潮汕人做生意為什么好

　　潮汕人也稱潮汕民系、潮州民系、潮州人，是指古代從中原漢人南遷至福建，當(dāng)中多數(shù)在福建定居數(shù)百年甚至上千年后，部分遷居到廣東東部沿海一帶的閩南民系，潮汕人以潮州話(屬閩南語分支)為母語，現(xiàn)集聚于海內(nèi)外近60個國家和地區(qū)。常住潮汕本土人口約1000萬，常住國內(nèi)其他地區(qū)人口超1000萬，遷居海外人口約1500萬。其有廣義與狹義之分，廣義上的潮州民系包括汕尾人，狹義上的潮州民系指潮州市、汕頭市、揭陽市與豐順縣以及周邊地區(qū)有潮州認(rèn)同感的人。潮汕人所在的潮汕地區(qū)在古時稱為潮州府，如今潮汕地區(qū)則主要指潮汕三市：潮州市、汕頭市、揭陽市以及原潮州府豐順縣。他們敢于闖蕩、善于經(jīng)商，在各大領(lǐng)域尤其是商界成就顯著，故早在上世紀(jì)初便被譽為“東方猶太人”。

　　潮汕人做生意為什么好呢?潮汕人做生意賺錢有絕招：

　　潮汕人做生意：平價賣貨也盈利

　　有一位做保健品深圳公司的方經(jīng)理說，他常與潮汕人開的批發(fā)兼零售店打交道，發(fā)現(xiàn)這些潮汕商人經(jīng)常低于我給他的進(jìn)貨價出貨，即我給他們的口服液的價格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了。經(jīng)過一段時間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”：

　　一是，利用帶貨的技巧，潮汕人會故意虧本出貨，引來更多的小店進(jìn)貨，而小店肯定要進(jìn)其他高利潤產(chǎn)品的，所以總體來說他是賺錢的。

　　二是，換貨的技巧，舉個例子，某批發(fā)商是某地最主要的保健品批發(fā)商之一，他經(jīng)常與另外一些大的潮汕系保健品批發(fā)商彼此都低價換貨，由于他們各自都能從廠家拿到最低的價格，這樣他們就通過低價交換在此行業(yè)多了幾種最低價的產(chǎn)品資源，于是，就有更多的小店到他們的店進(jìn)貨。他們多了一種吸引客戶的籌碼，就能賺更多的錢。

　　三是，利用銷售返點，廠家對經(jīng)銷商銷售有返利政策，而每當(dāng)他銷售到達(dá)一定量時，為了拿到返利，他就低于進(jìn)貨價出貨沖量，而潮汕人都有算賬的天才，賺多少、虧多少，最終手上的現(xiàn)金如何得到最大的利用與增值，他們心里算得很清楚。

　　潮汕人做生意：商者無域有商機

　　“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”對潮汕人而言，哪里有錢賺，他們便奔向哪里，至今“有潮水的地方就有潮人”已絕非虛言;哪個行業(yè)利潤高，潮人便競逐這個行業(yè)，在他們眼里，只要有錢賺，做什么無所謂。一言以蔽之，“商者無域”。

　　潮汕人什么賺錢做什么，表現(xiàn)在開店方面，就是隨時準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場，我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化，比如說，當(dāng)一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯(lián)合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補充，互相帶來人氣。

　　一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”的理念是(創(chuàng)業(yè)網(wǎng) www.Cyone.com.cn/)，把所開的店作為一個“生意信息中心”，潮汕人在店里一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發(fā)財了，哪里又有一個賺錢的買賣，并不局限于店面的生意。所以，潮汕人發(fā)家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。

　　潮汕人做生意：店庫合一生意好

　　許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足，人氣旺盛的感覺。

　　潮州生意人賴明旺開的“旺達(dá)鑫”服裝店，索性打掉所有墻體，只留下水泥框架柱，且攤位大面積延伸出店面，服裝甚至掛滿外墻，本來30平方米的鋪面讓人看上去足有70平方米開外，人可以方便地從四面八方進(jìn)入店里。

　　賴明旺從不租賃庫房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起，這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺。看起來簡直就是最生動的廣告：瞧，我的生意多火!潮汕人把經(jīng)商技巧運用的“爐火純青”，竟讓許多正規(guī)大商場甘拜下風(fēng)。

　　潮汕人做生意：以貨換貨賺大錢

　　換貨是潮汕商人慣用的賺錢絕招。由于許多人門路不同，各走一徑，能從廠家以最低價格拿到某種產(chǎn)品，潮汕商人就借此來個優(yōu)勢互補，彼此換貨。這樣他們各自手中就有了許多種最低價的或適銷對路的產(chǎn)品貨源。于是，就有了很強的市場競爭力，也會有更多的小店找他們進(jìn)貨，他們多了一種吸引客戶的籌碼，他們也就賺到了更多的錢。

　　汕頭人陳元朗在深圳一大廈里租了門口一角賣水果。沒想到這個小小的水果攤一個月的銷售額竟達(dá)20幾萬元，陳元朗做大生意的秘訣是以貨換貨，進(jìn)貨都是便宜的第一手價。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿，他將菠蘿以原價從同鄉(xiāng)處換得進(jìn)口洋桃等十幾種原價水果。他將其中的楊桃以微利出售，其他的品種則與附近的水果攤在價格上持平。

　　陳元朗選擇的這座大廈寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進(jìn)出，陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們踴躍購買，并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起，其他水果攤索性也來他這兒進(jìn)貨。批發(fā)加零售，微利加厚利，陳元朗獲利頗豐。