開店要怎樣進行市場調(diào)查
開店要怎樣進行市場調(diào)查
你在店鋪開業(yè)之前,會特地做一次市場調(diào)查嗎?以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)黹_店進行市場調(diào)查的方法,以供參閱。
開店市場調(diào)查的方法:“潛伏”法
案例:河南省駐馬店的李小姐想投資一個凈水站,但是她不清楚市場需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法,主動到該公司應(yīng)聘河南省業(yè)務(wù)員。并且進入公司第一天,就主動申請開拓市場。雖然“實習(xí)”中,她的業(yè)績不是最好的,但卻是最勤奮的一個。
結(jié)果:近5個月的“潛伏”,李小姐終于摸清了該項目的瓶頸——只適合經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)或是省會城市。于是,她將投資地點駐馬店改成了鄭州。現(xiàn)在她每月可以凈賺3萬元。
提示:投資者“潛伏”期間要積極主動,凡事都要主動學(xué)習(xí)、主動咨詢,只有這樣才能在最短的時間把項目的優(yōu)缺點、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時投資者在“潛伏”期間,也能了解到一些公司運作的“秘密”,能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時長,不適合短平快項目的考察。
適用領(lǐng)域:各種招商、加盟類項目(時尚類、餐飲類項目除外)。
開店市場調(diào)查的方法:考察產(chǎn)品上下游法
案例:深圳的劉小姐對某建材類項目十分感興趣。除了進行市場調(diào)研以外,她還專門跑到該生產(chǎn)商的上游企業(yè)——某原材料生產(chǎn)企業(yè)A進行調(diào)查。并通過與A企業(yè)合作的物流公司了解到,該生產(chǎn)商每月都要從A企業(yè)購進大量的原材料。這在一定程度上說明該建材不滯銷,劉小姐判定該項目有市場需求。
結(jié)果:現(xiàn)在劉小姐是該建材項目在深圳的總代理,年盈利在百萬元以上。
提示:該方法與查看垃圾法有異曲同工之處,其適合具有豐富從業(yè)背景的人使用。同時該方法最好與其他方法共同使用,效果會更理想。
適用領(lǐng)域:各種加盟類、招商類項目(時尚類、餐飲類項目除外)。
開店市場調(diào)查的方法:政策法規(guī)調(diào)研法
案例:濟南的王先生從某廣告中看到了一個環(huán)保建材類項目。實地考察的結(jié)果讓他十分滿意。由于這個項目太完美了,王先生有些不放心,便向有關(guān)部門進行相關(guān)政策咨詢。
結(jié)果:結(jié)果讓王先生大失所望,原來各個地方對該項目支持力度不一樣,有的地方還限制該項目的發(fā)展。濟南地區(qū)雖然不限制,但是也不鼓勵。最終王先生放棄該項目。
提示:該方法存在一個不足,很多項目都是新興的,相關(guān)管理部門也無法及時出臺相應(yīng)的政策法規(guī)。建議投資者遇到政策不明時,暫緩?fù)顿Y。
適用領(lǐng)域:各種環(huán)保類項目、國家政策扶持的農(nóng)林牧漁項目、特種養(yǎng)殖項目。
開店市場調(diào)查的方法:蹲點+問卷調(diào)查法
案例:保定的梁先生想經(jīng)銷廣東省某公司的家居用品。他跑到了石家莊某大型超市進行蹲點調(diào)查。后來,他發(fā)現(xiàn)光蹲點觀察,效果不明顯。他又請大學(xué)同學(xué)設(shè)計了一個簡單的調(diào)查問卷。他“冒充”公司派來的調(diào)查員進行調(diào)查。主要調(diào)查消費者對產(chǎn)品功能、價格、包裝以及與同類產(chǎn)品同比的看法。
結(jié)果:經(jīng)過調(diào)查,梁先生認為該產(chǎn)品沒有市場。事實上,梁先生的決策是正確的。因為梁先生放棄投資的第四個月,那家公司就倒閉了。
提示:該方法操作起來有一定難度,因為市場問卷調(diào)查的設(shè)計十分復(fù)雜,須由專業(yè)人士設(shè)計。同時投資者的蹲點和調(diào)查,會影響顧客的購買行為,很可能會引起商場、超市等零售終端的不滿。做好“秘密”工作是這個方法成功的關(guān)鍵。
適用領(lǐng)域:家居用品、新奇特電子類招商項目。
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