四層樓高的電子屏矗立在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街入口，不斷變幻的畫面時(shí)時(shí)閃出街內(nèi)咖啡館的廣告：車庫(kù)、3W、Binggo……入駐其中的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)多以咖啡館的面貌呈現(xiàn)在人們面前，不過(guò)在這里，重要的不是咖啡，而是“遇見”。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶@些簡(jiǎn)潔明快的空間里，遇見靈感，遇見伙伴，尤為重要的，是遇見能用真金白銀支撐他們夢(mèng)想的投資人。

　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)潮來(lái)襲，大眾關(guān)注創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注投資人，那投資人們?nèi)绾慰创@場(chǎng)創(chuàng)業(yè)潮呢?

　　最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，此時(shí)此地

　　幾乎沒有人懷疑，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近十年來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在眼前：更充裕的資金支持，更寬容的社會(huì)心態(tài)，更低的技術(shù)門檻;以及更注重本土的行業(yè)趨勢(shì)——在滿眼咖啡館的創(chuàng)業(yè)大街上，有客人排隊(duì)的食肆是一家貫徹“互聯(lián)網(wǎng)思維”的肉夾饃店。

　　朱天宇(藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人，主導(dǎo)對(duì)趣分期、唱吧、美麗說(shuō)等項(xiàng)目的最早一輪投資)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)大致可以分為三個(gè)階段，最初主要是模仿，抄美國(guó)的東西看在中國(guó)能不能做。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)活躍的資本一只手就可以數(shù)出來(lái)。慢慢的，大家發(fā)現(xiàn)模仿是不夠的，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者開始反思，必須按照中國(guó)的國(guó)情和市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)創(chuàng)新，產(chǎn)生了擔(dān)保支付、百度貼吧這些關(guān)注本土的實(shí)踐。這一階段，大公司的創(chuàng)新引領(lǐng)著創(chuàng)業(yè)的方向，TMT(電信、媒體和科技三個(gè)英文單詞縮寫的第一個(gè)字頭)是創(chuàng)投最活躍的領(lǐng)域。與此同時(shí)，進(jìn)入中國(guó)的資本也越來(lái)越多，著名的投資機(jī)構(gòu)相繼在中國(guó)開設(shè)分公司。

　　而從2009年到2010年開始的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，基本由本土創(chuàng)新在主導(dǎo)。中國(guó)市場(chǎng)的需求看起來(lái)和國(guó)外很像，但實(shí)質(zhì)不同，創(chuàng)業(yè)者必須切中本土用戶的需求，自主創(chuàng)新越來(lái)越多。

　　互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)最市場(chǎng)化、最透明的行業(yè)，當(dāng)他們擁有了足夠的消費(fèi)者的力量之后，會(huì)借助這種力量來(lái)“顛覆”上下游，改變以往那種圍繞“龍頭”國(guó)企形成的關(guān)系型、資源型導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式。我想，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮為中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入的最重要的力量。

　　蔣濤(戈壁創(chuàng)投 合伙人)：更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不僅僅是資金支持更充裕，還有技術(shù)進(jìn)步的影響。比如開發(fā)框架更開放，以前你什么代碼都要自己寫，現(xiàn)在不需要了;還有軟件銷售的扁平化，以前一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要把自己的軟件銷售出去很困難，現(xiàn)在你放在App store上就可以。

　　而一些成功案例的影響，使投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者有更大的寬容度，允許你有試錯(cuò)的過(guò)程，不排斥初次創(chuàng)業(yè)者，而第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷還有可能會(huì)給你加分。

　　和前輩們相比，創(chuàng)業(yè)者本身也更有經(jīng)驗(yàn)。同樣是剛走出校門，現(xiàn)在的畢業(yè)生基于朋友的經(jīng)歷、媒體的報(bào)道等等因素，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程更了解。

　　此外，年輕人創(chuàng)業(yè)的意愿更強(qiáng)烈，社會(huì)態(tài)度也在改變。當(dāng)一個(gè)年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，而不是去應(yīng)聘一份工作的時(shí)候，周圍的人不會(huì)再覺得你是個(gè)異類。

　　北京無(wú)疑是(創(chuàng)業(yè))案源最多的城市，大概占到40%到50%的比例，基金也最多，投融資最活躍;其次是上海。互聯(lián)網(wǎng)公司集中、大學(xué)密集度高都是優(yōu)勢(shì)，北京還有政策和歷史的因素。今后，這種中心區(qū)域還會(huì)滾雪球式的發(fā)展——在這樣的地方創(chuàng)業(yè)，你失敗了，第二次創(chuàng)業(yè)可能更加獲得投資人的青睞，或者還可以比較方便地進(jìn)入BAT(百度、阿里巴巴、騰訊三家互聯(lián)網(wǎng)公司的首字母縮寫)工作，積累幾年以后，再?gòu)腂AT出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　其他地方也在冒出來(lái)，像杭州、廣州、成都、南京。一個(gè)地方如果出現(xiàn)一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，帶動(dòng)效應(yīng)會(huì)非常大。阿里巴巴上市催生出了一批千萬(wàn)富翁，他們很可能會(huì)成為新的天使(投資人);而途牛上市之后，就帶動(dòng)了南京的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

　　環(huán)境再好，也要先認(rèn)清你自己

　　“××閃投 創(chuàng)業(yè)者人生中最高效的一天”。

　　“你贏，我陪你君臨天下;你輸，我陪你東山再起。”

　　“免費(fèi)咖啡、免費(fèi)辦公場(chǎng)地、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)服務(wù)、免費(fèi)投融資對(duì)接……”

　　創(chuàng)業(yè)大街上隨處可見的海報(bào)招貼激動(dòng)人心，被鏡頭追逐的成功案例很接地氣，連印象中高冷的政府部門都在這個(gè)問(wèn)題上格外的面目可親，一切的一切似乎都在鼓勵(lì)你：創(chuàng)業(yè)吧!兄弟!

　　不過(guò)，投資人們的經(jīng)驗(yàn)之談是：不管誰(shuí)喊你創(chuàng)業(yè)，都先淡定地認(rèn)清自己。

　　“一個(gè)領(lǐng)域里最后只能存在一到兩家公司”

　　朱天宇：雖然行業(yè)環(huán)境很好，但我認(rèn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)不能做沒有節(jié)制的鼓勵(lì)。我仍然不認(rèn)為大學(xué)生是適合創(chuàng)業(yè)的群體，因?yàn)槲覀兊慕逃w系很難讓學(xué)生在早期實(shí)踐中積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　選擇創(chuàng)業(yè)是選擇一種成活方式。從某種程度上說(shuō)，成功的創(chuàng)業(yè)者是“天生的”。創(chuàng)業(yè)需要你永遠(yuǎn)能在資源有限的情況下，找到問(wèn)題，并且有效地解決問(wèn)題——這一點(diǎn)和在大公司里工作其實(shí)很像。

　　同時(shí)，你還要在壓力下長(zhǎng)期保持興奮、有快感;每天反省自己，然后迅速改進(jìn)。知錯(cuò)，能改，還要改得快!選擇創(chuàng)業(yè)，一定要有清晰的自我認(rèn)知，你是不是這樣的人。不管環(huán)境多么好，這個(gè)領(lǐng)域多么熱，也不管是誰(shuí)在號(hào)召——是還是你媽，關(guān)鍵是要認(rèn)清你自己。

　　劉暢：就現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，對(duì)大量的創(chuàng)業(yè)者投入進(jìn)來(lái)還是完全能容納的。但是必須要說(shuō)，目前創(chuàng)業(yè)的成功率還是蠻低的，我感覺八九成都是失敗的，而且這樣的淘汰率是一定的。因?yàn)橥ǔＲ粋€(gè)領(lǐng)域里最后只能存在一到兩家公司，打車、團(tuán)購(gòu)……都是這樣。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)的人嘗試本行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，較難成功”

　　蔣濤：不管行業(yè)熱還是不熱，創(chuàng)業(yè)都不是適合每個(gè)人的生活。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最重要的是自主的學(xué)習(xí)能力——而這方面是我們教育體系的一個(gè)弱點(diǎn)。資本的寬容度高，支持你試錯(cuò)，但你會(huì)不會(huì)試錯(cuò)?能不能隨著公司去成長(zhǎng)?你在壓力下的表現(xiàn)怎么樣?有沒有足夠的情商處理跟其他合伙人、投資人的關(guān)系?有沒有領(lǐng)導(dǎo)力和一定的個(gè)人魅力?

　　我的感覺，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在天使輪或者A輪融資的時(shí)候，能否找到一個(gè)關(guān)鍵合伙人很重要。因?yàn)樵缙趫F(tuán)隊(duì)完美的很少，需要吸引能彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)缺陷的合伙人，如果你覺得適合的人不愿意跟你合作，那你就要考慮自己的領(lǐng)導(dǎo)力和魅力了。

　　目前來(lái)看，有些年紀(jì)比較大，從傳統(tǒng)行業(yè)過(guò)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者在學(xué)習(xí)能力上容易有欠缺，離互聯(lián)網(wǎng)的思路比較遠(yuǎn)。沒有傳統(tǒng)行業(yè)背景的人用互聯(lián)網(wǎng)去切入傳統(tǒng)行業(yè)，成功的可能性比較大，反過(guò)來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)的人嘗試本行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，很難成功。前者從外部來(lái)看，只關(guān)心用戶的需求，認(rèn)為沒有什么東西是不可以改變的;而后者從內(nèi)部來(lái)看，到處都是壁壘，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候帶來(lái)的是固定的思維模式，只有突破這些框框，才有新的機(jī)會(huì)。

　　投資人這樣做決定

　　環(huán)境在改變，投資人做決定的方式也在改變。關(guān)于這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)潮中的創(chuàng)投生態(tài)，流傳著這樣一些說(shuō)法：譬如投資人選擇項(xiàng)目并不那么認(rèn)真，講的是概率，他們會(huì)投大量的項(xiàng)目，有一個(gè)能成功上市就OK;譬如在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域吸引投資人，考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者“講故事”的能力……

　　劉暢(有超過(guò)十年的投行經(jīng)驗(yàn)，作為VC和天使投資人，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目均有涉獵)：這個(gè)領(lǐng)域的投資方式和傳統(tǒng)行業(yè)完全不一樣，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，評(píng)估投資項(xiàng)目的時(shí)候你可以有一個(gè)模型分析他的盈利能力，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查去看他的市場(chǎng)前景，看他的資產(chǎn)負(fù)債表……總之，對(duì)于很多問(wèn)題都有成熟的方式去找到答案。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資顛覆了過(guò)去的套路，很多東西沒有一個(gè)傳統(tǒng)的模型來(lái)判斷。

　　投資人每天都會(huì)接觸大量信息，有時(shí)候的確需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者會(huì)“講故事”，如果你能講到讓投資人第二次聽你講，就差不多了?，F(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，專業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)，我會(huì)更傾向于選擇有技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷背景的創(chuàng)業(yè)者。

　　蔣濤：現(xiàn)在的環(huán)境會(huì)要求我們加快做決定的速度，通常要在一個(gè)月內(nèi)完成。不過(guò)，我們判斷項(xiàng)目的方法不會(huì)改變，仍然需要做深度的研究，投前一定要做比較完善的盡職調(diào)查。速度的提升，主要通過(guò)加大工作密度和對(duì)行業(yè)的積累來(lái)解決。

　　行業(yè)積累能幫助投資人比較快地做出判斷，投資途牛的時(shí)候我花了兩個(gè)月的時(shí)間接觸這個(gè)項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)應(yīng)該算很快了，因?yàn)橹拔以谒圐堊隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間，對(duì)旅游(領(lǐng)域)有判斷。

　　另外，我們強(qiáng)調(diào)對(duì)行業(yè)的前瞻性，比如我們?cè)?012年開始投生活o2o，當(dāng)時(shí)這個(gè)領(lǐng)域還完全不熱，可以有充裕的時(shí)間去做研究。

　　投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)像找人結(jié)婚，不能只考慮某一方面的情況，性格非常不匹配的話，對(duì)投資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)很痛苦。

　　熊偉銘(華創(chuàng)資本 合伙人)：這就像找工作或者申請(qǐng)海外學(xué)校，你不太可能一下中頭彩，拿到哈佛的全額獎(jiǎng)學(xué)金;所以需要分散投資、多家申請(qǐng)。但是每個(gè)過(guò)程，每次投資都是“真愛”。只是到最后只有極少數(shù)公司能變成小米和滴滴打車，其中一部分能變成還不錯(cuò)的大公司，大量的公司還都是默默無(wú)聞。

　　平均來(lái)看，成為一家 “獨(dú)角獸”公司(估值達(dá)到10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)) 需要7至10年的時(shí)間，由于基金年限的限制(一般是10年)，我們一般不得不忍痛割愛，在10年期限上出售手中的股票歸還給基金的最終出資人(LP)。少量基金是常青基金，可以永遠(yuǎn)持有，比如巴菲特。我們這個(gè)行業(yè)最好的回報(bào)一定來(lái)自于長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)者，不歡迎短期套利者，那是二級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作方式。