保險銷售技巧
銷售前的奉承,不如售后的服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。以下是學習啦小編為大家整理的保險銷售技巧相關內容,希望對讀者有所幫助。
人壽保險行業(yè)經典銷售技巧和話術
人在一生中最難攢的錢,就是風燭殘年的苦命錢。我們在年輕時所攢的錢里,本來10%是為年老時所有的。因為現代人在年輕時不得不拼命工作,這樣其實是在用明天的健康換取今天的金錢,而到年老時逐漸逝去的健康也許要用金錢買回來。所以,如果你想在年老時依然精神抖擻周游列國,請你務必:
1、注意自己的身體;
2、現在就把本該是晚年的錢安心放在保險公司里,到那時必會有一個風光和快樂的晚年等著你。
在中國大陸,每年都有上千萬人投保人壽保險。在您察看本計劃書的這一刻,推算該有數百人,正在辦理簽約手續(xù)。保險是零風險的理財方法。保險最適合長期理財。一家之主,就像一臺印鈔機。只有照顧好機器,才可以印出更多的鈔票。保險是200年來人類最偉大的發(fā)明之一。
每天生一只金蛋的鵝,有一天農夫:既然這只鵝的肚子里有這么多金蛋,何不把它全取出來呢?當他把鵝宰了以后才猛然想到:沒有鵝也就沒有了蛋。農夫真是懊悔莫及。生活中我們許多人和農夫也差不多,他們愛車子、愛房子,把妻兒老小安排得周周到到,唯獨沒有考慮到自己。其實,沒有了自己,也就沒有了汽車、房子,家庭的幸福也就成了空中樓閣。
許多人對保險不感興趣,認為保險的收益太低,他們寧肯把資金投在相對風險較高的股票、債券等項目上。其實,真正懂投資的人都知道:不把雞蛋放在同一個籃子里。他們常把資金四等分,平均投資在股票、債券、房地產和保險上,當前面三項獲得高收益時,保險正好幫助他們節(jié)稅;當前面三項遭遇失敗時,保險卻能及時保障他們的生活經濟來源,或提供他們東山再起的資金。
在我們的辦公室或家中,總有一些東西不常用但卻不得不準備:如字典里有數百萬字,我們可能只查一兩次;墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場;不一定停電,但抽屜里總放著手電筒;小偷不一定上門,但我們能放心不鎖門嗎?
保險是家庭經濟的備用胎,雖不常用,但我們必須準備!對安全有正確認識的人都知道,開車系上安全帶是最基本的安全措施,不管你開的什么車,以什么速度行進。在生活中也如此,不論我們收入多少,生活負擔有多重,都應該為自己系上一條安全帶,買一份適合自己的保險。在一路順風帶給我們安心與經濟上的收益,備而有用;一旦遇到坎坷哩也能避免使我們遭受最壞的際遇,得到最安全的保障。
保險不是保證不發(fā)生風險,而是當風險發(fā)生時能得到幫助(補償),就像飛機上的降落傘、輪船上的救生圈、居家的防盜門,雖然未必用到,但這一份保障卻是實實在在的。一旦發(fā)生不幸,家庭的大廈瞬間就會垮掉,親人們在哀悼的同時,那漫漫人生路也就失去了經濟來源,財務的透支嚴重影響著親人們的尊嚴和臉面,惟有透過保險才能讓你感覺到就算發(fā)生意外,也不會遭受經濟損失,才能夠放心的工作,舒心的生活!
人生就象一片汪洋大海,隱藏著無數危機,如果我們只一味關注金錢的收益,而忘了自身的保障,當風暴來臨時,家庭就會沉沒于人生的汪洋中。只要我們拿出一點錢來買一份保險,雖然目前看來收入好象少了一點。但它可保證子女接受良好教育計劃;使家庭收入永不間斷;保全事業(yè)和保障債務清償;保障應急費用,使家庭成員一生都擁有安定生活的保障。
家庭的醫(yī)療開支,由家庭成員的健康狀況來決定。伴隨著人們健康狀況的惡化,與醫(yī)療費用的無限上升,醫(yī)療開支已成為家庭最沉重的負擔。健康是我們最大的財富,生病不可怕,有病無錢醫(yī)治最可怕。選擇一份合適的保險,盡心呵護我們的健康,人生才能夠坦坦蕩蕩,順順利利。
保險銷售技巧:銷售心態(tài)
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的,正確的方面擴張開來,同時第一時間投入進去。一個國家,一個企業(yè)肯定都有很多好的方面,也有很多不夠好的地方,我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有,可是我們應該看見國家已經大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理,可是我們應該看到企業(yè)管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天。同時,我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入,唯有第一時間去投入才會喚起你的激情,唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小,好的地方在你眼前光大。
積極的人像太陽,走到那里那里亮。消極的人像月亮,初一十五不一樣。某種陰暗的現象、
某種困難出現在你的面前時,如果你去關注這種陰暗,這種困難,那你就會因此而消沉,但如果你更加關注著這種陰暗的改變,這種困難的排除,你會感覺到自己的心中充滿陽光,充滿力量。同時,積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,也會給你身邊的人帶來陽光。
2、主動的心態(tài)
主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代,被動就會挨打,主動就可以占據優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的,是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里,有很多的事情也許沒有人安排你去做,有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來,你不但鍛煉了自己,同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量,但如果什么事情都需要別人來告訴你時,你已經很落后了,這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。
主動是為了給自己增加機會,增加鍛煉自己的機會,增加實現自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具,而舞臺需要自己搭建,演出需要自己排練,能演出什么精彩的節(jié)目,有什么樣的收視率決定權在你自己。
3、空杯的心態(tài)
人無完人。任何人都有自己的缺陷,自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經滿腹經綸,也許你已經具備了豐富的技能,但是你對于新的企業(yè),對于新的經銷商,對于新的客戶,你仍然是你,沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧,去吸收現在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化,有企業(yè)發(fā)展的思路,有自身管理的方法,只要是正確的,合理的,我們就必須去領悟,去感受。把自己融入到企業(yè)之中,融入到團隊之中,否則,你永遠是企業(yè)的局外人。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干,但虧本的買賣沒人做,這是商業(yè)規(guī)則。
你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心,企業(yè)都沒有了利益,你也肯定沒有利益。同樣,我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則,只要某一方失去了利益,必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求,而企業(yè)實現自己的產品價值,這同樣也是一個雙贏,任何一方的利益受到損壞都會付出代價。
5、包容的心態(tài)
作為銷售人員,你會接觸到各種各樣的經銷商,也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好,那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的,滿足客戶需求的,這就要求我們學會包容,包容他人的不同喜好,包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好,有不同的做事風格,你也應該去包容。