微信點(diǎn)贊營銷成功案例
微信點(diǎn)贊營銷成功案例
微信,這個(gè)詞對于大多數(shù)的人來說并不陌生,到目前為止微信已經(jīng)有6億多的用戶了,越來越多的商家也在利用微信進(jìn)行推廣,進(jìn)行微信營銷。下面Sara小編給大家分享了微信點(diǎn)贊營銷成功案例的分析,一起來了解一下吧!
微信點(diǎn)贊營銷成功案例:某自助餐廳點(diǎn)贊活動(dòng)的測試
我們不時(shí)可以通過微信朋友圈發(fā)現(xiàn)一些好玩的信息,譬如說筆者的同事今天就因?yàn)樵谂笥讶锩姘l(fā)現(xiàn)一條比較吸引的信息 —— 廣州某大型自助餐廳的微信點(diǎn)贊活動(dòng),只要集滿100個(gè)點(diǎn)贊,就可以獲得這家自助餐廳的免費(fèi)雙人自助餐券一張。要知道這家自助餐廳晚上享用自助餐的價(jià)格為158元,雙人餐也就是316元了,因此同事對這個(gè)點(diǎn)贊活動(dòng)非常感興趣,于是開始請求集贊。
后來有另外一名同事突發(fā)奇想,既然淘K網(wǎng)已經(jīng)擁有數(shù)次微信點(diǎn)贊活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),積累了大量的微信粉絲,那么能否測試一下這些微信粉絲的傳播力量呢?于是在征得公司領(lǐng)導(dǎo)的同意下,我們共同測試了利用淘K網(wǎng)小編賬戶來進(jìn)行這家自助餐廳點(diǎn)贊活動(dòng)的微信集贊,本以為集滿100個(gè)點(diǎn)贊起碼需要幾個(gè)小時(shí),誰知道不到一小時(shí)內(nèi)就已經(jīng)有超過700個(gè)點(diǎn)贊了。
微信集贊營銷案例分析
一、網(wǎng)絡(luò)營銷力量不容忽視
我們一直希望尋覓一種行之有效的傳播途徑,不管是以前的報(bào)紙、雜志還是廣播、電視等,這些都屬于大眾傳播媒體,這些媒體的特點(diǎn)就是受眾面非常廣,因而在這樣的媒體上做廣告宣傳,盡管可以找到不錯(cuò)的客戶,但同時(shí)也有大量的廣告費(fèi)用被浪費(fèi)掉,因此才會(huì)有廣告界著名的“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的,但我不知道浪費(fèi)的是哪一半。”
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種不容忽視的營銷力量,由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性,可以留下消費(fèi)者的蹤影,因此我們可以不斷地追蹤消費(fèi)者的具體行蹤,通過深入細(xì)致地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,我們可以從中獲取精準(zhǔn)客戶。因此,我們有必須要認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的威力所在:和傳統(tǒng)營銷不同的是,網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)現(xiàn)更有效的宣傳推廣效應(yīng)。
傳統(tǒng)營銷講究4P,也就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷,所有的營銷活動(dòng)都是以企業(yè)獲取利潤為出發(fā)點(diǎn)的,并沒有把消費(fèi)者的實(shí)際需求放到重要地位,如果消費(fèi)者需求和企業(yè)利潤發(fā)生沖突,那么永遠(yuǎn)都以企業(yè)利潤為重點(diǎn)考慮。
然而網(wǎng)絡(luò)營銷卻改變了這種態(tài)勢,基于網(wǎng)絡(luò)本身所獨(dú)有互動(dòng)性的特點(diǎn),讓消費(fèi)者可以參與到整個(gè)營銷過程之中,其主動(dòng)性和參與性都得到了加強(qiáng),因此網(wǎng)絡(luò)營銷更合適4C市場營銷理論,也就是消費(fèi)者的需求、成本、便利以及溝通。
從那家自助餐廳的微信點(diǎn)贊活動(dòng)中,我們可以見識到消費(fèi)者如何參與整個(gè)營銷活動(dòng),通過朋友圈的關(guān)系,讓自己主動(dòng)進(jìn)行商家信息的傳播,令商家可以憑借著較少的廣告成本獲取大量的有效用戶。因此,我們必須要認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,畢竟它已經(jīng)逐漸改變原來的那種商家單向傳播的營銷模式!
二、網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)注用戶體驗(yàn)
在傳統(tǒng)營銷模式中,商家更多從自己的企業(yè)利潤來考慮問題,由于沒有消費(fèi)者的參與,往往形成一種廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者的營銷渠道,產(chǎn)品會(huì)經(jīng)由好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能達(dá)到消費(fèi)者的手中,不但降低了產(chǎn)品的時(shí)效性,而且會(huì)增加產(chǎn)品的成本。
然而網(wǎng)絡(luò)營銷則改變了這樣的營銷格局,不但降低交易成本,而且增強(qiáng)了交易信息的互動(dòng)性,同時(shí)由于突破了時(shí)間和空間的限制,因而對于絕大部分的企業(yè)而言,這種營銷模式是很不錯(cuò)的選擇。
通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷活動(dòng),往往都是消費(fèi)者主動(dòng)了解信息,并非強(qiáng)制性地進(jìn)行推銷,因此只要處理得好,就可以通過各種互動(dòng)方式和消費(fèi)者建議一種長期友好的合作關(guān)系。譬如說使用手機(jī)微信來進(jìn)行商家的促銷活動(dòng),一方面企業(yè)可以用較低成本在網(wǎng)上發(fā)布信息,客戶也可以在任何地方了解相關(guān)的產(chǎn)品信息,從而實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)的銷售流程。這種交互性極強(qiáng)的市場推廣活動(dòng),可以讓商家從單向傳播轉(zhuǎn)為實(shí)現(xiàn)與客戶溝通的雙向互動(dòng),使得整個(gè)推廣過程更為有效。
關(guān)心用戶體驗(yàn),在意消費(fèi)者的一舉一動(dòng),不但從他們的消費(fèi)軌跡中尋找更多的消費(fèi)可能,而且還努力發(fā)掘消費(fèi)者的潛在需求,務(wù)求用各種手段激發(fā)他們的消費(fèi)欲望,其實(shí)這些都是互相關(guān)聯(lián)的。如何讓消費(fèi)者樂于提供自己的消費(fèi)數(shù)據(jù),最快捷有效的方法就是和他們保持良好的溝通關(guān)系,才可以不斷積累各種有用的資料,試問又有誰愿意和自己討厭的商家長期合作呢?因此當(dāng)商家想要挖掘消費(fèi)者的潛在需求時(shí),最好的方式就是和消費(fèi)者做朋友,而微信朋友圈的應(yīng)用則是最佳選擇——和消費(fèi)者打成一片,讓自己成為他們的朋友圈中的一份子,有什么好玩、有趣的消息都互相分享,讓別人認(rèn)可你,那么你的推廣之路就好走了。
從這次不足一小時(shí)就能集贊超700個(gè)點(diǎn)贊的案例中,我們不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)商家成為消費(fèi)者認(rèn)可的朋友時(shí)的那種傳播威力。這就是網(wǎng)絡(luò)營銷有別于傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢所在,畢竟當(dāng)商家真正關(guān)心用戶時(shí),他們同樣也會(huì)予以你極大的回報(bào)。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷能為商家?guī)砭珳?zhǔn)客源
對于現(xiàn)代營銷活動(dòng)而言,市場的劃分和自身的定位已經(jīng)成為一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),唯有當(dāng)我們對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的劃分,才可以保證自己的產(chǎn)品以及公司品牌的定位行之有效。
和互聯(lián)網(wǎng)初期那種大而全的網(wǎng)站不同的是,現(xiàn)在越來越多網(wǎng)站把自己定位為垂直型網(wǎng)站,這種網(wǎng)站通過資源整合,縮短了和消費(fèi)者互動(dòng)的層級,甚至能掌控商務(wù)過程中的整個(gè)操作流程。
由于垂直型網(wǎng)站的準(zhǔn)確定位,它們會(huì)把內(nèi)容建設(shè)定位在具有相同消費(fèi)文化背景的群體上,讓產(chǎn)生的內(nèi)容符合目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好,譬如說淘k網(wǎng)的網(wǎng)站內(nèi)容都是圍繞著喜歡去ktv唱K的人群而建設(shè)的,因而可以吸引這個(gè)群體的消費(fèi)者登陸網(wǎng)站進(jìn)行信息瀏覽。此外,通過垂直化的內(nèi)容建設(shè),讓目標(biāo)人群集中在一起,彼此分享各自的唱K、聚會(huì)心得,讓網(wǎng)站可以成為消費(fèi)者解決問題的好去處,讓目標(biāo)群體認(rèn)可網(wǎng)站的功能,從而愿意接受網(wǎng)站所推送的商業(yè)信息,甚至主動(dòng)通過網(wǎng)站攫取相關(guān)內(nèi)容,此時(shí)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體便逐漸形成。
當(dāng)我們懂得了網(wǎng)絡(luò)營銷可以為商家?guī)砭珳?zhǔn)客源時(shí),就不難理解為什么有那么多商家喜歡通過微信點(diǎn)贊活動(dòng)來獲取客戶資源了。一小時(shí)內(nèi)獲取超700個(gè)點(diǎn)贊,這些人都是喜歡吃喝玩樂的消費(fèi)人群,這次微信點(diǎn)贊的測試很好地說明了網(wǎng)絡(luò)營銷和精準(zhǔn)客源之間的關(guān)系 —— 對于擁有相同消費(fèi)文化背景的目標(biāo)人群,更愿意參與到類似的商業(yè)活動(dòng)之中。
微信“點(diǎn)贊”意在何處?是否有用?
對于微信“點(diǎn)贊”營銷,官方是一直抱著封殺的態(tài)度,“嚴(yán)禁惡意營銷以及誘導(dǎo)分享朋友圈”這幾個(gè)字,塞到公號運(yùn)營者的腦子里了,依然屢禁不止!在如此大環(huán)境趨勢下,微信“點(diǎn)贊”營銷有用嗎?其實(shí)說到這個(gè)“點(diǎn)贊”活動(dòng),作為消費(fèi)者,誘惑當(dāng)前,你敢集贊嗎?集贊要是太頻繁很容易會(huì)被封號,而且集贊帶來的用戶,你覺得是有針對性的嗎?不難看出,他們大多是沖著禮品來的,這些僵尸粉是你的目標(biāo)人群嗎?還是只是為了給你老板看粉絲數(shù)?因此,商家要記住了,與其打動(dòng)1萬個(gè)與你無關(guān)的人,還不如深深地打動(dòng)一個(gè)與你有關(guān)的人!
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