根據(jù)最新的《 2017 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報告》顯示，2017 年“死亡”的創(chuàng)業(yè)公司高達 150 家，也就是說平均每兩天半，就會有一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)“死亡”。過去創(chuàng)投圈里流行“C 輪死”魔咒，可是隨著發(fā)展，這一魔咒也開始逐漸向 B 輪遷移，甚至 A 輪、天使輪都未能幸免。對創(chuàng)業(yè)者來說，這顯然不是什么好苗頭。

　　本 · 霍洛維茨曾說過“創(chuàng)業(yè)是要完成比難更難的事”，僅僅是面見投資人的過程中，創(chuàng)業(yè)者所可能遇到的問題就遠不止這幾種，所要面對的困難也不在少數(shù)，一路上有人跌倒，有人爬起，也有人在黑暗中摸索前行。

　　因此創(chuàng)業(yè)者需要善于借鑒，從創(chuàng)業(yè)先鋒者的成功與失敗中，總結出自己所需要的解題思路與技巧，讓自己的項目能夠吸引到更多的投資人目光，從而成功融資，向實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想邁進更大的一步。

　　創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 1： 股權分配不合理

　　以“遛遛代遛”項目為例，該項目是以訓練型遛狗 O2O 作為切入點，提供日常代遛、訓練、寄養(yǎng)、美容、醫(yī)療、周邊用品銷售等服務。遛狗師其實是在市場精細化的趨勢之下催生出的小眾市場，這便是此項目的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢與亮點。

　　他和許多處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者一樣，在股權問題上埋下了一顆雷，創(chuàng)始人雷鵬選擇的股權分配方式是，自己持股 51%，而他的合伙人持股 49%。姚勁波評價說，“我見過創(chuàng)業(yè)初期最差的股權結構是 50% 和 50%，你這個雖然比那個好一點，但也很差。”

　　之所以投資會對類似 5/5 對分或 3/3/4 均分的股權分配方式十分排斥，其實就是因為，這樣的分配方式相當于一顆定時炸彈，不知道什么時候就會被引爆。創(chuàng)業(yè)初期，股權平均化大部分出發(fā)點是合伙人之間的友誼，但在企業(yè)發(fā)展過程中，由于涉及到分歧、利益等，因此出現(xiàn)問題是不可避免的。而在 VC 進入后，更加容易導致股權分配矛盾激化，從而使企業(yè)陷入泥沼。

　　創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 2：市場需求誤判

　　在海歸創(chuàng)業(yè)者王乙同的同城中、高端配送 BUY TIME 項目中，這一問題就顯得十分明顯。幾位投資人都認為同城中、高端配送量訂單量過小，項目規(guī)模做不大，因此拒絕投資。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，很容易受到自我心理暗示與心理強化作用的影響，從而得出遠超實際的市場需求預估，產品也違背了“普遍、顯性、剛需”的基本原則。

　　但在實際創(chuàng)業(yè)過程中，能否找準用戶真正需求，對項目的成功幾率是會起到主導性作用的。創(chuàng)業(yè)者可以利用 MVP(Minimum Viable Product)即“最小化可行產品”的概念，以最簡單直接的方式建立起產品模型，并通過市場檢驗，對產品進行調整，以達到預期的產品效果。

　　創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 3： 傲慢帶來反感

　　自信是作為創(chuàng)業(yè)者所必須具備的要素，在面見投資人的過程中，能夠傳遞出“我是值得信任的，我是有能力的，我的項目是很棒的”這樣的正向信息，但倘若不能準確把握自信尺度，那么就會衍變傲慢。

　　就好比第三期節(jié)目中的創(chuàng)業(yè)者張揚及他的項目小鎮(zhèn)童軍，小鎮(zhèn)童軍項目是利用戶外主題運動的形式，對學校教育、家庭陪伴缺失進行彌補的一種教育形式。最初這個項目不論是理念、經營模式、盈利模式等，其實都很受投資人好評與喜愛，投資人之一周鴻祎甚至在路演開始僅兩分鐘時，就表現(xiàn)出了閃投意愿。

　　但隨著交流的不斷深入，創(chuàng)業(yè)者所表現(xiàn)出的傲慢卻接連使得徐小平、熊曉鴿兩位投資人說出“我都怒了”、“那我也生氣了”的話來，張揚表示“我并沒有預期導師您的參與，我來這里是給諸位機會，讓諸位去競標，不是讓諸位給我機會”，同時，對于學生稱呼他“爸爸”顯示出享受的態(tài)度，這些無一不使投資人心生反感，最終無一人決定投資。

　　自信與自大僅僅只有一字之差，傲慢的態(tài)度只會在投資人與創(chuàng)業(yè)者的交流過程中設下一道道屏障，投資人無法感受到作為未來合伙人所需要受到的尊重，而在企業(yè)未來發(fā)展中，投資人很有可能被置于一個不能對企業(yè)產生任何影響的“提款機”地位，這也是投資人所無法接受的。

　　創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 4：僅有宏偉想法

　　過去，面對只有想法的創(chuàng)業(yè)者，尋找天使投資人似乎是一個比較通用的答案，但在融資門檻被不斷抬高的今天，這樣的創(chuàng)業(yè)項目已經很難在路演中吸引到投資人了。有一位叫喻言的 14 歲學霸女生，提出了針對 00 后群體的人脈網購項目——諾亞大陸。

　　面對五位頂級投資人提出的尖銳問題，創(chuàng)業(yè)者依然能夠自信且從容地一一作答，表現(xiàn)出了遠超其年齡的淡定，令人刮目相看。但這一項目就是處在僅有想法的階段，相同的概念投資人已經聽過上百人提出過，雖然第一次從一個 14 歲的小女生那里聽到，但拋開年齡因素來講，這些概念僅僅存在于假設之上，而能否實現(xiàn)對投資人來說才是最為重要的，無法看到具體模式的項目，風險無疑會更高。

　　因此，如果只是期望得到一些建議，那么這樣的嘗試對于創(chuàng)業(yè)者是值得肯定的，但如果希望進一步獲得融資，那么只有想法已經遠遠不夠了。這個世界上有想法的人太多，但能夠將想法落在實處，有合理的商業(yè)模式、有隱約可見的未來的項目才是投資人有可能選擇的。

　　創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 5：產品邏輯混亂

　　創(chuàng)業(yè)者有想法、有產品、有商業(yè)模式、有經驗、有技術就萬事大吉了嗎?顯然不會這么簡單。面見投資人的過程中，能夠將清晰的商業(yè)邏輯準確表達出來也是極為重要的。創(chuàng)業(yè)者張金鵬“背包十年”項目就是這樣一個反面教材。

　　作為資深背包客，張金鵬撰寫的“背包十年”旅游書累計銷量達 100 萬冊，他希望將這一青旅品牌擴大經營，但問題就在于，他的產品線、商業(yè)邏輯都十分混亂。創(chuàng)業(yè)者正在進行的一是“背包十年”的 IP 運營，二是青年旅館的建設，三是連鎖經營后的酒店管理公司。這其中“背包十年”的 IP 可以說是其最為本質的核心競爭力，但投資人問及最想做什么時，得到的答案卻是酒店管理者，這就是商業(yè)邏輯上的混亂。

　　正如姚勁波所說，管理一家酒店與管理連鎖的十家、二十家酒店所需要具備的要求是不同的，創(chuàng)業(yè)者其實很難既是一個內容知識產權創(chuàng)造者，又是連鎖酒店管理者。因此創(chuàng)業(yè)者需要在見投資人之前，就先理清自身項目的商業(yè)邏輯與核心競爭力，初創(chuàng)階段魚與熊掌兼得的可能性并不大，因此只專注與其中一點，會更容易打動投資人。