沒文化白手起家的故事
沒文化白手起家的故事
創(chuàng)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，其在任何?jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期任何國家都最具活力與挑戰(zhàn)性。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開沒文化白手起家的故事，希望能幫到你。
沒文化白手起家的故事篇一
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場，每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿足不了需要。
沒文化白手起家的故事篇二
他是一個(gè)失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗緵]有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達(dá)算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。35歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購買房屋，其實(shí)心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠心誠意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。
沒文化白手起家的故事篇三
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來個(gè)“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產(chǎn)，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營，無錢走遍天下。”然而，時(shí)至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響。靠做不做都36元的工資，別說擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒動(dòng)那錢，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過去了，還真的沒動(dòng)用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬兒八千沒問題。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。 錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對(duì)于無錢或財(cái)力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。
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