史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程
史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程
2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程
1989年史玉柱研究生畢業(yè)的時(shí)候，年僅27歲。在這個(gè)年齡當(dāng)上處級(jí)干部，再加上有高學(xué)歷、領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，如果史玉柱繼續(xù)留在統(tǒng)計(jì)局，未來(lái)的仕途的確是 “不可限量”。因此，史玉柱的家人和朋友都極力反對(duì)他下海。但這沒(méi)能阻止史玉柱的決心。臨行前，他慷慨激昂地對(duì)朋友宋京京說(shuō)：“如果下海失敗我就去跳海!”
1.辭官創(chuàng)業(yè)，深圳尋夢(mèng)
1989年，史玉柱完成了碩士論文答辯，從深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系研究生班畢業(yè)。不過(guò)，這一次畢業(yè)后的史玉柱卻沒(méi)有像上次那樣接受別人安排的命運(yùn)。他回到安徽，便遞交辭職信，申請(qǐng)辭職，并告訴自己的家人：“我要下海。”
這是一個(gè)讓周?chē)朔浅ｓ@訝的選擇。因?yàn)樵?989年的中國(guó)，擁有研究生學(xué)歷的人還相當(dāng)少。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，這一年全國(guó)研究生僅為37232人。而在政府機(jī)構(gòu)的工作人員中擁有這么高學(xué)歷的就更少了。
然而，真正的成功者是不會(huì)安于現(xiàn)狀，更不會(huì)甘于現(xiàn)狀的。史玉柱正是這樣的一個(gè)人。其實(shí)，早在深圳大學(xué)讀研究生的時(shí)候，史玉柱就已經(jīng)深思熟慮下定決心：既然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是未來(lái)的主流，那么畢業(yè)之后就應(yīng)該“下海”，就不應(yīng)該再回到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制里面去。可以這樣說(shuō)，是那個(gè)時(shí)代的浪潮強(qiáng)烈地感染了史玉柱，而他的滿(mǎn)腔熱血和年輕的心也感應(yīng)到了這股浪潮不可抗拒的力量，所以只想“下海”去“沖浪”。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們都為他惋惜，連平素最了解他的父母此時(shí)此刻也感到不可思議。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;官”不做，舒舒適適的日子不過(guò)，偏要辭職，自己把自己推到東漂西泊的未知中去，不是發(fā)了“瘋”又是什么?但是，只有史玉柱自己明白，他的心里正涌動(dòng)著一股不可遏制的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
通過(guò)合肥賣(mài)錄像機(jī)的朋友，史玉柱認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)氐囊恍┯?jì)算機(jī)界的人。其中就有一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)計(jì)算機(jī)的代理，也就是相當(dāng)于現(xiàn)在的代理商，于是，史玉柱就找他借了一臺(tái)IBM的電腦在家里自己編軟件。
其實(shí)，在原單位統(tǒng)計(jì)局里，史玉柱就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)四通電腦打字機(jī)已經(jīng)非常流行，買(mǎi)一臺(tái)四通電腦打字機(jī)大概要2萬(wàn)多元，每個(gè)單位都得買(mǎi)。但是這個(gè)時(shí)候，每個(gè)政府部門(mén)，就是每個(gè)局、每個(gè)廳，很多處都有一臺(tái)計(jì)算機(jī)了，還得買(mǎi)一臺(tái)打字機(jī)。“而電腦放在那兒就覺(jué)得是一種浪費(fèi)，所以我就想編一個(gè)軟件，讓這個(gè)軟件能擁有四通打印機(jī)的功能，直接用電腦打字，這樣就會(huì)節(jié)省成本，此后我就花半年時(shí)間編了這樣的一套軟件。”
不久，在史玉柱合肥的家中誕生這套后來(lái)被稱(chēng)為“M-640l”的文字處理軟件。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤(pán)一裝，就能打出比四通打字機(jī)24點(diǎn)陣更漂亮的64點(diǎn)陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機(jī)的一窄條要大很多。從此單位的四通打字機(jī)被放到一旁沒(méi)人用了。那個(gè)時(shí)候，金山的WPS還沒(méi)有上市。
也許是史玉柱正好趕上了一個(gè)好時(shí)代。20世紀(jì)80年代末，中國(guó)的電腦技術(shù)，特別是在文字處理、桌面印刷排版領(lǐng)域，還處在非常原始落后的狀態(tài)。而這也可以追溯到今后中國(guó)幾乎所有電腦公司的發(fā)源，從四通、聯(lián)想、方正、金山到巨人。
而此時(shí)的史玉柱，最直觀的感受就是這個(gè)東西“有戲”。它打破了專(zhuān)用文字處理機(jī)甚至超過(guò)了通用電腦的價(jià)格這一規(guī)律。最后史玉柱決定憑借自己的聰明才智和積累的知識(shí)，在這個(gè)領(lǐng)域里闖出一條屬于自己的未來(lái)之路。
在1991年上海開(kāi)發(fā)浦東之前，廣東一直是全國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地方，而緊鄰香港的深圳更是前沿重地。在深圳的創(chuàng)業(yè)氣氛中熏陶了幾年的史玉柱，此時(shí)已經(jīng)很難再回到辦公室里，做一個(gè)體制內(nèi)的機(jī)關(guān)干部了。
關(guān)于這一點(diǎn)，2005年史玉柱在接受《中國(guó)新時(shí)代》采訪時(shí)也承認(rèn)，“我以前在安徽省政府的統(tǒng)計(jì)局上班，因?yàn)橛X(jué)得那種工作環(huán)境使人的想法與個(gè)性受到壓抑，決定下海經(jīng)商。最初的創(chuàng)業(yè)在深圳開(kāi)始，那時(shí)的感覺(jué)特別好，從很低的起點(diǎn)一步步往上爬，是最快樂(lè)的時(shí)候”。
放棄了前途似錦的仕途，史玉柱只能破釜沉舟孤注一擲了。前面是大海，后面是溫柔的妻子、可愛(ài)的女兒，能這樣不顧一切地跳下去嗎?可命運(yùn)之神總是亦真亦幻，總會(huì)一半是海水一半是火焰，總是在難以取舍時(shí)讓你取舍。
面對(duì)即將來(lái)臨的輝煌，史玉柱毅然轉(zhuǎn)過(guò)身去，讓人們?cè)谄浔秤袄锶ピu(píng)說(shuō)酸甜苦辣。一種荊軻式的悲壯使史玉柱的血燃到沸點(diǎn)。如果說(shuō)在1989年史玉柱下海創(chuàng)業(yè)之前，他只是一個(gè)普通人，并沒(méi)有顯現(xiàn)出他的身上有商業(yè)基因;那么他的下海，與其說(shuō)是個(gè)人的抉擇，還不如說(shuō)是時(shí)代的浪潮推動(dòng)所致。
但是，雄心抱負(fù)和現(xiàn)實(shí)總是會(huì)有一些距離的。這時(shí)，史玉柱身上僅有東挪西借來(lái)的4000元錢(qián)和自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的M-6401桌面中文處理系統(tǒng)。等待著他的，到底是什么呢?當(dāng)然，如果沒(méi)有那一個(gè)決心和那一步的邁出，或許就不會(huì)有幾年以后的奇跡和今天的眾說(shuō)紛紜了。
2.押寶“漢卡”，初戰(zhàn)告捷
俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。想創(chuàng)立一番事業(yè)，是一件異常艱辛，異常磨難的事情。先不說(shuō)人才、資源、市場(chǎng)等因素，單講初期資金的籌集就是一大難題。不過(guò)這些并沒(méi)有讓幾乎一貧如洗的史玉柱打消深圳創(chuàng)業(yè)的念頭。因?yàn)榧夹g(shù)就是資本，讓史玉柱充滿(mǎn)信心的是他開(kāi)發(fā)的那一套軟件——M-6041桌面漢字處理系統(tǒng)。這套軟件后來(lái)被人們稱(chēng)為“漢卡”。
80年代末的深圳，已經(jīng)開(kāi)始由一個(gè)小漁村在悄然而迅速地蛻變成一個(gè)現(xiàn)代大都市。那時(shí)的深圳已撤縣建市，建設(shè)中的深圳在不斷地升溫并沸騰著。一時(shí)間，深圳成了許多掘金者的朝圣之地，虔誠(chéng)如伊斯蘭教徒對(duì)麥加的熱愛(ài)。殺出了一條血路的深圳仿佛在一夜之間崛起，被人們稱(chēng)做“一夜城”。在史玉柱的眼里，三年的研究生生涯所帶給他的更多的并非專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)的長(zhǎng)進(jìn)，而是一種城市思維，一種深圳思維。
深圳的確是一個(gè)遍地黃金之地?；叵氘?dāng)年第一批晝夜排隊(duì)買(mǎi)股票的深圳淘金者所上演的暴富神話，令所有人不得不為之動(dòng)容，也令大多數(shù)人遺憾得捶胸頓足。
機(jī)會(huì)是無(wú)時(shí)不在無(wú)處不有的，但它只垂青那些有準(zhǔn)備的人。作為創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該有一雙慧眼去敏銳地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、捕捉機(jī)會(huì)。敏銳的目光、果斷的決策是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有敏銳的觸角，沒(méi)有決斷之才，不能及時(shí)作出正確決策，那么在市場(chǎng)變幻中只能束手無(wú)策。
在那個(gè)時(shí)候，電腦還是一個(gè)稀缺的東西。一般的公司和單位，或者說(shuō)很多人對(duì)它還不太了解，再加上當(dāng)時(shí)電腦中文化的不足，電腦普及現(xiàn)象不怎么理想。史玉柱在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，敏銳地感覺(jué)到，隨著漢字全拼特別是王永民發(fā)明的漢字五筆輸入法的成功開(kāi)發(fā)，漢字的輸入問(wèn)題已經(jīng)得以解決，但電腦軟件的“中文化”問(wèn)題，則成為電腦能否在中國(guó)普及的關(guān)鍵。史玉柱一下子看到了這里的市場(chǎng)前景。
都說(shuō)良將“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，雖說(shuō)那時(shí)史玉柱的胸有成竹并非全無(wú)根據(jù)，但是創(chuàng)業(yè)的艱難仍然顯而易見(jiàn)：吃、住、行，怎么解決?在那時(shí)已經(jīng)初顯繁榮的深圳，區(qū)區(qū)4000元在當(dāng)時(shí)還不夠“大款”的一頓茶資，也不夠一套一百平方米的中高檔房子一個(gè)月的租金。更何況產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)還需要設(shè)備，需要推廣渠道。這一切并非是人力可以解決的，而是需要一定的財(cái)力作為支撐。那么史玉柱又是如何用4000元來(lái)解決這些難題的呢?
為了解決住宿的問(wèn)題，史玉柱重新擠到深圳大學(xué)學(xué)生宿舍去住;搞科研沒(méi)有儀器，他就采取“渾水摸魚(yú)”的策略，“混”到學(xué)生堆里去，在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室里偷偷地編寫(xiě)程序。然而，這種辦法畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)槭酚裰呀?jīng)不再是深圳大學(xué)的學(xué)生。不久，他就被機(jī)房的管理員發(fā)現(xiàn)，無(wú)法再到機(jī)房去“蹭”機(jī)器用了。無(wú)奈之下，懷著宏大抱負(fù)的史玉柱不得不再次寄人籬下。通過(guò)熟人的引薦，他常常到配置有計(jì)算機(jī)的學(xué)校某辦公室里等別人下班，然后再“上班”。有的時(shí)候甚至要等別人把電腦游戲玩夠了，他才能用一種久違的親切去觸摸別人的計(jì)算機(jī)。
那一段時(shí)間，史玉柱的一天是從黃昏開(kāi)始的，書(shū)桌前一盞40瓦橙黃的臺(tái)燈，成了照耀他的太陽(yáng)。這樣的日子是孤獨(dú)而寂寞的，是枯燥而艱難的。深圳，一個(gè)新崛起的城市，無(wú)論白天還是夜晚，這里都充滿(mǎn)了五光十色。有誰(shuí)是以與一臺(tái)計(jì)算機(jī)相對(duì)的方式度過(guò)一個(gè)又一個(gè)夜晚呢?然而，史玉柱又是充實(shí)的，不管如何艱難，他畢竟為自己的夢(mèng)想找到了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。計(jì)算機(jī)屏幕的方寸之間就是他內(nèi)心廣闊的天空，那里面無(wú)數(shù)閃爍的星星，就是一個(gè)年輕人所擁有的希望。
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月努力，他在固化字體、增加字庫(kù)、批處理的基礎(chǔ)上，還解決了所見(jiàn)即所得的界面問(wèn)題，集錄入、排版、編輯、打印于同一界面;并且所有功能都以中文窗口菜單提示，經(jīng)過(guò)綜合壓縮，保證大字無(wú)鋸齒、小字筆畫(huà)均勻的效果。
史玉柱把他的軟件拿去壓縮成了一種可以裝進(jìn)電腦主機(jī)里的卡，“漢卡”之名也因此而來(lái)。之后他把第一批產(chǎn)品命名為M-6401。經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的可行性論證，史玉柱相信自己的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)已經(jīng)能夠經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)，應(yīng)該展翅高飛了。當(dāng)時(shí)他確信M-6401已經(jīng)是一個(gè)成熟產(chǎn)品。
但是賣(mài)軟件得有電腦來(lái)演示。史玉柱在報(bào)紙上找到一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)計(jì)算機(jī)的，就上門(mén)去找他們談。當(dāng)時(shí)那個(gè)經(jīng)理也懂計(jì)算機(jī)，史玉柱就把自己的軟件演示給他看，說(shuō)：“ 我就賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，但我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，你讓我先把電腦拿回去，我估計(jì)半個(gè)月內(nèi)會(huì)有錢(qián)。等我軟件賣(mài)了錢(qián)，給你多加1000元。”當(dāng)時(shí)那臺(tái)電腦售價(jià)是8500元，由于沒(méi)有現(xiàn)錢(qián)，史玉柱便想用延期付款的方法，即支付9500元來(lái)買(mǎi)這臺(tái)電腦。
沒(méi)想到，賣(mài)電腦的老板居然同意了，而且派他的副經(jīng)理將電腦送給史玉柱。這名副經(jīng)理后來(lái)加入了史玉柱的公司，現(xiàn)在是征途公司的副董事長(zhǎng)。
有了產(chǎn)品，想要把它賣(mài)出去，史玉柱還需要有個(gè)公司。史玉柱找到了原來(lái)在深圳大學(xué)的一位老師，這位老師同時(shí)也在天津大學(xué)深圳科貿(mào)發(fā)展公司掛職。史玉柱就把自己的產(chǎn)品向科貿(mào)公司的人介紹了一下，人家很感興趣。“因?yàn)槲覜](méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就專(zhuān)門(mén)給我成立一個(gè)電腦部，等于我來(lái)承包這個(gè)電腦部，賺了錢(qián)都是我的，但是我每個(gè)月要上繳固定的管理費(fèi)。當(dāng)時(shí)也不多，大概一個(gè)月交一兩千塊錢(qián)，就這樣開(kāi)始有這么一個(gè)攤位賣(mài)軟件。”于是，史玉柱和當(dāng)時(shí)只有十九歲的蔡瑋一起用手中僅有的、一直舍不得花出去的4000元錢(qián)承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)公司電腦部。這個(gè)電腦部將成為史玉柱起家的大本營(yíng)，他要從這里向中國(guó)的計(jì)算機(jī)軟件市場(chǎng)發(fā)起攻擊。
就這樣，史玉柱靠著整合基本的資源，有了自己的公司，自己的電腦，自己的產(chǎn)品，開(kāi)始了自己軟件的銷(xiāo)售。
俗話說(shuō)，“酒香也怕巷子深”。貨好還得宣傳巧，總不能只是待字閨中吧。為了盡快打開(kāi)軟件銷(xiāo)路，史玉柱想到了打廣告。對(duì)于剛剛起步的史玉柱來(lái)說(shuō)，利用廣告的效應(yīng)壯大自己，當(dāng)然是首選途徑了?？墒谴驈V告需要錢(qián)，而史玉柱當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)錢(qián)。沒(méi)辦法，史玉柱想到了先打廣告后交錢(qián)。他一氣跑到北京，闖進(jìn)如日中天的《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社廣告部，拿出自己研制的軟件演示給當(dāng)時(shí)的廣告部主任賀靜華看，以說(shuō)服他們同意自己的要求。最后，幾經(jīng)溝通，賀靜華答應(yīng)先給史玉柱打三期 1/4版廣告。
1989年8月2日，《計(jì)算機(jī)世界》第一次刊出了史玉柱的M-6401中文軟件廣告，廣告語(yǔ)出驚人——“M-6401，歷史性的突破”。這是史玉柱第一次做廣告。大家知道，在以后的日子里，廣告已經(jīng)離不開(kāi)他，他也離不開(kāi)廣告。
史玉柱這種打整版廣告賣(mài)軟件的做法，在當(dāng)時(shí)是個(gè)創(chuàng)舉。廣告的確做得很觸目驚心，不過(guò)，史玉柱其后的等待也是驚心動(dòng)魄。13天的等待，度日如年。“如果廣告沒(méi)有效果，我只好逃之夭夭。”事后，史玉柱這樣說(shuō)。
13天，漫長(zhǎng)得像13個(gè)世紀(jì)。只有史玉柱自己知道，在這13天里，他的心是怎樣跳動(dòng)的，血是怎樣流淌的，那一分一秒的時(shí)間是怎樣從窗前流過(guò)去的。就在廣告登出后的第13天——8月15日，史玉柱在銀行賬戶(hù)上第一次收到了三筆匯款，一張是8820元，是廣州批發(fā)的3套;另外兩張是零售匯款，每張3500 元，共15820元。
這哪里是匯款單，分明是一張張黎明來(lái)臨的通知書(shū)啊!史玉柱恨不得立刻向全世界發(fā)布：我看到曙光了!伙伴們來(lái)不及歡呼雀躍，就激動(dòng)得抱成了一團(tuán)。雖然沒(méi)有外界給予鮮花和掌聲，但內(nèi)心的澎湃之情卻表現(xiàn)得更加猛烈?？梢赃@么說(shuō)，這筆近1.6萬(wàn)元的匯款，不僅挽救了史玉柱的小企業(yè)，也昭示著未來(lái)“巨人”的正式起步。創(chuàng)業(yè)的激情再次被這場(chǎng)大火熊熊點(diǎn)燃。
“吹盡黃沙始到金”。沒(méi)有深刻體驗(yàn)過(guò)等待痛苦的人，嘗不到極度喜悅的滋味。一張張訂單紛紛飛來(lái)，到了9月下旬，軟件的銷(xiāo)售額已超過(guò)10萬(wàn)元。面對(duì)這第一筆巨大的利潤(rùn)，不少與他同甘共苦的伙伴說(shuō)：“咱們把錢(qián)分了吧，也讓大家高興一下!”但史玉柱卻半晌沒(méi)有出聲，他反復(fù)思忖著這筆錢(qián)的用法。作為一個(gè)曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上極度缺錢(qián)的人，他深深懂得每一筆錢(qián)都要花在刀刃上。最后，他咬咬牙說(shuō)：“這錢(qián)不能分，還要派大用場(chǎng)呢。”最后這10萬(wàn)元都投入到了下一輪的廣告宣傳中，結(jié)果是僅僅四個(gè)月后，就實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。就這樣，巨人集團(tuán)的事業(yè)由此起步。
3.新產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)
首戰(zhàn)告捷的史玉柱并沒(méi)有停止奮斗的腳步。正所謂“兵貴神速”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只不過(guò)是看不到硝煙彌漫而已。
在創(chuàng)業(yè)的初步階段，史玉柱不僅在逐漸認(rèn)識(shí)外界和市場(chǎng)，同時(shí)也漸漸地發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)自己了。此時(shí)，一種新的無(wú)法形容的意識(shí)，像海心的潮水一樣，在月圓時(shí)分從他心頭卷過(guò)。下一步路該怎樣走呢?
傍晚來(lái)臨時(shí)，史玉柱常常在河畔踽踽獨(dú)行。霞光把海水染成了絳紅，斜陽(yáng)移到西方去了，古人的詩(shī)句此刻也會(huì)在史玉柱的心頭響起，“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”。是啊，他的事業(yè)應(yīng)該要一直像朝陽(yáng)一樣向前走，而絕不能落到日薄西山的田地，那樣只能徒增傷感。
在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，由于用戶(hù)普遍缺乏對(duì)電腦的了解或只是初步涉獵，在突然面對(duì)功能強(qiáng)大的國(guó)外新軟件時(shí)，經(jīng)常感到無(wú)所適從，軟件的許多功能用不上或者不會(huì)用，而解決自身問(wèn)題所需要的功能又沒(méi)有或者不方便。這種技術(shù)產(chǎn)品與用戶(hù)所需之間的距離，是在中國(guó)普及電腦、提高應(yīng)用水平所必須跨越的障礙。面向用戶(hù)所需而提供強(qiáng)大的、適當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持，是中國(guó)的軟件技術(shù)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。史玉柱瞄準(zhǔn)了這一高科技空白，猶如發(fā)現(xiàn)了一片閃耀著神奇魅力的星系，他的目標(biāo)就在其中。
在今天看來(lái)，這一發(fā)現(xiàn)好像不算重大，也是一種偶然。但在當(dāng)時(shí)的條件下，這不僅是史玉柱日積月累的結(jié)果，也是對(duì)國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)最重大和最前沿問(wèn)題的思考。機(jī)遇從來(lái)只屬于那些有準(zhǔn)備的頭腦。從某種意義上講，人生就是一種選擇。特別是當(dāng)一個(gè)人正處在十字路口時(shí)，瞬間的選擇將決定你日后的道路是暗淡還是輝煌，是開(kāi)闊還是狹隘。
史玉柱的選擇無(wú)疑是正確的，可擺在他面前的是一條充滿(mǎn)艱辛的道路。目標(biāo)確定了，就看怎么干了。俗話說(shuō)：大干大成，小干小成，不干自然一事無(wú)成。史玉柱很快就大干起來(lái)，沒(méi)日沒(méi)夜地干。他選擇的是一種“集中營(yíng)式”的生活。在高科技帶來(lái)高效益的今天，高效益使得產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期愈來(lái)愈短。人人都追求高效益，人人都在為高效益進(jìn)行竭盡全力的競(jìng)爭(zhēng)。史玉柱對(duì)此洞若觀火，要想成為一個(gè)大企業(yè)家，這種清醒意識(shí)比什么都重要。史玉柱要重新封閉自己的外在空間，要用自己的智慧和毅力與一個(gè)未知王國(guó)進(jìn)行艱苦的對(duì)話。他的路才剛剛開(kāi)始，他的雄心壯志才實(shí)現(xiàn)最初的一點(diǎn)，朝著朝陽(yáng)升起的地方奔跑，才是他今后始終要追求的。
在史玉柱之前，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的科技型企業(yè)大多是依托高校和科研院所的力量建立的，比如聯(lián)想和方正。當(dāng)然從一個(gè)普通人的角度來(lái)看，高校和科研院所理所當(dāng)然擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量，它們開(kāi)發(fā)出高科技產(chǎn)品，不足為奇。
但史玉柱不同，他只是一個(gè)普通人，通過(guò)接受教育和對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)而開(kāi)發(fā)出一種新產(chǎn)品，并因此獲得成功，創(chuàng)辦了自己的集團(tuán)公司。這簡(jiǎn)直就是一個(gè)“知識(shí)改變命運(yùn)”的標(biāo)準(zhǔn)樣板。正是由于這個(gè)原因，人們會(huì)認(rèn)同媒體給史玉柱加封的“中國(guó)的比爾?蓋茨”頭銜，而他的創(chuàng)業(yè)史，也在一遍一遍的傳播之中，被塑造成了一個(gè)“ 創(chuàng)業(yè)神話”。
“喜新厭舊、見(jiàn)異思遷”，這始終是消費(fèi)者的消費(fèi)天性。沒(méi)有人愿意永遠(yuǎn)穿著一件過(guò)時(shí)的外套，一連幾天吃同樣的食物;人們總是喜歡在自己的生活和消費(fèi)中有一些新的改變，獲得更好的享受和不同的體驗(yàn)。
1990年1月，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世。史玉柱一看不妙，于是便在1990年1月的某一天，和另一個(gè)伙伴背著熱水器再一次來(lái)到深圳大學(xué)。他們把自己反鎖在一間房子里，過(guò)一種“集中營(yíng)式”的生活。不管外面的世界是精彩還是無(wú)奈，他們只和計(jì)算機(jī)同在。一個(gè)星期下一次樓，下樓不是轉(zhuǎn)悠，而是就近買(mǎi)一箱方便面。沒(méi)有和外界發(fā)生任何不必要的聯(lián)系，不能看新聞聯(lián)播，也沒(méi)有眾人為之瘋狂的世界杯足球預(yù)選賽，沒(méi)有星期天和節(jié)假日，甚至連中國(guó)人最看重的春節(jié)也不得不為此犧牲。春節(jié)在他的眼里，只是工作中的一天。
整個(gè)深圳對(duì)于他們而言，只存在眼前的兩臺(tái)計(jì)算機(jī)。胡子長(zhǎng)了，頭發(fā)亂了，他們看上去就像被拘留的囚徒一樣，但是沒(méi)有人會(huì)在乎這些外表上的變化，只有腦海中那些寶貴的想法、思考的火花才是他們?yōu)橹d奮的。最“可憐”的或許就是史玉柱身上的襯衫了，自從他們來(lái)到這間房子，這四件白襯衫就遭受了被虐待的命運(yùn)。第一件穿“黑”了，就穿第二件、第三件、第四件;都穿“黑”了，又從四件“黑”的襯衣里挑出相對(duì)“白”一點(diǎn)的再穿。如此周而復(fù)始，那四件襯衫就這樣被史玉柱翻來(lái)覆去地折騰了近五個(gè)月!他們過(guò)著類(lèi)似苦行僧的生活。除去睡覺(jué)，他們幾乎沒(méi)有一刻停止對(duì)技術(shù)問(wèn)題的思考。
150個(gè)昏天黑地，150個(gè)日日夜夜，伴著20箱方便面的支撐，史玉柱和他的伙伴進(jìn)行了一場(chǎng)超重量級(jí)的拳擊比賽，在筋疲力盡的時(shí)候，他們憑點(diǎn)數(shù)取勝——他們終于成功了。
但是等到M-6402投入市場(chǎng)的時(shí)候，WPS已經(jīng)超越了M-6401。雖然M-6402縮短了和WPS的差距，但還是無(wú)法超過(guò)WPS。
M-6402產(chǎn)品受到?jīng)_擊，需要繼續(xù)升級(jí)。史玉柱決定投資80萬(wàn)元開(kāi)發(fā)M-6403。對(duì)于當(dāng)時(shí)一個(gè)注冊(cè)資本僅200萬(wàn)元的小公司來(lái)說(shuō)，80萬(wàn)元可以說(shuō)是一筆巨資了。
1991年8月，M-6403面世，這套軟件在造字功能、自定詞組、聯(lián)想功能、編輯排版系統(tǒng)等方面有獨(dú)到之處，是對(duì)M-6401和M-6402的深化。
4.愛(ài)妻出走，曲終人散
封閉開(kāi)發(fā)讓史玉柱投入了全部的精力，一年之中，除了電腦，就是方便面相伴。然而當(dāng)史玉柱興高采烈、滿(mǎn)懷喜悅地帶著比M-6401功能更齊備、質(zhì)量更可靠的M-6402漢卡走出深圳大學(xué)，一路小跑地回到深圳的臨時(shí)住所，推開(kāi)位于安寶大廈家里的大門(mén)時(shí)，被眼前的一切驚呆了：臨時(shí)的“家”里一片狼藉，先前和妻子一起購(gòu)置的簡(jiǎn)易家具全不見(jiàn)了，房間里空無(wú)一物，不辭而別的妻子僅僅留下一張字條，便離他而去。
書(shū)生氣十足的史玉柱開(kāi)始東奔西跑，走街串巷，在茫茫的人海中尋找那張?jiān)?jīng)如此熟悉的面孔。他好像是在荒涼得沒(méi)有邊際的沙漠中失去了方向，每一步跋涉都不敢想結(jié)果是什么。他累倒了，在迷離的夢(mèng)幻中，那些高樓大廈都是壓向他的一座座大山，而路邊每一盞點(diǎn)亮的路燈都成了流著淚水的眼睛。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的商談，史玉柱還是沒(méi)能讓妻子回心轉(zhuǎn)意，兩人離婚了。一個(gè)曾經(jīng)溫馨和美好的家庭就這樣不復(fù)存在了，甚至沒(méi)有給他留下任何補(bǔ)救和回旋的余地。
雖然我們無(wú)從知曉史玉柱的妻子離去的真正原因，但從一個(gè)女人的角度來(lái)理解，至少?gòu)氖酚裰艞壚霞业拿篮檬送緛?lái)到深圳之時(shí)，他的妻子已經(jīng)作出了很大的讓步或者說(shuō)是犧牲。他的妻子來(lái)到深圳，屈居于一所臨時(shí)租住的住房里，早已證明了她的寬容。如果說(shuō)史玉柱的妻子是一個(gè)勢(shì)利的小女人，那么她更不會(huì)在這個(gè)時(shí)候負(fù)氣出走，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候史玉柱已經(jīng)不是早先那個(gè)一文不名、一貧如洗的窮小子了。之所以選擇了這一條路，或許史玉柱的妻子更為看重的是個(gè)人的感受，或許正是史玉柱給不了她期望中最基本的關(guān)懷，才致使這個(gè)女人終于下定決心和史玉柱分開(kāi)。
有人說(shuō)，這個(gè)世界只有兩種女人，一種是注重精神的女人，一種是注重物質(zhì)的女人。和注重精神的女人在一起，你可以沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，但你必須一心一意地愛(ài)她，并且無(wú)時(shí)無(wú)刻地表現(xiàn)出你對(duì)她的重視和關(guān)心。由于她的敏感，你絕不可以在精神世界有半點(diǎn)出軌。而和注重物質(zhì)的女人在一起，你必須努力地掙錢(qián)，滿(mǎn)足她的虛榮心和無(wú)窮無(wú)盡的物質(zhì)欲望。也許你在身體上很累，但在精神上你卻了無(wú)負(fù)擔(dān)，因?yàn)檫@類(lèi)女人往往最不在乎的就是這一點(diǎn)。然而，這類(lèi)代價(jià)昂貴的愛(ài)情卻并非所有人都消費(fèi)得起。
大概史玉柱的妻子屬于前者吧!完全忙于工作而無(wú)暇顧及妻子，不知不覺(jué)中冷淡了妻子而導(dǎo)致妻子的出走是史玉柱這段并不完整的婚姻的最好注解。史玉柱對(duì)此曾表示十分懊惱，但更多的卻是愧疚。
也許史玉柱已從這次失敗的婚姻之中意識(shí)到了這一點(diǎn)，但從不閑著的他也明白，他無(wú)法改變與生俱來(lái)的性格和使命，這或許也是史玉柱至今仍未再婚的重要原因。盡管他的身邊并不缺乏關(guān)心他并能輔佐他的能干女人，但史玉柱不想再次傷害愛(ài)情，傷害渴望關(guān)懷的女人。
大病了一場(chǎng)的史玉柱終于挺過(guò)去了，只是覺(jué)得腹內(nèi)空空而食不甘味，每天只知道拼命喝水，喝得越多就越渴，越感困乏。因?yàn)殚L(zhǎng)期的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)和這一次感情上的致命打擊，使得史玉柱已經(jīng)永遠(yuǎn)失去了當(dāng)年在足球場(chǎng)上連沖帶突的風(fēng)采。對(duì)這其中的得失，他到現(xiàn)在還無(wú)法說(shuō)清楚。他曾經(jīng)問(wèn)過(guò)不同的朋友：“過(guò)得好好的，為什么要離婚?”沒(méi)有人正面回答他。的確，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，又有誰(shuí)能給他一個(gè)滿(mǎn)意的答案呢?
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。要忍受一般人無(wú)法忍受的痛苦，似乎是每一個(gè)成功者的宿命。既然一切已無(wú)法挽回，那么無(wú)論多么沉重的創(chuàng)傷也只能留給時(shí)間去慢慢愈合。
暫時(shí)脫離家庭負(fù)擔(dān)的史玉柱，此時(shí)更加全身心地投入到自己的事業(yè)中去。他把家庭中的傷痛全部化成創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。
5.搶占市場(chǎng)，打通渠道
1989年10月，史玉柱將100萬(wàn)元再次全部投入到《計(jì)算機(jī)世界》做廣告，特別是最后一個(gè)季度，廣告做得簡(jiǎn)直鋪天蓋地。當(dāng)時(shí)在IT行業(yè)，媒體的分眾化趨勢(shì)沒(méi)有形成，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代還根本沒(méi)到來(lái)，《計(jì)算機(jī)世界》幾乎就是唯一的選擇，效果因此匪夷所思。M-6401月銷(xiāo)售額乘勢(shì)攀升到了500萬(wàn)元。 1990年前三個(gè)月，史玉柱已經(jīng)掙到了3000萬(wàn)元。
不過(guò)，在當(dāng)時(shí)因?yàn)榇驈V告的事情，公司還發(fā)生了一次令史玉柱至今都難以忘懷的內(nèi)訌。在9月初，經(jīng)朋友介紹，史玉柱招聘了3個(gè)員工。加上史玉柱一起，一共4個(gè)人。對(duì)于公司的利潤(rùn)，其中一名員工說(shuō)：“我們每個(gè)人都應(yīng)該有股份，大家應(yīng)該將賺到的錢(qián)分掉。”
那時(shí)候，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始，大家對(duì)真正的股份制也不是特別清楚，光知道股份有用，好像在這兒干就應(yīng)該大家都有股份。但是史玉柱不同意，主張繼續(xù)打廣告。史玉柱對(duì)員工說(shuō)：“股份的事情可以商量，但每人25%不可能。”因?yàn)楫a(chǎn)品完全是史玉柱自己開(kāi)發(fā)的，啟動(dòng)資金也是個(gè)人出的，他至少應(yīng)該控股。最后，史玉柱提出他們一起可以占10%~15%。
但是這個(gè)方案提出來(lái)，2個(gè)男員工都覺(jué)得占得少，不同意。而剩下的一個(gè)女孩不想?yún)⑴c，她又是管財(cái)務(wù)的，所以這2個(gè)人也拿不到錢(qián)。結(jié)果當(dāng)時(shí)就鬧得很僵，史玉柱當(dāng)時(shí)也很生氣，當(dāng)場(chǎng)就把一臺(tái)IBM的286電腦給摔了。怎么辦呢?這兩個(gè)人后來(lái)看到公司有幾臺(tái)電腦和打印機(jī)，當(dāng)時(shí)的價(jià)格差不多也要幾萬(wàn)元錢(qián)，就抱著走掉了，再也找不到人。
“我從此再不搞股份制了。中國(guó)人合作精神本來(lái)就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的資本，這個(gè)結(jié)構(gòu)就是不穩(wěn)定的。”經(jīng)歷了這一次風(fēng)波之后，史玉柱把這一原則貫徹到底，無(wú)論是在巨人還是現(xiàn)在的征途。后來(lái)史玉柱就采取給高管層很高的薪水和獎(jiǎng)金的制度，甚至給比他應(yīng)該得到的股份分紅還要多的錢(qián)。“我認(rèn)為這個(gè)模式是正確的，從此以后，我的公司就再?zèng)]發(fā)生過(guò)內(nèi)斗。”
當(dāng)時(shí)，這兩個(gè)人走了之后對(duì)業(yè)務(wù)也沒(méi)有產(chǎn)生什么大的影響，因?yàn)榧夹g(shù)全掌握在史玉柱手里，而客戶(hù)的名單、聯(lián)系方式也在其手里，財(cái)務(wù)也動(dòng)不了。但是，通過(guò)這個(gè)事情史玉柱卻摸索出了這么一套自己認(rèn)為很有效的資本管理模式。
當(dāng)年10月，為了打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，史玉柱想出了一個(gè)新的點(diǎn)子，一下子使銷(xiāo)售額超過(guò)了WPS。當(dāng)時(shí)軟件業(yè)還是“廣告+銷(xiāo)售”這個(gè)單純的模式，不是特別重視渠道。史玉柱就發(fā)起了一個(gè)連鎖會(huì)議，表明自己和經(jīng)銷(xiāo)商是唇齒相依的關(guān)系。史玉柱力排眾議，以凡訂購(gòu)10塊巨人漢卡就可獲來(lái)往路費(fèi)為條件，邀來(lái)全國(guó)各地電腦經(jīng)銷(xiāo)商200余人，共聚全國(guó)巨人漢卡連鎖銷(xiāo)售會(huì)議。此舉當(dāng)時(shí)幾乎遭到所有伙伴的反對(duì)，但事實(shí)很快證明了史玉柱的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)——會(huì)議總投入不過(guò)幾十萬(wàn)，但卻為巨人打造出一個(gè)全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。參會(huì)的人后來(lái)大多成了史玉柱漢卡的代理商。后來(lái)軟件界都知道了的這種現(xiàn)場(chǎng)訂貨的銷(xiāo)售模式，就是始于史玉柱。
1992年10月，在珠海度假村召開(kāi)的第二屆全國(guó)巨人電腦連鎖會(huì)，成為全國(guó)規(guī)模最大的電腦盛會(huì)。那年巨人漢卡銷(xiāo)量一躍而升至全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品之首，M- 6403年銷(xiāo)量28萬(wàn)套，產(chǎn)值1.6億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3500萬(wàn)元。短短幾年期間，史玉柱幾乎成了電腦軟件業(yè)的領(lǐng)跑者，他的產(chǎn)品在漢卡市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，甚至超越了漢卡市場(chǎng)的先行者聯(lián)想集團(tuán)。
“十年寒窗無(wú)人問(wèn)，一朝成名天下知”。應(yīng)該說(shuō)，此話用在古時(shí)科舉秀才身上是非常恰當(dāng)?shù)?，但此時(shí)，用在一介書(shū)生史玉柱身上則更合適。這個(gè)身高1.80米，體重120斤左右的瘦長(zhǎng)青年，在30歲之時(shí)，便成為國(guó)人心目中的創(chuàng)業(yè)英雄。
1992年，有家知名媒體搞了個(gè)民意測(cè)驗(yàn)，問(wèn)的是“你最崇拜的兩個(gè)人是誰(shuí)”。答案一出天下驚——一個(gè)是全球首富比爾?蓋茨，另一個(gè)就是史玉柱。
幾年后，當(dāng)巨人集團(tuán)已經(jīng)變成了過(guò)去時(shí)，有研究者比較巨人和微軟的早期發(fā)展，認(rèn)為兩家企業(yè)都是民營(yíng)或私營(yíng)企業(yè)，都是靠電腦軟件起家，創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)營(yíng)條件十分相似。
史玉柱和3個(gè)伙伴以?xún)H有的4000元人民幣開(kāi)始了巨人的創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品只有一種，即史玉柱自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)，不到4個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近百萬(wàn)元。隨后兩年內(nèi)，巨人集團(tuán)以軟件業(yè)為根本，相繼開(kāi)發(fā)出M-6402文字處理系列產(chǎn)品及M-6403漢卡。到1992年底，銷(xiāo)售收入近2億元，實(shí)現(xiàn)純利3500萬(wàn)元，企業(yè)年發(fā)展速度500%。
再看微軟公司，由比爾?蓋茨創(chuàng)建于1975年，當(dāng)時(shí)加上雇員也只有4人，啟動(dòng)資金是3000美元，按照中美兩國(guó)的消費(fèi)比價(jià)，與巨人的創(chuàng)業(yè)資金基本相當(dāng)，產(chǎn)品也只有一種電腦軟件。微軟公司起初的發(fā)展速度也十分驚人，到1977年底銷(xiāo)售收入達(dá)到382萬(wàn)美元，年發(fā)速度636%。
這樣的比較，也許是在某種程度上受了史玉柱“中國(guó)的比爾?蓋茨”的稱(chēng)號(hào)的影響，潛意識(shí)里將史玉柱等同于比爾?蓋茨，將M-6401及以后的系列產(chǎn)品等同于微軟的Windows系統(tǒng)。但遺憾的是，這樣的比較看起來(lái)激動(dòng)人心，卻與事實(shí)失之千里。
想要了解史玉柱為什么能夠憑借一款軟件在短短兩年里將口袋里的錢(qián)從4000元變成3500萬(wàn)，就必須了解上世紀(jì)80年代以來(lái)印刷業(yè)的變化。
1988年，在著名專(zhuān)家王選的帶領(lǐng)下，北京大學(xué)研制出華光IX照排系統(tǒng)，創(chuàng)新研制出第四代激光照排機(jī)，從鉛字排版直接跳躍到最先進(jìn)的激光照排，不經(jīng)照排機(jī)輸出毛條、人工剪貼成頁(yè)階段，直接跨入整頁(yè)組版、整頁(yè)輸出階段，從而使中國(guó)在1987年至1992年實(shí)現(xiàn)了報(bào)業(yè)與印刷業(yè)的技術(shù)革命。
1987年，北大方正首先提出“發(fā)展開(kāi)放式彩色桌面出版系統(tǒng)，淘汰傳統(tǒng)電子分色機(jī)”的建議;1992年首先在《澳門(mén)日?qǐng)?bào)》的編輯排版中推出方正彩色報(bào)紙編排系統(tǒng);1994年方正繼續(xù)推出方正高檔彩色電子出版系統(tǒng)，其校色技術(shù)、掛網(wǎng)技術(shù)、高速柵格圖像處理器、彩色拼版與圖文合一排版等關(guān)鍵技術(shù)均為自主開(kāi)發(fā)。
對(duì)比上面這些科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的研發(fā)成果，可以發(fā)現(xiàn)史玉柱的M-6401并非一個(gè)原創(chuàng)的技術(shù)，在桌面印刷排版系統(tǒng)上，史玉柱并不是一個(gè)創(chuàng)造者，而是一個(gè)追隨者。M-6401及其系列產(chǎn)品，不但無(wú)法同微軟的Windows操作系統(tǒng)相提并論(后者劃時(shí)代地讓計(jì)算機(jī)從專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)利變成普通人也可以輕易操作的機(jī)器)，甚至同四通、華光、方正這些比巨人起步僅早幾年的公司開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品相比，也不可同日而語(yǔ)。
前巨人集團(tuán)副總裁王建曾在他的書(shū)中這樣寫(xiě)道：“用電腦進(jìn)行文字、文本編輯和排版處理的系統(tǒng)一經(jīng)出現(xiàn)，其漢化工作被史玉柱看到了，但是更被北大方正、四通，以及金山等公司看到了，他們出品的華光輕印刷系統(tǒng)、4S系統(tǒng)、WPS系統(tǒng)，背后有資源支持。”
既然史玉柱的產(chǎn)品并非“獨(dú)此一家，別無(wú)分店”，也不能在技術(shù)上領(lǐng)先于其他系統(tǒng)，從而使產(chǎn)品不容易被替代，那么為什么史玉柱可以在這么短的時(shí)間里，憑借這樣一款并不先進(jìn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所向披靡呢?
王建的答案是，“史玉柱只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格便宜，其他產(chǎn)品因?yàn)殚_(kāi)發(fā)成本高，購(gòu)一個(gè)系統(tǒng)需要幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)，而史玉柱只要幾千元就賣(mài)”。
應(yīng)該說(shuō)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是史玉柱獲得成功的一個(gè)因素，但能讓這個(gè)因素發(fā)揮作用的，還是經(jīng)商潮帶來(lái)的包裝印刷需求。
始于上世紀(jì)80年代中期的中國(guó)第二輪經(jīng)商熱潮中，出現(xiàn)了大批民營(yíng)企業(yè)。這些初具市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)明白“好酒也怕巷子深”的道理，知道產(chǎn)品需要包裝，需要宣傳。這樣的需求為印刷業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)巨大的市場(chǎng)，于是大大小小的印刷廠應(yīng)運(yùn)而生。
印刷業(yè)的發(fā)展，特別是中小型印刷廠大量出現(xiàn)，自然帶動(dòng)了對(duì)印刷排版系統(tǒng)的需求。這個(gè)時(shí)候，史玉柱產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。巨人在1991年到1992年間的高速發(fā)展，正是建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上。
除了印刷業(yè)的爆炸式增長(zhǎng)，史玉柱的成功還得益于當(dāng)時(shí)個(gè)人電腦的落后。在80年代末期90年代初期，西方國(guó)家在計(jì)算機(jī)方面采取對(duì)華禁運(yùn)的政策，國(guó)內(nèi)個(gè)人電腦相對(duì)落后，對(duì)中文的支持還不太成熟，由于處理器和內(nèi)存等方面的限制，電腦還不能支持軟字庫(kù)，必須借助外掛設(shè)備，這也是史玉柱的M-6401為什么要制作成“漢卡”的原因之一。但是，這個(gè)時(shí)代持續(xù)的時(shí)間非常短。隨著1993年17國(guó)組成的巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)解散和對(duì)華禁運(yùn)取消，以及個(gè)人電腦硬件、軟件技術(shù)的突飛猛進(jìn)，中文支持已經(jīng)不再是一個(gè)瓶頸。而對(duì)于普通用戶(hù)而言，微軟的Office辦公軟件已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的排印需求。這個(gè)時(shí)候，不論是漢卡還是裝在漢卡里面的M-6401，就都已經(jīng)失去了意義。
當(dāng)然，這并不意味著開(kāi)發(fā)印刷排版系統(tǒng)的企業(yè)都注定要滅亡，它們可以向?qū)I(yè)印刷排版軟件的方向發(fā)展。方正就是一個(gè)例子。80年代后期開(kāi)始，方正的電腦排版技術(shù)迅速產(chǎn)業(yè)化并被市場(chǎng)廣泛接受，這項(xiàng)技術(shù)的大面積推廣為方正集團(tuán)獲得了十幾億利潤(rùn)，奠定了方正的軟體產(chǎn)業(yè)。至今，方正漢字電腦排版系統(tǒng)，仍然占據(jù)了國(guó)內(nèi)80%以上的市場(chǎng)、海外華文90%以上的市場(chǎng)，中文照排市場(chǎng)份額全球第一。
但這條路，對(duì)于史玉柱來(lái)講，不論是技術(shù)上還是資金上，都是他力不能及的。
曾有將巨人同微軟相比較的研究者認(rèn)為：“財(cái)富迅速積累后，史玉柱便沉不住氣，沒(méi)能像微軟公司那樣專(zhuān)一軟件產(chǎn)業(yè)的深化，而從1993年開(kāi)始了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的選擇是后來(lái)巨人集團(tuán)走向衰落的轉(zhuǎn)折!”這個(gè)結(jié)論就顯然是不切實(shí)際的。
不過(guò)，在1992年，不管是史玉柱、巨人公司的員工還是整個(gè)社會(huì)，都把巨人看做一個(gè)高技術(shù)含量的科技企業(yè)。人們絲毫不懷疑這家神奇的公司有能力成為“中國(guó)的IBM”。
曾經(jīng)擔(dān)任巨人集團(tuán)副總裁的王建在反思巨人時(shí)寫(xiě)過(guò)這樣一段話：“細(xì)想一下，一個(gè)100多人的公司(當(dāng)時(shí))，研發(fā)一種并不太高科技的漢卡——實(shí)際上是做英文軟件的漢語(yǔ)轉(zhuǎn)化工作。巨人在做自己的廣告宣傳時(shí)，除了漢卡，對(duì)電腦主機(jī)的宣傳在每一種機(jī)型下面都注明‘黃金標(biāo)牌，美國(guó)本土主機(jī)’的字樣，這已表明在硬件上巨人只是代理商的地位。但廣告的宣傳，不但使社會(huì)誤解了，也使巨人公司內(nèi)部的人產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，以為自己真是一個(gè)高科技公司了。
史玉柱的人物經(jīng)歷
1962年9月15日，史玉柱出生于安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣城關(guān)鎮(zhèn)進(jìn)山路30號(hào)。
1980年，以安徽懷遠(yuǎn)縣總分第一的成績(jī)從懷遠(yuǎn)一中畢業(yè)。
1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。
1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士，隨即下海創(chuàng)業(yè)。
1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M-6403。
1994年年初，巨人大廈動(dòng)工，計(jì)劃3年完工。 同年史玉柱當(dāng)選中國(guó)十大改革風(fēng)云人物。
1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。
1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。
1997年年初，巨人大廈未按期完工，只建至地面三層的巨人大廈停工 ，巨人集團(tuán)已名存實(shí)亡，但一直未申請(qǐng)破產(chǎn)。
1999年，史玉柱注冊(cè)建立生產(chǎn)保健類(lèi)產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——上海健特生物科技有限公司。
2000年，史玉柱再度創(chuàng)業(yè)，開(kāi)展“腦白金”業(yè)務(wù)。
2000年12月21日，注冊(cè)成立珠海市士安有限公司。在珠海收購(gòu)巨人大廈樓花。
2001年，史玉柱在上海申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)巨人公司，謀求上市。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開(kāi)曼群島正式注冊(cè)“Giant Network Technology Limited”，此公司通過(guò)一家在英屬維爾京群島注冊(cè)名為“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的100%股權(quán)。
2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身價(jià)突破500億元。
2008年10月28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京人民大會(huì)堂宣布，正式開(kāi)辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場(chǎng)———保健酒市場(chǎng)，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業(yè)巨頭五糧液簽署了長(zhǎng)達(dá)30年的戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷(xiāo)。就此，五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。
2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。
2009年10月，史玉柱宣布向上海金緣生物科技有限公司金婚配項(xiàng)目投資1.6億，向北京筑夢(mèng)教育咨詢(xún)公司外語(yǔ)類(lèi)、幼兒園項(xiàng)目投資6000萬(wàn)。
2009年11月11日，史玉柱參加央視廣告競(jìng)標(biāo)會(huì)，2010年欲投2億央視廣告。
2012年，《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。
2013年4月9日，巨人網(wǎng)絡(luò)宣布史玉柱因個(gè)人原因辭去CEO一職，該項(xiàng)決議將于2013年4月19日生效。史玉柱將繼續(xù)保留其巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事會(huì)主席的職務(wù)。董事會(huì)隨后將在4月19日宣布新 CEO 的任命。
2016年1月，史玉柱回歸巨人網(wǎng)絡(luò)，將帶領(lǐng)全公司研發(fā)高管聚焦精品手游研發(fā)。
2016年10月13日，2016年胡潤(rùn)百富榜發(fā)布，史玉柱家族以540億元財(cái)富，位列第19名。
2016年10月18日，2016胡潤(rùn)IT富豪榜發(fā)布，史玉柱家族以300億元排名第11。
2016年10月27日，2016福布斯中國(guó)富豪榜公布，史玉柱排名第46位。
2016年12月30日，史玉柱回歸民生銀行董事會(huì)。
史玉柱的人物爭(zhēng)議
禍起微博
2011年8月24日，中國(guó)人壽召開(kāi)中期業(yè)績(jī)會(huì)，會(huì)上中國(guó)人壽副總裁劉家德表示，“中國(guó)人壽依然看好銀行股，未來(lái)民生銀行無(wú)論通過(guò)股權(quán)形式融資，還是采取債務(wù)形式，都會(huì)提供支持。”持股民生銀行股份的史玉柱當(dāng)日在其微博上隔空回應(yīng)稱(chēng)，“拜托中國(guó)人壽，別虎視眈眈想控股民生銀行。給民營(yíng)一塊小小的天空吧。”盡管史玉柱隨后刪除了上述微博，但仍被投資者關(guān)注。而民生銀行的股價(jià)恰好在第二天大漲6.47%。有媒體據(jù)此計(jì)算，史玉柱當(dāng)天賬面浮盈2.3億元。史玉柱的微博由此稱(chēng)為“史上最貴微博”。
公開(kāi)收徒
2011年10月10日早間，據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)，該公司CEO史玉柱將首次公開(kāi)收徒。巨人高管與HR部門(mén)將于本月下旬走進(jìn)國(guó)內(nèi)多所名校展開(kāi)“海選”，2011年秋季優(yōu)秀畢業(yè)生將有機(jī)會(huì)成為史玉柱首批“嫡系弟子”。
論戰(zhàn)屌絲
馮小剛連發(fā)兩篇微博炮轟“屌絲”群體，其在微博中熱辣點(diǎn)評(píng)屌絲一詞，馮小剛表示屌絲屬于腦殘群體，不要以為這詞不寒磣跟鍍了金似的。
史玉柱隨后轉(zhuǎn)播了其微博并這樣寫(xiě)道“我就喜歡自稱(chēng)屌絲。是自賤嗎?本屌絲也不知。反正我以后繼續(xù)以屌絲自居。據(jù)說(shuō)我的部下去注冊(cè)“屌絲”商標(biāo)了，為我保駕護(hù)航。以后誰(shuí)自稱(chēng)屌絲，向本屌絲交一分錢(qián)。”對(duì)于巨人注冊(cè)“屌絲”商標(biāo)的事宜，史玉柱在微博中也予以了確認(rèn)。
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