義烏人的創(chuàng)業(yè)之路
義烏人的創(chuàng)業(yè)之路
21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,創(chuàng)業(yè)意識(shí)及其能力是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的引擎,因而很多實(shí)事與理論指出知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代即創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開義烏人的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
義烏人的創(chuàng)業(yè)之路篇一
1972年，孫德良出生在浙江蕭山一個(gè)并不富裕的農(nóng)民家庭，從小受到的教育就是努力讀書，到城里去。高考時(shí)的成績(jī)并不是十分理想，于是只進(jìn)了沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)，讀計(jì)算機(jī)。作為一個(gè)非名校學(xué)生，在校時(shí)的孫德良就意識(shí)到?jīng)]有一技之長(zhǎng)將難以在社會(huì)上立足。當(dāng)看到英語(yǔ)很好的師兄因?yàn)檫@一技能而找到了份很好的工作時(shí)，他也立志要將英語(yǔ)學(xué)好，作為自己的一塊敲門磚。于是大學(xué)期間，他發(fā)憤圖強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，甚至將一本厚厚的英漢大辭典從頭到尾背了下來。因此，他不僅收獲到了畢業(yè)后的第一份工作——一家互聯(lián)網(wǎng)公司的翻譯，而且認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的非凡力量，從而走上互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路。而這種背字典的精神，也在他日后的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。
關(guān)于孫德良的創(chuàng)業(yè)，有兩個(gè)故事是他津津樂道逢人必講的：2萬(wàn)元和一場(chǎng)雨。1997年，在社會(huì)上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)的路。但是作為一個(gè)沒有固定收入的年輕人，沒有人愿意借錢給他做創(chuàng)業(yè)的資本。最終是農(nóng)村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬(wàn)塊。正是這兩萬(wàn)塊，造就了他今天的數(shù)十億身家。
而“一場(chǎng)雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創(chuàng)業(yè)初期，孫德良想憑借浙江興盛的服裝業(yè)，做一個(gè)服裝網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)杭州的武林廣場(chǎng)有一個(gè)服裝展會(huì)，他打算去做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。但是一場(chǎng)雨，將他的美夢(mèng)打碎。參展商和觀眾都被淋得無(wú)影無(wú)蹤，而他也只能到附近的一個(gè)同學(xué)那里避雨。正是在這個(gè)同學(xué)這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。在毫無(wú)頭緒的服裝業(yè)和一堆人脈的化工業(yè)面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個(gè)專業(yè)的化工網(wǎng)站呢?而且浙江是一個(gè)化工企業(yè)密集的地區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要出口，要獲取信息，這樣一個(gè)網(wǎng)站是各化工企業(yè)迫切需求的。
于是1997年10月，孫德良的“中國(guó)化工網(wǎng)”誕生了，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)垂直專業(yè)網(wǎng)站。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，孫德良收獲了無(wú)數(shù)媒體的關(guān)注，無(wú)形中給自己的網(wǎng)站做了良好的廣告宣傳。發(fā)展到現(xiàn)在，中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國(guó)內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開的網(wǎng)站，其重要性不言而喻。不僅如此，中國(guó)化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績(jī)的84.23%。
善用宣傳，博得眼球
新世紀(jì)初，一直勤勤懇懇耕耘著化工網(wǎng)站的孫德良忽然變成了媒體追蹤報(bào)道的焦點(diǎn)。原因是他和當(dāng)時(shí)規(guī)模還很小的公司打贏了被譽(yù)為“中國(guó)入世第一案”的產(chǎn)權(quán)官司。
作為中國(guó)化工網(wǎng)的創(chuàng)始人，孫德良一開始就對(duì)域名關(guān)注頗多。Chemnet是由英文chemical network(化工網(wǎng)絡(luò))簡(jiǎn)稱而來，具有直觀的“化工網(wǎng)”的意思。但是這樣一個(gè)域名卻早在1995年就在美國(guó)被注冊(cè)了。無(wú)奈之下，孫德良只有申請(qǐng) china.chemnet.com給中國(guó)化工網(wǎng)用。但是他仍然時(shí)刻在關(guān)注這個(gè)更為適合的域名。2001年某一天，孫德良忽然發(fā)現(xiàn)該域名因?yàn)闆]有續(xù)費(fèi)而被注銷，第二天一早，他就聯(lián)系到注銷方，并以9000美元購(gòu)得了這夢(mèng)寐以求的域名。
沒想到，正是這9000美元給孫德良惹上了一場(chǎng)跨國(guó)官司。當(dāng)時(shí)世界排名第57位的澳大利亞公司Orica因?yàn)檫@個(gè)域名的所有權(quán)問題將網(wǎng)盛告上了法庭，辯稱域名是他們的。
孫德良實(shí)在是太在乎這個(gè)域名了。因此當(dāng)他面對(duì)澳大利亞公司快遞過來的厚厚的訴訟材料，他著實(shí)是緊張了一下。但是緊張歸緊張，終究是要面對(duì)的，而且，必須要贏。
孫德良立刻聯(lián)系律師，可惜在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛興起和中國(guó)剛“入世”的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)懂國(guó)際域名知識(shí)產(chǎn)權(quán)的律師還很少，最終孫德良只依靠公司內(nèi)部自己組建的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)訴。而此時(shí)適逢中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，眼光獨(dú)到的孫德良立刻意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)：這是一場(chǎng)跨國(guó)官司，而且是中國(guó)入世以來第一個(gè)因?yàn)橛蛎a(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的官司。如果能擊敗世界500強(qiáng)公司，這本身就是一個(gè)極佳的看點(diǎn)。
于是這個(gè)幾乎沒怎么和媒體打過交道的浙江生意人一家家走訪媒體，和總編們打交道。這件事很快就成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，網(wǎng)盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳，官司打贏后，其品牌價(jià)值得到了顯著的提升。這個(gè)案件甚至成為高校院系課程中，法律與新聞運(yùn)作的經(jīng)典案例。在接受采訪時(shí)，孫德良對(duì)記者透露其中“秘訣”：這是表達(dá)的藝術(shù)，同一件事，不同的人用不同的方式來表達(dá)，效果很可能就會(huì)大相徑庭。而平日里，“觀察、分析、總結(jié)、表達(dá)”這八個(gè)字，被他視為個(gè)人成長(zhǎng)與培養(yǎng)公司管理層的“一大法寶”。
這是孫德良獨(dú)到智慧的體現(xiàn)。而在網(wǎng)盛生意寶發(fā)展的過程中，時(shí)刻離不開這樣的智慧。2006年12月15日，網(wǎng)盛順利登陸了深圳交易所，成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”。彼時(shí)，它還是“網(wǎng)盛科技”。
2007年，孫德良在完成戰(zhàn)略制定和框架搭建后，卻面臨著推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算不足的難題。一向在業(yè)界以腦子靈活而著稱的他，沒有苦思冥想傳統(tǒng)渠道的解決方案，而是將目光移到了資本市場(chǎng)——此時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他來說已經(jīng)不僅僅意味著融資，更重要的是它的傳媒功能。孫德良知道，在中國(guó)有著龐大的股民人群，而每個(gè)股民的背后又有相應(yīng)的影響群。如果改名，必然會(huì)得到股民和媒體的關(guān)注，相應(yīng)的推廣作用也就能實(shí)現(xiàn)了。
因?yàn)樽C券市場(chǎng)對(duì)于股票代碼的名字有著硬性的規(guī)定：必須要帶有2到4個(gè)公司的字樣。這一改名之路并不是一帆風(fēng)順的。孫德良先是將公司名從“網(wǎng)盛科技”改為 “網(wǎng)盛生意寶(Toocle.cn)”，然后才能將股票代碼變更為“生意寶”。幾經(jīng)波折，孫德良的愿望終于實(shí)現(xiàn)了。在google上搜索“生意寶更名”能搜到近十萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)，而這只股票在市場(chǎng)上不俗的表現(xiàn)力也使越來越多的股民關(guān)注到它。
激情澎湃走樓梯
在網(wǎng)盛生意寶的公司網(wǎng)站上，點(diǎn)開“公司文化”這一欄，能看到一行醒目的大字：“激情澎湃走樓梯”。這是網(wǎng)盛的公司文化，每個(gè)網(wǎng)盛人信奉的人生哲學(xué)，也是孫德良十余年創(chuàng)業(yè)路上的切身體會(huì)。
“無(wú)論是個(gè)人發(fā)展還是企業(yè)從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達(dá)，但一旦發(fā)生危機(jī)，掉下來也很快。企業(yè)發(fā)展不如‘走樓梯’，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會(huì)頭暈。”關(guān)于這句話，孫德良用這樣一個(gè)很形象的例子進(jìn)行了闡釋。“只是，我希望走樓梯的每一步，都要走得激情澎湃。”
確實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)里，孫德良能取得今天的成績(jī)，和他的這個(gè)理論是分不開的。理性地走樓梯，慢慢地走上去，而不是一蹴而就，這是孫德良理性發(fā)展的智慧。網(wǎng)盛之前，國(guó)內(nèi)也有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市，但是他們大多都奔向了納斯達(dá)克。90年代末，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)泡沫發(fā)展期。遍地開花的網(wǎng)站引來無(wú)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資，網(wǎng)盛也被諸多投資商青睞。但是孫德良理性地拒絕了這些資金，他認(rèn)為那個(gè)時(shí)候網(wǎng)盛還沒有能很好地利用這么多錢的發(fā)展思路，和其他網(wǎng)站一樣一味地?cái)U(kuò)張并不是他的追求。
正是因?yàn)閷O德良這樣腳踏實(shí)地的理性，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎、納斯達(dá)克崩盤的網(wǎng)絡(luò)寒潮里，網(wǎng)盛如臘梅般在寒冬里挺立，為其日后發(fā)展壯大、成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”奠定了基礎(chǔ)。
從上市到現(xiàn)在，網(wǎng)盛生意寶經(jīng)歷了一個(gè)痛苦的三年布局期，現(xiàn)在到了收獲的時(shí)候?；厥走@三年的路，孫德良將其概括為：2007——布局之年;2008——醞釀之年;2009——發(fā)展之年;而今年，將是網(wǎng)盛的騰飛之年。雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還相對(duì)較小，被外界稱之為“小強(qiáng)公司”，但談及下一個(gè)十年目標(biāo)，孫德良說：網(wǎng)盛生意寶就是要在這些年實(shí)現(xiàn)從“小強(qiáng)”向“中強(qiáng)”乃至“大強(qiáng)”的跨越。
“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿了激情的行業(yè)，身在其中，就要有夢(mèng)想;有夢(mèng)想才能激發(fā)人的激情;有激情才能不斷地創(chuàng)新，超越自我;企業(yè)發(fā)展了，就會(huì)有更大的夢(mèng)想，產(chǎn)生更大的激情，周而復(fù)始，螺旋上升，這是我心目中的企業(yè)長(zhǎng)生不老圖。”這是孫德良對(duì)“激情澎湃”的最好闡釋。
義烏人的創(chuàng)業(yè)之路篇二
王莉生于重慶一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村，作為那個(gè)素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個(gè)女孩，小時(shí)候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，父親去了浙江打工，家里的重?fù)?dān)就交給了看她的母親。王莉年紀(jì)雖小，已能理解母親的不容易，那時(shí)候的她總希望將來有一天能讓家人都過上好日子。
初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學(xué)的她，只能痛下決心去上中專。因?yàn)樗牡艿苊妹枚夹枰蠈W(xué)，而她們家的經(jīng)濟(jì)能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè)，馬上就可以賺到錢，同時(shí)還可以為家里減輕負(fù)擔(dān)。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個(gè)旅游專業(yè)。
兩年的中專學(xué)習(xí)結(jié)束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個(gè)女孩，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!去上海的時(shí)候大家都很興奮，而且聽說這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢(mèng)寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個(gè)試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂呵了好幾天。
在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個(gè)同學(xué)里她是第一個(gè)升到領(lǐng)班的。后來她開始想放棄了，因?yàn)楦杏X在那里沒有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學(xué)，她不能因?yàn)樽约翰火I就在那里拿那點(diǎn)微薄的工資來繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時(shí)候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來當(dāng)時(shí)真是太沖動(dòng)了，失業(yè)后沒有了經(jīng)濟(jì)來源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來，真的很迷茫，最好笑的是那時(shí)候還和一個(gè)很要好的朋友幻想什么時(shí)候我們也能住進(jìn)那種高高的電梯房就好了。”
當(dāng)時(shí)的她，沒有高學(xué)歷和技術(shù)，在上海這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒有想過要去依靠父母，她甚至都沒有告訴父母他失業(yè)的事情，因?yàn)樗幌敫改笧樗傩?，而她也知道父母幫不上什么忙。這時(shí)，一個(gè)朋友通過中介公司找到了一份還不錯(cuò)的工作，而且還說是保證一年內(nèi)可以免費(fèi)推薦工作。她便也傻傻的向那個(gè)中介公司交了130塊，之后的一個(gè)星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因?yàn)楦杏X很不踏實(shí)，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!她就沒有繼續(xù)嘗試。后來，她才知道原來中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來的。
在一個(gè)朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)也因?yàn)楣ぷ鞑缓谜?，就想著去干了在說吧。去了之后，她才知道那家公司是一個(gè)臺(tái)灣人在上海開的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是無(wú)煙鍋。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品還沒在電視購(gòu)物上做廣告，后來很多人在電視上看過這個(gè)產(chǎn)品的廣告，幾年后這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)椴徽鎸?shí)的夸張報(bào)道被撤下了電視。
她必須承認(rèn)，這個(gè)產(chǎn)品讓不少人富裕了起來。由于這個(gè)產(chǎn)品要做演示，進(jìn)了公司都要培訓(xùn)一短時(shí)間之后才可以上戰(zhàn)場(chǎng)，上班地點(diǎn)在大的購(gòu)物超市。她們的主要工作就是介紹這個(gè)產(chǎn)品的功能和演示操作。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時(shí)她們最高的工資一個(gè)月可以拿到1萬(wàn)，只不過這個(gè)人不是她自己。在那里做促銷讓她學(xué)到了很多銷售方面的技巧，后來老板放手讓她們做展銷會(huì)，不用她們出本錢，而且公司還會(huì)給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國(guó)各地到處跑展銷會(huì)做推廣，就當(dāng)旅游一樣，可以在很多城市之間來回跑，不到一年的時(shí)間，她幾乎跑遍了大半個(gè)中國(guó)。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長(zhǎng)起來，她開始有了自己?jiǎn)胃傻南敕ā?/p>
到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時(shí)間，在重慶開起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樗郧霸谕饷媾艿臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個(gè)家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個(gè)市場(chǎng)是很龐大的。之后，她通過以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個(gè)人流量大的市場(chǎng)上，開了個(gè)18個(gè)平方不到的小店，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!租金一月就要6000，結(jié)果是3個(gè)月就關(guān)門了，虧了2 萬(wàn)。
第一次開店失敗，她總結(jié)是因?yàn)橄M(fèi)群體定位不準(zhǔn)，那個(gè)市場(chǎng)太雜，因?yàn)槭莻€(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當(dāng)然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來的)，其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺她的性格并不適合開店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時(shí)間長(zhǎng)了，做什么事情，她總希望立竿見影，而開門面小店，恰恰相反，因?yàn)橐胱尨蠹抑滥氵@個(gè)店里賣什么東西也的一段時(shí)間。所以，沒有堅(jiān)持下去也是她的一大失誤。
開門面店失敗了，但王莉并沒有放棄家居行業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力絕對(duì)是有的。憑著她對(duì)家居行業(yè)的了解，她開始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會(huì)上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地?cái)傋觯眯袃?nèi)話叫“做市場(chǎng)”，一開始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!因?yàn)樗?xí)慣了在客流量比較大的地方賣東西。
她主要是做上午的生意。因?yàn)樯衔绯鰜碣I菜的人多些。地?cái)傎u的東西不能太貴，10元?jiǎng)倓偤?，大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對(duì)半的利潤(rùn)。擺地?cái)傄灿幸欢ǖ募记?，并不是光擺在那里就算了，這樣的地?cái)偸怯肋h(yuǎn)都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會(huì)的方式運(yùn)用到擺地?cái)偵蟻砹耍銈€(gè)架子做演示，而且還有擴(kuò)音器，再加上她是一個(gè)女孩，能給大家一種信任的感覺。她在最多的時(shí)候半天賺了1000多，差的時(shí)候也是有300左右。
后來，她又在重慶最大的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)一米多點(diǎn)的位置(一個(gè)月要5000)，不過這次他沒有盲目的去投入。她是實(shí)地考察好久才租的這個(gè)地方，客流量特別大，生意很是不錯(cuò)，最后，租給她攤位的老板因?yàn)樗馓?，人們?jīng)常堵住了他的門面，從擺地?cái)傞_始的創(chuàng)業(yè)!影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。
面對(duì)這樣的情況，王莉覺得她更不應(yīng)該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)的地方找了個(gè)不要錢的免費(fèi)擺，因?yàn)殡x她不遠(yuǎn)的地方就是一個(gè)很大的公交車站，去批發(fā)市場(chǎng)的人都要從她這里經(jīng)過，用她的擴(kuò)音器一叫，人就圍得起來，忙得收錢都來不急。不過這個(gè)地方，主要的缺點(diǎn)就是時(shí)間是有限，只有中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，因?yàn)橹挥心莻€(gè)時(shí)候，城管在休息。后來，時(shí)間長(zhǎng)了和城管關(guān)系好了，王莉感覺那些城管也并不是以前聽說的那么兇神惡煞，他們不會(huì)拿走你的東西，時(shí)間到了就提醒一下，反正王莉感覺那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當(dāng)是她送給他們小孩的禮物，反正也沒有多大的本錢。“給人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說的話。
義烏人的創(chuàng)業(yè)之路篇三
人生短短幾十年。“現(xiàn)在”對(duì)我們來說是最珍貴的，一個(gè)人把握住了現(xiàn)在，其實(shí)就是抓住了機(jī)會(huì)，他也就把握住了自己的人生。
兩間七八十平方米的門面房，一間是倉(cāng)庫(kù)，貨架上規(guī)整堆放著形形色色的鋼材。另一間門面房被隔成三個(gè)空間，別離是倉(cāng)庫(kù)、單位和臥室。不大的空間被安排得整齊而大方，這即是丁俊林的創(chuàng)業(yè)基地。
6月29日，筆者來到坐落馬鞍山市的丁俊林的“飛天”鋼材運(yùn)營(yíng)部。一無(wú)財(cái)力、二無(wú)人脈、三無(wú)經(jīng)歷，從起先每天為資金周轉(zhuǎn)憂愁，到如今貨源和出售量趨于安穩(wěn)，23歲的丁俊林?jǐn)⑹隽俗詡€(gè)的創(chuàng)業(yè)故事……
丁俊林出生在樅陽(yáng)縣一個(gè)貧窮農(nóng)家，高中時(shí)，爸爸病逝。哥哥姐姐外出打工，支撐他的學(xué)業(yè)和全家的日子。2007年，他考上了安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院建工系給排水專業(yè)。簽到那天，他買完被褥床布和一些簡(jiǎn)單的日子用品后，只剩下不到300元錢。他克勤克儉，每天只吃學(xué)校食堂里的特價(jià)菜，每月的日子花費(fèi)不到 100元。
除了努力學(xué)習(xí)外，丁俊林使用節(jié)假日和課余時(shí)刻拼命打工掙錢。搬啤酒、發(fā)傳單、碼圖書、做家教、端盤子、打掃衛(wèi)生……“最多的時(shí)候，我同時(shí)接下了六七份活，累是累了一點(diǎn)，但這些閱歷成了我日后走向社會(huì)一筆名貴的經(jīng)歷財(cái)富。到結(jié)業(yè)時(shí)，我還攢下了近2萬(wàn)塊錢呢。 ”丁俊林笑著說。
“如今這個(gè)鋼材店，是我和大學(xué)同窗徐開飛合伙興辦的。 ”丁俊林介紹說。同窗徐開飛有一個(gè)親屬早些時(shí)候做過鋼材買賣。丁俊林和小徐2011年大學(xué)結(jié)業(yè)后，從親朋處東挪西湊了7萬(wàn)元錢，租下一間店面，取名“飛天鋼材”，開端了創(chuàng)業(yè)。
資金短缺、尋覓貨源和出售途徑……許多問題一會(huì)兒擺在他們面前。他倆找到共青團(tuán)馬鞍山市委、市人社局咨詢對(duì)大門生創(chuàng)業(yè)的幫扶方針。 10多天的時(shí)刻，10萬(wàn)元無(wú)息借款就請(qǐng)求成功了。
“剛結(jié)業(yè)的門生，也能開店賣鋼材? ”無(wú)數(shù)次傾銷鋼材，卻被人這樣冷冷回絕。兩人在外面跑了近兩個(gè)月，才簽來了第一個(gè)2萬(wàn)多元訂單，卻由于出經(jīng)歷用錯(cuò)了計(jì)創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子算方法，不只出賺到錢還賠了2000多元。
為了最大程度地開源節(jié)流，他倆吃住在店里，自個(gè)煮飯，晚上打地鋪。兩人騎著三輪車接貨送貨，外出談買賣盡量坐公交車。
進(jìn)貨、打款，有時(shí)候給廠家打過款后，身上一分錢都出有了。 “后來我不得不厚著臉皮去跟供貨商商洽，說了很屢次他們才容許不用打款就先發(fā)貨。那段時(shí)刻真的挺難的，親朋們都說咱們?cè)撜曳莅卜€(wěn)的作業(yè)，這樣做下去怕是不會(huì)有啥好的功效。 ”
但兩個(gè)年輕人堅(jiān)持了下來。2012年頭，丁俊林買了輛二手三輪車，起早貪黑地處處傾銷鋼材。不論若干銷量，他們城市準(zhǔn)時(shí)按量給客戶奉上門，在價(jià)格上盡量讓利給顧客?？恐\(chéng)信運(yùn)營(yíng)逐步打開了商場(chǎng)。
“咱們另有10多萬(wàn)元的借款未還，店里物資可能有40萬(wàn)元左右，這樣算下來，這兩年咱們賺了二三十萬(wàn)。 ”關(guān)于這樣的成績(jī)，丁俊林很滿意。
“今后就想好好掙錢、好好日子，我的女朋友很支撐我的工作，祈望能趕快買上房子，把她娶過來，把媽媽接過來，這樣就圓滿了。 ”丁俊林看了看身邊的女朋友笑著說。
專家觀念
安徽工大工商學(xué)院招生工作處處長(zhǎng)史淑芬：大門生創(chuàng)業(yè)一是要立異，立異甚至可以決定創(chuàng)業(yè)的成功與否;二是要?jiǎng)?wù)實(shí)，許多大門生，說到創(chuàng)業(yè)想到的即是高科技，開大公司做大買賣，但其實(shí)，哪怕是擺個(gè)地?cái)?，這也是創(chuàng)業(yè)。許多成功人士都是從小事做起，從實(shí)踐做起，關(guān)于出有太多經(jīng)歷的大門生，更應(yīng)該如此;三是要堆集，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不只需求構(gòu)思，還需求職業(yè)經(jīng)歷、社會(huì)人際關(guān)系、管理才能等多方面的歸納要素和才能。這就需求一個(gè)常識(shí)的連系、經(jīng)歷的堆集;四是不畏艱苦，假如出有做好長(zhǎng)時(shí)間喫苦的預(yù)備，不調(diào)整好自個(gè)的心態(tài)，也就天然不能祈望創(chuàng)業(yè)可以成功。
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