白手起家知名企業(yè)家
白手起家知名企業(yè)家
創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用日益顯著,在世界各國(guó),創(chuàng)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)白手起家知名企業(yè)家，希望能幫到你。
白手起家知名企業(yè)家篇一
現(xiàn)如今90后創(chuàng)業(yè)也是屢見(jiàn)不鮮的事情，而真正能夠成功的卻不多，下面我介紹的這位在大學(xué)時(shí)期就白手起家賺到第一桶金的小男生，他的經(jīng)歷或許能給大家一些啟發(fā)，創(chuàng)業(yè)從來(lái)就少不了艱辛和學(xué)習(xí)。
打工掙來(lái)第一桶金
一年掙了3萬(wàn)元，這對(duì)大一學(xué)生而言絕不是小數(shù)目，但從巫溪走出來(lái)的譚云就做到了!上周五，這個(gè)大男孩在自己的餐館里講起了如何賺到第一桶金的故事。
“大一進(jìn)校是貸款交的學(xué)費(fèi)，每個(gè)月只有300元生活費(fèi)。”2008年，譚云加入學(xué)院外聯(lián)部，聯(lián)系到在石橋鋪一家商場(chǎng)做電腦銷(xiāo)售，每臺(tái)電腦有100到 200元的提成。譚云說(shuō)，每周末，自己早上7點(diǎn)就要出發(fā)往石橋鋪?zhàn)?，到了商?chǎng)不僅賣(mài)電腦，還留心學(xué)會(huì)了電腦組裝和維修。隨后，譚云在學(xué)校組建了電腦團(tuán)購(gòu)服務(wù)隊(duì)，一個(gè)學(xué)期賺到了10000元。
到了大一下半期，譚云又到商場(chǎng)兼職銷(xiāo)售彩電，再加上做家教、幫計(jì)算機(jī)學(xué)校招生的收入，一年內(nèi)他攢足3萬(wàn)元，賺到了第一桶金。
創(chuàng)意來(lái)自打工經(jīng)歷
大二開(kāi)始，譚云開(kāi)了一家餐館，不過(guò)卻比其他餐館特別一些。“可以點(diǎn)兩個(gè)菜坐下來(lái)慢慢吃，也可以親自去廚房過(guò)一把做菜癮，廚師還可以給你指導(dǎo)。”譚云說(shuō)，這個(gè)創(chuàng)意來(lái)自一次打工經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)自己到一家酒店的廚房做了2個(gè)月小工，熟悉了廚房操作流程，還學(xué)會(huì)了不少家常菜做法。開(kāi)餐館時(shí)，就萌生了這個(gè)想法，讓同學(xué)自主學(xué)做菜。
李姝就是這里的?？?。李姝笑著說(shuō)，自己以前很少做家務(wù)，結(jié)果在這里炒過(guò)幾次菜后，加上有廚師的指點(diǎn)，廚藝大大提升。寒假回家還給父母露了一手，做了一桌子的菜，心里別提有多得意了。
除了炒菜外，譚云餐館更多還是送餐上門(mén)，給同學(xué)老師提供方便。
學(xué)到管理經(jīng)驗(yàn)技巧
“其實(shí)，打工只看自己收入，當(dāng)老板就要靠管理的功夫。”譚云說(shuō)，餐館每一個(gè)訂餐都有一個(gè)三聯(lián)單據(jù)，送餐的人要把單據(jù)和飯菜一起送到寢室里，晚上算賬就很清楚，也方便我們查詢(xún)和管理。而且，同學(xué)只要收集10張單據(jù)，就可以免費(fèi)得到一瓶飲料，收集到20張可以免費(fèi)得到一個(gè)盒飯。這樣一來(lái)，同學(xué)也愿意收集。
現(xiàn)在，譚云每天早上6點(diǎn)起床去市場(chǎng)買(mǎi)菜，8點(diǎn)上課，中午到餐館送餐，下午繼續(xù)上課，下課繼續(xù)送餐。譚云說(shuō)創(chuàng)業(yè)很辛苦，但餐館生意很紅火，讓自己很安慰。他笑著說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)中也學(xué)到了許多管理經(jīng)驗(yàn)，不僅要有管理技巧，還要協(xié)調(diào)好員工之間的關(guān)系。
白手起家知名企業(yè)家篇二
2014胡潤(rùn)百富榜上，年僅37歲白手起家的富豪葉國(guó)富以24億資產(chǎn)列975名。
葉國(guó)富，分利寶創(chuàng)始人，哎呀呀集團(tuán)董事長(zhǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品(大中華區(qū))總裁，賽曼基金創(chuàng)始人，賽曼投資公司董事長(zhǎng)，著名天使投資人，中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)人物。現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、《中國(guó)企業(yè)家》理事會(huì)理事、《時(shí)尚報(bào)》名譽(yù)社長(zhǎng)。
十多年前，葉國(guó)富只是湖北丹江口市里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一個(gè)窮小子，因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)，連中專(zhuān)畢業(yè)證都沒(méi)有拿到。一枚典型的“屌絲”。十多年間，他是怎么完成身份的巨變?期間又有什么不為人知的故事?
講述窮苦打工仔葉國(guó)富十年登上富豪榜的白手起家勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
無(wú)錢(qián)上學(xué)，南下打工
葉國(guó)富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一戶(hù)貧困的農(nóng)家，家里有7口人，日子格外清貧。
窮人的孩子早當(dāng)家。讀完中專(zhuān)，為了掙錢(qián)幫忙養(yǎng)家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國(guó)富從湖北踏上了南下的列車(chē)。本該上高中、讀大學(xué)的他，卻因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)拿不到中專(zhuān)卒業(yè)證。為了避免卒業(yè)即失業(yè)，他瞞著父母，南下闖廣東。“我一直記得多年前的那個(gè)黃昏，只身一人踏上了南下的列車(chē)，獨(dú)自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事，葉國(guó)富感慨萬(wàn)千。
到廣東三個(gè)月后，學(xué)歷不高的葉國(guó)富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員。雖然躊躇滿(mǎn)志，但很快葉國(guó)富就發(fā)現(xiàn)，同事都比他學(xué)歷高且有經(jīng)驗(yàn)，如果做不出業(yè)績(jī)就會(huì)被末位淘汰，卷鋪蓋走人將是遲早的事。
為了留下來(lái)，葉國(guó)富沒(méi)事常去車(chē)間打轉(zhuǎn)，熟悉生產(chǎn)流程和生產(chǎn)進(jìn)度。時(shí)間一長(zhǎng)，客戶(hù)只要報(bào)出要貨數(shù)量，他立即就能敲定交貨時(shí)間。這讓他贏得了客戶(hù)們的信任。
一年之后，葉國(guó)富的業(yè)績(jī)很快在同事中排名第一，而他每年的銷(xiāo)售提成，也達(dá)到12萬(wàn)元。
多次試水起家10元店
積攢了一些資金后，2000年初，一個(gè)做陶瓷銷(xiāo)售的朋友向他闡述了陶瓷業(yè)的發(fā)展前景，這讓葉國(guó)富激動(dòng)不已。他馬上辭掉了廠(chǎng)里收入豐厚的工作，輾轉(zhuǎn)到福建當(dāng)起了老板，做陶瓷配件生意。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，加之合伙人的合作條件苛刻，一年之后，他不得不痛下決心推掉全部生意。創(chuàng)業(yè)的這一年，葉國(guó)富與合伙人共虧損了四五十萬(wàn)元，之前的辛苦勞動(dòng)全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國(guó)富很快調(diào)整了自己的狀態(tài)，又開(kāi)始在一家機(jī)械廠(chǎng)做回了自己的老本行——業(yè)務(wù)員，而這一干就是整整三年。
第一次創(chuàng)業(yè)嘗試草草收?qǐng)?，但是?chuàng)業(yè)的種子卻埋進(jìn)了葉國(guó)富的心中。在再次打工的這段時(shí)間內(nèi)，葉國(guó)富每天都在思考自己的出路，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)。他相信，“只要我用心去做了，就一定會(huì)有收獲。”不甘心的他又陸續(xù)涉足服裝、大頭貼等七八個(gè)行業(yè)，雖然小有身家，但一直沒(méi)有找到固定的主業(yè)。
2001年末，在一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)上，葉國(guó)富認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時(shí)做化妝品銷(xiāo)售的楊云云。兩個(gè)年輕人盤(pán)算——葉國(guó)富懂銷(xiāo)售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，何不一起開(kāi)個(gè)化妝品店?佛山人氣最旺的百花商場(chǎng)里，一個(gè)商鋪招標(biāo)，招標(biāo)底價(jià)是每月1500元。葉國(guó)富決心拿下這個(gè)商鋪。一份標(biāo)書(shū)需要誠(chéng)意金5000元，葉國(guó)富花1萬(wàn)元拿了兩份標(biāo)書(shū)。招標(biāo)結(jié)果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元!葉國(guó)富的兩份標(biāo)書(shū)，一份上寫(xiě)著1500元，另一份上寫(xiě)著1501.9元。中標(biāo)的正是葉國(guó)富的第二份標(biāo)書(shū)。不到一年的時(shí)間，葉國(guó)富相繼在百花商場(chǎng)的三層和四層相同位置的商鋪開(kāi)了化妝品店。 2002年，他的四家店鋪凈賺40多萬(wàn)元。
2004年，一個(gè)已離職的前店員來(lái)葉國(guó)富店里照大頭貼，閑談中說(shuō)她現(xiàn)在是一個(gè)飾品店的營(yíng)業(yè)員，小飾品很好賣(mài)，一天差不多能賣(mài)四五千元。聽(tīng)聞此言，葉國(guó)富大吃一驚，他從未意識(shí)到看似不起眼的小飾品有這么大的市場(chǎng)需求。
當(dāng)下，他迅速到廣州考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)上下九一帶到處都是10元店，生意非?；?，而歷來(lái)廣州流行的東西很快就會(huì)在佛山流行開(kāi)來(lái)。
于是，很快佛山第一家十元店就此誕生，專(zhuān)賣(mài)女性用的小飾品。很多人以為，不起眼的小小飾品店比路邊攤強(qiáng)不到哪里去，成不了大氣候。葉國(guó)富卻對(duì)自己和員工說(shuō)：“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時(shí)候，你要狠狠地把自己當(dāng)回事。”葉國(guó)富把店開(kāi)在繁華的步行街上，裝修時(shí)尚、價(jià)格低廉，引得來(lái)逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀，這么便宜”的感嘆。短短4個(gè)月，他就在佛山開(kāi)了四家店，隨后進(jìn)軍廣州。
2005年3月，葉國(guó)富正式成立公司，受顧客感嘆啟發(fā)，公司定名“哎呀呀”。并把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數(shù)”，即月收入2000元以下，年齡為12-28歲的女性消費(fèi)群體。走“平民時(shí)尚”路線(xiàn)，強(qiáng)調(diào)“平價(jià)戰(zhàn)略”，讓消費(fèi)者買(mǎi)了不心疼，丟了不可惜。
做好產(chǎn)品請(qǐng)明星宣傳
雖然成立了自己的公司，開(kāi)創(chuàng)了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有幾家門(mén)面。想擴(kuò)大生意規(guī)模，就必須及時(shí)掌握時(shí)尚流行飾品新動(dòng)向。為此，葉國(guó)富在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上跟日本、韓國(guó)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
不僅如此，他還在廣州的白云區(qū)組建了6000平方米的國(guó)內(nèi)大型配貨中心，負(fù)責(zé)各個(gè)連鎖直營(yíng)店和加盟店的貨源配送，每周三發(fā)新貨。
生意做久了，有心的葉國(guó)富發(fā)現(xiàn)做飾品就是做細(xì)節(jié)。于是他要求每一個(gè)小產(chǎn)品都精致，都要開(kāi)發(fā)好，每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位才能有大的改觀(guān)。“細(xì)微的差距造就巨大的不同”。
終于，葉國(guó)富的嘗試取得了成功，公司很快發(fā)展壯大了，到了2006年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量已達(dá)到400家。但新的問(wèn)題也如影隨形：模仿者如雨后春筍般冒出來(lái)。為此，葉國(guó)富又有了大膽的決定，請(qǐng)明星做品牌代言人，進(jìn)行規(guī)?；钠放茢U(kuò)張。當(dāng)時(shí)，這讓許多人詫異。因?yàn)樵陲椘匪綘I(yíng)企業(yè)，請(qǐng)明星做代言人，葉國(guó)富還是第一個(gè)吃螃蟹的人。
有了明星代言后，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應(yīng)呈幾何級(jí)傳播。2007年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量近千家，零售總額達(dá)5.6億元，到2010年底達(dá)到3000家。并以平均每天兩家新店的速度穩(wěn)步擴(kuò)張，這個(gè)速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
小飾品的大飾界
成功的企業(yè)家似乎都有一個(gè)特點(diǎn)：膽大心細(xì)。天蝎座的葉國(guó)富喜歡慎重而深思熟慮的冒險(xiǎn)。2008年，已經(jīng)成為飾品行業(yè)龍頭老大的“哎呀呀”沒(méi)有止步不前，而是斥資1500萬(wàn)元上線(xiàn)ERP(Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。
同行們覺(jué)得，賣(mài)小飾品的像國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的巨無(wú)霸一樣使用ERP系統(tǒng)實(shí)在有點(diǎn)大材小用，可葉國(guó)富不這么認(rèn)為：“ERP理順了企業(yè)的物流、人流、資金流和信息流，更重要的是，我們因此擁有了龐大的年輕女性客戶(hù)群的數(shù)據(jù)資源，這會(huì)為我們未來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
“哎呀呀徹底改變了一個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。”著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、“中國(guó)女性營(yíng)銷(xiāo)第一人”張恒甚至認(rèn)為其革命意義堪比馬云之于電子商務(wù)、百度之于搜索引擎。很多人對(duì)小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國(guó)富卻推開(kāi)了這扇不起眼的財(cái)產(chǎn)之門(mén)。葉國(guó)富，已成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物，但他從來(lái)不認(rèn)為這就是成功，“創(chuàng)業(yè)一直在路上，成功永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，想贏就要比別人跑得更快。”葉國(guó)富認(rèn)為，要常年專(zhuān)注一件事不容易，堅(jiān)持下去必有成效。
葉國(guó)富的“哎呀呀”如同一則創(chuàng)業(yè)啟示錄，以勝利的姿態(tài)提醒人們：，即使在那些不起眼的商業(yè)地帶，也可能蘊(yùn)藏著弗成限量的寶藏。“活著就是為了改變飾界”葉國(guó)富改動(dòng)了他的偶像喬布斯名言中的一個(gè)字，葉國(guó)富相信，“改變世界可以從‘改變飾界’做起，‘改變飾界’同樣能推動(dòng)我們改變世界!”
白手起家知名企業(yè)家篇三
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶(hù)變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類(lèi)、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷(xiāo)時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專(zhuān)營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿(mǎn)足不了需要。
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