客人消費(fèi)的典型心理
提升門店銷售業(yè)績(jī)、導(dǎo)購(gòu)提升自身的銷售服務(wù)技巧,最為有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牽住了牛鼻子。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的客人消費(fèi)的典型心理,就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
客人消費(fèi)的七個(gè)典型心理:
1、搶購(gòu)心理
客人發(fā)現(xiàn)哪家門店的人多時(shí),就不由自主走進(jìn)去看看,是不是有什么好的衣服或?qū)嵒莸囊路?/p>
如何營(yíng)造搶購(gòu)的場(chǎng)面,導(dǎo)購(gòu)如何運(yùn)用促銷時(shí)興奮的語(yǔ)言?聽說(shuō)有的品牌專柜在商場(chǎng)里用了很多的“衣托”。
2、待購(gòu)心理
在服裝經(jīng)常打折出售的今天,當(dāng)我們的新款上市正價(jià)出售時(shí),客人只會(huì)試穿,不產(chǎn)生購(gòu)買行為,客人會(huì)問(wèn)什么時(shí)候打折?客人就會(huì)等待促銷活動(dòng)。
導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言如何解釋,給客人立刻購(gòu)買的信心,或者制造新款正價(jià)熱銷的氣氛。
3、從眾心理
對(duì)大家爭(zhēng)相穿戴或者購(gòu)買的衣服趨之若鶩,不假思索。
導(dǎo)購(gòu)運(yùn)用時(shí)尚、口碑、熱銷的促銷語(yǔ)言趁熱打鐵。
4、逆反心理
當(dāng)客人感受到導(dǎo)購(gòu)急切推銷衣服的時(shí)候,會(huì)產(chǎn)生逆反心理而放棄購(gòu)買。
因此,導(dǎo)購(gòu)多推薦幾款給她選擇、多征求客人的意見、多關(guān)心客人的需求等方法。
5:擇優(yōu)心理
客人在購(gòu)買衣服中,希望通過(guò)比較來(lái)選擇最好的一款,沒(méi)有選擇的余地時(shí),客人購(gòu)買欲望會(huì)打折扣。
導(dǎo)購(gòu)多提供選擇的款和顏色。
6、煩躁心理
客人在購(gòu)買過(guò)程中,如果試衣間臟亂、等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、付款手續(xù)麻煩、賣場(chǎng)擁擠、悶熱、嘈雜等,就會(huì)使人產(chǎn)生煩躁不安的心理,可能就趁機(jī)走掉。
導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)軟硬件服務(wù)營(yíng)造舒適的購(gòu)物氣氛。
7、好奇心理
人具有好奇求新求異的天性,新奇的事物容易引起客人的注意。
所以新的銷售技巧、新的服裝陳列、新的服裝款式都能夠引起客人的注意。