房地產(chǎn)銷售策略有哪些

　　直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。銷售人員經(jīng)驗(yàn)越豐富，交易越容易成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售策略有哪些相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　房地產(chǎn)銷售策略21招式

　　一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)

　　有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。

　　二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)

　　客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。

　　三、不要有不愉快的中斷

　　在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。

　　四、中途插入的技巧

　　在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

　　五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間

　　使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。

　　六、欲擒故縱法

　　不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

　　七、避重就輕法

　　采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

　　八、擒賊擒王法

　　面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

　　九、緊迫釘人法

　　步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。

　　十、雙龍搶珠法

　　在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

　　十一、差額戰(zhàn)術(shù)法

　　當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。

　　十二、恐嚇法

　　告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。

　　十三、比較法

　　必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

　　十四、反賓為主法

　　站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對(duì)立的局面。

　　十五、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

　　十六、不要節(jié)外生枝

　　盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

　　十七、連鎖法

　　讓客戶介紹客戶。

　　十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。

　　十九、運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場(chǎng)。

　　二十、運(yùn)用豐富的常識(shí)

　　銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說服客戶的有力工具。

　　二十一、不要與客戶辯論

　　先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

　　房地產(chǎn)銷售策略有哪些：房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案

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