業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程(2)
業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程
業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程篇三
站在我們面前的小伙子是一個其貌不揚、黝黑而又偏瘦的中等個子，很隨意的一身裝束，很普通的一個打工仔模樣。當站在講臺上的時候，小伙子頓時精神活躍，侃侃而談，頗有幾分大家風范。他是誰呢?臺下議論紛紛。原來他就是我們這次湖北論壇請來的神秘傳奇人物----大學畢業(yè)兩年不到，竟身價千萬的主角----柯先生。說到身價千萬一點也不為過，目前在深圳已經(jīng)擁有200平米的花園式住宅，本田小轎車一部，公司一家，2000平米的工廠一家。那么這個傳奇人物究竟有什么樣的背景?又是如何創(chuàng)業(yè)成功的呢?我們在會人員帶著極大的興趣采訪了他。
湖北論壇壇主：07年我認識小柯的時候，他剛剛大學畢業(yè)。那時候的小柯參加我 們湖北論壇的老鄉(xiāng)活動比較多，為人很謙虛好學。經(jīng)常說，自已沒經(jīng)驗，就幫我們記活動記錄。前段時間，他打電話給我時，我都嚇了一跳。剛認識的時候還在找工作，這才兩年不到竟成千萬富翁了。所以，借這次湖北論壇端午節(jié)聯(lián)歡會，我們把他請到了我們的聯(lián)歡會現(xiàn)場，給大家作一個創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)。
柯先生：說指導(dǎo)還談不上，因為我在這里應(yīng)該年紀比較小，我是84年的，07年大學畢業(yè)，來自農(nóng)村。論工作經(jīng)驗也不如在座的各位。在這里只是將我創(chuàng)業(yè)的個人心得與大家分享一下，給大家一個啟示與借鑒。剛大學畢業(yè)時，被推薦分配到富士康作管理人員，一個月也有3000元的工資，做了15天，我就認為這樣的工作太機械，太枯燥，沒有活力，時間長了會讓人磨滅斗志。我覺得這不是我所需要的工作。辭工后我并沒有急于去尋找工作，而是冷靜的分析了一下自已的情況。我大學時學的是文科，那么也就是說我的優(yōu)勢就是做行政管理、銷售業(yè)務(wù)方面的工作。所以我選擇了做業(yè)務(wù)。但是我也并沒有急于去找業(yè)務(wù)方面的工作。而是充分的分析業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，做業(yè)務(wù)得選一個好的項目作為一個好的發(fā)展平臺。選擇什么呢?我初步了解深圳是中國改革開放的前沿城市，特別是電子行業(yè)相對全國來講都具有極大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。所以我去了華南地區(qū)最大的電子市場----深圳華強北電子市場作了一個星期的調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)這里每天有數(shù)以幾十萬計的人員在流動，他們主要是做電子行業(yè)銷售采購業(yè)務(wù)方面的。其中尤其以手機產(chǎn)業(yè)最為火爆。我以業(yè)務(wù)采購的多重身份每天泡在華強北的各大電子市場，經(jīng)過一個星期的調(diào)查，我選定了做手機行業(yè)的業(yè)務(wù)。所以我找了一家做手機模具的公司，去應(yīng)聘成功也是過蒙的。面試的老總問我有沒有經(jīng)驗，我說有。問我做哪個行業(yè)，我說做手機屏。實際上老總根本不懂手機屏這個行業(yè)，這也是我故意說在這個行業(yè)做過的，但是他不好意思說不懂，只好是不懂裝懂。問我有些什么客戶?我就說了幾個從華強北撿來的通訊報上看來的公司。老總吃了一驚，你還有那么大的幾個客戶呀。我說，沒什么啦。就這樣，我就混進去做了一名業(yè)務(wù)員。底薪1500元，不包吃住，提成為千分之四。根據(jù)湖北論壇的一個老鄉(xiāng)提供的線索，我去訪問了一家客戶。這家客戶在一個工業(yè)區(qū)里面，我去的時候就與保安先聊一聊，了解一下這個公司的情況以及這個工業(yè)區(qū)的其他公司情況。就這樣，別的業(yè)務(wù)員一天只能訪問一兩家，我一天就最少可以拜訪七八家客戶。然后這七八家客戶又分別給一些業(yè)務(wù)線索，就這樣我的這個業(yè)務(wù)圈子就這樣越做越大。基本是每個月的收入能漲一千元。到08年2月的時候，我的工資漲到了10000了，然后后面的每個月漲10000元。到08年7月份我的工資已經(jīng)漲到8萬了。這時候我認為我的創(chuàng)業(yè)時機已經(jīng)來臨。所以我注冊了我自已的公司，專門做手機產(chǎn)業(yè)鏈這一塊，因為積累了相應(yīng)的人脈資源及產(chǎn)業(yè)資源，所以我的生意也越做越大，最后有朋友竟然給我投資1000萬創(chuàng)辦工廠，作為加工基地。目前，我的工廠和公司現(xiàn)在業(yè)績還算不錯。
阿里巴巴深圳商盟蘋果王：你年紀雖小，但是給我們很多啟示，有很多值得我們思考的地方。那么請問你，你是帶著一種什么目的來的深圳?又是如何進行自已的人生規(guī)劃?
柯先生：說實在的，我也和許多人一樣，來深圳沒有明確的目的性。是學校推薦到富士康工作的，我姐也在深圳打工，我想過來也有個照應(yīng)，就這樣過來了。對于人生規(guī)劃吧，開始不很明確，只是想找份喜歡的工作。后來做到業(yè)務(wù)經(jīng)理以后就有了明確的人生規(guī)劃。我們知道，人生短短幾十年，真正工作的時間也就三十七年。所以我們必須要有自已的人生規(guī)劃。我把我的人生規(guī)劃分成了三個部份，第一部份是短期規(guī)劃，大概需要2到3年時間完成，在這段時間，充分掌握和積累所熟悉的行業(yè)的信息、技術(shù)及人脈資源，為后面做好準備。第二部份是中期規(guī)劃，需要3到5年，創(chuàng)業(yè)的黃金時期是30到35歲，自已創(chuàng)業(yè)。我光著身子來深圳，大不了再光著身子回家，沒有什么大不了的。但是人一定要在年輕的時候為了自已的夢想去奮斗，不然枉來此生。第三部份是長期規(guī)劃5-25年，做大做強自已的公司，開其他行業(yè)的公司，橫向發(fā)展，互不影響，帶動引導(dǎo)更多的人成功創(chuàng)業(yè)。我現(xiàn)在算是提前進入中期規(guī)劃了。
51博客湖北老鄉(xiāng)群丁先生：你是如何安排自已的作息時間?
柯先生：選擇了做業(yè)務(wù)這一行，就基本上沒有屬于自已的時間了。特別是自已創(chuàng)業(yè)后，大部分時間是圍著客戶在轉(zhuǎn)，每天只能睡兩個小時，白天小睡一會。星期天，關(guān)機，什么都不管，睡個夠。但是一定要定期的評估自已，給自已一些思考的時間。考慮一些事情的成敗原因，下次做的時候再避免。
湖北論壇主持人：一般創(chuàng)業(yè)有幾分把握就可以開始進行?
柯先生：對于我來說，有50%的把握我都會去做。有些人說90%，那么等他開始做的時候，這個行業(yè)已經(jīng)很難擠進去了。但是大家一定要量力而行，根據(jù)自身的情況進行創(chuàng)業(yè)。如果有家庭、學習等負擔，那么建議70%的把握就可以開始。
湖北論壇查小姐：創(chuàng)業(yè)過程中影響你最大的困難是什么?
柯先生：產(chǎn)業(yè)鏈。一個行業(yè)內(nèi)，涉及到很多行業(yè)領(lǐng)域，哪一個環(huán)節(jié)出問題，那么整個產(chǎn)業(yè)鏈就會受其影響。特別手機行業(yè)，目前水貨太多，像我們做實業(yè)的，一般來路不明的產(chǎn)品都不敢要，怕誤了大事。我們主要通過熟人找這些，這樣市場風險會比較小。
湖北論壇李小姐：自已學的專業(yè)不喜歡，工作時怎么辦?
柯先生：記住按你的興趣愛好去找相應(yīng)的工作，不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暫時的。如果你不喜歡的工作干了很多年，又突然換掉，這是不明智的，這樣會浪費掉很多資源，一切又得從頭開始。與其這樣，還不如找份喜歡的工作。
湖北論壇成員：你的人生目標呢?
柯先生：家庭和事業(yè)都成功。
木蘭山下：開拓市場的營銷方式有很多種，比如電子商務(wù)的SQE，論壇營銷，博客營銷，網(wǎng)站推廣，廣告營銷，展會營銷，發(fā)傳單，朋友介紹，客訪等。你主要采取哪種營銷方式呢?
柯先生：這個要看個人的情況。我剛開始做業(yè)務(wù)員時進入的公司規(guī)模不是很大，也沒有什么特別的營銷方式。我自已呢，也不怎么會打字。所以我就采取我熟悉的方式，靠朋友介紹。也就是說進入這個行業(yè)了，只要認識了一個朋友，那么后面就越來越順利了。就像我前面講到的，去客戶那里，可以去訪問同一個工業(yè)園里的其他公司。一個傳一個，就會像滾雪球那樣越滾越大，最后就很容易了。
木蘭山下：我們這些在坐的來自不同的行業(yè)，從事不同的工作，你能給大家一些職業(yè)上面的建議嗎?
柯先生：以愛好為主。以愛好選擇職業(yè)與行業(yè)，三百六十行，行行出狀元。不管你是做什么工作的，一定要做到管理層。做員工與管理是不一樣的。做管理能學到很多東西，并且能開拓你的視野。你看，很多創(chuàng)業(yè)成功的人都做過管理。做管理會讓你無時不刻不在思考，如何帶好自已的團隊?如何去獲得最大的成功。哪怕你是做一個生產(chǎn)線的小組長，也是成功的。
木蘭山下：如何做好業(yè)務(wù)呢?
柯先生：做業(yè)務(wù)也一定要做到經(jīng)理以上，這樣你就有更多的發(fā)展機會。做經(jīng)理，也要學會如何帶好自已的業(yè)務(wù)員?給他們必要的引導(dǎo)與鼓勵。不管是業(yè)務(wù)員還是經(jīng)理，都要誠信說實話，真誠對待自已的客戶，對待自己。比如說你沒有這個產(chǎn)品了，你又想接這個單，但是到貨期到了，你又沒有，交不出貨，這時候客戶會恨死你。有困難，也可以和客戶一起解決，但不要欺騙客戶。切記，這一點非常重要。
木蘭山下：創(chuàng)業(yè)的時候，如何進行有效的融資呢?
柯先生：創(chuàng)業(yè)，你準備好了嗎?如果沒有，就要從常記憶。也就是說你對這個項目很感興趣，想自已創(chuàng)業(yè)，那么你對這個行業(yè)又了解多少，這些準備工作做好了嗎?我認為創(chuàng)業(yè)的條件就是你的供應(yīng)鏈的整合，客戶資源的整合，人才資源的整合，如果這三點你做到了，那么融資就不是問題了。我們要懂得借雞生蛋，也就是要會利用別人的資金來辦自已的事情。
木蘭山下：你很有遠見，用李嘉誠的一句話來表達就是，當別人沒想到的時候，我已經(jīng)想到了。當別人想到的時候，我已經(jīng)做到了。當別人做到的時候，我已經(jīng)成功了。
柯先生：每個人都是不一樣的個體，你只能從他那里吸取一些經(jīng)驗，但是還是要靠自已摸索一個適合自已的成功模式。像那個陳安之的成功學，你是聽得熱血沸騰吧，結(jié)果呢，還不是被每天的單調(diào)枯燥的生活所磨滅。所以說，一定要想到做到，到生活中去實踐，不要想當然。為什么很多朋友大學畢業(yè)十年了，還在找工作，就是因為他沒有勇氣做到。想要擺地攤，就要去擺。這樣你才能積累一些適合自已的成功經(jīng)驗。
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