創(chuàng)業(yè)模式解讀

　　在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，對一個創(chuàng)業(yè)者來說，一個真正好的模式，應該是適合自己的，下面跟著學習啦小編一起來解讀創(chuàng)業(yè)模式。

　　創(chuàng)業(yè)模式一：加盟型

　　加盟經營作為一種快速擴張的商業(yè)模式，受到很多人的追捧。正因如此，社會上的特許加盟項目種類繁多，良莠不齊，如何選擇就成為加盟創(chuàng)業(yè)者的首要問題。如果選錯了，有可能前功盡棄，血本無歸。連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)者必須具備以下三大關鍵條件：

　　要具有理智型的性格

　　創(chuàng)業(yè)雖然需要激情，但更需要冷靜、沉著、理智。特別是連鎖加盟創(chuàng)業(yè)，在相關法律法規(guī)還不完善的情況下，更忌頭腦發(fā)熱。創(chuàng)業(yè)者每走一步都需反復思量，小心求證，才能最大限度地規(guī)避風險。

　　要有相關的行業(yè)背景

　　如今各行各業(yè)都有加盟項目，不同的行業(yè)有不同的市場特點、經營方式等。如果創(chuàng)業(yè)者本身對打算加盟項目的行業(yè)相當熟悉，受騙上當?shù)膸茁示徒档土撕芏?而且，對項目的市場空間、營銷方式等都能心中有數(shù)。

　　要有一定的經濟基礎

　　加盟經營就是輸出技術，管理，品牌等無形資產，加盟者是需要支付幾萬元到數(shù)十萬元不等的加盟費的。同時要正常開展經營，還需要投入大量的資金。比如店面租金，房屋裝修費，購買相應的設施，流動資金，員工工資等，而且投資都有一定的回收期，沒有一定的經濟基礎，經營是很難持續(xù)下去的。

　　加盟經營的一個顯著特點就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理經驗。盡管如此，選擇加盟經營也未必會輕松成功，即便是選擇了一個非常成熟的加盟體系，同樣有經營失敗的風險。據(jù)不完全統(tǒng)計全國大約有2000多個特許加盟體系，并且很多新的加盟體系在不斷的誕生，這些新體系的運作管理經驗并不很成熟。因此，如何挑選出最適合的加盟體系是最關鍵的因素。在挑選之前，要考慮好自己的能力范圍，加盟總部能提供什么樣的支持，從而做到“知己知彼”，精心挑選。

　　創(chuàng)業(yè)模式二：獨立型

　　一 擁有核心技術型

　　核心技術是那些可以提供多種不同類型產品或服務市場的技術，是能夠為用戶提供根本性好處的技術。核心技術優(yōu)勢具有先進、復雜及難以模仿性，是基于對產業(yè)、市場和用戶的深刻洞察，以及環(huán)境長期培育形成的，有獨特的市場價值，能夠解決重大的市場問題。這些技術既包括最新的高科技技術、專利技術，也包括傳統(tǒng)的行業(yè)的特殊技能、配方、操作工藝等等，總之對于初始創(chuàng)業(yè)者來說，只要能帶來商業(yè)價值的技術都可以叫核心技術。核心技術可以是創(chuàng)業(yè)者自身具備，也可以通過轉讓或購買獲得。

　　這種創(chuàng)業(yè)類型一開始就確定了創(chuàng)業(yè)的基點是所擁有的核心技術。然而并不是所有的技術都能成為核心技術，能帶來利潤。因此創(chuàng)業(yè)者要對所擁有的技術做全面的市場分析。

　　現(xiàn)在的技術轉讓市場不是很規(guī)范，由于信息的不對稱，很多過時的不成熟技術或者是“偽科學”被包裝的看上去很美，這對于要購買技術的創(chuàng)業(yè)者來說具有很大的風險性，而對于技術的奸發(fā)者或者技術擁有者來說，對掌握的技術的先進程度更要有個客觀的認識，是一種全新技術還是既有技術，千萬不能固步自封，技術發(fā)展的速度也是迅猛的，在以技術作為創(chuàng)業(yè)基點時，要做廣范的市場調查以及專家或資深人士的評估和咨詢，以防陷入技術陷講;有些技術非常有市場前景，但是在轉化為市場產品時，可能或帶來嚴重的環(huán)境污染，或者受到當?shù)厝宋纳鐣幕闹萍s;有些技術雖然不是高科技或者只是一種技能，但是能夠帶來很好的市場銷路，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就是很好的創(chuàng)業(yè)基礎。創(chuàng)業(yè)不一定非要選擇高科技行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)同樣可以創(chuàng)造財富的奇跡。

　　作為擁有核心技術的創(chuàng)業(yè)者，首先要對掌握的技術有一個清醒的認識和明確的市場定位，然后再考慮技術轉換市場商品的門檻有多高，投資有多大，根據(jù)自己的資源情況來實施創(chuàng)業(yè)。這類創(chuàng)業(yè)者一般都有理工科的背景，或者是實際操作和研發(fā)者及專利持有人，他們的特點是擅長技術，經營管理和市場銷售能力相對薄弱，因此在創(chuàng)業(yè)前需要組建一個能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊。如果是買來別人的技術，要求創(chuàng)業(yè)者更要對行業(yè)有相當?shù)氖煜ず土私?，對技術的可行性進行充分的論證后再決定實施創(chuàng)業(yè)。

　　二 掌控客戶資源型

　　這一類型的創(chuàng)業(yè)者，大多是從事銷售的業(yè)務員或銷售經理，在長期的銷售工作中，與客戶建立了穩(wěn)固的業(yè)務關系和私人關系，取得了客戶的信任。商業(yè)交往中，關系的發(fā)展與形成是一個重要的過程，既會有點頭之交的客戶，也會有非常滿意的客戶，在這些客戶中，憑關系的發(fā)展來看，點頭之交的客戶對你公司的忠誠度相對是偏低的，所以很難發(fā)展到你有什么新產品，他就會用你的新產品的地步。商業(yè)競爭中越來越多的塑造品牌，是與客戶建立忠誠度的一種體現(xiàn)。所以，全面提升客戶滿意度、樹立企業(yè)品牌形象、建立忠誠的客戶群，形成戰(zhàn)略型的伙伴關系就成為了企業(yè)資源，同時很大一部分也是銷售人員個人的關系資源。有穩(wěn)定的客戶資源，是一筆大到無法估量的無形資源，這種資源一旦有了合適的機會就能迅速積累大量的財富，就像滾雪球一樣，非常的龐大。人脈資源是創(chuàng)業(yè)的第一資源，有各種良好的人脈關系，可方便地找到投資、找到產品、找到渠道等各種創(chuàng)業(yè)機會，人脈資源是創(chuàng)業(yè)者成功的基本條件。

　　擁有了客戶資源，其實也要分析，是否是這種資源完全被你掌控。很多這種資源都是在原來工作中積累，靠個人情感溝通與原公司提供的產品與服務，從而贏得客戶和積累下來的客戶?？蛻粼谶x擇供應商的前提，仍然是你能為他帶來什么?低價高質?或是對個人有好處?這需要分析，跟自己所處的行業(yè)也有很大的關系。

　　既然有了資源，創(chuàng)業(yè)的方向也就有了，剩下就是系統(tǒng)的分析這些資源具有多大的價值，有多大的抗風險性，有多大的忠誠度，是否容易被模仿等等，至于起步，根據(jù)自身的資源情況找合作伙伴或者自己單干。如果你的客戶資源獨立性很強，可以找有實力的投資商，各取所需，如果你的資源忠誠度不是很高，那就需要不僅有資金，還要信得過的真正的“伙伴”了。

　　客戶資源是創(chuàng)業(yè)的基礎，資金再雄厚，沒有客戶來消費，創(chuàng)業(yè)也會失敗。從客戶資源中選出其中很有價值，并且能夠信任自己的客戶，告訴他們自己的動向取得他們的支持。因為在資金不足的情況下，只有關系很好的客戶才會幫助你更快的做成交易和形成良好的現(xiàn)金流。有了客戶資源，就如同得到了礦山，只有正確的開發(fā)才能得到價值連城的寶石。找一個短線的產品或是項目，當作試金石進行外圍開采。如果客戶資源質量很高，會在很短的時間完成原始積累，解決資金壓力。此類創(chuàng)業(yè)者，因為都有前沿銷售的經驗，創(chuàng)業(yè)時相對欠缺的是生產管理的經驗，同時還要考慮是否侵犯原公司的商業(yè)秘密的風險。

　　創(chuàng)業(yè)模式三：特殊環(huán)境資源型

　　所謂特殊環(huán)境資源，是指創(chuàng)業(yè)者在地域空間，社會人際關系空間擁有的能夠利用、嫁接的資源，比如：當?shù)氐牡V產資源、特殊農副產品資源、獨特的民間藝術資源、特有的人文市場資源、個人的海外關系資源、其他社交人脈資源等等。

　　這些資源對創(chuàng)業(yè)者來說，具有一定程度的專屬性，在這些熟悉的環(huán)境資源中識別和選擇創(chuàng)業(yè)項目，更具有針對性、把握性，創(chuàng)業(yè)者也更會有信心。如何利用這種特殊資源，就要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身的情況仔細研究和分析了。首先要找到這種特殊資源與市場的結合點，突出資源的特性，然后再確定創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式以及運作方式。

　　創(chuàng)業(yè)模式四：模仿型

　　對于初次創(chuàng)業(yè)，模仿可以大幅降低成本和風險，因為這些能力提供了更有效進行模仿的基礎設施，但是并不能消除成本或風險。模仿別人時既可緊緊追隨，也可有選擇地追隨及保持一段距離的追隨。

　　創(chuàng)業(yè)模仿在各個行業(yè)都普遍存在而且備受歡迎，因為通過模仿，往往能夠收到事半功倍的效果。模仿，能夠使創(chuàng)業(yè)者找到一個很好的參照標桿。比如，誰的市場占有率最高?誰的產品技術含量最高?誰的客服水平最佳?誰的設計研發(fā)能力最強?誰的制造技術最先進?所有這些方面都可以成為創(chuàng)業(yè)者去刻意模仿的一個對象，只有這樣才能使自己少走彎路，在眾多的創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。

　　在具體進行創(chuàng)業(yè)模仿時，創(chuàng)業(yè)者還應該把握好一點，那就是不要一味的去照搬照抄模仿對象的一切，而應該根據(jù)自身的實際情況，有所鑒別、有所改進地去模仿。這樣一來，既能夠有效避免法律上的糾紛，同時也能更好地打造出自己的核心競爭力。因為，被模仿對象的商業(yè)模式、管理方式甚至產品都是可以模仿的，但是它們的核心競爭優(yōu)勢及企業(yè)文化往往是模仿不到的。所以，創(chuàng)業(yè)者在模仿中應該注意去打造屬于自己的東西，在模仿的基礎上做到超越。

　　創(chuàng)業(yè)模仿的大忌是完全“照搬”，因為這樣的模仿很可能會出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，因此，在模仿的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的實際情況、根據(jù)目標顧客的現(xiàn)實需求去做針鋒相對的改進。通過這種模仿方式所創(chuàng)建的企業(yè)，才更容易形成自己的競爭優(yōu)勢，才能取得創(chuàng)業(yè)的成功。

　　創(chuàng)業(yè)模式五：創(chuàng)意型

　　創(chuàng)意或者概念創(chuàng)業(yè)，就是將創(chuàng)意、點子、想法通過努力轉換成現(xiàn)實的商業(yè)模式來創(chuàng)業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)概念必須新穎，能夠激發(fā)顧客的消費欲望或改變原有的消費習慣，其實質就是能開拓新的市場。創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)還需要在創(chuàng)意的基礎上，融合技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素。

　　創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)中的兩種創(chuàng)業(yè)思路：將傳統(tǒng)商品和服務融入文化創(chuàng)意因素，以增加文化附加值的創(chuàng)業(yè)思路;研發(fā)新技術，新產品，新功能的科技創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，在當今有強大的時代背景。首先是知識經濟的來臨為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)開創(chuàng)了新的時代。其次消費者的偏好也在轉變?，F(xiàn)在是一個消費的世界，經濟的發(fā)展要靠消費來拉動，消費社會的形成為創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)的興起，創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)模式奠定了堅實的需求雄礎。隨著社會的發(fā)展，人們的消費偏好發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在以下幾點：

　　1) 消費領域拓寬，消費結構升級。

　　人們在關注傳統(tǒng)的物質消費的同時，服務消費比重日益上升，消費更加多元化。

　　2) 消費差異性需求的增長及個性的回歸。

　　現(xiàn)代消費者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強烈的好奇心，對個性化消費提出了更高的要求。正是這種個性化消費使消費者需求呈現(xiàn)出差異性，也正是這種差異性為創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們提供了機會和思路。

　　3) 消費層次及質量的提高。

　　如今的消費者不再單單以追求所需商品為目標，而趨向于希望消費能夠給自己帶來更多的樂趣。也即人們的消費不再只是滿足生存的生理性和物質性產品，更多的可能是一種精神消費或者是符號消費，即將消費品作為符號所表達的內涵和意義本身構成消費的對象。人們通過追求精神消費，從而獲得一種體驗、獲得一種愉悅、獲得精神上的滿足。而創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們在文化層面上的經營模式可以很好地滿足這一需求。

　　4) 消費者的主動參與性增強。

　　消費者會主動通過各種渠道獲取自己所需產品的信息并且甚至愿意直接參與到生產和流通中來，希望與產品的提供者直接溝通。在這個良性的互動平臺上，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者們可以憑借其新企業(yè)自身具有較大靈活性和富于創(chuàng)新性的優(yōu)勢，利用信息技術在其創(chuàng)意的思路和理念中融入消費者，與消費者直接溝通、良好互動。

　　但此類創(chuàng)業(yè)并非易事，要求創(chuàng)業(yè)者首先就是一個思想活躍者，一個樂于接受新事物和挑戰(zhàn)者。要善于通過對社會環(huán)境和消費市場及消費者的觀察分析，激發(fā)出創(chuàng)意想法，同時又要有敏銳的商業(yè)嗅覺，還要具有將想法變成現(xiàn)實的操作能力。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)由于面臨的都是未知的情況，要想創(chuàng)業(yè)成功，建立一個強有力的創(chuàng)業(yè)團隊是最關鍵的因素。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)相對于其他形式的創(chuàng)業(yè)，風險更大，但如果成功，獲得的收益也更大。