幾種常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來越多創(chuàng)業(yè)者選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),那么網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有哪些模式呢?下面學(xué)習(xí)啦小編帶你了解幾種常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)絡(luò)門戶
所謂網(wǎng)絡(luò)門戶就是進(jìn)入因特網(wǎng)的大門,它具備強(qiáng)大的信息檢索信息交流和信息傳遞功能,有綜合性門戶和垂直門戶之分,廣告是他們主要的收 入來源。
1.雅虎(YAHOO)和美國在線(AOL):華裔科學(xué)家楊致遠(yuǎn)創(chuàng)辦的雅虎網(wǎng)站,它把網(wǎng)絡(luò)門戶的概念首先引進(jìn)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),在綜合性門戶開始衰弱 之前,他就利用自己巨大的訪問量優(yōu)勢,成功的發(fā)展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等等。美國在線擁有 30000000注冊用戶,在并購時代-華納公司之后 ,前來要求合作的網(wǎng)絡(luò)公司非常踴躍:有出價億美元買下三年之內(nèi)對美國在線用戶的唯一電話接入權(quán),有人花3000萬美元征得它的旅游代理權(quán) ,有人支付2500萬美元購買花卉特許經(jīng)營權(quán)。去年圣誕節(jié)一家服裝公司向優(yōu)惠20%,結(jié)果售出的服裝所有服裝比紐約以外加起來還要多??雌饋?綜合網(wǎng)站的人氣還是大有利用價值。
2.專業(yè)垂直門戶:綜合性門戶之戰(zhàn)大局已定,較小的門戶將被吞并,代之而興起的是垂直門戶,講究某類專業(yè)信息的專深而不是廣泛。例如 Healtheon.com,是面向網(wǎng)上醫(yī)藥銷售的每個流程,將醫(yī)生、病人、保險機(jī)構(gòu)的聯(lián)系在一起。美國人每年在健康投資上的花費估計高達(dá)10000億 美元,這一類網(wǎng)站的前途非常光明。
3.綜合垂直門戶:這是一種結(jié)合了多個專業(yè)垂直門戶的網(wǎng)站,比如Vertical.com,其創(chuàng)辦者發(fā)現(xiàn),有許多行業(yè),比如廢水處理、固體垃圾處理 ,雖然大眾不太關(guān)注,但市場容量不小,只要網(wǎng)站上的內(nèi)容豐富、深刻、有趣,該專業(yè)的人士就會聚攏過來,于是廣告就跟著來了,交易也可 以在這里進(jìn)行。它像一家出版社,創(chuàng)辦了很多專業(yè)雜志,承包給別人, 一“本”就收入7000美元/年。
4.搜索引擎:是網(wǎng)絡(luò)門戶必備的工具,但由于它不能直接賺錢,獨立的搜索引擎站點很難生存。所以想繼續(xù)獨立的搜索引擎中必須不斷提高技 術(shù)和含量。1999年下半年,新一代搜索引擎粉墨登場,如northernlight.com & goole.com,變得更加聰明,更能體貼入微地找到用戶想找的東 西,深得用戶歡心。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上購物幾乎是最顯而易見的電子商務(wù)。能在網(wǎng)上買到東西無奇不有,形式無非是百貨店和某一類商品的專賣店,學(xué)問就在于如何為顧客服務(wù) 。
貝索斯創(chuàng)辦亞馬遜書店之前曾作過認(rèn)真調(diào)查,發(fā)現(xiàn)書籍是最適合在網(wǎng)上賣的東西。因為書是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,很少退貨,耐運輸不易損壞,而且可 在網(wǎng)上對書進(jìn)行介紹、評價、也可登載部分章節(jié),這是傳統(tǒng)書店不具備的優(yōu)勢;另外,不存在一個占壟斷地位的傳統(tǒng)書店,降低了網(wǎng)絡(luò)書店進(jìn) 入市場的門檻?,F(xiàn)在亞馬遜發(fā)展成了一個購物門戶網(wǎng)站,他利用自己龐大的顧客源,邀請其他小零售商加盟。亞馬遜成功證明了貝索斯當(dāng)初的 選擇絕對準(zhǔn)確。
5.低價萬歲:價格永遠(yuǎn)是最有力的武器,亞馬遜的成功,定價策略功不可沒。buy.com公司也是賣力地運用減價策略,甚至出血來吸引顧客。 該公司的商品85類, 去年在九個月的時間也有我從6380萬美元增加到近四億美元,但虧損了8050萬美元。該公司表示,隨著其銷售規(guī)模不斷擴(kuò) 大,經(jīng)營成本降低,還會有廣告收入,加上高附加值產(chǎn)品增加,經(jīng)營情況會好起來。另一家網(wǎng)上超市netmarket.com更絕,如果顧客發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng) 站出售的同類商品比這里便宜,它不僅將差價還給你,還會另外返回差價的35%,條件是你每年交69.95美元會員費。
6.交互咨詢做參謀:根據(jù)一項研究,90%以上網(wǎng)上顧客喜歡交互式服務(wù)。Landsend.com服裝公司設(shè)立了實時、個性化的交互式“導(dǎo)購員”, Landsend.com可以通過網(wǎng)上聊天方式來幫助顧客找到他想要的商品。這個網(wǎng)上還有一種“大家一起購物”的系統(tǒng),讓不同地點的顧客在網(wǎng)上討 論一件衣服是否值得買等,網(wǎng)上銷售一年之內(nèi)暴漲 3倍,向近200個國家發(fā)貨。
網(wǎng)上家具店furniture.com的交互功能更強(qiáng),顧客可以在網(wǎng)上或通過電話向一位家具專家咨詢,可以參考網(wǎng)站提供的房間設(shè)計模型,家具上所有 織物的樣品可以郵寄給顧客讓他親手摸一摸。如果你表明自己對某一件商品的品味,就會有其他顧客發(fā)電子郵寄來提供參考意見。對于服裝、 家具等質(zhì)量非標(biāo)準(zhǔn)化的商品,沒有眼看、手摸、身體試過,是很難下決心購買。有時顧客本身也缺乏基本知識,網(wǎng)站做參謀真是抓住了顧客內(nèi) 心的需要。
8.相關(guān)信息集大成:無窮多的信息是網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢,有的網(wǎng)站善于利用這個優(yōu)勢,用與自己所賣商品相關(guān)的氣息吸引瀏覽客。Garden.com是 一家園藝站點,它主辦了一份網(wǎng)上園藝雜志,請了園藝專家回答問題,顧客還可以在網(wǎng)上設(shè)計花園。而在錄象機(jī)和銷售DVD的reel.com,電影愛 好者們可以找到許多有關(guān)電影的新聞和最新影片幾個。
9. 完善配送系統(tǒng):大部分網(wǎng)上商店委托第三方快遞公司配送,webvan.com則下大本錢建設(shè)自己的配送系統(tǒng)。一旦建成,最快在30分鐘之內(nèi)可以 把貨送到顧客手里,那么活潑亂跳的海鮮、容易腐爛的水果、剛出爐的匹薩餅都能實現(xiàn)網(wǎng)上享受了。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上競拍
雅虎、亞馬遜、Dell、電子灣(EBAY)被公認(rèn)為因特網(wǎng)上四大成功模式。
10.ebay的拍賣:每個人都可以拿出各種稀奇古怪的東西在網(wǎng)上尋求買主,想要的任何東西也許都會找到,價格由買主和賣主之間協(xié)商,ebay 價格模式如此驚人的成功,引得現(xiàn)在幾乎所有的購物網(wǎng)站都經(jīng)營起拍賣來了。
11. 供應(yīng)商拍賣: 有買就有賣,之所以說“拍賣”而不是招標(biāo),因為拍賣只屬于因特網(wǎng)。
Freemarkets.com專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)尋找有無競爭力的半成品供應(yīng)商,有需求方面出價,供應(yīng)方接價。從政府采購到機(jī)械制造商,都可以在這里 張貼代理采購的清單,等著供應(yīng)商們來競價。這類服務(wù)平均能為買方節(jié)省 10— 25%的采購成本。Ewanted.com網(wǎng)站為個人提供拍賣服務(wù),你只 要詳細(xì)說明自己想要什么東西、心理價位、如何付款,賣主們看到就會主動聯(lián)系,賣主多了,還會壓價。
12. 顧客定價:princeline.com的方式和拍賣又有些不同,它是讓消費者出高價,賣主愿者上鉤。princeline.com收集了人們愿意承擔(dān)的機(jī)票 、旅館房間、汽車和房產(chǎn)抵押的價格,“懸賞”等賣主,從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析,這種模式能達(dá)到一種沒有浪費的均衡,顧客定價模式引起了強(qiáng)烈 震撼,盡管一開始經(jīng)營情況不是最好,但是它在股市上卻大獲成功。
13. 以物易物:doublebill.com&bartertrust.com推出以物易物交易網(wǎng)站,交易者以虛擬的貨幣為單位定價,雙方成交分別后付給網(wǎng)站手續(xù)費。 支持者認(rèn)為,因特網(wǎng)是提供貨物和人勞務(wù)交易的絕佳平臺,可以大大提高以貨易貨的可行性。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上金融
14. 財經(jīng)證券網(wǎng)站:投資生財人人關(guān)心,這是財經(jīng)證券網(wǎng)站因此成為最受歡迎的一個網(wǎng)站的原因。像國內(nèi)的證券之星、和訊中金網(wǎng)、易富網(wǎng)等提 供股票即時行情、證券數(shù)據(jù)、重要財經(jīng)新聞、證券分析軟件等內(nèi)容,屬于財經(jīng)資訊網(wǎng)站。這種網(wǎng)站在朝前發(fā)展一步可成為網(wǎng)上券商,網(wǎng)上券商 也有兩種模式:一種全部業(yè)務(wù)都是網(wǎng)上操作,第二種既有網(wǎng)上交易同時也直接接觸顧客,它加入網(wǎng)上交易, 并和多家零售網(wǎng)點連接起來,網(wǎng)上 證券商吸引人主要不是靠低廉的交易費用,而是優(yōu)秀的證券研究工具,指導(dǎo)你如何進(jìn)行股票投資。還有的財經(jīng)政策類網(wǎng)站在個人理財方面表現(xiàn) 得十分突出, MYCFO公司就為專門為有錢而不知如何管理的人作私人秘書, 告訴你怎么交稅、怎么投資、怎么付帳。
15. 網(wǎng)絡(luò)銀行和保險公司:傳統(tǒng)的銀行及保險公司的業(yè)務(wù)都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。從網(wǎng)上你可以查找到自己的支票是否兌現(xiàn)、確認(rèn)存款、帳戶間的 資金轉(zhuǎn)移,了解信用卡、抵押貸款、教育貸款以及個人貸款限額等理財信息,并可以申請上述貸款。比如美國1995年開始了網(wǎng)絡(luò)銀行,網(wǎng)上提 供抵押、保險、稅收等,內(nèi)容豐富,便于使用。到1997年7月,他的客戶已超過80萬人。再比如,ECOUVAGE公司則是一家網(wǎng)上保險公司,它使 整個保險操作獲得簡化,客戶可以在任何時候、花費比過去少,客戶可以在任何時候保險項目和賠償。
16.網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險投資:把錢給網(wǎng)站并幫助他們公開發(fā)行股票,這是現(xiàn)在許多風(fēng)險投資公司所熱衷的事。他們往往幫助創(chuàng)辦一系列的網(wǎng)絡(luò)公司,只 要其中有一部分網(wǎng)站能夠上市,就能大賺一筆。還有的風(fēng)險公司自己并不募集資金,不參與投資和分配,而是做投資者和網(wǎng)站的紅娘,賺取傭 金,將有潛力的網(wǎng)絡(luò)公司和有實力的投資公司進(jìn)行配對。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之配套服務(wù)
17.物質(zhì)配送:網(wǎng)絡(luò)買賣實在方便,但離開了物流配送系統(tǒng),購物網(wǎng)站將會一事無成。98年圣誕節(jié),美國網(wǎng)上購物人氣急升,大量的貨物就由 美國聯(lián)合貨運公司(UPS)、郵政快遞和聯(lián)邦快運(Fedexp)參加。UPS在全美建立了倉儲和包裝系統(tǒng),可以按顧客約定的時間送貨上門。配送 單在網(wǎng)上流通,客戶還可以隨時在網(wǎng)上看到自己的貨物到了什么地方。FEDEXP通過收購一軟件公司,全面改造它的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),客戶只要發(fā)一個 電子郵件, 剩下的就全部交給他了。
18. 技術(shù)支持:網(wǎng)絡(luò)世界的每一個最細(xì)微的變化,其實要依賴計算機(jī)程序的發(fā)明和改進(jìn),因此有用的程序身價陡增。LINUX操作系統(tǒng)是個開放的 共享軟件,靠天南海北自動投入工作的自由程序設(shè)計師,已經(jīng)對微軟WINDOWS構(gòu)成威脅。由于自由設(shè)計師常常使指對自己感興趣的部分,一些繁 瑣而又極為重要的部分沒人做。于是幾家中介網(wǎng)站應(yīng)運而生,為供需雙方牽線搭橋。
網(wǎng)上購物手續(xù)繁瑣,產(chǎn)生了新的商機(jī)。1998年,“購物籃”開始應(yīng)用,顧客要賣的東西放到籃子里,最后統(tǒng)一結(jié)算。不同的網(wǎng)站會用不同的單 子,每次都要顧客填寫信用卡等各種數(shù)據(jù),所以還是不方便。AZROO開發(fā)初通用"籃子",在多個站點購物時一次結(jié)算填單,這樣就把整個網(wǎng)絡(luò)變 成了一個大超市, 非常方便。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之商務(wù)的電子化
電子商務(wù)可以是“電子的商務(wù)化”,也可以是“商務(wù)的電子化”。
19.在線采購:作為工業(yè)經(jīng)濟(jì)代表的通用汽車、福特汽車、通用電氣、波音公司等,爭相把它們的采購部門轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。網(wǎng)絡(luò)的開放性和全球 性讓他們可以密切跟蹤交易的每個步驟,貨比多家是“小菜一碟”,效率大大提高。據(jù)估計,網(wǎng)上交易為通用和福特汽車每年節(jié)省20%左右的 成本,通用電氣節(jié)約5至7億美元。老牌公司的“e化”不僅節(jié)了流,更有開源的妙處。這些“巨無霸”下面都有一大群零部件供應(yīng)商,如福特 汽車的供應(yīng)商多達(dá)3萬多家,每年銷售總額3000億美元左右。這些供應(yīng)商可以把福特網(wǎng)站作為中心,交流信息、進(jìn)行交易,其他汽車廠商也可加 入來采購。如此一來,網(wǎng)站就可坐收交易手續(xù)費和廣告費,據(jù)預(yù)計,福特、通用汽車的網(wǎng)站4年內(nèi)年營收都將達(dá)50億美元。
20.硬件在線銷售:電腦硬件與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)十分密切,與之打交道的客戶又大多與網(wǎng)有關(guān),硬件制造商上網(wǎng)銷售順理成章。最近思科系統(tǒng)公司 (CISCO)取代微軟成為市值之王,這不能不歸功于它的網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略。思科是世界最大的因特網(wǎng)設(shè)備制造商,也是最早實施網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的。 電子商務(wù)帶來極高的銷售額和極低的銷售成本,使思科成為IT產(chǎn)業(yè)歷史上獲利最豐的企業(yè)。
同樣,戴爾電腦(DELL)的網(wǎng)上接受訂購、按訂單制造產(chǎn)品的模式,也使它成為個人電腦企業(yè)中成長最快的一家;英特爾的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略開展稍晚 ,但99年的網(wǎng)絡(luò)銷售收入105億美元,已超過了總額的三分之一。
21.“黃頁”上網(wǎng):“托馬斯名錄”(thomasregister.com)是一家出版商家名錄的公司,有點類似黃頁電話簿,當(dāng)然內(nèi)容要豐富詳盡得多。 托馬斯收有8000種目錄和15600家公司名錄,上網(wǎng)之后,它還為其中23000家專門建立了“電子門面”,內(nèi)容有產(chǎn)品名單和產(chǎn)品詳細(xì)信息等。網(wǎng) 絡(luò)還能實現(xiàn)一些極有用的新功能,比如某家公司對關(guān)鍵客戶的秘密報價,只讓掌握密碼的人獨享。托馬斯每年向每個“門面”收取3000美元管 理費,盈利豐厚。
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