沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè)
沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè)
沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè)?今天學(xué)習(xí)啦小編將在下文中為大家介紹白手起家做生意的零成本創(chuàng)業(yè)賺錢案例，希望對大家有所幫助。
沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè)：精準(zhǔn)解析自己的客戶，短期內(nèi)實現(xiàn)利潤暴增
這是一個學(xué)生公寓的營銷項目，老板是位女士，整個投資額前前后后約20萬元。學(xué)生公-寓有3名專職營業(yè)員，20個房間，主要面對周邊學(xué)校的學(xué)生，日租金60元，鐘點價格4小時40元，房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。
由于剛開業(yè)，基本設(shè)施還算可以，比較新，干凈衛(wèi)生。目前面臨的困境是，學(xué)生周末出來租住的比較多，且大多是情侶，平時的人就比較少了。月租和鐘點很少，絕大部份都是日租。相對于周邊同樣規(guī)模的-公-寓，每月營業(yè)額能達(dá)到3萬元，但是這位女士現(xiàn)在每月只有1千元左右的盈利，與投資之前的預(yù)期相差近10倍。
這是她之前的狀態(tài)，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標(biāo)消費群之后，她進(jìn)行了一系列的整改，首先是廣告語，其次是產(chǎn)品本身，最最重要的是她意識到了前后端這個概念，雖然她沒接觸過這些概念，但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水。她說：只要留住了學(xué)生情侶的心，也就留住了錢。她想了一句廣告語，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深情公寓。
首先把房間布置得很溫馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被，比如在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無生氣的白色套哦)等等。接著，她取消房間的統(tǒng)一定價，重新分為三個價位：貴賓房80元、標(biāo)準(zhǔn)房60元、經(jīng)濟(jì)房40元;取消冰冷的房間號，給每個房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛不可說、情到深外，等等;制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上。。。
最后重點來了，就是她的手機(jī)短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊含了很多零營銷模式的精華，包括營銷重點、營銷流程、合作杠桿等，如果你有時間的話，請多閱讀幾遍，對你會有幫助的。
第一步：如果學(xué)生是第一次光臨的客戶，那么在結(jié)賬的時候，會突然告訴學(xué)生：“您今天的運氣太好了，獲贈完全免費租住的一天，一周內(nèi)有效。”可想而知，這種意外會給學(xué)生多大的驚喜?然后，服務(wù)員會登記學(xué)生的資料，最重要是手機(jī)號碼，要求學(xué)生需要憑借手機(jī)號碼的后四位作為消費代碼。
第二步：在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來租住時，真正為該學(xué)生提供完全免費服務(wù)，不收一分錢。接著，再告訴學(xué)生：“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，有一個珍貴的合作機(jī)會，每介紹一個新客戶您都可以獲得一天的免費服務(wù)。”又是免費?沒有誰會拒絕。
但是什么樣的客戶才算是新客戶?以客戶本登記的客戶手機(jī)號為準(zhǔn)，如果沒有記錄，那么這位客戶就是新客戶。
學(xué)生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免費的機(jī)會，于是就會順手拿出手機(jī)，將自己很多朋友的手機(jī)號與客戶本進(jìn)行比對，與此同時，服務(wù)員就會記錄下這些手機(jī)號，并把這些手機(jī)號作為該學(xué)生的準(zhǔn)介紹客戶。
最后，服務(wù)員會當(dāng)場發(fā)送一條短信給該學(xué)生，短信上有該學(xué)生的手機(jī)號后四位作為介紹代碼，要求學(xué)生當(dāng)場群發(fā)給那些朋友。
只要該學(xué)生的那些朋友到公寓消費出示該短信，那么這位朋友就會計入該學(xué)生的介紹推廣成果。在該朋友入住時，服務(wù)員也會發(fā)送一條短信給該學(xué)生，通知該學(xué)生所獲得的累計免費天數(shù)(當(dāng)然，不會通知該朋友是誰)。
第三步：在接下來的一段時間里，服務(wù)員會按隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信，生日、節(jié)日等促銷信息、有時是推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言。
第四步：對每一位新客戶循環(huán)使用這個流程。
總結(jié)：
第一、有了清晰的市場定位，知道顧客是在校學(xué)生情侶
第二、在有清晰顧客定位的前提下，對產(chǎn)品定位這塊做的恰到好處，充分迎合了顧客需求，知道顧客要什么?知道能給顧客什么?
第三、在售后服務(wù)這塊做的淋漓盡致，給顧客傳遞對顧客有益的信息。
第四、在建立顧客忠誠度與刺激顧客轉(zhuǎn)介紹和顧客重復(fù)消費充分的激發(fā)了顧客的分享和占便宜的心理!
沒技術(shù)怎么創(chuàng)業(yè)：邊打工邊創(chuàng)業(yè)
這種創(chuàng)業(yè)方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗和自身的廠商資源在上班時間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
李先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營，即便是我們熟悉的知名品牌也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在李先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后李先生負(fù)責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。
一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險，自己在有固定收入的同時可以創(chuàng)造更多價值?？赡苡腥苏J(rèn)為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個度該方法還是非?？尚械?，利用閑暇時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。
總結(jié)：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手;不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有不可估量的作用.
13、不花一分錢成本狂賣土豆，一天就賺1萬多元。
有一個人高中畢業(yè)就出去打工，覺得打工沒意思，于是就琢磨干點什么。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價格居然2元一斤，而且炒出來吃的時候口感也不是很好。
在他老家，每斤還賣不到3毛錢，而且老家種的土豆都是用來喂豬的，人都不怎么吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家農(nóng)戶種的土豆弄出來賣到城里，就算每斤能掙1元，也很不錯了。
于是，他先讓家里給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場的老板，讓這些老板拿幾個回家炒菜吃，這些老板一吃覺得味道比較好，主要是淀粉比較多，吃起來沒有那種“沙沙”的感覺，于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。
然后這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆，由于都是當(dāng)?shù)厝耍嗷フJ(rèn)識，都答應(yīng)先賣出去等回來再結(jié)款。于是，裝車之后直奔這個城市，一家一家送土豆，一天時間，就把這一車土豆賣出去了。刨去路費，就這一天，掙了10000多元。
總結(jié)：
當(dāng)你老家有什么特產(chǎn)，或者不是什么特產(chǎn)，是普通的商品，只要價格低，而城市里面價格高的話，都可以采用這個方法，先談好買家，再去準(zhǔn)備貨，是個非常不錯的選擇。
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