怎樣做市場(chǎng)考察
你知道在考察市場(chǎng)，通常第一件事需要做些什么嗎?以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)市場(chǎng)考察的方法，以供參閱。
市場(chǎng)考察的方法
市場(chǎng)考察和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是否豐富很有關(guān)系。
考察市場(chǎng)，不是單純的看一天的生意，或者某一地段的生意，而且從宏觀上面去看?？慈珖?guó)的銷(xiāo)路，看產(chǎn)品的渠道通路，看產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置等等。這是一個(gè)繁雜的龐大的工作。
之所以有人失敗，有人一做生意就成果，就是因?yàn)橛械娜丝吹降氖菣C(jī)會(huì)，有的人考察回來(lái)說(shuō)是騙子。重點(diǎn)還是自己經(jīng)驗(yàn)的積累。
市場(chǎng)考察應(yīng)該先看整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域，因?yàn)閰^(qū)域與區(qū)域之間的差別有時(shí)候是很大的，要看這個(gè)行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性。在就從采購(gòu)到銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)和成本的控制，最終是所得利潤(rùn)是否和自己預(yù)期相符。
我們做小生意在考察市場(chǎng)前期應(yīng)當(dāng)權(quán)衡三方面的情況：
1、消費(fèi)對(duì)象的定位;
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查;
3、自己資源的衡量。最重要的是消費(fèi)者的定位，你定位的是中年人，他們需要熒光棒嗎
3、從睇人流、人氣、生活水平、消費(fèi)水平、生活習(xí)慣、當(dāng)?shù)匚幕?、消費(fèi)意識(shí)
考察新市場(chǎng)，主要是從兩個(gè)方面著手：一是，要從新市場(chǎng)的人流量是否夠大上著手;二是，要從新市場(chǎng)的政策環(huán)境是否優(yōu)惠、寬松、安定上著手。
有人流量，才有客流量;有大的人流量，才有大的客流量。人流量是市場(chǎng)成立和發(fā)展的最基本的東西。沒(méi)有符合要求的人流量，則市場(chǎng)的成立和發(fā)展是不可能的。因此，研究市場(chǎng)的成立與發(fā)展，主要是從人流量上著手。
在人流量的問(wèn)題上，有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)說(shuō)明一下，就是：有車(chē)行人流量和步行人流量，有遠(yuǎn)距離人流量和近距離人流量等區(qū)別。對(duì)車(chē)行人流量和遠(yuǎn)行人流量，要求要偏高;對(duì)步行人流量和近距離人流量，要求則可以低些。
在人流量的問(wèn)題上，還有一個(gè)細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)說(shuō)明一下，就是：人流量夠大，但站下來(lái)買(mǎi)東西的人卻極少。許多商人因此而以為該市場(chǎng)前途渺茫，從而裹足不前，使得該市場(chǎng)遲遲不能興旺。對(duì)這個(gè)細(xì)節(jié)，應(yīng)當(dāng)加以深入的分析，才能得到正確的答案。我的觀點(diǎn)是這樣的：在人流量夠大的情況下，之所以買(mǎi)東西的人少，是因?yàn)橘u(mài)東西的人少和可買(mǎi)的東西少。沒(méi)有多少賣(mài)東西的人和沒(méi)有什么可買(mǎi)的東西，誰(shuí)站下來(lái)干什么呢?在這種情況下指望有很多的人站下來(lái)買(mǎi)東西，更是不現(xiàn)實(shí)了。要想買(mǎi)東西的人多，必須首先使賣(mài)東西的人多和可買(mǎi)的東西多才行。只有賣(mài)東西的人多了和可買(mǎi)的東西多了，才有理由有較多或更多的人來(lái)買(mǎi)東西。這也就是說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)的興旺，需要很多的商人共同努力才行，少數(shù)人的力量是不行的。
對(duì)于新市場(chǎng)的政策環(huán)境，商人們主要、甚至可以說(shuō)是唯一的要求，就是要營(yíng)造出優(yōu)惠、寬松、安定的政策環(huán)境。因?yàn)橹挥羞@樣的政策環(huán)境，才利于他們立足和發(fā)展，才利于他們得到好的效益。這對(duì)商人們來(lái)說(shuō)，是最大的吸引力和動(dòng)力。假如新市場(chǎng)和老市場(chǎng)一樣，商人們憑什么走向新市場(chǎng)呢(個(gè)別圖發(fā)展者除外)?因此，政府管理部門(mén)，一定要在優(yōu)惠、寬松、安定上下功夫，以此來(lái)吸引商人們的入駐。而商人們也一定要重視政策環(huán)境是什么樣子，以確保自己的事業(yè)能順利進(jìn)行，效益能有保障。當(dāng)然，優(yōu)惠不是無(wú)限制的優(yōu)惠，寬松不是無(wú)原則的寬松，商人們應(yīng)當(dāng)注意節(jié)制自己的要求。但是，優(yōu)惠必須能夠打動(dòng)人心，寬松必須有利健康發(fā)展，管理部門(mén)必須認(rèn)真作為。只有具備優(yōu)惠、寬松、安定的政策環(huán)境，商人們才可以考慮是否進(jìn)入新市場(chǎng)。
一個(gè)新市場(chǎng)的成立與興旺發(fā)展，離不開(kāi)政府管理部門(mén)和商人們的共同。
當(dāng)政策環(huán)境具備條件，商人們?cè)絹?lái)越多地入駐，于是新市場(chǎng)的人流量進(jìn)一步增大;人流量的進(jìn)一步增大，必然地又促使商人們?cè)絹?lái)越多地入駐;商人們?cè)絹?lái)越多地入駐，又促使人流量繼續(xù)增大如此，便形成了非常良性的循環(huán)。
電子市場(chǎng)考察的方法的6個(gè)方法
能見(jiàn)度：看你想要代理的手機(jī)配件，在電子市場(chǎng)內(nèi)是否有很多商家銷(xiāo)售。如果銷(xiāo)售的商家多，意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈。
看陳列：看你想要代理的配件，在電子市場(chǎng)的陳列的位置。如果大多數(shù)商家將它擺在關(guān)鍵位置，說(shuō)明市場(chǎng)火爆;如果放在墻角，說(shuō)明一年也賣(mài)不出幾件。
看灰塵：看你想要代理的手機(jī)或電腦配件，上面是否積了一層厚厚的灰?如果這樣，一定程度上說(shuō)明很不好賣(mài)。
看價(jià)格：看你想要代理的手機(jī)或電腦配件零售價(jià)與批發(fā)價(jià)是否統(tǒng)一?有沒(méi)有亂價(jià)現(xiàn)象?這些一定程度能反應(yīng)廠家的實(shí)力。
看老板：以競(jìng)品銷(xiāo)售人員的身份和老板聊天，套出你要代理的手機(jī)或電腦配件的真實(shí)銷(xiāo)售情況。
看銷(xiāo)售：與銷(xiāo)售人員聊天，看看他們的銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售積極性，來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱，以決定是否代理該款手機(jī)或電腦配件。
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