小人物的創(chuàng)業(yè)之路

　　當今社會,很多人都把自主創(chuàng)業(yè)當作就業(yè)的主要手段,尤其是在金融危機的沖擊下,創(chuàng)業(yè)更是成為了一種謀生手段。下面學習啦小編就為大家解開小人物的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。

　　小人物的創(chuàng)業(yè)之路篇一

　　王莉生于重慶一個偏遠的小山村，作為那個素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個女孩，小時候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學快畢業(yè)的時候，父親去了浙江打工，家里的重擔就交給了看她的母親。王莉年紀雖小，已能理解母親的不容易，那時候的她總希望將來有一天能讓家人都過上好日子。

　　初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學的她，只能痛下決心去上中專。因為她的弟弟妹妹都需要上學，而她們家的經(jīng)濟能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè)，馬上就可以賺到錢，同時還可以為家里減輕負擔。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個旅游專業(yè)。

　　兩年的中專學習結束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個女孩，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!去上海的時候大家都很興奮，而且聽說這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂呵了好幾天。

　　在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個同學里她是第一個升到領班的。后來她開始想放棄了，因為感覺在那里沒有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學，她不能因為自己不餓就在那里拿那點微薄的工資來繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來當時真是太沖動了，失業(yè)后沒有了經(jīng)濟來源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來，真的很迷茫，最好笑的是那時候還和一個很要好的朋友幻想什么時候我們也能住進那種高高的電梯房就好了。”

　　當時的她，沒有高學歷和技術，在上海這個競爭激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒有想過要去依靠父母，她甚至都沒有告訴父母他失業(yè)的事情，因為她不想父母為她操心，而她也知道父母幫不上什么忙。這時，一個朋友通過中介公司找到了一份還不錯的工作，而且還說是保證一年內(nèi)可以免費推薦工作。她便也傻傻的向那個中介公司交了130塊，之后的一個星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因為感覺很不踏實，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!她就沒有繼續(xù)嘗試。后來，她才知道原來中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來的。

　　在一個朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當時也因為工作不好找，就想著去干了在說吧。去了之后，她才知道那家公司是一個臺灣人在上海開的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是無煙鍋。當時這個產(chǎn)品還沒在電視購物上做廣告，后來很多人在電視上看過這個產(chǎn)品的廣告，幾年后這個產(chǎn)品因為不真實的夸張報道被撤下了電視。

　　她必須承認，這個產(chǎn)品讓不少人富裕了起來。由于這個產(chǎn)品要做演示，進了公司都要培訓一短時間之后才可以上戰(zhàn)場，上班地點在大的購物超市。她們的主要工作就是介紹這個產(chǎn)品的功能和演示操作。當時這個產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時她們最高的工資一個月可以拿到1萬，只不過這個人不是她自己。在那里做促銷讓她學到了很多銷售方面的技巧，后來老板放手讓她們做展銷會，不用她們出本錢，而且公司還會給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國各地到處跑展銷會做推廣，就當旅游一樣，可以在很多城市之間來回跑，不到一年的時間，她幾乎跑遍了大半個中國。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長起來，她開始有了自己單干的想法。

　　到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時間，在重慶開起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個產(chǎn)品，是因為她以前在外面跑的時候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個市場是很龐大的。之后，她通過以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個人流量大的市場上，開了個18個平方不到的小店，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!租金一月就要6000，結果是3個月就關門了，虧了2 萬。

　　第一次開店失敗，她總結是因為消費群體定位不準，那個市場太雜，因為是個服裝批發(fā)市場，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來的)，其次就是和自己的性格有很大關系，她感覺她的性格并不適合開店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時間長了，做什么事情，她總希望立竿見影，而開門面小店，恰恰相反，因為要想讓大家知道你這個店里賣什么東西也的一段時間。所以，沒有堅持下去也是她的一大失誤。

　　開門面店失敗了，但王莉并沒有放棄家居行業(yè)，因為她認為這個行業(yè)的市場潛力絕對是有的。憑著她對家居行業(yè)的了解，她開始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地攤做，用行內(nèi)話叫“做市場”，一開始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!因為她習慣了在客流量比較大的地方賣東西。

　　她主要是做上午的生意。因為上午出來買菜的人多些。地攤賣的東西不能太貴，10元剛剛好，大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對半的利潤。擺地攤也有一定的技巧，并不是光擺在那里就算了，這樣的地攤是永遠都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會的方式運用到擺地攤上來了，搞個架子做演示，而且還有擴音器，再加上她是一個女孩，能給大家一種信任的感覺。她在最多的時候半天賺了1000多，差的時候也是有300左右。

　　后來，她又在重慶最大的一個批發(fā)市場租了個一米多點的位置(一個月要5000)，不過這次他沒有盲目的去投入。她是實地考察好久才租的這個地方，客流量特別大，生意很是不錯，最后，租給她攤位的老板因為她生意太好，人們經(jīng)常堵住了他的門面，從擺地攤開始的創(chuàng)業(yè)!影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。

　　面對這樣的情況，王莉覺得她更不應該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場不遠的地方找了個不要錢的免費擺，因為離她不遠的地方就是一個很大的公交車站，去批發(fā)市場的人都要從她這里經(jīng)過，用她的擴音器一叫，人就圍得起來，忙得收錢都來不急。不過這個地方，主要的缺點就是時間是有限，只有中午12點到2點，因為只有那個時候，城管在休息。后來，時間長了和城管關系好了，王莉感覺那些城管也并不是以前聽說的那么兇神惡煞，他們不會拿走你的東西，時間到了就提醒一下，反正王莉感覺那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當是她送給他們小孩的禮物，反正也沒有多大的本錢。“給人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說的話。

　　小人物的創(chuàng)業(yè)之路篇二

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，劉欣敏銳地感知到了時代的趨勢，從PC端轉戰(zhàn)新媒體。永遠不要跟潮流逆著走，劉欣信任，當今的互聯(lián)網(wǎng)便是可以成就夢想的地方。

　　初見他時，劉欣看起來略顯內(nèi)斂。他穿著淺色襯衫，利落短發(fā)，有南邊男生特有的秀氣。但沒想到他關于創(chuàng)業(yè)的履歷驚人。從中學開始，91年的劉欣至今已連續(xù)創(chuàng)業(yè)近7年，從獨立草根站長到組建團隊，從蘇州一路闖到了北京的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事。

　　在被問到“在北京還習慣嗎”時，劉欣有些不好意思地低下頭，笑著說：“不太習慣，離家太遠了。江浙滬是很富庶的地方，我們那兒很少有人出遠門。”隨即他又抬起頭，語氣堅定地說：“但我一定要出來闖一闖。我要走一條跟別人不一樣的路。”

　　我的創(chuàng)業(yè)理念和別人不一樣，便是很簡單的兩個字：求實。劉欣如是說。

　　一、走，去北京

　　2014年9月13日，劉欣和團隊的一位兄弟坐車到達北京南站，這是他第二次到北京，上一次是10年前。兩個90后小伙在南站附近找了個旅店住下，第二天開始找房子。中介竟然把他們帶到一間地下室，地下室密不透風，空氣混濁，沒有陽光，讓初闖北京的南邊青年頗為震驚。最終他們租下一個知春路的單間，去家具店花150元買了上下鋪放在屋里。

　　沒找到房子時，有天夜晚劉欣和好友百無聊賴地在一座天橋下彷徨，劉欣感覺，北京就連空氣的滋味都跟南邊家里不一樣。太生疏了。將來是如何樣的，自身一點兒也不曉得。

　　劉欣在蘇州有自身的團隊。來北京前，團隊已經(jīng)經(jīng)營著幾十個微信大號，粉絲數(shù)百萬。這個團隊組建于大二，首先經(jīng)營網(wǎng)站，成員都是他的好友或同窗。大學結業(yè)后，團隊一個很重要的成員離去了，在蘇州又難以招到合適的人，劉欣感覺自身的項目也許難以維系了。彼時他在北京搞互聯(lián)網(wǎng)的好友讓他來北京看看，隨即劉欣就來到了北京，參加了一家做電商的互聯(lián)網(wǎng)公司楚楚街。

　　2004年頭中時的劉欣到北京參加夏令營，參觀清華北大，就住在知春路。整整10年后上班的地方竟然還是第一次來北京時住的知春路，仿佛宿命一樣。

　　9月15日是劉欣職業(yè)生涯的開始。從沒正式上過班的劉欣對大型互聯(lián)網(wǎng)公司的運作方式充滿好奇，似乎進了一所全新的學校。幾個月內(nèi)，他幫公司的微信號增長了近百萬粉絲。

　　上了四個月班，劉欣坐不住了。天生適合創(chuàng)業(yè)的他認為大公司有的地方較為繁瑣，效率不比創(chuàng)業(yè)，很多事情不能高效運作，這讓劉欣有時候比老板還急。并且他很快察覺，他原來充滿好奇的互聯(lián)網(wǎng)大公司的運作方式，也就那么回事，很多事跟自身創(chuàng)業(yè)時做的東西大同小異，而他的性格自然適合創(chuàng)業(yè)。于是劉欣再次選擇了創(chuàng)業(yè)，并且獲取了天使輪投資。

　　劉欣帶著自身的原班人馬從公司撤出來，從拉勾網(wǎng)又招來一批人壯大團隊，并果斷把辦公室地點選在了中關村創(chuàng)業(yè)大街邊上。“一定要在中關村搞!”他目標很明白。

　　二、再次創(chuàng)業(yè)，兩個月收貨百萬粉絲

　　劉欣再次創(chuàng)業(yè)，正趕上H5席卷微信的風潮，他抓住時機，請技術專門開發(fā)風趣的H5使用，配合微信接口引流，使團隊經(jīng)營的公眾號粉絲達到新的量級。

　　為了充實粉絲數(shù)，團隊獨創(chuàng)開發(fā)了許多微信新玩法，“搖一搖新年簽”、“分享后看答案”曾一度在好友圈廣為流傳，一時變成風潮，很多人并不曉得，這些玩法都首創(chuàng)自劉欣帶領的團隊。而這些創(chuàng)意，也讓他們的公眾號粉絲迎來了產(chǎn)生式增長。最好的時候，公眾號一天能增長數(shù)十萬粉絲。

　　此外，團隊通過百度貼吧、QQ群、SEO搜索等方式，用落地的技巧低成本引流，廣泛招引粉絲。同時，團隊專門開發(fā)搜索工具，每日從大量公眾號提取最受歡迎的文章，或仿照或轉載，只推送最受歡迎的內(nèi)容，確保粉絲的留存率。

　　世界從來不會虧待愛動腦筋的人。劉欣團隊經(jīng)營著40多個微信大號，粉絲總數(shù)達數(shù)百萬，一向處于盈利狀況。進展得最好的一個號，每天推送的頭條閱讀量都是10萬+。

　　三、與時俱進團隊轉型

　　但這個一向在盈利的團隊，如今打算轉型了。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異，玩法迅速更迭，新玩法很快就成了舊玩法。明智的人，明白順勢而行。劉欣意識到，微信公眾號的流量紅利期已經(jīng)結束了，內(nèi)容變得越來越重要。微信保護著力原創(chuàng)后，有的玩法行不通了。接下來的大勢，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　于是，“一二”出世。“一二”的定位是90后商業(yè)新媒體，原創(chuàng)報道90后創(chuàng)業(yè)公司、人物、創(chuàng)業(yè)思維、分享干貨。

　　劉欣說，在做“一二”前，他考慮過很多項目。中關村每天都有很多人發(fā)傳單，不斷有新的O2O品牌冒出來，起初他也想朝這個方向進展。經(jīng)過縝密的思考，劉欣放棄了這個思緒。他們不想去做最風口上的事，結合自身的優(yōu)勢和才華，劉欣感覺，新媒體才是自身的長處，他想踏踏實實把一個號做大做好，提供真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務。

　　“我們暫時不做APP，我們團隊的特點是求實。我不希望APP開發(fā)出來的那天便是團隊解散的那天。”劉欣說。

　　流量基建是“一二”目前最重要的工作。劉欣組建專門一撥人來經(jīng)營這一個公眾號，從多個渠道發(fā)力。憑借此前已打下的數(shù)百萬粉絲基礎，他們將里面關注創(chuàng)業(yè)的一部分人引流到“一二”上，再通過PC端各維度、H5、APP等方式匯集目標人群，結合社群和線下活動，打造線上線下的新媒體鏈條閉環(huán)。精確定位人群，優(yōu)質(zhì)報道內(nèi)容。

　　8月9號“一二”推送第一篇文章，閱讀量達6萬。目前已有30多萬粉絲。

　　四、90后劉欣創(chuàng)業(yè)之路

　　劉欣在中學時不算“好學生”。他成績不好，只語文優(yōu)秀。還一度迷上網(wǎng)絡游戲，經(jīng)營了同時千人在線的《傳奇》私服。

　　高中韓寒、郭敬明倚靠新概念走紅，劉欣也想走這條路，苦練文筆，參加兩屆新概念大賽，最終奪得二等獎。學校一切人刮目相看。

　　高三孤身到南京學校，打算藝考時察覺網(wǎng)絡上沒有一個界面悅目的美術高考網(wǎng)站，基本滿屏廣告。于是決定自身做一個網(wǎng)站。完全依托自學和創(chuàng)意，網(wǎng)站成功運轉，最終以5000元銷售，賺得第一筆錢。

　　大學時劉欣經(jīng)營著大大小小數(shù)十個網(wǎng)站，據(jù)他回憶，當時整個學校，他是獨一一個開車上學的學生。由于真的太忙了。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，劉欣敏銳地感知到了時代的趨勢，從PC端轉戰(zhàn)新媒體。永遠不要跟潮流逆著走，劉欣信任，當今的互聯(lián)網(wǎng)便是可以成就夢想的地方。從中學開始他就信任，自身一定會變成了不起的人。他正朝著這個目標，帶領著自身的團隊，一步一個腳印地，堅定走過去。

點擊下頁還有更多>>>小人物的創(chuàng)業(yè)之路