大學生如何走創(chuàng)業(yè)路
大學生如何走創(chuàng)業(yè)路
在大學生就業(yè)形勢嚴峻和國際金融危機的雙重影響下,大學生創(chuàng)業(yè)教育受到高度重視。下面學習啦小編就為大家解開大學生走創(chuàng)業(yè)路的方法，希望能幫到你。
大學生走創(chuàng)業(yè)路的方法
學子求勝心切 “創(chuàng)”下百萬債務(wù)
兩年多前，秦堅民還是一個大四的學生。他想為就業(yè)積累經(jīng)驗，便四處尋找實踐機會。當時恰逢聯(lián)通公司的CDMA在擴張時期。當時聯(lián)通公司與上海美天通信工程設(shè)備公司簽訂了銷售代理協(xié)議，將以直銷方式，在校園發(fā)展用戶。每臺手機700元的補貼款和不菲的酬金讓秦堅民動心了。獲取這一信息的秦堅民，決定要嘗試一下。根據(jù)要求，找到了上海想云科技咨詢有限公司與美天公司簽協(xié)議，在高校師生中發(fā)展CDMA客戶。
為盡快拓展校園市場，秦堅民還邀請了同學做他的助手，開始了他第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吸引他成為校園代理的重要原因，就是聯(lián)通公司提供的優(yōu)厚條件。根據(jù)雙方簽訂的《CDMA校園卡集團用戶銷售協(xié)議書》，秦堅民可以以優(yōu)惠的價格向大學校園內(nèi)的客戶銷售CDMA手機，要求客戶購買聯(lián)通公司UIM卡入CDMA網(wǎng)，并至少使用兩年。而作為報酬，秦堅民每發(fā)展一個客戶，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類，可以獲得手機補貼費、業(yè)務(wù)酬金等，收入不菲。
被高回報吸引，也急于求成，市場的火爆，蒙住了雙眼。他忽略了合同中一個細節(jié)的重要性。合同規(guī)定，所發(fā)展的用戶必須憑學生證、教師證原件和復印件才能購買這個CDMA的手機套餐業(yè)務(wù)，而外地生源的學生還必須有學校的擔保。也就是說，嚴格的身份認證是聯(lián)通公司這筆業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，一旦發(fā)現(xiàn)有惡意登記的“黑戶”存在，秦堅民就需要負責任。
學生們似乎都對于這個問題并不在意。秦堅民和他的“助手”們在自己的學校里以直銷形式發(fā)展客戶，生意出奇地好。一開始，他們還像模像樣地查看、登記學生證和教師證，但是后來這道程序就成了擺設(shè)。很多社會上的人得知校園里有賣便宜手機，便趨之若鶩。他們中的一部分別有居心地帶來各種假的身份證件，秦堅民和助手們卻無暇審查身份，于是就埋下了禍根。
僅僅兩個月的時間里，秦堅民就發(fā)展了4196個客戶，而其中有1000多戶是冒牌“校園客戶”，他們中有無主戶、不良用戶和虛假用戶440多戶，他們大肆惡意拖欠話費，有的話費異常。上海聯(lián)通公司無法通過身份登記尋找到這些客戶，損失百萬余元。聯(lián)通將秦堅民告上了法庭。于是秦堅民還沒有踏上工作崗位，便虧欠近百萬元。
秦堅民的委托律師張偉民表示，一方面秦堅民賺錢心切，一方面沒有自我保護意識，才導致了事情的發(fā)生。“從他的經(jīng)濟狀況來看，法院的判決幾乎無法執(zhí)行。不過，大學畢業(yè)前夕發(fā)生這樣的事情，對他未來的成長影響很大。”
上海商報郁先生指出，在市場經(jīng)濟的體制下，任何一單生意、任何一項經(jīng)濟活動都含有風險，都會有成功的希望和失敗的可能。其成敗取決于該
項活動、生意責任人的事先判斷、謹慎周到的運營，靈活應(yīng)變的決斷，還包括一些不可預測的因素。在公正公平的市場法則下，不論結(jié)果如何，都要由責任人來承擔。這是市場經(jīng)濟所要求的，秦堅民的教訓值得大學生關(guān)注。
上海甄濤律師事務(wù)所甄濤律師說，面對誠信缺失、經(jīng)營行為不規(guī)范以及存在坑蒙拐騙的市場環(huán)境，涉世不深的大學生因缺乏社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗和依法自我保護能力，難免會遭遇各種挫折。這不僅要求大學生要克服浮躁、盲目、急功近利的心態(tài)，通過自身的努力去增強防范風險、適應(yīng)社會的能力，更重要的是社會有關(guān)方面善待大學生，不要利用大學生的稚嫩、易受利益驅(qū)動，讓大學生受騙。
用“吃一塹”換“長一智”，是否值得
有調(diào)查資料說，目前上海市有300多名大學生自主創(chuàng)業(yè)，但是成功率卻只有2%到3%。學生創(chuàng)業(yè)不成反舉債百萬，這個事例成了大學生創(chuàng)業(yè)的負面教材。創(chuàng)業(yè)熱情高固然很好，但在實踐的過程中，涉世未深的學生，沒有市場觀念，沒有風險意識是他們的軟肋。再加上資金不足、經(jīng)驗缺乏、沒有自我保護意識……這些已成為高校學生創(chuàng)業(yè)的通病。
上海外國語大學大三的學生趙穎曾經(jīng)遭遇過做兼職上當受騙的事情，自那之后，她就謹慎多了：“維權(quán)意識和自我保護意識對于兼職或是創(chuàng)業(yè)的學生來說都很重要。象牙塔里待慣的人，就算聽說過商場如戰(zhàn)場，沒有親身經(jīng)歷過的話還是不知道社會有多復雜。所以很多事情都是吃一塹長一智。”
目前“創(chuàng)業(yè)”一詞成為眼下高校學生關(guān)心的熱點之一。學生們開始意識到社會經(jīng)驗和資歷的重要性，在就學期間他們通過實習、兼職甚至自主創(chuàng)業(yè)等途徑不斷地和社會的接觸頻率，以換得寶貴的經(jīng)驗。很多學生對秦堅民的遭遇表示同情，他們認為，創(chuàng)業(yè)不一定要成功，換取經(jīng)驗也是收獲。對于秦堅民來說，用巨債換來創(chuàng)業(yè)智慧，未嘗不是一件好事。
本科畢業(yè)就直升研究生的彭迪在“象牙塔”里生活多年，研究生階段學習廣告營銷。為了讓自己更快接觸社會，體驗真正的市場營銷，他曾經(jīng)開過一家信息技術(shù)公司，承制個性化畢業(yè)T恤，第一個月就贏得了2萬元的利潤。不過，另一個通過手機移動發(fā)布網(wǎng)絡(luò)博客的“移動博客”項目卻讓他將這些利潤全賠了進去，還虧了20多萬，其中很大一部分還是和朋友借的錢。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的起起伏伏，他的經(jīng)驗顯得尤為可貴：“現(xiàn)在看來，‘移動博客’那個項目我過高地估計了市場的需求，當時做網(wǎng)絡(luò)項目是我的理想，所以召集了一幫志同道合的朋友一起干，即使在沒有見到利潤時還盲目加大投入。”
“學生創(chuàng)業(yè)就是一件好事，是一個從懵懂到了解社會的過程。”上海大學社會學系教授顧駿表示，“學生一直在學校這個環(huán)境中，對社會上的很多事情都沒感覺，一旦自己嘗試了就知道滋味了。”
但是沒有經(jīng)濟來源的學生，難以承受太大的負債壓力。秦同學的律師張偉民說，對秦堅民來說，要償還這筆近百萬元的巨債，實在是勉為其難，百萬巨債的追討，法院也無法執(zhí)行。他尚未就業(yè)，巨債將使他的人生道路在一開始就變得更加坎坷，他可能會長時間地生活在陰影中。學生創(chuàng)業(yè)確實要有風險意識，不能憑小聰明，認為做做生意也很便當。百萬巨債給大學生上了一課，秦同學的教訓值得記取。
愛護創(chuàng)業(yè)熱情，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，學校、政府都要負起責任
一方面是大學生就業(yè)難，每年就有幾十萬的大學生沒有崗位;另一方面充滿激情，有知識、有文化的大學生有創(chuàng)業(yè)熱情，需要鼓勵、引導。加強對大學生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的指導培訓，更為迫切。
“為自己干活很帶勁兒”，學生創(chuàng)業(yè)，除了利潤的誘惑之外，更重要的是對自我價值的肯定。每年的高校畢業(yè)大軍中，最后真正創(chuàng)業(yè)并且成功的還是少數(shù)。很多學生即使已經(jīng)踏上工作崗位，仍舊對創(chuàng)業(yè)念念不忘。
葉海濱和高飛已經(jīng)從大學畢業(yè)了半年多，他們在不同的公司過著朝九晚五的安逸生活，這幾天他們一直湊在一起商量自己開公司的事情。“我一直在醞釀自己開個公司。給別人打工不如給自己打工，多少圖個自在。”小葉表示，“我覺得，如果大學生真有創(chuàng)業(yè)理想的話，先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)比較好。”據(jù)記者了解，目前已經(jīng)和一家公司簽約的彭迪也在考慮如何利用自己的知識、能力和資源重新創(chuàng)業(yè)，進軍外資服務(wù)的市場。
學生們的創(chuàng)業(yè)熱情如此高漲，秦堅民的百萬巨債卻冷不丁向準備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的他們潑了盆冷水。“學生創(chuàng)業(yè)當然是需要鼓勵的，每個年齡階段都有自己的特點，敢于創(chuàng)業(yè)的學生，就具備他們那個年齡應(yīng)該具備的特點。”顧駿這樣解釋學生們的創(chuàng)業(yè)理想，“畢竟，‘初生牛犢不怕虎’。”
創(chuàng)業(yè)令人神迷。“初生牛犢”趨之若鶩。但如顧駿教授所說，現(xiàn)在的大學生規(guī)范化意識不夠，經(jīng)常不自覺就將自己置于不可控制的風險情境當中。除了保護他們的創(chuàng)業(yè)熱情之外，如何規(guī)避風險、規(guī)范創(chuàng)業(yè)是學校和社會面臨的共同責任。
“膽大心細”，無論是學生還是老師，都將這最常見的四個字作為學生創(chuàng)業(yè)的座右銘。這個時候，學生的創(chuàng)業(yè)指導顯得頗為重要。上海理工大學負責高?？萍紕?chuàng)業(yè)的張忠孝老師表示，在他們學校，5%到10%的學生是通過自主創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題的。據(jù)悉，在他們的課程中，已經(jīng)將創(chuàng)業(yè)指導增添進去，開始著重培養(yǎng)學生的“創(chuàng)業(yè)素質(zhì)”。“創(chuàng)業(yè)素質(zhì)”包括多方面的內(nèi)容，比如創(chuàng)業(yè)能力、項目可行性以及創(chuàng)業(yè)心態(tài)等等。“不是任何學生都適合創(chuàng)業(yè)的。”他說，“只有那些經(jīng)過培訓和考察，具備良好的‘創(chuàng)業(yè)素質(zhì)’的學生，我們才會提供資金支持。”據(jù)悉，通過學校一系列的創(chuàng)業(yè)指導，學生創(chuàng)業(yè)不再是“泡沫式發(fā)展”，一些和老師進行項目合作的創(chuàng)業(yè)模式正在逐步推廣當中。
甄濤律師、張偉民律師都談到，學校、勞動部門、法律界等有關(guān)方面可以對學生進行市場風險教育，剖析案例，提出警示。政府層面也應(yīng)加強引導、指導?，F(xiàn)在對下崗工人的培訓還比較重視，但對大學生的就業(yè)培訓幾近空白，這一問題應(yīng)該引起重視。
大學生創(chuàng)業(yè)的項目選擇
1、選擇個人有興趣或擅長的項目;
2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目;
3、選擇投資成本較低的項目;
4、選擇風險較小的項目;
5、選擇客戶認知度較高的項目;
6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)(免費開店)后進入實體創(chuàng)業(yè)項目。
大學生創(chuàng)業(yè)的形式
方向一：高科技領(lǐng)域
身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。
推薦商機：互聯(lián)網(wǎng)衍生行業(yè)。
方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域
智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗;另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。
推薦商機：設(shè)計工作室、攝影工作室、翻譯事務(wù)所等。
方向三：連鎖加盟領(lǐng)域
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應(yīng)注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜;此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
推薦商機：VR、3D打印、無人機等都是趨勢行業(yè)。
方向四：開店
大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。
推薦商機：創(chuàng)咖等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
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