幾種常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來越多創(chuàng)業(yè)者選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),那么網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有哪些模式呢?下面學(xué)習(xí)啦小編帶你了解幾種常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)絡(luò)門戶
所謂網(wǎng)絡(luò)門戶就是進(jìn)入因特網(wǎng)的大門,它具備強(qiáng)大的信息檢索信息交流和信息傳遞功能,有綜合性門戶和垂直門戶之分,廣告是他們主要的收 入來源。
1.雅虎(YAHOO)和美國在線(AOL):華裔科學(xué)家楊致遠(yuǎn)創(chuàng)辦的雅虎網(wǎng)站,它把網(wǎng)絡(luò)門戶的概念首先引進(jìn)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),在綜合性門戶開始衰弱 之前,他就利用自己巨大的訪問量優(yōu)勢(shì),成功的發(fā)展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等等。美國在線擁有 30000000注冊(cè)用戶,在并購時(shí)代-華納公司之后 ,前來要求合作的網(wǎng)絡(luò)公司非常踴躍:有出價(jià)億美元買下三年之內(nèi)對(duì)美國在線用戶的唯一電話接入權(quán),有人花3000萬美元征得它的旅游代理權(quán) ,有人支付2500萬美元購買花卉特許經(jīng)營權(quán)。去年圣誕節(jié)一家服裝公司向優(yōu)惠20%,結(jié)果售出的服裝所有服裝比紐約以外加起來還要多??雌饋?綜合網(wǎng)站的人氣還是大有利用價(jià)值。
2.專業(yè)垂直門戶:綜合性門戶之戰(zhàn)大局已定,較小的門戶將被吞并,代之而興起的是垂直門戶,講究某類專業(yè)信息的專深而不是廣泛。例如 Healtheon.com,是面向網(wǎng)上醫(yī)藥銷售的每個(gè)流程,將醫(yī)生、病人、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系在一起。美國人每年在健康投資上的花費(fèi)估計(jì)高達(dá)10000億 美元,這一類網(wǎng)站的前途非常光明。
3.綜合垂直門戶:這是一種結(jié)合了多個(gè)專業(yè)垂直門戶的網(wǎng)站,比如Vertical.com,其創(chuàng)辦者發(fā)現(xiàn),有許多行業(yè),比如廢水處理、固體垃圾處理 ,雖然大眾不太關(guān)注,但市場(chǎng)容量不小,只要網(wǎng)站上的內(nèi)容豐富、深刻、有趣,該專業(yè)的人士就會(huì)聚攏過來,于是廣告就跟著來了,交易也可 以在這里進(jìn)行。它像一家出版社,創(chuàng)辦了很多專業(yè)雜志,承包給別人, 一“本”就收入7000美元/年。
4.搜索引擎:是網(wǎng)絡(luò)門戶必備的工具,但由于它不能直接賺錢,獨(dú)立的搜索引擎站點(diǎn)很難生存。所以想繼續(xù)獨(dú)立的搜索引擎中必須不斷提高技 術(shù)和含量。1999年下半年,新一代搜索引擎粉墨登場(chǎng),如northernlight.com & goole.com,變得更加聰明,更能體貼入微地找到用戶想找的東 西,深得用戶歡心。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上購物幾乎是最顯而易見的電子商務(wù)。能在網(wǎng)上買到東西無奇不有,形式無非是百貨店和某一類商品的專賣店,學(xué)問就在于如何為顧客服務(wù) 。
貝索斯創(chuàng)辦亞馬遜書店之前曾作過認(rèn)真調(diào)查,發(fā)現(xiàn)書籍是最適合在網(wǎng)上賣的東西。因?yàn)闀菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,很少退貨,耐運(yùn)輸不易損壞,而且可 在網(wǎng)上對(duì)書進(jìn)行介紹、評(píng)價(jià)、也可登載部分章節(jié),這是傳統(tǒng)書店不具備的優(yōu)勢(shì);另外,不存在一個(gè)占?jí)艛嗟匚坏膫鹘y(tǒng)書店,降低了網(wǎng)絡(luò)書店進(jìn) 入市場(chǎng)的門檻。現(xiàn)在亞馬遜發(fā)展成了一個(gè)購物門戶網(wǎng)站,他利用自己龐大的顧客源,邀請(qǐng)其他小零售商加盟。亞馬遜成功證明了貝索斯當(dāng)初的 選擇絕對(duì)準(zhǔn)確。
5.低價(jià)萬歲:價(jià)格永遠(yuǎn)是最有力的武器,亞馬遜的成功,定價(jià)策略功不可沒。buy.com公司也是賣力地運(yùn)用減價(jià)策略,甚至出血來吸引顧客。 該公司的商品85類, 去年在九個(gè)月的時(shí)間也有我從6380萬美元增加到近四億美元,但虧損了8050萬美元。該公司表示,隨著其銷售規(guī)模不斷擴(kuò) 大,經(jīng)營成本降低,還會(huì)有廣告收入,加上高附加值產(chǎn)品增加,經(jīng)營情況會(huì)好起來。另一家網(wǎng)上超市netmarket.com更絕,如果顧客發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng) 站出售的同類商品比這里便宜,它不僅將差價(jià)還給你,還會(huì)另外返回差價(jià)的35%,條件是你每年交69.95美元會(huì)員費(fèi)。
6.交互咨詢做參謀:根據(jù)一項(xiàng)研究,90%以上網(wǎng)上顧客喜歡交互式服務(wù)。Landsend.com服裝公司設(shè)立了實(shí)時(shí)、個(gè)性化的交互式“導(dǎo)購員”, Landsend.com可以通過網(wǎng)上聊天方式來幫助顧客找到他想要的商品。這個(gè)網(wǎng)上還有一種“大家一起購物”的系統(tǒng),讓不同地點(diǎn)的顧客在網(wǎng)上討 論一件衣服是否值得買等,網(wǎng)上銷售一年之內(nèi)暴漲 3倍,向近200個(gè)國家發(fā)貨。
網(wǎng)上家具店furniture.com的交互功能更強(qiáng),顧客可以在網(wǎng)上或通過電話向一位家具專家咨詢,可以參考網(wǎng)站提供的房間設(shè)計(jì)模型,家具上所有 織物的樣品可以郵寄給顧客讓他親手摸一摸。如果你表明自己對(duì)某一件商品的品味,就會(huì)有其他顧客發(fā)電子郵寄來提供參考意見。對(duì)于服裝、 家具等質(zhì)量非標(biāo)準(zhǔn)化的商品,沒有眼看、手摸、身體試過,是很難下決心購買。有時(shí)顧客本身也缺乏基本知識(shí),網(wǎng)站做參謀真是抓住了顧客內(nèi) 心的需要。
8.相關(guān)信息集大成:無窮多的信息是網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢(shì),有的網(wǎng)站善于利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),用與自己所賣商品相關(guān)的氣息吸引瀏覽客。Garden.com是 一家園藝站點(diǎn),它主辦了一份網(wǎng)上園藝雜志,請(qǐng)了園藝專家回答問題,顧客還可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)花園。而在錄象機(jī)和銷售DVD的reel.com,電影愛 好者們可以找到許多有關(guān)電影的新聞和最新影片幾個(gè)。
9. 完善配送系統(tǒng):大部分網(wǎng)上商店委托第三方快遞公司配送,webvan.com則下大本錢建設(shè)自己的配送系統(tǒng)。一旦建成,最快在30分鐘之內(nèi)可以 把貨送到顧客手里,那么活潑亂跳的海鮮、容易腐爛的水果、剛出爐的匹薩餅都能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上享受了。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上競拍
雅虎、亞馬遜、Dell、電子灣(EBAY)被公認(rèn)為因特網(wǎng)上四大成功模式。
10.ebay的拍賣:每個(gè)人都可以拿出各種稀奇古怪的東西在網(wǎng)上尋求買主,想要的任何東西也許都會(huì)找到,價(jià)格由買主和賣主之間協(xié)商,ebay 價(jià)格模式如此驚人的成功,引得現(xiàn)在幾乎所有的購物網(wǎng)站都經(jīng)營起拍賣來了。
11. 供應(yīng)商拍賣: 有買就有賣,之所以說“拍賣”而不是招標(biāo),因?yàn)榕馁u只屬于因特網(wǎng)。
Freemarkets.com專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)尋找有無競爭力的半成品供應(yīng)商,有需求方面出價(jià),供應(yīng)方接價(jià)。從政府采購到機(jī)械制造商,都可以在這里 張貼代理采購的清單,等著供應(yīng)商們來競價(jià)。這類服務(wù)平均能為買方節(jié)省 10— 25%的采購成本。Ewanted.com網(wǎng)站為個(gè)人提供拍賣服務(wù),你只 要詳細(xì)說明自己想要什么東西、心理價(jià)位、如何付款,賣主們看到就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系,賣主多了,還會(huì)壓價(jià)。
12. 顧客定價(jià):princeline.com的方式和拍賣又有些不同,它是讓消費(fèi)者出高價(jià),賣主愿者上鉤。princeline.com收集了人們?cè)敢獬袚?dān)的機(jī)票 、旅館房間、汽車和房產(chǎn)抵押的價(jià)格,“懸賞”等賣主,從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析,這種模式能達(dá)到一種沒有浪費(fèi)的均衡,顧客定價(jià)模式引起了強(qiáng)烈 震撼,盡管一開始經(jīng)營情況不是最好,但是它在股市上卻大獲成功。
13. 以物易物:doublebill.com&bartertrust.com推出以物易物交易網(wǎng)站,交易者以虛擬的貨幣為單位定價(jià),雙方成交分別后付給網(wǎng)站手續(xù)費(fèi)。 支持者認(rèn)為,因特網(wǎng)是提供貨物和人勞務(wù)交易的絕佳平臺(tái),可以大大提高以貨易貨的可行性。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上金融
14. 財(cái)經(jīng)證券網(wǎng)站:投資生財(cái)人人關(guān)心,這是財(cái)經(jīng)證券網(wǎng)站因此成為最受歡迎的一個(gè)網(wǎng)站的原因。像國內(nèi)的證券之星、和訊中金網(wǎng)、易富網(wǎng)等提 供股票即時(shí)行情、證券數(shù)據(jù)、重要財(cái)經(jīng)新聞、證券分析軟件等內(nèi)容,屬于財(cái)經(jīng)資訊網(wǎng)站。這種網(wǎng)站在朝前發(fā)展一步可成為網(wǎng)上券商,網(wǎng)上券商 也有兩種模式:一種全部業(yè)務(wù)都是網(wǎng)上操作,第二種既有網(wǎng)上交易同時(shí)也直接接觸顧客,它加入網(wǎng)上交易, 并和多家零售網(wǎng)點(diǎn)連接起來,網(wǎng)上 證券商吸引人主要不是靠低廉的交易費(fèi)用,而是優(yōu)秀的證券研究工具,指導(dǎo)你如何進(jìn)行股票投資。還有的財(cái)經(jīng)政策類網(wǎng)站在個(gè)人理財(cái)方面表現(xiàn) 得十分突出, MYCFO公司就為專門為有錢而不知如何管理的人作私人秘書, 告訴你怎么交稅、怎么投資、怎么付帳。
15. 網(wǎng)絡(luò)銀行和保險(xiǎn)公司:傳統(tǒng)的銀行及保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。從網(wǎng)上你可以查找到自己的支票是否兌現(xiàn)、確認(rèn)存款、帳戶間的 資金轉(zhuǎn)移,了解信用卡、抵押貸款、教育貸款以及個(gè)人貸款限額等理財(cái)信息,并可以申請(qǐng)上述貸款。比如美國1995年開始了網(wǎng)絡(luò)銀行,網(wǎng)上提 供抵押、保險(xiǎn)、稅收等,內(nèi)容豐富,便于使用。到1997年7月,他的客戶已超過80萬人。再比如,ECOUVAGE公司則是一家網(wǎng)上保險(xiǎn)公司,它使 整個(gè)保險(xiǎn)操作獲得簡化,客戶可以在任何時(shí)候、花費(fèi)比過去少,客戶可以在任何時(shí)候保險(xiǎn)項(xiàng)目和賠償。
16.網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)投資:把錢給網(wǎng)站并幫助他們公開發(fā)行股票,這是現(xiàn)在許多風(fēng)險(xiǎn)投資公司所熱衷的事。他們往往幫助創(chuàng)辦一系列的網(wǎng)絡(luò)公司,只 要其中有一部分網(wǎng)站能夠上市,就能大賺一筆。還有的風(fēng)險(xiǎn)公司自己并不募集資金,不參與投資和分配,而是做投資者和網(wǎng)站的紅娘,賺取傭 金,將有潛力的網(wǎng)絡(luò)公司和有實(shí)力的投資公司進(jìn)行配對(duì)。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之配套服務(wù)
17.物質(zhì)配送:網(wǎng)絡(luò)買賣實(shí)在方便,但離開了物流配送系統(tǒng),購物網(wǎng)站將會(huì)一事無成。98年圣誕節(jié),美國網(wǎng)上購物人氣急升,大量的貨物就由 美國聯(lián)合貨運(yùn)公司(UPS)、郵政快遞和聯(lián)邦快運(yùn)(Fedexp)參加。UPS在全美建立了倉儲(chǔ)和包裝系統(tǒng),可以按顧客約定的時(shí)間送貨上門。配送 單在網(wǎng)上流通,客戶還可以隨時(shí)在網(wǎng)上看到自己的貨物到了什么地方。FEDEXP通過收購一軟件公司,全面改造它的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),客戶只要發(fā)一個(gè) 電子郵件, 剩下的就全部交給他了。
18. 技術(shù)支持:網(wǎng)絡(luò)世界的每一個(gè)最細(xì)微的變化,其實(shí)要依賴計(jì)算機(jī)程序的發(fā)明和改進(jìn),因此有用的程序身價(jià)陡增。LINUX操作系統(tǒng)是個(gè)開放的 共享軟件,靠天南海北自動(dòng)投入工作的自由程序設(shè)計(jì)師,已經(jīng)對(duì)微軟WINDOWS構(gòu)成威脅。由于自由設(shè)計(jì)師常常使指對(duì)自己感興趣的部分,一些繁 瑣而又極為重要的部分沒人做。于是幾家中介網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生,為供需雙方牽線搭橋。
網(wǎng)上購物手續(xù)繁瑣,產(chǎn)生了新的商機(jī)。1998年,“購物籃”開始應(yīng)用,顧客要賣的東西放到籃子里,最后統(tǒng)一結(jié)算。不同的網(wǎng)站會(huì)用不同的單 子,每次都要顧客填寫信用卡等各種數(shù)據(jù),所以還是不方便。AZROO開發(fā)初通用"籃子",在多個(gè)站點(diǎn)購物時(shí)一次結(jié)算填單,這樣就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)變 成了一個(gè)大超市, 非常方便。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之商務(wù)的電子化
電子商務(wù)可以是“電子的商務(wù)化”,也可以是“商務(wù)的電子化”。
19.在線采購:作為工業(yè)經(jīng)濟(jì)代表的通用汽車、福特汽車、通用電氣、波音公司等,爭相把它們的采購部門轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。網(wǎng)絡(luò)的開放性和全球 性讓他們可以密切跟蹤交易的每個(gè)步驟,貨比多家是“小菜一碟”,效率大大提高。據(jù)估計(jì),網(wǎng)上交易為通用和福特汽車每年節(jié)省20%左右的 成本,通用電氣節(jié)約5至7億美元。老牌公司的“e化”不僅節(jié)了流,更有開源的妙處。這些“巨無霸”下面都有一大群零部件供應(yīng)商,如福特 汽車的供應(yīng)商多達(dá)3萬多家,每年銷售總額3000億美元左右。這些供應(yīng)商可以把福特網(wǎng)站作為中心,交流信息、進(jìn)行交易,其他汽車廠商也可加 入來采購。如此一來,網(wǎng)站就可坐收交易手續(xù)費(fèi)和廣告費(fèi),據(jù)預(yù)計(jì),福特、通用汽車的網(wǎng)站4年內(nèi)年?duì)I收都將達(dá)50億美元。
20.硬件在線銷售:電腦硬件與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)十分密切,與之打交道的客戶又大多與網(wǎng)有關(guān),硬件制造商上網(wǎng)銷售順理成章。最近思科系統(tǒng)公司 (CISCO)取代微軟成為市值之王,這不能不歸功于它的網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略。思科是世界最大的因特網(wǎng)設(shè)備制造商,也是最早實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的。 電子商務(wù)帶來極高的銷售額和極低的銷售成本,使思科成為IT產(chǎn)業(yè)歷史上獲利最豐的企業(yè)。
同樣,戴爾電腦(DELL)的網(wǎng)上接受訂購、按訂單制造產(chǎn)品的模式,也使它成為個(gè)人電腦企業(yè)中成長最快的一家;英特爾的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略開展稍晚 ,但99年的網(wǎng)絡(luò)銷售收入105億美元,已超過了總額的三分之一。
21.“黃頁”上網(wǎng):“托馬斯名錄”(thomasregister.com)是一家出版商家名錄的公司,有點(diǎn)類似黃頁電話簿,當(dāng)然內(nèi)容要豐富詳盡得多。 托馬斯收有8000種目錄和15600家公司名錄,上網(wǎng)之后,它還為其中23000家專門建立了“電子門面”,內(nèi)容有產(chǎn)品名單和產(chǎn)品詳細(xì)信息等。網(wǎng) 絡(luò)還能實(shí)現(xiàn)一些極有用的新功能,比如某家公司對(duì)關(guān)鍵客戶的秘密報(bào)價(jià),只讓掌握密碼的人獨(dú)享。托馬斯每年向每個(gè)“門面”收取3000美元管 理費(fèi),盈利豐厚。
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