張近東勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
張近東勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
張近東1990年蘇寧創(chuàng)立于江蘇南京，中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)張近東勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史，希望能幫到你。
張近東勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史
10萬(wàn)元撬動(dòng)空調(diào)大市場(chǎng)
1990年問(wèn)世的蘇寧電器就好比一條鯰魚(yú)，讓當(dāng)時(shí)牢固抱成團(tuán)的南京國(guó)有家電行業(yè)被“攪”得一浪高過(guò)一浪。
冷門(mén)入市獲開(kāi)門(mén)紅
其實(shí)，此前張近東兜里所有的錢(qián)不過(guò)10萬(wàn)元而已，“做什么呢?”這個(gè)問(wèn)題足足困擾了他好些日子。當(dāng)時(shí)最賺錢(qián)的就是家電，改革開(kāi)放讓致富后的南京人也學(xué)會(huì)了生活，彩電、冰箱、洗衣機(jī)，流水似地向普通家庭涌去。不過(guò)，張近東卻沒(méi)湊這個(gè)熱鬧，而是單單選擇了當(dāng)時(shí)的冷門(mén)：空調(diào)。1990年12月26日，冷冷的冬日里，冷冷的空調(diào)行業(yè)，南京寧海路上一家僅有200平方米門(mén)面、10多位員工的小公司——蘇寧交家電公司開(kāi)業(yè)了。這時(shí)候除了暗藏野心的張近東，還沒(méi)有人能想象，這家專(zhuān)營(yíng)空調(diào)的小公司會(huì)發(fā)展成今日龐大的蘇寧電器集團(tuán)。
不信邪的張近東使出了他別出心裁的第一招——在業(yè)界首次建立起營(yíng)銷(xiāo)商“配送、安裝、維修”一體化服務(wù)體系，并組建了300人的專(zhuān)業(yè)安裝隊(duì)伍，及時(shí)上門(mén)為顧客免費(fèi)安裝空調(diào)，這為蘇寧掘得第一桶金起到了關(guān)鍵作用。1992年，“火爐”南京的空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，由于蘇寧已經(jīng)形成了產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)勢(shì)，當(dāng)年就成為春蘭空調(diào)全國(guó)銷(xiāo)售第一大戶(hù)。這一年“蘇寧”的名字在南京空調(diào)市場(chǎng)一炮打響。3年內(nèi)，蘇寧憑借單一產(chǎn)品、單一品牌就做到了年銷(xiāo)售3億元的規(guī)模。
回首這段往事，張近東感慨地對(duì)記者說(shuō)：“只要你充實(shí)準(zhǔn)備，機(jī)遇從來(lái)不會(huì)負(fù)你。”
小舢板單挑八航母
當(dāng)客流緩緩地從各大國(guó)有商場(chǎng)移向?qū)幒Ｂ?，蘇寧也就成了國(guó)有商業(yè)企業(yè)眼中共同的“異類(lèi)”，“小舢板”與南京國(guó)有商業(yè)企業(yè)“八大航母”的對(duì)峙就此形成。
1993年春夏之交，南京的“空調(diào)大戰(zhàn)”全面爆發(fā)，蘇寧不但在服務(wù)上勝出一籌，而且在價(jià)格上也具備明顯的優(yōu)勢(shì)，以至于雙方的對(duì)峙終于直接交火——南京八大國(guó)有商場(chǎng)聯(lián)手封殺蘇寧，宣稱(chēng)八家將統(tǒng)一采購(gòu)，如果誰(shuí)供貨給蘇寧，他們將全部不銷(xiāo)售該產(chǎn)品。這是中國(guó)商界第一次在供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局下，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一場(chǎng)正面碰撞。
就在這段日子里，張近東遇到了令他最尷尬也是最氣憤的一件事：“在蘇寧舉辦的三洋空調(diào)代理會(huì)上，我們好心好意請(qǐng)來(lái)八大國(guó)有商家的領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯，但是我的話還沒(méi)有說(shuō)完，他們竟然齊刷刷地站起來(lái)全都拂袖而去。”這件事，無(wú)疑是“八大航母”對(duì)蘇寧這個(gè)“小舢板”的公然示威。不過(guò)，倔強(qiáng)中透出的那股子韌勁，更加堅(jiān)定了張近東要做大做強(qiáng)的決心。憑借“規(guī)模經(jīng)營(yíng)、廠商合作、專(zhuān)業(yè)服務(wù)”這三張王牌，蘇寧不但沒(méi)有在交火中敗下陣來(lái)，反而節(jié)節(jié)取勝，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3億元，比上年增長(zhǎng)182%，摘取全國(guó)最大空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商桂冠，保持至今達(dá)11年之久。現(xiàn)在，這段廣受關(guān)注的“蘇寧現(xiàn)象”已被錄入高校營(yíng)銷(xiāo)教材。
連鎖戰(zhàn)車(chē)：
掌握渠道就是掌握財(cái)富
張近東諳熟營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中鞏固渠道的經(jīng)典案例，蘇寧正是憑借“經(jīng)銷(xiāo)商滲入生產(chǎn)領(lǐng)域”的奇招，打造了與廠家共融共生的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)化了自己的渠道運(yùn)作，再一次走在了前面。
滲入生產(chǎn)共融共生
1991年，慣于創(chuàng)新的張近東又使出了他別出心裁的第二招：“逆向運(yùn)作”，率先向生產(chǎn)商滲透商業(yè)資本，首創(chuàng)了經(jīng)銷(xiāo)商在淡季向生產(chǎn)商打款扶植生產(chǎn)，確保旺季獲得價(jià)格優(yōu)惠穩(wěn)定貨源的廠商合作全新模式。這種“商家淡季支持廠家，廠家旺季回報(bào)商家”的模式，用張近東的話來(lái)概括就是：“掌握渠道就是掌握了財(cái)富。”他十分自豪地說(shuō)：“蘇寧與廠家的關(guān)系是其他經(jīng)銷(xiāo)商所無(wú)法比擬的。”
攻城略地馳騁全國(guó)
在廠商渠道織就之后，張近東又開(kāi)始編織更加野心勃勃的“銷(xiāo)售渠道”。在蘇寧10周歲前夕，南京新街口18層的蘇寧電器大廈盛大開(kāi)業(yè)，蘇寧從此由單一的空調(diào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向綜合電器，蘇寧的羽翼更豐，騰飛空間瞬間變大。張近東此時(shí)宣布：“蘇寧要用3到5年的時(shí)間建立1500家店，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額達(dá)到300-500億元的跨世紀(jì)連鎖計(jì)劃。”他開(kāi)始為營(yíng)造自己的家電連鎖王國(guó)謀篇布局了。接下來(lái)，張近東為業(yè)界上演了一出“裂變戲法”：2001年平均40天開(kāi)一個(gè)店;2002年平均20天開(kāi)一個(gè)店;2003年平均每周開(kāi)一個(gè)店;2004年平均5天開(kāi)一個(gè)店，連鎖企業(yè)遍及全國(guó)30個(gè)省市地區(qū)。這還不算完，張近東說(shuō)：“規(guī)模壓倒一切，速度決定命運(yùn)。蘇寧上市募集的近4億資金，將全部投到連鎖發(fā)展中來(lái)。”
要做中國(guó)家電業(yè)的沃爾瑪
領(lǐng)先融入信息家電
41歲的張近東，14歲的蘇寧，兩者誰(shuí)都沒(méi)有歇腳之意。
2003年，就在業(yè)內(nèi)都在喊“家電難做”的時(shí)候，張近東又使出了他別出心裁的第三招：全國(guó)首創(chuàng)“3C模式”。張近東說(shuō)，所謂“3C”，即電腦(computer)、通訊(communi-cation)、家電(consumerelectric)，代表真正意義上的綜合家電經(jīng)營(yíng)。3月15日，蘇寧3C航母店正式在南京亮相，“3C”的首創(chuàng)人張近東說(shuō)：“3C概念店的推出標(biāo)志著蘇寧的家電經(jīng)營(yíng)進(jìn)入第三個(gè)時(shí)代，即信息家電時(shí)代。”隨后，蘇寧南下廣州，不到一年時(shí)間，已在粵連開(kāi)三家3C概念店，在深圳開(kāi)設(shè)兩家店，每個(gè)店的規(guī)模均在5000平方米以上;去年3月和7月，新街口3C旗艦店和杭州慶春路3C旗艦店的成功開(kāi)業(yè)，表明“3C模式”在蘇寧結(jié)出碩果。
成功上市再構(gòu)藍(lán)圖
2004年7月21日，這一天絕對(duì)是張近東創(chuàng)業(yè)14年來(lái)笑得最開(kāi)心的日子——經(jīng)過(guò)整整5年的醞釀，蘇寧成功上市。
在張近東眼中，上市是對(duì)蘇寧實(shí)力最好的證明：“作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，上市前我們足足經(jīng)過(guò)了5年的嚴(yán)格審核，其中的艱辛至今回想起來(lái)，眼淚都忍不住要掉下來(lái)。”蘇寧的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2001年蘇寧電器凈利潤(rùn)2525萬(wàn)元，2002年為5856萬(wàn)元，2003年則增長(zhǎng)為9890萬(wàn)元，穩(wěn)步上升。上市后，蘇寧成功融得了接近4億的發(fā)展資金，張近東說(shuō)：“蘇寧獲得了與外資商業(yè)巨頭同臺(tái)競(jìng)技的融資平臺(tái)，蘇寧社會(huì)化，是蘇寧實(shí)現(xiàn)第三次飛躍的必經(jīng)之路。”
張近東的個(gè)人履歷
1963年3月出生于安徽天長(zhǎng);1981年至1984年在南京師范大學(xué)中文系讀書(shū);
1984年畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系，后供職于南京鼓樓區(qū)工業(yè)公司，直到1989年;
1990年12月26日，張近東以10萬(wàn)元自有資金，在南京寧海路租下一個(gè)200平方米的門(mén)面房，取名為蘇寧交家電，專(zhuān)營(yíng)空調(diào);
2000年12月出資500萬(wàn)元設(shè)立“蘇寧教育基金”;
2000年出資30萬(wàn)元興建希望小學(xué);
2001年6月出資30萬(wàn)元開(kāi)展“蘇寧希望之星”活動(dòng)，全省范圍內(nèi)資助140名貧困大學(xué)生;
2001年10月向南京市社會(huì)福利院贈(zèng)送3萬(wàn)元的家用電器;
2002年6月向南京市社會(huì)福利院捐資10萬(wàn)元;
2004年被評(píng)為“2004年度中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物”;
2004年7月21日，蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司首發(fā)2500萬(wàn)股股票將正式登陸深圳證券交易所中小企業(yè)板;
2009年，“蘇寧”已發(fā)展成為擁有近1000家連鎖企業(yè)、110000多名員工、年銷(xiāo)售額達(dá)近1000億元，僅次于國(guó)美電器的全國(guó)第二大電器連鎖銷(xiāo)售集團(tuán)。為蘇寧電器連鎖集團(tuán)董事長(zhǎng);[1-2]
2009年，張近東以個(gè)人財(cái)富27億美元，名列福布斯全球富豪榜第234位;
2009年，張近東以280億人民幣，名列胡潤(rùn)百富榜第10位;
2010年，47歲的張近東以45億美元福布斯富豪排行榜第176 位;
2010年5月14日，“2010新財(cái)富500富人榜”， 以303.3 資產(chǎn)排名第七位;
2010年10月28日，《福布斯》中國(guó)富豪榜資產(chǎn)排名第四位;
2011年，《福布斯》中國(guó)富豪榜資產(chǎn)排名第九位。
職業(yè)生涯
張近東的經(jīng)營(yíng)管理模式
在全國(guó)連鎖過(guò)程中，本著“信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化”的發(fā)展策略，張近東又先后開(kāi)創(chuàng)了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗艦店戰(zhàn)略”、“后臺(tái)戰(zhàn)略”等系列經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新模式，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)了全球領(lǐng)先的SAP/ERP系統(tǒng)，打造了自主培養(yǎng)為主的專(zhuān)業(yè)化人才梯隊(duì)，構(gòu)筑了國(guó)際化的管理平臺(tái)。2004年蘇寧電器在深交所中小企業(yè)板上市，成為中國(guó)家電連鎖IPO第一股，這些都為蘇寧電器的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
蘇寧電器成為了中國(guó)3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2008年5月1日，蘇寧電器在中國(guó)29個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，190多個(gè)城市擁有超過(guò)700家連鎖店，員工人數(shù)10萬(wàn)多名，2007年銷(xiāo)售規(guī)模近900億元，在商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的全國(guó)前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲，也是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，企業(yè)品牌價(jià)值高達(dá)425億元，成為中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域第一品牌。
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窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下，這是中國(guó)古人對(duì)財(cái)富的理解。蘇寧電器從個(gè)人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)三甲之一，從個(gè)人企業(yè)到公眾公司已經(jīng)走過(guò)了18年的路。這18年既是蘇寧不斷發(fā)展的過(guò)程，也是張近東不斷與團(tuán)隊(duì)和社會(huì)分享蘇寧財(cái)富的過(guò)程。2004年蘇寧電器在中小板上市，并且隨著全流通改革和定向增發(fā)，張近東的股權(quán)已經(jīng)稀釋到公司的三分之一左右。在2006年中國(guó)資本市場(chǎng)的財(cái)富統(tǒng)計(jì)中，前50位個(gè)人財(cái)富榜單中，蘇寧電器占據(jù)5席，除張近東本人外，還有4名中高層管理人員入選。盡管如此，張近東還在規(guī)劃一個(gè)更加大手筆的造富計(jì)劃，進(jìn)一步稀釋手中的股權(quán)，實(shí)施員工股權(quán)激勵(lì)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃最高涉及的標(biāo)的股票可達(dá)公司股本總額的10%，業(yè)內(nèi)人士分析，此計(jì)劃如果得以實(shí)施，在未來(lái)5年內(nèi)，蘇寧將打造出1000個(gè)千萬(wàn)富翁。
中國(guó)的沃爾瑪
作為中國(guó)家電連鎖行業(yè)唯一的民族企業(yè)，國(guó)務(wù)院溫家寶曾勉勵(lì)蘇寧電器
“成為中國(guó)的沃爾瑪”，在這一使命下，張近東堅(jiān)持企業(yè)本土化特性，不斷壯大企業(yè)規(guī)模和國(guó)際化管理能力，多次在政協(xié)會(huì)議上提出關(guān)于“壯大中國(guó)現(xiàn)代零售業(yè)”的提案。他始終堅(jiān)信“13億人的中國(guó)市場(chǎng)一定能夠培育出世界500強(qiáng)的現(xiàn)代零售企業(yè)”，并正在朝這一目標(biāo)不斷前進(jìn)。
在帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，張近東也非常注重承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，將企業(yè)定位于社會(huì)化的蘇寧，將企業(yè)家本身定位為社會(huì)工作者。目前蘇寧已經(jīng)成為中國(guó)解決就業(yè)最多的民營(yíng)企業(yè)，年納稅額位列中國(guó)民企第二，同時(shí)張近東還創(chuàng)立了中國(guó)首個(gè)大型企業(yè)社工制度——1+1陽(yáng)光行社工志愿者行動(dòng)，號(hào)召蘇寧10萬(wàn)多名員工每人每年拿出一天的工資進(jìn)行社會(huì)公益援助，拿出一天的時(shí)間參與社區(qū)公益活動(dòng)。而企業(yè)自身十多年來(lái)也已累計(jì)捐贈(zèng)公益事業(yè)數(shù)億元，其中張近東在四川汶川大地震中個(gè)人捐贈(zèng)5000萬(wàn)元，創(chuàng)國(guó)內(nèi)個(gè)人捐贈(zèng)之最。
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