新手創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
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創(chuàng)業(yè)分享：市場趨勢、把握商機(jī)
渠道即血管，搶在別人前面把血運(yùn)送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過程。
在紅桃K鼎盛時(shí)期，其在全國2000多個(gè)縣每縣設(shè)有100名員工建制。數(shù)萬名員工走向廣闊的農(nóng)村天地，見人發(fā)報(bào)紙，見墻刷墻標(biāo)，使紅桃K的業(yè)績發(fā)生核裂變式的飛躍，成為保健品市場老大。
紅桃K的意圖非常簡單，渠道即血管，搶在別人前面把血運(yùn)送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過程。永遠(yuǎn)不能責(zé)怪消費(fèi)者不懂、無知、不靠近，而應(yīng)主動(dòng)靠近消費(fèi)者，告訴你為他準(zhǔn)備了什么產(chǎn)品和價(jià)值。
《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊(duì)得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊(duì)漸漸不支。關(guān)鍵時(shí)刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運(yùn)用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。
“娃娃屋”遍地開花
北京有一個(gè)專門經(jīng)營陶瓷娃娃的店鋪，最初的時(shí)候僅僅是在西單選擇了一個(gè)小小的門臉。店鋪由于經(jīng)營的全部是出口歐洲的精致陶瓷制作的各種形態(tài)的娃娃，銷路一直很好。但是，西單這樣一個(gè)北京市一線繁華地帶的店面，租金高昂可想而知，經(jīng)營一個(gè)店鋪能夠有多大的發(fā)展前景，如何才能將店主投入的幾萬元盡快賺回來呢?店主想了一個(gè)辦法，在店面布置妥當(dāng)并開張后，馬上開始了在全國的招商。由于控制了貨源渠道，因此招商效果極好。加盟店只需交納1萬元錢，就可以獲得店主固定的貨源提供，而開一家30多平米的小店，第一次進(jìn)貨費(fèi)用2-3萬元就足夠了。這樣一來，店主從零售順利轉(zhuǎn)為批發(fā)，隨著加盟店鋪的增加，加盟費(fèi)用、批發(fā)的收入，讓這家小店很快就收回了成本，既而進(jìn)入了輕松的贏利階段。
所謂撒豆成兵，就是通過推廣體系組織的功能推展經(jīng)營活動(dòng)，達(dá)到接受產(chǎn)品的目的。這里面有兩個(gè)方面的含義：一是要經(jīng)營好組織，也就是組建、管理好一個(gè)有特色的根據(jù)地。二是要善于發(fā)揮組織的功效。二者相輔相成。社會發(fā)展史告訴我們，人，只有組織起來，才能產(chǎn)生倍增效應(yīng)。比如有1萬個(gè)無組織、無紀(jì)律的各行其是的人，必然是一盤散沙，毫無戰(zhàn)斗力。但當(dāng)1萬人按一定的組織原則和秩序排列成方陣，則可以產(chǎn)生氣壯山河、震天撼地的偉力。我們常說團(tuán)結(jié)就是力量，實(shí)際上就是講組織起來的力量。一定的組織都是一定的社會成員為了達(dá)成特定的共同目標(biāo)而自覺形成的有一定秩序和功能的排列組合體。
對于小資本運(yùn)作的小型企業(yè)來說，只要項(xiàng)目有特色、有需求，利用連鎖迅速擴(kuò)張市場，獲取利潤并非難事。
袁小萍，41歲，一個(gè)走在街上毫不起眼的上海女人。8個(gè)月前，她還在為沒有一份固定工作而困惑煩惱，現(xiàn)在卻已是擁有20多個(gè)連鎖點(diǎn)的“無水洗車佳佳服務(wù)社”的老板了。而且，她的連鎖點(diǎn)正在以平均每周增設(shè)一個(gè)的速度迅速膨脹著。
一個(gè)偶然的機(jī)會，袁小萍在《新民晚報(bào)》上看到“車潔靈”環(huán)保無水洗車4050項(xiàng)目的招標(biāo)廣告。由于這個(gè)項(xiàng)目投資少，又有政府扶植，再加上她曾經(jīng)做過汽車、摩托車的生意，她覺得眼前豁然一亮。此外，與汽車打交道也很符合她好強(qiáng)干練、男子漢一樣的性格。但她沒有盲目進(jìn)入，而是花了整整兩個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行了市場調(diào)查。那一年的寒冬臘月里，上海許多大停車場、商務(wù)樓以及物業(yè)小區(qū)里，都出現(xiàn)過袁小萍的身影。終于，袁小萍得出結(jié)論：這一行有得干!于是，袁小萍報(bào)名參加了上海市政府專門為下崗職工開設(shè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，免費(fèi)享用了金融、財(cái)政等方面的“充電”。在交納了4500元材料費(fèi)和3萬元啟動(dòng)資金后，袁小萍的第一個(gè)洗車點(diǎn)開張了。
開一個(gè)無水洗車服務(wù)社能賺多少錢?她的洗車點(diǎn)剛剛開張時(shí)，袁小萍捋起袖子，自己上陣洗車。讓她喜出望外的是，10天后洗車量就從每天10輛猛增到70輛。但是即使她每天洗100輛車，收回3萬多元的啟動(dòng)資金至少也要半年多。好在袁小萍腦子活泛，她看到了無水洗車的市場前景和不斷增大的需求，于是迅速又開了一個(gè)點(diǎn)，并且隨著送洗的車越來越多，連鎖點(diǎn)也越開越多。很快，她就收回了全部投入。
走出兩個(gè)誤區(qū)
《毛澤東選集》開篇第一句話就是：誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個(gè)問題是革命的首要問題。小企業(yè)經(jīng)商，建立推廣體系，其首要問題，也是要根據(jù)自身產(chǎn)品的性質(zhì)，選準(zhǔn)加盟對象。人是構(gòu)成組織的基本要件，角色定位不準(zhǔn)，往往一無所獲。
《科學(xué)投資》雜志發(fā)現(xiàn)，在這方面，許多小企業(yè)很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，即親情誤區(qū)。一說要建網(wǎng)點(diǎn)，趕忙打開自己的關(guān)系聯(lián)絡(luò)圖，找老同學(xué)、老戰(zhàn)友、老熟人、老朋友或三親六眷。但這種網(wǎng)點(diǎn)建得再多，也如沙上壘塔，一觸即垮。結(jié)果是產(chǎn)品沒有推出去，貨款也收不回來，最終友情也受到破壞，賠了夫人又折兵。所以，建立在友情基礎(chǔ)上的所謂網(wǎng)點(diǎn)，就如草上露、瓦上霜，太陽一出不久長。比如北京的某廠，當(dāng)初依靠關(guān)系建立了1OO多個(gè)“點(diǎn)”，為確也熱鬧了一番，但到年終，不但產(chǎn)品也銷不出去，還陷于債務(wù)危機(jī)，產(chǎn)品很快報(bào)廢了。
最為關(guān)鍵的是，并非所有的企業(yè)都適合拷貝這套“撒豆成兵”的戰(zhàn)術(shù)，這需要躍躍欲試的小企業(yè)作出情清的商業(yè)判斷。
創(chuàng)業(yè)分享：“一元錢”定律
定律解讀：
(一)資金是創(chuàng)業(yè)的血脈，處理資金問題，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。而在創(chuàng)業(yè)中遇到困難時(shí)，如何爭取最大的生存空間、時(shí)間，以扭轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)的困境?就是要避免花光手上可用的資金，最后一元律，就是此時(shí)的救命法則。
(二)下定決心，絕不增資，把手中的現(xiàn)金當(dāng)作是最后一筆錢，這是創(chuàng)業(yè)者的基本認(rèn)知。
(三)一旦這是手中最后一塊錢，非到最后一刻，絕不能花費(fèi)?；蛘叽_定花費(fèi)這一塊錢時(shí)，百分之百有把握賺回另一塊錢，才可以出手，每天都要精算每一筆支出。
適用時(shí)機(jī)：
創(chuàng)業(yè)遭遇困境時(shí)?；蛘吒e極地從創(chuàng)業(yè)初始，每一塊錢都要如此看待，那會得到最大的創(chuàng)業(yè)試誤空間。
最后一塊錢
如果手中有源源不絕的資金，那不需要珍惜;集資而成的創(chuàng)業(yè)最容易陷入一再增資的狀況，因?yàn)殄X賠光了，所有股東一起負(fù)責(zé)，經(jīng)營者沒有“斷炊”的壓力，結(jié)果通常鬧得不歡而散，股東反目。
不斷賠錢、不斷增資是恐怖的夢魘，原因除了我的經(jīng)營不善、策略不明之外，還有一件事，就是花錢不當(dāng)。剛創(chuàng)辦時(shí)，雄心萬丈，什么都想做，所有的錢都該花，錢很快就花完。增資后，又一樣作為，錢也很快又花完。到第三次增資時(shí)，所有的股東們近乎翻臉，我知道這是我們的最后一筆錢了，如果又賠完，不會再有任何錢進(jìn)來了，我們要小心謹(jǐn)慎地使用這些錢。
盡管如此，我們還是不知如何善用金錢，想省錢也沒方法。一直到所有的錢又快賠完時(shí)，我們才真正覺醒，如果沒有非常手段，我知道我們沒有機(jī)會反敗為勝了。
守著手上僅有的一點(diǎn)錢，我告訴我自己：要把每一塊錢當(dāng)作最后一塊錢，要把每一塊錢用在最關(guān)鍵、最緊急、最有效益的地方，我完全放棄了正向思考，采取了完全不講理的逆向思考方式。
精算成習(xí)，花在刀口上
要花任何錢之前，我會問：不花會死人嗎(這只是比方)?如果不會，不花。如果會，再問：誰會死，重要嗎?如果是不重要的人，也不花?；蛘撸哼@一塊錢花下去會有效益嗎?如果百分之百絕對有效益，才考慮;接著還要問：有幾倍的效益?倍數(shù)不高也不花?？傊?，在“最后一塊錢”的邏輯下，花錢變成絕對的罪惡，我變成不可思議的守財(cái)奴。
可是盡管如此，我們還是花光了手上所有的錢，然后進(jìn)入借錢周轉(zhuǎn)、寅吃卯糧，長期跑三點(diǎn)半的日子。當(dāng)我們處在倒閉邊緣的時(shí)刻，“最后一塊錢”已經(jīng)不是假設(shè)的情境，而是活生生的現(xiàn)實(shí)，每天我們都要和最后一塊錢告別，軋完這張支票，下張支票的錢不知道在哪里。
我很清楚，如果沒有“最后一塊錢”的邏輯，我們無法撐那么久，也等不到團(tuán)隊(duì)改善，更等不到環(huán)境與運(yùn)氣的改變。
從此以后，“最后一塊錢”化為我內(nèi)心的一部分，當(dāng)我變成經(jīng)營者、當(dāng)我身負(fù)組織團(tuán)隊(duì)的成敗責(zé)任時(shí)，我謹(jǐn)守每一塊錢，節(jié)儉成習(xí)、勤儉經(jīng)營、精明花錢。雖然這與我的個(gè)性相去甚遠(yuǎn)，我大而化之、不拘小節(jié)，討厭斤斤計(jì)較，但我知道，面對經(jīng)營、面對團(tuán)隊(duì)、面對創(chuàng)業(yè)的成敗，最后一塊錢的小心謹(jǐn)慎，是必要的罪惡。 “最后一塊錢”代表的不是小氣，而是花錢之前的審慎、精算與分析;也不代表不敢花大錢，因?yàn)橹灰?jīng)過精算后，認(rèn)為該花且有效益，最后的一塊錢與最后的一百萬、一千萬，是一樣的意思，只要精算成習(xí)，錢就會花在有效益的刀口上。
后 記
?、賹Κ?dú)立籌資創(chuàng)業(yè)者而言，手中的資金可能是辛苦儲蓄得來，也可能是借來的，很可能花完了之后，就再也沒錢繼續(xù)投資，因而很自然地就會慎用每一塊錢。
?、诋?dāng)我回憶這段創(chuàng)業(yè)過程時(shí)，我深刻的感悟做為一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人必須懂得財(cái)務(wù)基本精神，必須學(xué)習(xí)控制經(jīng)營成本，現(xiàn)在我常常給公司的財(cái)務(wù)管理者提醒隨時(shí)報(bào)告財(cái)務(wù)狀況，控制好流動(dòng)資金。
創(chuàng)業(yè)成功者分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
團(tuán)結(jié)合作是今天最重要的品質(zhì)
第一點(diǎn)，我覺得對創(chuàng)業(yè)者最重要、并且也是這些年我越來越認(rèn)識到的，每一個(gè)人都是非常優(yōu)秀的，每一個(gè)人的才華都是很獨(dú)特的，沒有高低貴賤，高端、低端之分。好的教育就是要把每一個(gè)人的才華挖掘出來。我們每一個(gè)人從學(xué)校畢業(yè)之后，在從事工作的過程中，我們對社會的貢獻(xiàn)，自己能力的提高，都不是靠學(xué)校排行榜排出來的，所以每一個(gè)人首先都要在心里面樹立一個(gè)自信。
對自己要有自信，對別人就要有尊重、團(tuán)結(jié)、合作的精神。創(chuàng)業(yè)時(shí)只有把你自己的位置放低，放下身段，才能吸引周圍的力量來幫助你。你們設(shè)想一下，如果一個(gè)人驕傲自大，總認(rèn)為自己各方面都比別人更勝一籌，周圍的力量還會去幫助他嗎，一定會離他遠(yuǎn)去。創(chuàng)業(yè)需要好多人幫助才能成功，如果你端著架子，看不起這個(gè)，看不起那個(gè)，這樣的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。實(shí)際上，我們這個(gè)世界上存在很多看不到的力量和機(jī)會，這些力量和機(jī)會都是去幫助謙卑的人。
所以我總結(jié)創(chuàng)業(yè)需要的第一個(gè)品質(zhì)就是團(tuán)結(jié)和合作的品質(zhì)。在今天這個(gè)時(shí)代，我們?nèi)魏我粋€(gè)個(gè)人，不要說創(chuàng)業(yè)干事業(yè)，如果離開別人提供的幫助，我們甚至生活都不能自理，我們喝的水，吃的飯，穿的衣服，用的物品都是別人提供的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也好，一個(gè)普通打工者也好，怎么和你的同行相處，怎么和競爭對手相處，包括你成家后，如何跟家庭成員，跟你的老婆、孩子、丈夫去相處都是至關(guān)重要的，都要把團(tuán)結(jié)，合作，尊重別人放在第一位，這個(gè)品質(zhì)在今天這樣一個(gè)時(shí)代比任何一個(gè)品質(zhì)都重要。這是我最大的一個(gè)體會，一定要看到別人的優(yōu)點(diǎn)。
我給我們公司定了一個(gè)原則，我記得毛主席說過一句話，叫“從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā)，開展批評和自我批評”，而我們公司確立的企業(yè)文化是“要從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā)，開展表揚(yáng)和自我表揚(yáng)?！敝挥性诒頁P(yáng)、鼓勵(lì)和欣賞的環(huán)境里，才會把我們每一個(gè)人身上的能量發(fā)揮出來。如果老在一個(gè)批評，譴責(zé)，內(nèi)疚的氛圍中，即使本來是一個(gè)很優(yōu)秀的人，也是做不好事情的。所以我們提倡尊重鼓勵(lì)每一個(gè)人，包括我們的清潔工和保安，經(jīng)常給他們一個(gè)微笑和表揚(yáng)，我覺得在鼓勵(lì)的環(huán)境中，地都能打掃得更干凈。
誠實(shí)是一切發(fā)展的基礎(chǔ)
第二點(diǎn)同樣重要的，就是誠實(shí)。我們看中國的企業(yè)家，尤其是我們房地產(chǎn)界，五年就換一批老板，創(chuàng)業(yè)成功后就消失了、失敗了的很多，有的下場還很慘，我們看到他們大多數(shù)時(shí)候都是犯的同一個(gè)錯(cuò)誤，就是失去了誠實(shí)。創(chuàng)業(yè)也好，給老板打工也好，我的忠告就是絕對不能在誠實(shí)上犯錯(cuò)，要對同事誠實(shí)，對稅務(wù)，對政府誠實(shí)，一旦在誠實(shí)上有了污點(diǎn)，你這個(gè)創(chuàng)業(yè)是走不遠(yuǎn)的。換一個(gè)角度說，我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是要讓我們在物質(zhì)上富裕起來，在精神上發(fā)展進(jìn)步，最終通過我們每一個(gè)人的努力去推動(dòng)整個(gè)社會的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)只是中間一個(gè)過程。
充分說明了今天傳播時(shí)代的特點(diǎn)，你有任何不誠實(shí)的行為都會被媒體網(wǎng)絡(luò)放大到極致。所以在今天的環(huán)境下，坦誠面對公眾是一個(gè)最基本的品質(zhì)。如果有人懷疑年齡、學(xué)歷的事情，不要拐彎抹角打馬虎眼，要坦誠明確地說出，我是哪年出生的，哪年上的小學(xué)，小學(xué)原來叫什么名字，現(xiàn)在改成什么名字了，最后是什么學(xué)歷，都說得清清楚楚。如果說錯(cuò)了，可能時(shí)間長了，記得不清晰，不要緊，馬上改。改完后大家都會原諒你。不僅是創(chuàng)業(yè)，我們每個(gè)人都要防范這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，包括政府也要防范這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，說錯(cuò)話了就馬上道歉，公眾最不能原諒的就是封殺，不讓大家知道真相。我覺得任何人都會犯錯(cuò)誤，你們在創(chuàng)業(yè)過程中，你們個(gè)人，你們公司都會犯錯(cuò)誤，但犯錯(cuò)誤后最重要的是要承認(rèn)，道歉，把最真實(shí)的情況及早公布出來。
學(xué)習(xí)是永無止境的
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者比我們當(dāng)年條件好得多了，不僅是整體社會的大環(huán)境，比如政策環(huán)境、法律環(huán)境，而且現(xiàn)在年輕人都有很好的理論學(xué)習(xí)背景，大部分人都學(xué)了MBA課程。但我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，理論學(xué)習(xí)要用實(shí)踐來檢驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者從學(xué)校出來學(xué)了很多管理知識、市場知識以后，當(dāng)你們在工作的時(shí)候，要把學(xué)來的東西盡快忘掉，這也是一個(gè)境界。如果一個(gè)人畢業(yè)后從他的言談舉止看，哪畢業(yè)的，學(xué)什么專業(yè)，痕跡都特別明顯，那就說明這個(gè)人還沒有融入到行動(dòng)和實(shí)踐里去。其實(shí)學(xué)習(xí)是永無止境的，我們天天都需要學(xué)習(xí)的，不是說讀完MBA就一勞永逸了，就可以應(yīng)對所有工作中的問題了。這種想法不對，我們要每天不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后再行動(dòng)。在行動(dòng)的過程中再檢驗(yàn)?zāi)銓W(xué)習(xí)的內(nèi)容，才會發(fā)現(xiàn)問題，找出不足，再去學(xué)習(xí)。如果把我們?nèi)松鷦澐殖啥嗌贇q是學(xué)習(xí)的，小學(xué)、初中到高中，一直到MBA就讀完了就工作了，這是不對的。而是要行動(dòng)、學(xué)習(xí)，再行動(dòng)，再學(xué)習(xí)。
我覺得在工作當(dāng)中要保持一種學(xué)習(xí)的渴望，要認(rèn)識到自己的知識和能力是不夠的。只有這樣，我們的學(xué)習(xí)才是有的放矢，才不會閉門造車，我們才能不斷提高。
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