白手起家的勵志創(chuàng)業(yè)歷程(2)
白手起家的勵志創(chuàng)業(yè)歷程
白手起家的勵志創(chuàng)業(yè)歷程篇二
才清晨7時，呂金剛就同往常一樣開始了新一天的忙碌。人如其名，呂金剛從來都是最早上班、最晚離開的，這也是他的樂趣，“只要沒事做，我就會非常難受。”于是，短短10余年之間，一個傳奇就此誕生：當年僅帶著70元出來闖蕩的窮小子，搖身變成了身家億萬的富豪……
打卡機逼出工作狂
華徽國際股份董事長、四川徽記食品產業(yè)有限公司董事長、成都華隆食品產業(yè)有限公司董事長……現(xiàn)在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕，但在1990年時，他還只是一個來自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。
此后5年間，沒錢也沒人脈支持的呂金剛干過廚師、當過送貨司機、做過業(yè)務員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著一股不服輸?shù)膭牛麍猿至讼聛恚⒎e累了人生的“第一桶金”：大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關營銷經驗。
利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬元錢，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初，公司只有可憐的5個人，業(yè)務發(fā)展很長時間都無起色。
但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10%多的3800元，買了一臺打卡機――而當時，打卡機在很多大公司都沒有普及。呂金剛說，這是提醒自己要努力工作;而打卡機也見證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現(xiàn)在，呂金剛都是最早上班、最晚離開的。
呂金剛的努力收到了巨大回報，到2000年，華隆食品成功代理國內外幾十個知名品牌，并在川內構建了商超、社區(qū)便利店流通100%覆蓋率的銷售網(wǎng)絡，雄霸一方。
高人一籌的膽識
“產品開發(fā)、銷售的成敗與否，關鍵取決于市場，我絕不會做沒有市場的產品和生意。”呂金剛很勇猛，是商戰(zhàn)中忘我奮戰(zhàn)的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實是睿智和膽識。
2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細地看了這種瓜子的生產工藝后恍然大悟：原來瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經過泡、蒸、煮、曬等生產工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現(xiàn)出了一個念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產出一款“煮”瓜子呢
這一想法并沒有贏得周圍人的支持，但2001年8月，呂金剛還是注資500萬元成立了徽記食品有限公司，同時還高薪聘請徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產指導。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區(qū);此后“徽記”豆腐干系列等產品也逐步紅火起來。
用前途換來信譽
然而，兩個招牌的發(fā)展并非一帆風順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長時間內沒找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽來博一把。
呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產在內的所有財產都拿出來作為風險擔保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個人前途都搭進去了。”他的做法贏得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實現(xiàn)跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產過億。“這是‘徽記’8年來，我承受壓力最大的一次，可承擔壓力本身就是管理者必須經歷的過程，我如果連這一關都過不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。
白手起家的勵志創(chuàng)業(yè)歷程篇三
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場，每種新產品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。
為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時間內把信息變成產品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。
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