創(chuàng)業(yè)白手起家的企業(yè)故事(2)
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創(chuàng)業(yè)白手起家的企業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)白手起家的企業(yè)故事篇三
他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵,沒有人把他放在眼內(nèi),因?yàn)樗緵]有與人爭勝的條件。那么,蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),在成功的大道上遙遙領(lǐng)先,使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達(dá)算不上年少有為,他35歲時,仍是工廠的一名雜工,每月收入僅可維持一家三口的生活,還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作,幫補(bǔ)家計(jì)。
35歲,是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一天,他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧,偏偏就只有那個地產(chǎn)公司一片冷清,門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù),還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動,認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會,雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意,但岳母頗有積蓄,他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營業(yè)務(wù)的時候,他把顧客介紹費(fèi)降至最低,只抽取其半成傭金。
另外,他采取“死纏爛打”的政策,不怕浪費(fèi)唇舌,不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子,不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子,他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購買房屋,其實(shí)心中也沒有什么主意,如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn),誠心誠意為他們服務(wù),顧客自然會一切依賴你,不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。
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