創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
別以為自己當(dāng)老板很容易!有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個(gè)客戶，100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金一下子就花光;有人自行創(chuàng)業(yè)后，沒(méi)有大公司的蔽蔭，“感覺(jué)自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)先要?jiǎng)?chuàng)勢(shì)，創(chuàng)造出了良好的開(kāi)局，形成了自己的氣勢(shì)，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進(jìn)行下去。
《左傳·曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運(yùn)兵之道是如此，創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦企業(yè)也同樣講究這個(gè)道理。近年來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出，開(kāi)局對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要。一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對(duì)而言，他的歷程會(huì)更坎坷、創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)有更多磨難。同時(shí)，失敗的經(jīng)歷會(huì)磨損一個(gè)人的意志，消耗一個(gè)人的斗志，也會(huì)一而再、再而三地誤導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生****心理，以至于在失敗的路上越走越遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)之初，誰(shuí)不想開(kāi)門紅呢?創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報(bào)。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問(wèn)題：申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前，海闊天空、事業(yè)前景無(wú)限大，然而當(dāng)攥著營(yíng)業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后，卻發(fā)現(xiàn)萬(wàn)事開(kāi)頭難。難在哪里?項(xiàng)目的開(kāi)展不順利、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開(kāi)、產(chǎn)品少人問(wèn)津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問(wèn)題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬(wàn)丈豪情也一天天低落。
可見(jiàn)，在創(chuàng)業(yè)之初，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的開(kāi)局尤為關(guān)鍵。事實(shí)上對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的?！犊茖W(xué)投資》雜志始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的體系，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過(guò)程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。
《科學(xué)投資》雜志對(duì)數(shù)百個(gè)創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行了深入、細(xì)致的研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局并非難事，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng)業(yè)開(kāi)局的六大絕招。通過(guò)案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。
招數(shù)不會(huì)是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學(xué)會(huì)將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開(kāi)局。
絕招一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”制勝
研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于絕大多數(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開(kāi)一線生機(jī)，而且可以在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到利潤(rùn)。所謂新招數(shù)、新想法，從其運(yùn)作思路上看未必出奇，一旦被點(diǎn)撥開(kāi)了，誰(shuí)都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。
絕招二 “無(wú)中生有”開(kāi)拓銷售渠道銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開(kāi)拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開(kāi)門紅”的喜悅滋味。
絕招三 依附成長(zhǎng)分大企業(yè)一杯羹
當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，力量還不夠強(qiáng)大，勢(shì)單力薄時(shí)，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR奮戰(zhàn)，且不說(shuō)不會(huì)看到“開(kāi)門紅”的良好局面，很多企業(yè)會(huì)由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長(zhǎng)足的發(fā)展，甚至?xí)驗(yàn)榛ハ嘧曹嚩匀缤?。硬拼不行，?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢?《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長(zhǎng)，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。
絕招四 做小池塘中的大魚(yú)
小企業(yè)千萬(wàn)不要想著做大池塘里的小魚(yú)，一定要做小池塘里的大魚(yú)，因?yàn)橐恍┐蟮钠髽I(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競(jìng)爭(zhēng)，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開(kāi)門紅”的巨大空間。
絕招五 學(xué)會(huì)做“老二”
中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說(shuō)法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)再?zèng)_刺第一?；蛟S是暫時(shí)不愿做“出頭鳥(niǎo)”，或許是想掛在后面搭個(gè)便車，但最終是沒(méi)有一家會(huì)甘居第二的，“老二”也只是個(gè)過(guò)渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學(xué)會(huì)做“老二”。
絕招六撒豆成兵小買賣做出大收成。《封神演義》寫(xiě)聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊(duì)得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊(duì)漸漸不支。關(guān)鍵時(shí)刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運(yùn)用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。
潮汕人開(kāi)店技巧
如果你漫步在深圳的街頭，你會(huì)很容易識(shí)別潮汕人開(kāi)的店。首先他們的招牌店名一律是中國(guó)傳統(tǒng)的“誠(chéng)、昌、達(dá)、高”等這些吉祥字的組合，并沒(méi)有特別的新意。潮汕人開(kāi)的店形象設(shè)計(jì)一般也不很講究，他們的店面LOGO(標(biāo)志)一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專門設(shè)計(jì)。另外，店門口一律功夫茶的擺設(shè)，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對(duì)不是說(shuō)廣東話的顧客總是不冷不熱的態(tài)度，這些都構(gòu)成了許多潮汕人開(kāi)的店面的外在形象特征。
可是，就是這些形象不怎么樣的潮汕人開(kāi)的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開(kāi)的士多(STORE商店的音譯)店無(wú)孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)如深圳通信市場(chǎng)、電腦市場(chǎng)、深圳小店的主要進(jìn)貨地湖貝路批發(fā)市場(chǎng)等，大都是潮汕人在經(jīng)營(yíng)把持。
很多深圳白領(lǐng)們開(kāi)的店，還有一些大公司開(kāi)的有著很好形象的正規(guī)連鎖店，很多時(shí)候往往就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說(shuō)的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒(méi)有多少文化的潮汕人，因?yàn)樗麄冇兄毡榈某踔袥](méi)有畢業(yè)就經(jīng)商的傳統(tǒng)(所以一寫(xiě)潮汕人的發(fā)家史就一定要說(shuō)某某初中沒(méi)有畢業(yè)通過(guò)自己的努力做到了身價(jià)多少個(gè)億，包括華人首富李嘉誠(chéng)先生)。但白領(lǐng)們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活得“滋潤(rùn)”多了，賺錢的本領(lǐng)高多了。敝人在打工之余也曾在深圳開(kāi)過(guò)一家手機(jī)店，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是潮汕人開(kāi)的手機(jī)店，而且所有的手機(jī)批發(fā)商都是潮汕人，再加上本人曾經(jīng)擔(dān)任一家著名保健品公司的深圳經(jīng)理，面對(duì)的經(jīng)銷商和小藥店大部分也是“潮汕系”，于是有意識(shí)地觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開(kāi)店“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。
潮汕人開(kāi)店成功，或者說(shuō)會(huì)開(kāi)店，首先是源于潮汕人開(kāi)店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對(duì)潮汕人說(shuō)的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學(xué)會(huì)了經(jīng)商的本領(lǐng)的。另外，很多潮汕人把開(kāi)店賺錢作為人生的惟一目的，這種非?，F(xiàn)實(shí)主義的對(duì)生活沒(méi)有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來(lái)的生意頭腦，是十分有利于他們的開(kāi)店經(jīng)商成功的。
另外，一個(gè)眾所周知的優(yōu)勢(shì)就是潮汕人的團(tuán)結(jié)與他們特有的相互認(rèn)同的人際關(guān)系，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他地方的人無(wú)法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯、互通有無(wú)、共同發(fā)財(cái)，總是能拿到最便宜的貨源，開(kāi)店賺錢比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說(shuō)大家也知道，而具體說(shuō)到不為外人所知的開(kāi)店賺錢的操作層面的技巧，潮汕人還是有著許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段值得我們借鑒的。
商者無(wú)域
“商者無(wú)域，是說(shuō)潮汕人什么賺錢做什么。表現(xiàn)在開(kāi)店方面，就是隨時(shí)準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場(chǎng)。我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化，比如說(shuō)，當(dāng)一個(gè)新樓盤蓋起來(lái)后，潮汕人會(huì)聯(lián)合起來(lái)在一條新街上開(kāi)一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對(duì)新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補(bǔ)充，互相帶來(lái)人氣。一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。另外一個(gè)體現(xiàn)潮汕人什么賺錢做什么的“商者無(wú)域”理念的是，潮汕人把所開(kāi)的店作為一個(gè)“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎么發(fā)財(cái)了，哪里又有一個(gè)賺錢的買賣機(jī)會(huì)，并不局限于現(xiàn)在店面的生意。所以，潮汕人發(fā)家往往是開(kāi)一個(gè)小鋪的時(shí)候利用信息做成一個(gè)“大買賣”而完成原始積累的。
店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧
許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué)。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)。如果你在深圳發(fā)現(xiàn)有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便地從四面八方進(jìn)入店里，而且水果攤大面積地延伸出小店很多米遠(yuǎn)，那肯定是潮州人開(kāi)的店。他們往往會(huì)懂得充分利用與拓展空間，而決不局限于小店的空間。
一、 薄利多銷，平價(jià)出貨的技巧
潮汕人經(jīng)商的傳統(tǒng)就是薄利多銷，并且將這一簡(jiǎn)單技巧發(fā)揮到極致。潮汕人只要有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)必將貨出手。他們比較看重現(xiàn)金流，用他們的方言說(shuō)就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不像其他地方的人，一定要規(guī)定自己能賺一定的利潤(rùn)差價(jià)才肯出貨。
賣電器的北京國(guó)美讓人以為是北京人開(kāi)的店，其實(shí)在背后操縱的是一個(gè)初中沒(méi)有畢業(yè)、18歲就在北京開(kāi)店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國(guó)美，其實(shí)是潮汕人將薄利多銷的開(kāi)店技巧發(fā)揮到極致的結(jié)果。他開(kāi)始開(kāi)店發(fā)家時(shí)利用的其中一個(gè)技巧就是平價(jià)出貨，即國(guó)美的電器從廠家進(jìn)貨價(jià)是多少，就以多少價(jià)出貨，一分錢都不加價(jià)。但潮汕人做生意從來(lái)是不虧本的。雖然國(guó)美賣電器不賺錢，但賺了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣小配件像電池、天線、耳機(jī)、磁帶、機(jī)柜什么的利潤(rùn)賺錢，因?yàn)轭櫩鸵话悴惶?jì)較這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤(rùn)都比較高，量一大利潤(rùn)也就很可觀。典型的“賣給你的燈，讓你買我的油” 策略。另外，因?yàn)橘u的量可觀，家電廠家給國(guó)美打廣告，國(guó)美免費(fèi)賺了廣告費(fèi)，最重要的是廠家有年底銷量返點(diǎn)，還是因?yàn)榱亢艽?，返利也就很可觀。
二、 低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧
我在做保健品深圳公司經(jīng)理時(shí)，常與潮汕人開(kāi)的批發(fā)兼零售店打交道，發(fā)現(xiàn)這些潮汕商人經(jīng)常低于我給他的進(jìn)貨價(jià)出貨，即我給他們的口服液的價(jià)格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了，不是一次兩次，而且不是一個(gè)兩個(gè)潮州老板。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”。后來(lái)，好事者的我還同時(shí)在學(xué)院派的“中國(guó)MBA網(wǎng)站”及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派的“中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)”發(fā)了一個(gè)帖子，“考考大家：如果一個(gè)商家從廠家進(jìn)貨價(jià)為20元，它卻以19元出貨，而且他還能賺錢，你知道其中背后的原因嗎?請(qǐng)給出3種以上答案。”結(jié)果，學(xué)院派的營(yíng)銷朋友們沒(méi)有幾個(gè)能完整回答出這種帶有中國(guó)特色的營(yíng)銷問(wèn)題;而實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷網(wǎng)友中只要是和潮汕商人打過(guò)交道的，往往都能知道其中的“奧妙”。
下面是這些潮汕系的店主經(jīng)常“玩“的經(jīng)商技巧：
(一)利用帶貨的技巧
我的潮汕批發(fā)商是專門做批發(fā)下游潮汕小超市與小店的生意的，當(dāng)時(shí)我的產(chǎn)品是保健品中最暢銷的，為了吸引他的下游，他經(jīng)常用我的產(chǎn)品作為誘餌，故意虧本出貨，引來(lái)更多的小店進(jìn)貨，而小店肯定要進(jìn)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的，所以總體來(lái)說(shuō)他是賺錢的。而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，造成整個(gè)賣場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。
(二)換貨的技巧
這是潮州商人慣用的技巧。我的批發(fā)商是深圳最主要的保健品批發(fā)商之一，他經(jīng)常與另外一些深圳大的潮汕系保健品批發(fā)商彼此都低價(jià)換貨，由于他們各自都能從廠家拿到最低的價(jià)格，這樣他們就通過(guò)低價(jià)交換在此行業(yè)多了幾種最低價(jià)的產(chǎn)品資源，于是，就有更多的小店到他們的店進(jìn)貨。他們多了一種吸引客戶的籌碼，就能賺更多的錢。
(三)利用銷售返點(diǎn)
我們對(duì)經(jīng)銷商銷售有返利政策，而每當(dāng)他銷售到達(dá)一定量時(shí)，為了拿到返利，他就低于進(jìn)貨價(jià)出貨沖量，而潮汕人都有算帳的天才，賺多少、虧多少，最終手上的現(xiàn)金如何得到最大的利用與增值，他們心里算得很清楚。另外，潮汕商人喜歡大批量的現(xiàn)金交易，對(duì)以月結(jié)、代銷等交易政策的廠家，當(dāng)然對(duì)這些一手交錢一手交貨的潮汕系們另眼對(duì)待。潮汕系們就上下其手，利用現(xiàn)金賺錢。
上述價(jià)格運(yùn)用的技巧并不是潮汕人所獨(dú)有，卻是他們應(yīng)用最多的賺錢手段，當(dāng)然這會(huì)帶來(lái)廠家所不愿意看到的價(jià)格混亂的問(wèn)題。
當(dāng)我寫(xiě)這篇文章時(shí)，恰好深圳電視臺(tái)播放了一個(gè)安徽小伙子講述他受潮州人開(kāi)店啟發(fā)從而成為身價(jià)千萬(wàn)的大型商場(chǎng)老板的真實(shí)故事：這位小伙子90年代初是深圳一家商場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管，一天來(lái)了一個(gè)很不起眼的潮州人要租商場(chǎng)門口被棄置不用1平方米的地方賣水果，租金為1000元一個(gè)月，他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到這個(gè)潮州人一個(gè)人賣水果第一個(gè)月就上交商場(chǎng)貨款17萬(wàn)元，給他相當(dāng)大的沖擊與啟發(fā)。他于是辭職如法炮制，學(xué)這個(gè)潮汕人在另外一家商場(chǎng)門口租了幾平方米的地方賣水果，結(jié)果第一年就賺了30萬(wàn)元，完成了原始積累。我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的朋友，我們不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)技巧，我們只需要向我們身邊的潮汕系們、溫州系們學(xué)一招半式就有可能創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：兩條“創(chuàng)業(yè)真理”
一名在部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗生活了22年的軍人，靠什么在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中立身?除了保持軍人勇往直前、永不言敗的氣概，韋志毅給我們的答案還有：兩條“創(chuàng)業(yè)真理”。
2002年，時(shí)任第四軍醫(yī)大學(xué)唐都醫(yī)院設(shè)備科主任的韋志毅，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。他根據(jù)自己的實(shí)際情況，應(yīng)聘于西安北郊一家正在創(chuàng)建的民營(yíng)醫(yī)院，當(dāng)起了強(qiáng)電工程師。當(dāng)時(shí)他每天天不亮就要騎自行車出發(fā)，披星戴月、早出晚歸。但他不僅干好了本職工作，還協(xié)助解決其他工程上的事情，毫不計(jì)較個(gè)人得失。尤為可貴的是，工作中，他留心積累學(xué)習(xí)醫(yī)院建設(shè)的法規(guī)和知識(shí)，時(shí)刻抱著創(chuàng)業(yè)的信念，尋求突破的機(jī)遇。
機(jī)遇總是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。2005年，當(dāng)韋志毅發(fā)覺(jué)大批醫(yī)療機(jī)構(gòu)將集中進(jìn)入改擴(kuò)建時(shí)期后，他決定抓住這難得的商機(jī)。他辭去工作，組建了自己的醫(yī)療建設(shè)公司，開(kāi)始了真正的創(chuàng)業(yè)之旅。公司的第一項(xiàng)工程是外地一家市級(jí)醫(yī)院放射機(jī)房的X射線防護(hù)，雖然工程是在價(jià)格最低且全額墊資的前提下開(kāi)工，但韋志毅堅(jiān)持采購(gòu)結(jié)實(shí)耐用、質(zhì)量過(guò)硬的施工材料，獲得了對(duì)方的充分信任，施工單位也破例提前給予進(jìn)度款。由于公司的工程質(zhì)量好、信譽(yù)高，公司第一年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到100多萬(wàn)元。2007年，公司承接了一項(xiàng)難度和規(guī)模均屬空前的大型醫(yī)院改擴(kuò)建工程，為了督促工期、保證質(zhì)量，韋志毅幾乎是吃住全在工地，現(xiàn)場(chǎng)解決各種難題，工程后來(lái)獲得了醫(yī)院的高度贊揚(yáng)，但韋志毅人卻瘦了10多斤。也就在創(chuàng)業(yè)初期，韋志毅悟出了他的第一條“創(chuàng)業(yè)真理”：老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。韋志毅清楚，公司要想進(jìn)一步發(fā)展，就要有明確的市場(chǎng)定位和主營(yíng)方向。經(jīng)過(guò)充分的考察論證，他將公司的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，涵蓋了整個(gè)醫(yī)用工程領(lǐng)域的重點(diǎn)部分，既為醫(yī)院量身定制建設(shè)和改造方案，也為醫(yī)院各區(qū)域?qū)I(yè)化改造和建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)施工，使醫(yī)院設(shè)計(jì)、建設(shè)、改造工作不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的除舊布新的過(guò)程，更是一個(gè)功能、效益和品質(zhì)全面提升的契機(jī)。
為了更加適應(yīng)醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)的需求，從2009年開(kāi)始公司先后投資100多萬(wàn)元致力于醫(yī)院信息管理技術(shù)的開(kāi)發(fā)，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)卻沒(méi)有產(chǎn)生任何效益。對(duì)此，韋志毅不言放棄，一方面聘請(qǐng)電子技術(shù)方面的頂尖工程師支招，一方面花費(fèi)大量精力開(kāi)展市場(chǎng)需求調(diào)研，終于研發(fā)出了醫(yī)院 HIS 子系統(tǒng)、病房數(shù)字化終端系統(tǒng)、反滲透純水系統(tǒng)、自動(dòng)化透析配液系統(tǒng)、數(shù)字化高清教學(xué)系統(tǒng)等先進(jìn)產(chǎn)品，為公司發(fā)展開(kāi)辟了一條嶄新道路。經(jīng)過(guò)這些發(fā)展過(guò)程，韋志毅悟出了他的第二條“創(chuàng)業(yè)真理”：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之要，多樣化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)生存之道。
“如果總躺在現(xiàn)有的功勞簿上睡大覺(jué)，那么遲早要被淘汰。”回顧自己的人生歷程，韋志毅說(shuō)，雖然綠色軍營(yíng)的美好記憶已經(jīng)成為生命的珍藏，但軍人的激情仍在胸中燃燒，時(shí)刻激勵(lì)自己用拼搏去改變命運(yùn)，即使只有一絲希望也不放棄。他說(shuō)：“天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍，只有自立自強(qiáng)、不屈不撓，才能在新的環(huán)境中續(xù)寫(xiě)軍人的無(wú)上光榮。”
“創(chuàng)業(yè)了”就自帶光環(huán)?創(chuàng)業(yè)10個(gè)大坑
1、任何不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是“耍流氓”。
有很多創(chuàng)業(yè)者為了追求高大上的概念，作為融資的噱頭，不惜把自己一些很賺錢的項(xiàng)目砍掉，雖然融到了大筆的錢，卻失去了自身的造血能力，終究難逃因燒錢而死。
創(chuàng)業(yè)根本的目的是讓項(xiàng)目盈利，而不是制造數(shù)據(jù)讓創(chuàng)業(yè)者虛胖。所以為什么有些人總講數(shù)據(jù)，就是因?yàn)樗麤](méi)有利潤(rùn)，那就只能用數(shù)據(jù)來(lái)表示他很成功。真正好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是把市場(chǎng)做好、利潤(rùn)做好，畢竟不賺錢的商業(yè)模式都難以持久。
2、不是所有的“空間”都能讓你成長(zhǎng)
在如今這個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)客空間遍地開(kāi)花的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者一定要擦亮眼睛仔細(xì)辨別，不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)空間都能讓你成長(zhǎng)。
孵化器劃分方法有很多種，如果按照運(yùn)營(yíng)模式主要可以分為三種：政府主導(dǎo)型孵化器、事業(yè)企業(yè)型孵化器和企業(yè)型孵化器。雖然很多創(chuàng)業(yè)孵化器都有自己的特點(diǎn)和關(guān)注方向，但隨著數(shù)量不斷增多，孵化器模式也逐漸趨同，創(chuàng)業(yè)者也成為孵化器激烈競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，有媒體調(diào)侃道：孵化器太多，創(chuàng)業(yè)者不夠用了!
3、創(chuàng)業(yè)要找到不作惡的“善錢”
有一些投資人就著“資本寒冬”玩起洗錢的黑金游戲。當(dāng)然也有個(gè)別投資人和“聰明”的創(chuàng)始人合謀起來(lái)洗錢分贓。某些心懷叵測(cè)的投資人利用“資本寒冬”逼創(chuàng)業(yè)者簽下種種苛刻的不平等條款，實(shí)際上花錢的話語(yǔ)權(quán)歸投資人，他們來(lái)決定怎么花錢，把創(chuàng)始人當(dāng)成擺在臺(tái)面上的傀儡。
所以對(duì)于一個(gè)成熟清醒的創(chuàng)業(yè)者，你要清楚哪個(gè)投資人的錢對(duì)你有錢以外的附加價(jià)值，這很重要。不是所有的錢都是“不作惡的善錢”，要找適合自己的VC融資，爭(zhēng)取得到除了錢以外的資源支持，而且這種資源必須是你需要的，如果不是你需要的卻強(qiáng)塞給你，可能成為累贅甚至反受其害。
4、與合伙人對(duì)撕，才是創(chuàng)業(yè)人最大的悲哀!
創(chuàng)業(yè)是九死一生的概率，挫折與失敗幾乎難以避免，而在低谷期只能依靠你的團(tuán)隊(duì)，只有相信你的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是最可靠的。許多創(chuàng)業(yè)者所面臨的兩難抉擇：是功成身退享受生活，還是和團(tuán)隊(duì)一起再去冒險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)使命?殘酷的現(xiàn)實(shí)是，那些“精致的利己主義者”會(huì)為利益不顧道義與尊嚴(yán)，公開(kāi)對(duì)撕。
不少創(chuàng)業(yè)者的朋友圈都曾經(jīng)多次被合伙人間的對(duì)撕大戰(zhàn)刷屏，某娛樂(lè)自媒體由于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)股權(quán)重大糾紛，導(dǎo)致公司走入解散程序，微信公眾平臺(tái)暫停更新。某政商自媒體兩位男創(chuàng)始人在巨額融資即將成功的時(shí)刻，居然為了爭(zhēng)奪股權(quán)利益毫無(wú)尊嚴(yán)地在辦公室地板上揮拳相向打成一團(tuán)。這樣的團(tuán)隊(duì)即使融資成功，也很難讓人相信他們會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
5、一個(gè)科學(xué)家去研究送快遞，就是創(chuàng)業(yè)?
創(chuàng)業(yè)，做一些解決社會(huì)重大問(wèn)題的事情，這才是真正的解決用戶痛點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該人盡其用，做一些對(duì)社會(huì)、對(duì)未來(lái)有意義的事情，不要老弄一些如送水果的創(chuàng)業(yè)，從東邊送到西邊，一幫科學(xué)人才圍繞怎么送快遞去創(chuàng)業(yè)，從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，我是反感這種創(chuàng)業(yè)的。
一個(gè)科學(xué)家去研究快遞，這個(gè)方向就是錯(cuò)的，我不認(rèn)為這種模式就是好的，表面上看是在提高效率，但是過(guò)度的提高效率是無(wú)效的。
有的時(shí)候，我們創(chuàng)業(yè)是因?yàn)榍閼?、因?yàn)槔硐?有的時(shí)候，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身就需要那么一點(diǎn)兒情懷。所以，我們要思考痛點(diǎn)跟什么結(jié)合才更值錢?
6、所謂找到了“痛點(diǎn)”，不過(guò)只是“自嗨”
什么叫痛點(diǎn)?我覺(jué)得可以持續(xù)的有價(jià)值的東西才叫痛點(diǎn)，而不是掐你一下胳膊讓你疼了的地方，那叫疼點(diǎn)。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的就是掐你胳膊的事情，讓你疼了，就以為抓住用戶痛點(diǎn)了。
現(xiàn)在很多創(chuàng)投圈的創(chuàng)業(yè)者和投資人言必稱“痛點(diǎn)”、“一招捅破天”等潮流名詞，幾乎每一個(gè)投資人在見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，都會(huì)問(wèn)一句話：“你目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是什么?”好像不問(wèn)這句話就顯得自己不夠?qū)I(yè)一樣，其實(shí)很多人都對(duì)“痛點(diǎn)”一知半解。
與痛點(diǎn)相比，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要解決的問(wèn)題其實(shí)只是一些錦上添花的東西。可悲的是，這些創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，而認(rèn)為這也是人們的剛需。
7、一談創(chuàng)業(yè)就想改變世界
創(chuàng)業(yè)者不能把問(wèn)題想得太大，每天想著怎么去改變世界，而應(yīng)該靜下心來(lái)，找到一個(gè)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，先滿足小范圍用戶的真正需求，專注于解決眼前的一個(gè)個(gè)具體的問(wèn)題，而不是一上來(lái)就試圖解決一個(gè)困擾全人類的難題。
對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，少一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有什么問(wèn)題，而創(chuàng)業(yè)者卻需要整個(gè)社會(huì)的支持。所以創(chuàng)業(yè)者不能把問(wèn)題想得太大，不要把目標(biāo)定得太宏偉，畢竟另一個(gè)叫“馬克”的年輕人創(chuàng)立Facebook的初衷也不是想造福全人類。
8、成了創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)不會(huì)“說(shuō)人話”
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、O2O，這些時(shí)髦的名詞風(fēng)靡全社會(huì)，充斥創(chuàng)投圈。隨便走進(jìn)一個(gè)咖啡廳，總能聽(tīng)到這些關(guān)鍵詞，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里面如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)、沒(méi)有大數(shù)據(jù)，你都不好意思跟投資人開(kāi)頭。
網(wǎng)上流行的段子調(diào)侃說(shuō)放高利貸的改叫P2P，乞討改叫眾籌，統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機(jī)的叫穿戴設(shè)備，看場(chǎng)子收保護(hù)費(fèi)的叫平臺(tái)戰(zhàn)略，攪局的叫顛覆性創(chuàng)新，借錢給靠譜的朋友叫天使投資，借給不靠譜的人叫風(fēng)險(xiǎn)投資。
創(chuàng)業(yè)者要懂得說(shuō)“人話”，很多人弄出一堆模式，套用一堆術(shù)語(yǔ)，想單純依靠這些打動(dòng)投資人其實(shí)是非常困難的。大部分勤奮的投資人天天跟創(chuàng)業(yè)者打交道，自然練就一雙“火眼金睛”，很容易分辨究竟是實(shí)干還是忽悠。
9、 一路演，就想把自己項(xiàng)目說(shuō)得十全十美
一個(gè)項(xiàng)目，有缺點(diǎn)是不怕的，怕的是你弄不清楚定位，怕的是你說(shuō)不清楚自己要干什么。誰(shuí)都知道你的項(xiàng)目會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)槟Ｊ讲豢赡苁且徊降轿坏模虡I(yè)模式需要不斷調(diào)整。
你的項(xiàng)目要是沒(méi)有問(wèn)題，你為什么找投資人呢?你的項(xiàng)目要是沒(méi)有問(wèn)題，投資人也不會(huì)投你。投資人投你的原因很簡(jiǎn)單，就是看到你有一個(gè)好的點(diǎn)能賺錢，看到你有九個(gè)點(diǎn)還沒(méi)做到，有缺點(diǎn)，投資人才投你，投資人通過(guò)投你這一個(gè)點(diǎn)的錢，來(lái)賺取剩下九個(gè)點(diǎn)的錢。
如果你一上來(lái)十個(gè)點(diǎn)都做得很好了，那你也不需要投資人了。一是你項(xiàng)目估值也高了，二是投資人從你的項(xiàng)目看不到未來(lái)，沒(méi)有提升空間了，為什么要投你。
10、創(chuàng)業(yè)者們，其實(shí)并沒(méi)有風(fēng)口!
“風(fēng)口”是一種充滿投機(jī)的思維方式，如果大家都想找捷徑而不是腳踏實(shí)地，每個(gè)人都是這種思維方式，那是很危險(xiǎn)的。所以當(dāng)創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我下一個(gè)“風(fēng)口”是什么的時(shí)候，我只能告訴他們我不知道下一個(gè)“風(fēng)口”是什么，也許“風(fēng)口”根本就不曾存在，豬不應(yīng)該飛在天上，應(yīng)該在地上快跑。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，希望能對(duì)大家有所幫助
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