微信朋友圈營銷運營模式
微信朋友圈營銷運營模式
微信朋友圈營銷的出現(xiàn),使得目前很多人把微信朋友圈看成創(chuàng)業(yè)的新契機,大量的微商忽如一夜春風來活躍在微信朋友圈里。下面Sara小編給大家分享了微信朋友圈營銷商業(yè)模式，一起來了解一下吧!
微信朋友圈營銷運營模式：代理模式
代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模
式。當然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認為朋友圈營銷就是找代理， 然后就會又被扣上傳銷的帽子。實際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一 個延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤率大概總共也只能做到三級代理不會無限發(fā)展， 一般說是一二三代，類似原來的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也 是非常高效的模式，因為你不需要太多的好友，就可以實現(xiàn)比較可觀的流水。據(jù) 說非著名相聲演員的面膜一級代理要 100 萬，其他各個品牌的代理各有不同， 代理價格也從 20-3 萬不等。大品牌有知名度的就貴點，小品牌前期就會便宜一 點。
這個模式最終的代理還是不會無限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是 有經(jīng)驗和能力的選手。新手往往從代購或者分銷開始，有一定經(jīng)驗、資金和客戶 積累之后，會逐漸去做代理，而代理級別越高，拿貨價格越低，中間的利潤也會 多一些，毫無經(jīng)驗直接投錢進去做的人還是極少數(shù)。
朋友圈營銷的最大問題還是品牌性和管理性會差很多，往往會面臨一個最大的問 題是，新人學會了，就往往自己單干了，流失的情況會比較明顯。所以大熊會目 前還是在致力于品牌建設，希望可以更好的解決這個問題。因為有品牌之后，在 推廣和客戶利益保障上會有比較好的效果，團隊穩(wěn)定性也會比較有保障。
坦言之，化妝品品類發(fā)展到現(xiàn)在，還是有很多亂象，很多產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。 相信在發(fā)展了這兩年后，很快會有洗牌的情況出現(xiàn)?，F(xiàn)在很多化妝品公司也進入 這個領域，我個人還是不太看好的。
需要一提的是：朋友圈營銷的客戶其實并不是熟人朋友，主要成交對象是中關系， 就是朋友圈的朋友，或者同事的同事這樣的不太熟又有基礎信任的人，這和大家 想當然的有些不一樣。
微信朋友圈營銷運營模式：品牌模式
很多人都會認為做朋友圈營銷都是賣東西，但這個不一定的，很多人賣的是
自己的品牌。松果也一樣，經(jīng)過半年的運營，松果的個人品牌已經(jīng)有了很大的提 升。很多小微商就在這個平臺上獲得了很多的幫助，以及開始的起步的助推，很 多的人因此受益，我自己也獲得了很大的提升。
類似的事情也不少見，包括很多公眾平臺會員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過朋友圈來 實現(xiàn)的，還有很多人也在通過朋友圈進行眾籌等商業(yè)合作。品牌同樣是一個商品， 而且溢價和增值非常的高。很多的顧問和咨詢，讓我了解了更多的行業(yè)和產(chǎn)品特 點，最終在個人水平的提升上也非常明顯。
朋友圈營銷其實并沒有什么特別復雜的東西，只要你做以好產(chǎn)品，用微信做好客戶服務，或快或慢都會取得一定的成績，這里并沒有什么成規(guī)可以去遵守。 而產(chǎn)品品類也覆蓋非常廣泛，只要你能做好產(chǎn)品，找到你客戶所在的地方，然后 通過傳播的手段去影響他，用微信來成交和管理，最終還是會有很大幫助的。沒 有必要對這個有什么成見，更多的去研究這些社會化營銷手段，其實才是明智的。 這里面有一些技巧，但也沒有玄到那種地步，沒必要參加太多的培訓什么的，幾 塊錢買個錄音聽聽，自己摸索一下也沒有什么問題。
在過去的一年里，是朋友圈的紅利期，而到了今年年底，會進入洗牌期和規(guī) 范期，在這個時候，團隊和平臺的作用就會非常大，而單兵作戰(zhàn)成功可能的幾率 就會小很多了。
微信朋友圈營銷運營模式：O2O營銷
微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷售，而且可以很好的做 O2O?，F(xiàn)在還是在做
美睫行業(yè)，并沒有轉(zhuǎn)行賣東西什么的，依舊立足主業(yè)，這一點其實難能可貴。距 離一年前，ncncy 的業(yè)務已經(jīng)翻番，又開了一家自己的美睫店還引進了韓國的一 些紋眉技術。這些產(chǎn)品和技術宣傳，基本都是通過朋友圈來實現(xiàn)的，而朋友圈也 是很多活動的落腳點，尤其是預約打折的效果就特別好。
除此之外，高檔成衣定制品牌 z.studio 的創(chuàng)始人周瓊，在短短一年時間內(nèi)， 已經(jīng)在全國開了六家直營店鋪，在北京有四家，上海武漢各有一家。運營的方式 簡單的說就是通過微信進行新款服飾的宣傳，因為定制服飾比較受到一些中產(chǎn)階 級和名星的追捧，所以，口口相傳客戶增加很快。然后她為每個客戶都安排了專 門的客戶經(jīng)理通過微信進行維護，而隨著上海武漢的客戶增多，為了方便，在當 地開設專賣店也就水到渠成了。
微信朋友圈營銷運營模式：淘寶輔銷
很多人會把淘寶和朋友圈對立起來，其實并不是這樣的。做淘寶的人開始做
朋友圈之后，效果往往會非常驚人。因為淘寶最大的特點是可以通過各種方法來 獲取客流，而朋友圈則擅長留住客流，增加復購。但同樣的流水，朋友圈銷售因 為沒有流量成本和促銷成本，利潤差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做 一百萬，賺的錢差不多就等于淘寶賣三百萬以上。
微信朋友圈營銷運營模式：直營模式
很多人做一些產(chǎn)品的時候，都問我，產(chǎn)品毛利太低，無法做代理模式怎么辦? 問我這個問題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類日常消費品的。這些產(chǎn)品目 前做的好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會有中間代理，也 很難發(fā)展中間代理，因為沒有足夠的利潤支撐。
但是這樣的模式怎么賺錢呢?答案是，批發(fā)客戶。在目前的各種案例中，賣提子 的智勝君，賣瓷器的雨靈等都是這樣的路徑。因為他們的荔枝和瓷器等產(chǎn)品質(zhì)量 確實不錯，在經(jīng)過推廣和銷售了幾百份之后，都產(chǎn)生了一些批發(fā)客戶。而這些批 量采購用戶，會成為常年的采購客戶，還有外地的水果商包攬了荔枝妹妹在外地 的經(jīng)銷權(quán)，一下子拓展了外地的市場。
有人問，那我一開始的客戶是從哪里來的呢?這就是平臺的重要性了。一開始的 客戶除了自己本身的好友之外，還有大熊會群里的很多朋友支持。把產(chǎn)品送給這 些朋友品嘗后，大家覺得不錯就都分享了自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎 客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。
如果沒有類似的平臺，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋
友幫忙去做類似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會有效果。
微信朋友圈營銷時內(nèi)容應該怎么寫?
現(xiàn)在很多個人和企業(yè)都想做微信營銷，不論是想在微信里面推銷公司的產(chǎn)品或者服務，還是個人創(chuàng)業(yè)賺點生活費，目標都是希望微信真正的給他們帶來比其他營銷手段更多的銷售機會，賺錢更容易一些。那么，你現(xiàn)在懂得如何去經(jīng)營你的朋友圈嗎?上來就是連篇的廣告，宣傳不痛不癢，關注你人肯定會說：關我何事?下面就給大家講一講咱們?nèi)绾蝸碛脙?nèi)容打動客戶。
1.學會抓熱點，引起大家的討論
現(xiàn)在時事新聞熱點非常之多，而新聞店鋪屬于營銷價值極高的內(nèi)容，因為既有熱點，又有觀點，操作還簡單：把新聞復述一遍，再結(jié)合所在行業(yè)點評得當，思想有深度，就是很好的行業(yè)營銷文章。比如現(xiàn)在雙十一即將來臨，各大電商都是全力宣傳，那么就可以借此寫一篇天貓雙十一，我是如何備戰(zhàn)羽絨服促銷之類的文章。你在什么行業(yè)，關注你的粉絲就關注這些。而今天這個社會，我們最不缺的就是熱點。
2.做內(nèi)容整理，匯總相關知識
這個比較容易理解，如果是做品牌營銷方面的，就可以整理如2013年十大品牌營銷案列的內(nèi)容，可以找一些比較有名氣的企業(yè)做一下深入了解，整理一份有價值的案例匯總，同時加上自己的分析內(nèi)容，如果你的粉絲中有不少是做運營和品牌管理的，他們肯定會干興趣的，這樣的文章還具有了很強的傳播性，粉絲也會幫你宣傳，這樣不斷擴大影響力，如果下次有人做品牌宣傳，肯定會找你，起碼會咨詢你。這就是整合匯編的內(nèi)容效果。堅持去做，一定有成效。
3.講故事加深情感共鳴
會講故事會賣貨。講故事不是叫你跑去國外注冊一個子虛烏有的公司，回來娓娓道來煞有介事給用戶講個歐洲緣起的貴族品牌故事，那是騙人的伎倆。其實每個創(chuàng)業(yè)者都有一段刻骨銘心的創(chuàng)業(yè)故事，每個業(yè)務員、每個客服每天跟客戶打交道過程中都在發(fā)生一段又一段故事，挖掘故事中的營銷價值和用戶價值，照實寫下來，是非常生動、富有感染力的營銷內(nèi)容。
4、圖說
分享圖片是一個重要的內(nèi)容。如果你是做電商的，那么把你們忙碌的工作場景拍攝下來，比如客服小妹的工作瞬間，運貨員辛勤的送貨，銷量大的時候大家加班到深夜的情形，……這些一手真實感人的素材配點說明文字，將直擊用戶的心，讓他們感受到這是個有情感的公司，對用戶非常用心的團隊，那么自然就能轉(zhuǎn)化為營銷的力量，同樣對用戶也非常有價值?？傊?，無處不營銷，只要有心人。
5、經(jīng)驗和知識分享 打造大牛形象
你肯定在某一個行業(yè)做了不短的時間了，那么你基本就是這個行業(yè)的專家，所以只要寫下來一些行業(yè)經(jīng)驗文章，如做服裝銷售這幾年，應該非常了解服裝銷售各個環(huán)節(jié)的事情了，那么就可以寫一篇給新人看的文章：資深服裝銷售小老板教你怎么搞定批發(fā)商、教你如何開通微信商城。如此一來，你的文章必然會引起關注者的追捧，他們會咨詢你很多問題，而你通過回答問題得到信任，當你做服裝方面的業(yè)務咨詢的時候就可以為自己打開一個新的道路。
6、挖掘社會化內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)巨頭都喜歡做入口、圈地，把內(nèi)容和流量封起來，不讓百度蜘蛛抓，俗稱肥水不流外人田。所以針對某個關鍵詞，要善于去社會化網(wǎng)絡扒拉有價值的評論，匯總起來，整理成文，對搜索引擎蜘蛛來說，就是肥美可口的新鮮內(nèi)容。你也可以通過搞一些社會化網(wǎng)站上的精華內(nèi)容，加以自己創(chuàng)作，分享給自己的用戶，如果你是做搞笑笑話類的公眾平臺運營，這類資源將非常容易獲取，還能幫你獲得優(yōu)質(zhì)資源，用戶也能感受到你的平臺能提供一些價值高的內(nèi)容，自然更愿意去看你發(fā)的東西了。
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