眼睛吸引過來呢?我們的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一種可以安裝煙花閃光汽車排擋頭產(chǎn)品實(shí)物的廣告板，“僅花100元 ，讓您的愛車光芒四射”如此醒目的廣告語，一語中的，明確將廣告訴求和價(jià)格亮出來，更具震撼力的是：一只真煙花閃光汽車排擋頭實(shí)物安裝醒目的海報(bào)上面，正在閃閃發(fā)亮，發(fā)出五彩繽紛無限幻彩的光芒，極易引吸眾人的眼球，讓人眼前一亮，心為之一震，特別是有車一族更會(huì)忍不住測目，駐足觀看個(gè)究竟。直白的廣告語是專為駕駛員設(shè)計(jì)的，開車路過的司機(jī)也看得清清楚楚，不用腦去想也明白該產(chǎn)品是可以增加車輛光彩的汽車飾品，直白的價(jià)格標(biāo)示讓人買得明白放心，100元是每個(gè)有車族都可以隨意消費(fèi)的價(jià)格，獵奇時(shí)尚、追求品質(zhì)、美化生活的有車族怎能不動(dòng)心呢?　銷售隊(duì)伍的信心是市場開拓成功與否的另一個(gè)重要因數(shù)，銷售人員的培訓(xùn)是必不可少的，銷售人員須具備的一般常識(shí)在此不用老生常談了，關(guān)鍵之處是記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)何在，讓銷售人員知道自己要賣什么東西給什么人，具體教會(huì)他們?nèi)绾卫脤?shí)物演示板占領(lǐng)終端，用完美的產(chǎn)品介紹打動(dòng)目標(biāo)顧客并最終促使成交。

　　我們將市場分為汽配市場、汽車用品市場、汽車飾品店、汽修廠、加油站、汽車美容店、汽車銷售市場、洗車場、賓館飯店、寫字樓小區(qū)等多個(gè)目標(biāo)市場，并在前期市場調(diào)查結(jié)果圖上用紅圈圈標(biāo)示出來，將南寧市劃分為江南、城北、瑯東、新城區(qū)四個(gè)主要市場，每兩個(gè)人一組負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)域市場，做到時(shí)間合適、目標(biāo)明確、方向清楚。如何讓我們的目標(biāo)銷售商在最短的時(shí)間里對我們的產(chǎn)品感興趣呢?如果當(dāng)銷售人員滿懷激情地到各個(gè)目標(biāo)點(diǎn)進(jìn)行銷售時(shí)候被別人一口“不需要”回絕的話，無形中對我們的銷售人員滿腔熱情就是一次沉重打擊了，如何保護(hù)銷售人員的積極性并提高產(chǎn)品鋪貨的成功率，是一定要在產(chǎn)品進(jìn)入市場前要規(guī)劃好的，我們借鑒了國外的一個(gè)事先制造市場需求的推銷案例，在產(chǎn)品入市前三天我們找來了10個(gè)有車的朋友，將意圖告訴他們后分頭行事，每到一個(gè)汽車飾品店就問“有沒有一種煙花閃光汽車排擋頭賣啊?一掛擋就發(fā)出各種彩色光的那種!”，店主一概“沒聽說過!”我們的朋友在“一聲嘆息”中一溜煙到第二站去了，事后10個(gè)朋友得到的報(bào)酬是10輛車上全裝上了公司送的煙花閃光汽車排擋頭，在華燈初上的城市街道上，我們多了10個(gè)流動(dòng)的活廣告，有了這樣的前奏，后面的工作就很好把握了，也就到了我們開始進(jìn)入市場的時(shí)候，進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)也是要把握的，我們選擇在一個(gè)周末，這是有車族洗車、裝飾車、修車、保養(yǎng)車最多的時(shí)候，我們自然能爭取到更多的銷售機(jī)會(huì)，果然，準(zhǔn)備充分的我們在自己的家門口市場--南寧一炮打響了，產(chǎn)品很快動(dòng)銷起來了，各個(gè)銷售點(diǎn)要求進(jìn)貨的電話進(jìn)來了。

　　由于不同的銷售渠道運(yùn)作的模式是不一樣的，我們針對各個(gè)渠道也作出不同的銷售要求，做小產(chǎn)品一定要有靈活性的，我們分別制訂了10種針對不同終端的銷售方法：汽配市揚(yáng)實(shí)物海報(bào)銷售法、汽車飾品店市揚(yáng)實(shí)物海報(bào)銷售法、汽修廠市揚(yáng)實(shí)物海報(bào)銷售法、汽車美容店實(shí)物海報(bào)銷售法、洗車場實(shí)物海報(bào)銷售法、飯店實(shí)物海報(bào)銷售法、寫字樓物業(yè)管理實(shí)物海報(bào)銷售法、小區(qū)保安物海報(bào)銷售法、一樓電梯門口物海報(bào)銷售法、流動(dòng)銷售法等。下面，我們列舉一兩個(gè)渠道的銷售方法和心得與大家一起探討吧!　　汽車飾品店市揚(yáng)實(shí)物海報(bào)銷售法　　汽車到汽車飾品店的車主目的性是比較前強(qiáng)的，我們要求銷售人員拿著安裝好煙花閃光汽車排擋頭的實(shí)物海報(bào)到南寧市二十六家較具規(guī)模的汽車裝飾用品店進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，詳細(xì)向店主介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)，現(xiàn)場安裝、演示、解說，要求將產(chǎn)品的賣點(diǎn)講清楚，產(chǎn)品的銷售利潤介紹清楚 ，我們采用了梯形漸進(jìn)推銷法：如果汽車裝飾品店一次進(jìn)貨達(dá)20個(gè)，由公司免費(fèi)配送一塊實(shí)物海報(bào) ，相當(dāng)于20送1了，并可以享受一級(jí)批發(fā)價(jià)格;如果汽車裝飾品店一時(shí)半會(huì)拿不定注意進(jìn)那么多貨的話，那可以由公司暫時(shí)將實(shí)物海報(bào)放在他的店面，可以享受二級(jí)批發(fā)價(jià)格，當(dāng)其累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到30個(gè)以上時(shí)可以享受一級(jí)批發(fā)價(jià)并獲公司贈(zèng)送實(shí)物海報(bào);如果這個(gè)店主實(shí)在沒有信心現(xiàn)金進(jìn)貨的話呢?我們也有一招可以應(yīng)用的，那就是在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)我們將5個(gè)產(chǎn)品放在他店里代銷，每銷售一個(gè)提20元利潤給店主，市場一旦鋪開，每個(gè)店給我們銷售一兩個(gè)就可以，光這一項(xiàng)一天就有上百個(gè)的銷量了，如果店主哪天認(rèn)識(shí)到這個(gè)商機(jī)后回心轉(zhuǎn)意要求現(xiàn)金進(jìn)貨，可以參照以上政策執(zhí)行，畢竟現(xiàn)金進(jìn)貨的利潤要比代銷高出不少。與大型超市、商場搞好關(guān)系，在他們門前設(shè)置展示柜臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳介紹和現(xiàn)場展示。大賣場的橋頭堡,每天你的銷量絕對不少于10臺(tái).

　　流動(dòng)實(shí)物海報(bào)銷售法　　流動(dòng)推銷可能為很多人所不恥，但對小本創(chuàng)業(yè)者來說，這是個(gè)一本萬利的好方法，但前提是服飾整潔禮貌推銷，哪個(gè)地方的車最多，那個(gè)地方最適合你、需要你，并且最容易讓你成功的地方去發(fā)掘?qū)毑?。如果在一個(gè)地方無所作為，就不該死守在那里，變一種角度，改一種方式。我們也專門設(shè)計(jì)了一種便于流動(dòng)作業(yè)的小實(shí)物海報(bào)，由于所定的100元零售價(jià)格對多數(shù)車主來說屬于隨意性消費(fèi)的范疇，如果能抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，成功率還是挺高的，我們的嘗試是聯(lián)系了南寧某職業(yè)大學(xué)的6名青春靚麗的女學(xué)生，在雙休日兩人一組分頭推銷，效果出奇的話，或許是他們的身份和外表降低了車主的防備心理，或許是有車?yán)习鍌兛紤]面子問題，最多的一個(gè)小組居然在第一天就銷售了15個(gè)，每個(gè)二十元的提成，一天就有300元的收入了，對在讀學(xué)生來說鍛煉了自己勇氣、豐富了自己生活，未嘗不是件雙贏的事情?！　⌒庐a(chǎn)品上市最讓人頭痛的是沒有找到切入市場的點(diǎn)，卡琦煙花閃光汽車排擋頭在樣板市場的操作是可圈可點(diǎn)的，一個(gè)小產(chǎn)品用心做一樣可以賺到錢，累積經(jīng)驗(yàn)的目的就是要做更大范圍的市場，事實(shí)證明：不論促銷、展銷，只要有煙花閃光汽車排擋頭產(chǎn)品銷售的地方，實(shí)物海報(bào)招貼不能少,記住少了實(shí)物海報(bào)招貼你的產(chǎn)品就會(huì)在哪睡大覺,廣告的效應(yīng)和它所帶來的收益是不可估量的。凡有實(shí)物海報(bào)的地方就等于有了開拓市場的利器，就不難發(fā)現(xiàn)煙花閃光排檔頭銷量特別好，甚至供不應(yīng)求!目前月銷量已經(jīng)達(dá)到四千多個(gè)了，“一塊板打天下”成了公司營銷人員屢試不爽的銷售法寶。

　　卡琦之所以花錢請筆者策劃，其目標(biāo)就不僅僅是南寧市場或廣西市場的成功了，筆者給其連帶做了面向全國的招商策劃，由于現(xiàn)在情況是招商的項(xiàng)目太多、需要好項(xiàng)目的人也太多，一個(gè)小產(chǎn)品要跳出來讓人看到其中的商機(jī)也不是件容易的事，與該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)商議后，我們推出了一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，并以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式與眾多尋找項(xiàng)目的各地朋友見面，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，原來的專業(yè)知識(shí)和技能，以往的成功經(jīng)驗(yàn)，某一方面的專長與習(xí)慣、權(quán)威、傳統(tǒng)觀念、人言及平淡的生活往往容易擋住一個(gè)人的視線，套住人的手腳，使人失去對創(chuàng)業(yè)的敏感與靈活。

　　汽車飾品銷售好做嗎：飾品生意好做嗎?做飾品生意怎么樣

　　國內(nèi)外的飾品行業(yè)存在著很大的差別：在發(fā)達(dá)國家，由于飾品行業(yè)的發(fā)展較早，目前已逐步走向成熟。在這些國家，從生產(chǎn)到銷售都已經(jīng)形成了一套完整的體系。筆者因工作學(xué)習(xí)關(guān)系，曾訪問多個(gè)國家，走在街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn);商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費(fèi)者日益增長的需求。

　　而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。2000年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)，飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫和飾品消費(fèi)的日趨上升，中國才有了自己的飾品行業(yè)。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，女性對飾品的需求也日趨增加，對時(shí)尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個(gè)性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價(jià)值。

　　飾品生意好做嗎?做飾品生意怎么樣?中國飾品行業(yè)現(xiàn)狀

　　提到飾品行業(yè)的現(xiàn)狀，在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬件，這意味著一個(gè)巨大的市場空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個(gè)機(jī)遇，才得以在中國內(nèi)地迅速發(fā)展起來的。

　　但是一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑯右惨馕吨泻芏嗟膯栴}隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。

　　這種個(gè)體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會(huì)對飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題。

　　飾品生意好做嗎?做飾品生意怎么樣?中國飾品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

　　時(shí)尚飾品之所以擁有巨大的發(fā)展空間，主要因?yàn)樗軌蚶卫蔚刈プ∨詯勖馈⒆非髸r(shí)尚以及易變的心理。以喬伊絲飾品為例，近百年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變。

　　從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，雖說目前飾品行業(yè)有著這樣或那樣的問題，但總體來說處于一個(gè)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。根據(jù)飾品行業(yè)的發(fā)展情況來看，飾品有以下基本發(fā)展趨勢：

　　飾品的品種日益豐富，推出的多個(gè)系列產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領(lǐng)域的產(chǎn)品，有效的提升了競爭力，反應(yīng)出人們不再滿足于以往單調(diào)的品種，而是由首飾發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾等，更加追求生活中各個(gè)方面搭配一致。

　　飾品的潮流化趨勢愈益明顯。針對市場的熱點(diǎn)主題不斷推出引領(lǐng)潮流的新品而獲得市場的熱捧，充分反映出企業(yè)應(yīng)重視對飾品流行趨勢的把握和引領(lǐng)，只有這樣才能掀起一波波的時(shí)尚狂潮。