馬云的艱難創(chuàng)業(yè)歷程具體解析
馬云的艱難創(chuàng)業(yè)歷程具體解析
最初創(chuàng)建阿里巴巴時,馬云團隊只有18人,均是馬云做教師時認識的同事、學生,或者好朋友。馬云創(chuàng)業(yè)歷程是如此艱難。下面學習啦小編為你解開馬云的艱難創(chuàng)業(yè)歷程,希望能幫到你。
馬云的艱難創(chuàng)業(yè)歷程篇一
馬云的創(chuàng)業(yè)史就好比他說的那樣“天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好”。
1982年18歲的馬云第一次高考失敗下學謀生,先后當作秘書、做過搬運工,后來給雜志社蹬三輪送書。一次偶然的機會馬云在幫浙江舞蹈家協(xié)會主席抄文件的時候接觸到路遙的代表作《人生》,這本書迅速改變了馬云的思想,馬云從書中體悟到“人生的道路雖然漫長,但關(guān)鍵處卻往往只有幾步”遂下定決心,參加二次高考。
1983年19歲的馬云二次高考依然失利,總分離錄取線差140分,但受《排球女將》永不言敗的精神激勵,準備參加第三次高考,因為家人反對只得白天上班,晚上念夜校,但決心永不放棄。
1984年20歲的馬云第三次高考艱難過關(guān)。他的成績是??品謹?shù),離本科線還差5分,后因馬云同專業(yè)招生不滿,馬云被調(diào)配到外語本科專業(yè),撿了個便宜,跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師范學院本科。
1988年24歲的馬云大學畢業(yè)后進入杭州電子科技大學當英語老師。
1988年—1995年在杭州電子科技大學任教期間業(yè)余時間在杭州一家夜校兼職教英語,同時幫助別人從事英語翻譯。1995年辭去大學教師工作。
1994年30歲而立之年的馬云開始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立杭州第一家專業(yè)翻譯社-海博翻譯社。
1995年,“杭州英語最棒”的31歲的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢沒要到一分,卻發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——在西雅圖,對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。 剛剛學會上網(wǎng),他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告,上午10點他把廣告發(fā)送上網(wǎng),中午12點前他就收到了6個email,分別來自美國,德國和日本,說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁。馬云當時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。開始設(shè)想回國建立一個公司,專門做互聯(lián)網(wǎng)。馬云萌生了這樣一個想法,把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布,他立即決定和西雅圖的朋友合作,一個全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式,就這樣開始有了創(chuàng)意。并起名中國黃頁(chiinapage)。
回國當晚,馬云約了24個朋友做外貿(mào)的朋友也是他在夜校名義上的學生,給他們介紹,結(jié)果23人反對,只有一個人說可以試試。馬云想了一個晚上,第二天早上還是決定干,哪怕24人都反對,他也要干。
“其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心,而是我覺得做一件事,經(jīng)歷就是成功,你去闖一闖,不行你還可以調(diào)頭,但是如果你不做,就像你晚上想想千條路,早上起來走原路,一樣的道理”。馬云提起當初,贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。
1995年4月,31歲的馬云投入7000元,又聯(lián)合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元,創(chuàng)建了“海博網(wǎng)絡(luò)”,“海博網(wǎng)絡(luò)”從此成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,產(chǎn)品就是 “中國黃頁”。
1996年,32歲的馬云艱難的推廣自己的中國黃頁,在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市,馬云一律被稱為“騙子”,但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓,他天天都這樣提醒自己:“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng),說服客戶。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開展了起來。1996年營業(yè)額不可思議地做到了700萬!也就是這一年,互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。
1996年3月因為杭州電信的實力懸殊的競爭,最后馬云不得已和杭州電信合作,馬云的中國黃頁資產(chǎn)折成60萬,占30%股份,杭州電信投入140萬人民幣,占70%股份。后因經(jīng)營觀念不同,馬云和杭州電信分道揚鑣,放棄了自己的中國黃頁,并將自己擁有的21%的中國黃頁股份,全數(shù)送給了一起創(chuàng)業(yè)的員工。
這年是1997年,這是馬云創(chuàng)業(yè)生涯第一次的失敗,這年馬云33歲。
1997年,馬云離開中國黃頁后,受外經(jīng)貿(mào)部邀請,加盟外經(jīng)貿(mào)部新成立的公司,中國國際電子商務(wù)中心(EDI),由馬云組建、管理,馬云占30%股份,參與開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部的官方站點以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市場。在這個過程中,馬云的btob思路漸漸成熟“用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)”。連網(wǎng)站的域名他都想好了——阿里巴巴?;ヂ?lián)網(wǎng)像一個無窮的寶藏,等待人們前去發(fā)掘,就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。
1999年,35歲的馬云受夠了在政府企業(yè)做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾,不甘心受制于人的馬云推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創(chuàng)業(yè),團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。這年1999年,這是馬云遭逢的人生的第二次創(chuàng)業(yè)失敗。
1999年1月15日,馬云和他的團隊悄然南歸。
1999年2月,在杭州湖畔家園馬云的家中召開第一次全體會議,18位創(chuàng)業(yè)成員或坐或站,神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬云,馬云快速而瘋狂地發(fā)表激情洋溢的演講“黑暗中一起摸索,一起喊,我喊叫著往前沖的時候,你們都不會慌了。你們拿著大刀,一直往前沖,十幾個人往前沖,有什么好慌的?”在這次“起事”的會議上,馬云和伙伴共籌了50萬元本錢。并按照慣例進行了全程錄像,馬云堅信這將有極大的歷史價值。在這次會議上馬云說“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司,我們的目標有三個,第一,我們要建立一家生存102年的公司;第二,我們要建立一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司;第三,我們要建立世界上最大的電子商務(wù)公司,要進入全球網(wǎng)站排名前十位。從這天開始,馬云開始鐵下心來做電子商務(wù)。
盡管只有50萬創(chuàng)業(yè)資金,但馬云首先花了1萬美元從一個加拿大人手里購買了阿里巴巴的域名,并細心注冊了alimama.com和alibaby.com。他們沒有租寫字樓,就在馬云家里辦公,最多的時候一個房間里坐了35個人。他們每天16-18個小時野獸一般在馬云家里瘋狂工作,日夜不停的設(shè)計網(wǎng)頁,討論網(wǎng)頁和構(gòu)思,困了就席地而臥。馬云不斷的鼓動員工,“發(fā)令槍一響,你可不能有時間去看對手是怎么跑的,你只有一路狂奔”又告誡員工“最大的失敗是放棄,最大的敵人是自己,最大的對手是時間”,阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出,直至逐漸為媒體、風險投資者關(guān)注,并在拒絕了38家不符合自己要求的投資商之后于1999年8月家接受了以高盛基金為主的500萬美元投資、于2000年第一季度接受了軟銀的2000萬美元的投入,從而由橫空出世、鋒芒初露,到氣貫長虹、勢不可擋。直至成為全球最大網(wǎng)上貿(mào)易市場、全球電子商務(wù)第一品牌,并逐步發(fā)展壯大為阿里巴巴集團 成就了阿里巴巴帝國。
從1995年接觸網(wǎng)絡(luò)到1999年阿里巴巴問世,馬云用了5年的時間,經(jīng)歷了2次失敗才獲得了第一階段的成功。
馬云說過“如果馬云能夠成功,我相信中國80%的人都能成功”,如果你也能像馬云一樣敢思、敢想、敢說、敢做、敢為天下先,那你也可能實現(xiàn)自己的人生的帝國。
馬云的艱難創(chuàng)業(yè)歷程篇二
一 至少有2次求職因外貌被拒
馬云第一次高考落榜后的夢想是去酒店做服務(wù)員,也夢想做警察,統(tǒng)統(tǒng)因為外貌被拒絕。
二 翻譯社靠賣襪子補貼
海博翻譯社是馬云最初的創(chuàng)業(yè),馬云為了支撐它,背著麻袋去義烏批發(fā)襪子來賣,還上門推銷商品,學生們也幫他四處發(fā)傳單做宣傳,受盡白眼。
三 怎么證明別人都沒見過的互聯(lián)網(wǎng)
“中國黃頁”業(yè)務(wù)開展時,國內(nèi)還沒有互聯(lián)網(wǎng)。馬云不斷對人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇,除了打印網(wǎng)頁,還請老板打免費越洋電話,問在美國的親戚朋友,讓美國人上網(wǎng)查證……
四 這個事情你應(yīng)該先約
馬云1996年到國家某委推銷時,得到的答復是:“這個事情你應(yīng)該先約,你要是不約呢,我很難給你一個滿意的答復。”閉門羹和白眼一直是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之初最常見的。
五 連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗
阿里巴巴團隊曾在北京干過項目,最后馬云決定回杭州再次創(chuàng)業(yè)。在京的最后一晚,眾人在小飯店大碗喝酒,抱頭痛哭……這也意味著馬云連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗。
六 最少時銀行里只有200元
阿里巴巴最窘迫時銀行里只有200元。有次馬云去見上海的投資商,對方出了一個苛刻的條件。雖然當時賬上已經(jīng)沒錢了,但他還是放棄了這筆投資。
七 公司差點因“非典”崩潰
阿里巴巴“非典”時遭遇大規(guī)模隔離,但員工堅持在家工作,連家里老人拿起電話都是:“你好,阿里巴巴。”當年5月10日淘寶網(wǎng)上線,馬云只能舉著酒杯隔空慶祝。
八 被大象全面封殺
淘寶網(wǎng)創(chuàng)立之初,國內(nèi)C2C市場霸主eBay對其全面封堵,還和各大主流網(wǎng)站簽署針對淘寶的排他性廣告合同。至于結(jié)果,呵呵……
九 汶川捐款被潑污水
汶川地震時,一篇污蔑馬云只捐1元錢的文章引發(fā)了網(wǎng)友憤慨,其實當時正在國外的馬云,聽到消息就立刻捐出100萬,隨后整個公司、員工累計捐款4744.7萬元。
十 “偷走支付寶”鬧劇
“偷走支付寶”事件讓馬云承受了巨大壓力,最后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓的原因主要出于符合央行的規(guī)定,并可持續(xù)支撐淘寶等業(yè)務(wù)的發(fā)展的需求,而馬云在支付寶占的股份不到8%。
所以,別眼紅馬云,如果你也想成功,先看看你能否像他一樣跨過這十道檻。
馬云的艱難創(chuàng)業(yè)歷程篇三
馬云,男,1964年10月15日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊縣)谷來鎮(zhèn), 阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人,現(xiàn)擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護協(xié)會)中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。
一張棱角分明、削瘦奇特的臉龐,一派狂狷不羈、特立獨行的做事風格,一副兩肋插刀、不計回報的古道熱腸;以“光明頂”命名公司會議室,與金庸密切交往,聚集互聯(lián)網(wǎng)英雄人物“西湖論劍”……種種言行,頗似一位縱橫商海江湖的大俠。
他就是馬云,中國電子商務(wù)網(wǎng)站的開拓者,阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人兼CEO。
馬云和他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,與其他互聯(lián)網(wǎng)精英相比,顯得格外不同。
馬云的俠氣自小有之。為了朋友,為了義氣,馬云小時打架無數(shù),受過處分,身上縫過13針,也曾多次被迫轉(zhuǎn)學。從家長到老師、鄰居,都對這個頑皮孩子的前途不抱希望。
從小到大,馬云不僅沒有上過一流的大學,而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次,高中考大學考了三次,其中第一次高考,數(shù)學只考了1分。在他第三次參加高考前,他的老師說:“你要是考上的話,我的名字倒過來寫。”
“我自己覺得,算,算不過人家,說,說不過人家,但是我創(chuàng)業(yè)成功了———如果馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功,我相信80%%的年輕人創(chuàng)業(yè)能成功。”
馬云特意叮囑記者,一定要把這些話告訴所有想創(chuàng)業(yè)的年輕人。
1984年,歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學外語系———他的成績是??品謹?shù),離本科線還差5分,但恰好本科沒招滿人,馬云就這樣幸運地上了本科,并憑著滿腔熱情和一身俠氣,當選學生會主席。
大學畢業(yè)后,馬云在杭州電子工業(yè)學院教英語。1991年,馬云初涉商海,和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個月收入700元,房租2000元,遭到一致譏諷。
在大家動搖的時候,馬云堅信:只要做下去,一定有前景。他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨,翻譯社開始賣禮品、鮮花,以最原始的小商品買賣來維持運轉(zhuǎn)。
“我一直的理念,就是真正想賺錢的人必須把錢看輕,如果你腦子里老是錢的話,一定不可能賺錢的。”初次下海的經(jīng)歷,給馬云留下了深刻的體會。
1994年底,馬云首次聽說互聯(lián)網(wǎng);1995年初,他偶然去美國,首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對電腦一竅不通的馬云,在朋友的幫助和介紹下開始認識互聯(lián)網(wǎng)。當時網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料,出于好奇的馬云請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁,沒想到,3個小時就收到了4封郵件。
敏感的馬云意識到:互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!
隨即,不安分的他萌生了一個想法:要做一個網(wǎng)站,把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。
此時,剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師,校長還許諾他外辦主任的位置。但是,特立獨行的馬云揮揮手,放棄了在學校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。
此時,互聯(lián)網(wǎng)對于絕大部分中國人還是非常陌生的東西;即使在全球范圍內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展:大洋彼岸,尼葛洛龐帝剛剛寫就《數(shù)字化生存》、楊致遠創(chuàng)建雅虎還不到一年;而在北京,中國科學院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng),收發(fā)了第一封電子郵件。
在這樣的情形下,遠在尚未開通撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)的杭州,馬云就已經(jīng)夢想著要用互聯(lián)網(wǎng)來開公司、下海、盈利。這個想法立即遭到了親朋好友的強烈反對。
“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時,他們聽得稀里糊涂,我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣?其中23個人說算了吧,只有一個人說你可以試試看,不行趕緊逃回來。我想了一個晚上,第二天早上決定還是干,哪怕24個人全反對我也要干。”
“其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心,而是我覺得做一件事,無論失敗與成功,經(jīng)歷就是一種成功,你去闖一闖,不行你還可以掉頭;但是你如果不做,就像晚上想想千條路,早上起來走原路,一樣的道理。”
1995年4月,馬云和妻子再加上一個朋友,湊了兩萬塊錢,專門給企業(yè)做主頁的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司就這樣開張了,網(wǎng)站取名“中國黃頁”,成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
3個月后,臨近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng),馬云的業(yè)務(wù)量激增。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁的時候,馬云的先見之明為他帶來了豐厚的利潤。當時,制作一張主頁,中英文對照的2000字內(nèi)容、一張彩照,開價就是2萬元人民幣。不到3年,馬云就輕輕松松賺了500萬元利潤,并在國內(nèi)打開了知名度。
1997年,在國家外經(jīng)貿(mào)部的邀請下,馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上,建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點。
這段經(jīng)歷對馬云彌足珍貴。他告訴記者:“在這之前,我只是一個杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷,我知道了國家未來的發(fā)展方向,學會了從宏觀上思考問題,我不再是井底之蛙。”
1999年初,開闊了宏觀視野的馬云返回杭州,進行二次創(chuàng)業(yè),他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。
采用什么模式?當時全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù),基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達的浙江,從最底層的市場滾打過來,深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米,放棄那15%大企業(yè),只做85%中小企業(yè)的生意。”
“如果把企業(yè)也分成富人窮人,那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道,有巨額廣告費,小企業(yè)什么都沒有,他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導窮人起來鬧革命。”
馬云要做的事就是提供這樣的一個平臺,將全球中小企業(yè)的進出口信息匯集起來———“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子,但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮,可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢。
馬云創(chuàng)業(yè)過程中的幾次重大失敗
1、好大喜功 遷都上海鎩羽而歸
時間:1999年
原因:盲目追求高大上
結(jié)局:公司總部重新遷回杭州 再也沒離開過
1999年,阿里剛起步,員工的辦公場所,是馬云那150平米的家。獲得融資后,馬云開始飄飄然,將公司總部搬到美國,國內(nèi)總部搬到上海,馬上發(fā)現(xiàn)水土不服,又重新遷回杭州。財經(jīng)評論人吳曉波(微博)表示,這是馬云犯下的第一個錯誤。
事后分析,上海城市多是大型國企、外資企業(yè),而阿里服務(wù)對象多是中小企業(yè)。杭州聚集著大量制造外貿(mào)企業(yè),它們有實實在在的電商需求。
《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬點評:馬云年輕時也犯過盲目追求“高大上”的毛病,遠離自己的用戶和“上帝”。這點尤其值得其他創(chuàng)始人警醒。據(jù)了解,很長一段時間,浙江一直是阿里收入最高的省份,后來才被廣東超越。
2、擴張過快 運營費用居高不下
時間:2001-2003年
原因:財力增強導致節(jié)奏失控
結(jié)局:公司大幅裁員、減薪
1999年創(chuàng)辦之初,阿里實現(xiàn)市場凈利潤287萬元。隨后,又分別獲得高盛、軟銀等500萬、2000萬美元的投資。財力的增強,打亂了馬云原有的節(jié)奏,拿到錢后的阿里反陷入混亂之中。
2000年,阿里在海外瘋狂擴張,運營成本居高不下。在中國香港、美國、歐洲、韓國,需要大量市場推廣、廣告費用,每月開銷是天文數(shù)字,且沒有分文收入。2001年1月,阿里銀行賬戶余額不足1000萬美元。
很快,阿里召開了歷史上的“遵義會議”。當時擔任首席運營官的,是從GE空降的關(guān)明生,他在一天之內(nèi)就把美國團隊從40人裁到3人,并且相繼關(guān)閉在香港、北京、上海辦事處。剩下的員工,薪資減半但期權(quán)加倍。三個月后,阿里每月運營費從200萬美元,縮減到50萬,度過了危險期。
3、盲目相信空降兵 “集體陣亡”
時間:2001年
原因:太年輕
結(jié)局:空降兵大陣亡 18羅漢7位猶在
1999年,阿里18羅漢放棄北京高薪,跟著馬云回杭州創(chuàng)業(yè)。兩年后一次演講上,馬云告訴他們,不要想著靠資歷任高職,“你們只能做個連長、排長,團級以上干部得另請高明。”大規(guī)模引進職業(yè)經(jīng)理人。
事后總結(jié)馬云承認,自己犯了錯誤。15年過去,此次赴美上市,28位合伙人名單里,還有7位“羅漢”,依然堅守在阿里,如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘......個個身居要位。其余離開的11位,也大多擔任要職。反而那些當時請的“空降兵”,早就“集體陣亡”。
馬云著實小看了當年那群“土鱉”,也小看了自己。一次公開演講,馬云說道,真沒想到,十年以后,我們變成了今天這個樣子。
《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬點評:一個高成長型公司什么時候引入職業(yè)經(jīng)理人,經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)團隊中扮演什么角色如何扮演好角色,實在是高難度的問題,馬云也曾因此吃過虧,但他也因此收獲了像曾鳴這樣的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人”。
4、做死雅虎中國 險喪阿里控制權(quán)
時間:2005年
原因:私交甚好的楊致遠下臺
結(jié)局:背著罵名將雅虎股權(quán)逐漸贖回
2005年某一天,雅虎創(chuàng)始人楊致遠與馬云,在美國一高爾夫球場相遇,那場球賽馬云贏了,給楊致遠留下深刻印象?;厝サ穆飞希瑮钆c馬并肩而行,并說“我們把交易定了吧”。那時,楊致遠希望將雅虎中國像美國雅虎一樣強大,遺憾的是,中國的局面遲遲打不開。
從談判到簽署協(xié)議,只用了三個月。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn),同時得到雅虎10億美元投資,后者獲得阿里39%股權(quán)。
馬云野心勃勃,請來了著名導演給雅虎中國拍廣告,但雅虎中國后來變得既不像門戶,又不像搜索引擎,馬云在雅虎中國上幾乎毫無作為,喪失了跟中小企業(yè)相關(guān)度很高的搜索引擎發(fā)展戰(zhàn)略機遇期,后來推一淘等搜索引擎其實就相當于阿里平臺內(nèi)部搜索引擎。今年,阿里更是將搜索業(yè)務(wù)整體打包給UC,以UC班底為核心組建神馬搜索。
2007年,阿里香港上市IPO文件中披露,2010年起,雅虎將增強在阿里董事會話語權(quán),持股份額將高于35%,并不排除馬云存在被驅(qū)逐出董事會的情況。后來鬧得沸沸揚揚的馬云將支付寶資產(chǎn)轉(zhuǎn)為阿里管理層所有的爭議都是當年“收購雅虎中國”,出讓過多的阿里股權(quán)給雅虎埋下的禍根。
5、收購口碑網(wǎng)整合失敗 O2O機遇沒抓住
時間:2006年
原因:戰(zhàn)略失誤 口碑與對手差距拉大
結(jié)局:盲羊補牢,阿里戰(zhàn)略投資美團
2004年,阿里前員工李治國出走,創(chuàng)辦口碑網(wǎng)。前幾年發(fā)展很快,用戶突破100萬。當時的阿里,恰好進行架構(gòu)調(diào)整,成立2B、2C事業(yè)群,馬云希望把口碑網(wǎng)整合進來,壯大2C端力量。
2006年,馬云找到李治國,問:“是想讓口碑獨立上市呢,還是回到阿里一起干針對2C的事?”李治國毫不猶豫選擇后者。當年,阿里以600萬美元戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。兩年后,口碑網(wǎng)被阿里全資并購。
隨后的幾年,口碑網(wǎng)曾一度成為大眾點評最大競爭對手。2009年,阿里升級“大淘寶”戰(zhàn)略,口碑網(wǎng)被并入淘寶。原以為,淘寶能給口碑導入足夠的流量,其實不然。口碑網(wǎng)與大眾點評、以及后來冒出來的美團的差距越來越大。
2011年阿里以5000萬美元的價格,入股口碑的競爭對手——美團。這標志著在阿里戰(zhàn)略中,口碑網(wǎng)已被邊緣化。事后,一業(yè)內(nèi)人士為這樁交易惋惜,“如果當時(口碑)做起來,現(xiàn)在能省幾億美元。”
《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬看來,口碑網(wǎng)整合失敗,最大的后遺癥是讓阿里痛失O2O發(fā)展的戰(zhàn)略機遇,讓大眾點評做大,現(xiàn)在成為騰訊搶奪O2O的重要支柱。如果口碑網(wǎng)能跟大眾點評勢均力敵,那么阿里現(xiàn)在在O2O布局上從容很多。
6、投資星晨急便失敗 痛失物流發(fā)展戰(zhàn)略機遇期
時間:2009年
原因:云物流概念燒錢過猛
結(jié)局:星辰急便破產(chǎn) 阿里物流戰(zhàn)略慢了幾年
物流企業(yè)星晨急便于2009年成立,一年后分別獲阿里5000萬、2000萬元投資。當時,京東體量還比較小,阿里完全有機會在自建物流+自營B2C上趕超京東,可惜阿里只做到了天貓的壯大。阿里將“云物流”的實踐交給了星辰急便,將“云物流”的技術(shù)交給了馬云個人參股的浙江百世物流。2011年,星晨急便倉促收購鑫飛鴻,但整合并不順暢,不到四個月,雙方?jīng)Q裂,元氣大傷。
另外,星晨急便采用的是加盟制,2012年,該制度帶來的混亂全面爆發(fā),陷入空前危機,一些高管出現(xiàn)“失聯(lián)”。據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳的一條短信,那時的星晨急便,用掉了阿里的7000萬元,自己的5000萬元也賠光了,另對外負債1600萬元。
2012年3月,星晨急便停止營業(yè)。當年5月,創(chuàng)始人陳平計劃B輪一億元融資,又被阿里董事會否決。自此東山再起無望,阿里7000萬元投資打了水漂。
《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬認為,星辰急便的失敗對阿里的影響是深遠的,阿里巴巴的自建物流戰(zhàn)略由此慢了幾年,給京東靠自建物流配送做大提供了戰(zhàn)略機遇期。
7、淘寶商城服務(wù)費提升過猛 引網(wǎng)商騷亂
時間:2011年
原因:不滿費用大幅提高
結(jié)局:重新調(diào)整新規(guī),延后執(zhí)行期
2011年10月,淘寶商城(現(xiàn)已更名天貓”)發(fā)布新規(guī),提升技術(shù)服務(wù)年費,從以往的6000元提升到3萬、6萬兩個檔次,漲幅5倍至10倍。同時,商戶的違約保證也全線提高,由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。
該舉措引發(fā)了部分中小商戶的不滿,他們通過惡意購買等方式,對天貓大賣家進行攻擊,如先購買、付款,然后給予低評價,再申請退款。對此,馬云在微博上強勢回應(yīng)“雖離經(jīng)叛道,但仍會一意孤行”,淘寶商城也公開表示“已經(jīng)報警”。
但對峙局面持續(xù)不長。2011年10月17日,淘寶商城將對新規(guī)進行調(diào)整。方案中,將新規(guī)執(zhí)行期后延,此外,阿里還出資總額18億元,幫助淘寶商城賣家成長。
《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬點評:這個事件是對馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”價值觀的沖擊,在越來越龐大的阿里平臺,當阿里需要做收入,當越來越多的土豪在阿里做巨額投放,中小賣家很難再回到淘寶蠻荒時期的好日子,生意真的是越來越難做了。
8、支付寶“單飛” 馬云陷契約門 形象跌下神壇
時間:2010年
原因:為拿第三方支付牌照
結(jié)局:支付寶由外資轉(zhuǎn)為內(nèi)資
這個事兒鬧出時,支付寶正準備申請牌照。當年,央行發(fā)布新文,對第三方支付企業(yè)實行牌照制度。中間有一個問題,2009年6月之前,支付寶是一家100%外資控股企業(yè)。馬云的想法是,若把支付寶變成內(nèi)資,拿牌照會順利許多。
接盤支付寶的是一家內(nèi)資公司——浙江阿里巴巴,馬云向其轉(zhuǎn)讓了70%股權(quán),使支付寶變成一家合資公司。2010年,馬云又成立“牌照小組”,讓時任支付寶CEO彭蕾掛帥,研究如何拿到牌照。當年8月,支付寶把剩下30%全部轉(zhuǎn)成內(nèi)資。
這兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓,被外界理解為“支付寶單飛”。最終馬云如愿以償,2011年5月,支付寶獲得牌照,但卻給馬云聲譽帶來負面影響。
當時支付寶幾個股東,雅虎楊致遠、軟銀孫正義對該行為并不贊同,這意味著他們將失去對支付寶的控制權(quán)。僵持不下一段時間,馬云依然冒天下之大不韙,堅持先拿牌照再說。
《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬認為,從情感上很多創(chuàng)業(yè)者肯定是支持馬云把支付寶轉(zhuǎn)為內(nèi)資控制,但從商業(yè)契約精神看,馬云首先應(yīng)該守約。這次事件是馬云從神壇跌落下來的標志性事件。
9、中國供應(yīng)商欺詐 阿里陷誠信危機 馬云“痛斬”衛(wèi)哲
時間:2011年
原因:管理不善
結(jié)局:高管辭職
2011年,阿里B2B公司CEO衛(wèi)哲引咎辭職,后者曾被馬云游說6年,最終加入阿里。面對這份辭呈,馬云選擇的是批準。這是為何?
原來阿里發(fā)現(xiàn)B2B公司中,中國供應(yīng)商簽約客戶有欺詐現(xiàn)象,更嚴重的是,有跡象表明,公司內(nèi)有直銷團隊默許、協(xié)助這類現(xiàn)象發(fā)生。經(jīng)過一個月的調(diào)查取證,2009、2010年分別有1219家、1107家的中國供應(yīng)商涉嫌欺詐。隨后,這2326家供應(yīng)商全部做關(guān)閉處理,并提交司法機關(guān)調(diào)查。
當年,馬云通過知情人獲知,央視“315”晚會主題包含淘寶假貨,馬云立刻開展自查,并拿出170萬美元對2249名受害者進行賠償。
該年2月,馬云發(fā)郵件自曝家丑,將所有事件公之于眾。以上事件,馬云有管理之過,但經(jīng)歷陣痛,還是挽回了部分公司形象。
10、推“來往”未達目的 狙擊微信失利
時間:2013年
原因:盲目跟風、高管分歧
結(jié)局:來往失寵 阿里另謀出路
為應(yīng)對和壓制如日中天的微信,2013年9月,阿里巴巴推社交APP“來往”,馬云信心十足,稱要火燒南極,打到企鵝家里去。
2013年10月,來往用戶增長不力,大概為100萬。馬云親自動員,給員工下硬指標,若能拉來100個外部用戶,便獎勵紅包。幾個月后,阿里熱情大減。
去年年底,來往4.3版本上線,被認為不再與微信正面交鋒,由IM工具轉(zhuǎn)向社交。今年年初,媒體爆料出阿里巨額收購陌陌被拒(據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬得到的小道消息,陌陌的最新估值已高達100億美元了)。2014年3月,阿里注資美國聊天類應(yīng)用Tango(類似微信)。
由此可見,馬云已清醒地認識到,沒有社交基因的阿里,自己做IM出不來,最多是一個移動端的旺旺?!秳?chuàng)業(yè)家》&i黑馬認為,其實馬云在做來往的時候下定決心買掉陌陌會更明智。當然啦,很多創(chuàng)始人都會認為自己做得比創(chuàng)業(yè)公司強,但事實經(jīng)常會打這些強者的耳光。
猜你喜歡:
1.關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)勵志故事