擺攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享
擺攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享
新手?jǐn)[地攤過程中都會遇到各種難題,缺乏經(jīng)驗技巧是萬萬不可的,學(xué)習(xí)啦小編把整理好的擺攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
地攤達人的26條擺地攤經(jīng)驗分享
先說分類：想到哪里說到哪里，不全的大家補充一下。
1 水果類，優(yōu)點是利潤大。 缺點是東西重，有損耗，需要專職，并且需要有車。
2 電子類配件;優(yōu)點是利潤可以，干凈舒適，無損耗。缺點是需要壓貨，基本不能指望回頭客。
3：食品類，賣個臭豆腐之類的，優(yōu)點是利潤奇高，回頭客多。缺點是基本需要專職，累，且需要一定的手藝。
4：小玩意，比如女性飾品，十字繡手表之類。優(yōu)點是干凈舒適，缺點是營業(yè)額很難上去，殺價比較狠，尾貨很難處理。
5：服裝類，優(yōu)點是再差都有銷量，較穩(wěn)定。缺點是同行太多，尾貨難處理。
6：江湖術(shù)士類，比如支個象棋殘局，賣大力丸。優(yōu)點是無本萬利。缺點是經(jīng)?？帐侄鴼w，并且需要團伙作案。嚴(yán)格說這類不能歸到地攤類，實質(zhì)上屬于詐騙了。
7：游擊隊類，賣高仿貨。團伙操作，分工具體，比如賣運動名牌的，拉了很多貨，弄個高音喇叭喊道‘正品安踏喬丹361.........處理，假一賠300塊’。假不假?百分百假的，問題是沒法驗證啊，人都愛貪小便宜，所以利潤還是可以的。缺點是團伙作案，需要的人多，一個地方轟炸10來天基本上就要走了。
再說擺地攤的優(yōu)點：
1 本錢小，甚至是零(參考前面第6條)。
2 時間靈活，今天不上班，那就去擺一下，又不累，還可以看到很多白花花的大腿。
3 提高應(yīng)付人的能力，擺攤難免會遇到各色人等，適當(dāng)?shù)腻憻捯幌隆?/p>
缺點：不說大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反經(jīng)》里面的一個故事,大家都希望長命百歲，無災(zāi)無病。這個無可厚非，可就有人不同意了，還希望天天多死人，誰啊?賣棺材的，因為大家都不死，他就要餓死。城管也是人，大部分不會那么蠻橫不講理的，人家吃的是那碗飯，檢查的時候讓你暫時收一下有錯嗎?等他走了你繼續(xù)還不行嗎?至少我這一年多，沒有見過一次城管蠻橫的，當(dāng)然了，如果你沒事找事，那就別論了。
擺地攤技巧經(jīng)驗大全
1 種類不能過多：一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了，我也見過賣1-2元東西的，那么多的種類，分別裝在筐子里，搬下來搬上去很是麻煩，還要一輛車才行，每天也賣不了多少。
2 單個價格不能太貴，但也不能太便宜：咱們追求的是總收益，而總收益=營業(yè)額*利潤。利潤這塊我就不多說了，沒有對半利潤估計大家都不會出去干的。關(guān)鍵是營業(yè)額，營業(yè)額=單個產(chǎn)品的價格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多說呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點去實體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個人認(rèn)為價格在10--15之間最合適。
3 《孫子兵法》第一章：始計第一。我想只要懂得這四個字，一般干啥都不會差到哪去。必須計劃好，我實地考察多久，人流量怎么樣，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否嚴(yán)格，打算做哪個品種，是兼職還是專職，同行每天的利潤多少，我最多投入多少本錢，投入多少時間，進貨渠道怎么弄，萬一賣不動怎么辦，什么情況下退出.................把這些想好了再干，大小也是個生意嘛，請您不要不拿孔乙己當(dāng)讀書人。
4 坦然面對：很多朋友總感覺放不開，羞羞答答的，按理說羞羞答答的事情是‘那個第一次'，可在天涯大家都是很自然的談?wù)?，擺地攤沒有什么不好意思的。掏大糞的時傳祥還是全國勞模，人大代表呢。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開嗓子吆喝幾聲，能做到----演講臺上口若懸河，擺地攤滔滔不絕 才算真性情。
5 注意形象：發(fā)現(xiàn)很多擺地攤的有個很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個地攤，坐在椅子上摳腳，玩手機，吐痰.......... 紅軍軍裝雖爛，但也不能不洗啊!!!
6 進貨渠道：通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個好處：
1：節(jié)約成本，小本生意必須精打細(xì)算，要不一趟進貨把好久的利潤都開銷掉了。
2：價格透明，那么多賣家對比一下，立即一目了然。
3：可以大量瀏覽各個商家的樣式(在實體店別人會不耐煩的)。弊端就是：實體店可以把賣不了的貨物換成其它的，而網(wǎng)絡(luò)不行。
7 規(guī)模問題：不要只拿一點點貨出來，比如一個晚上賣20個，就不能只拿30個出來，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫存，出來就全帶著，別人問的時候就說：家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購基本上不講價，不壓那么多錢。
8 戰(zhàn)術(shù)問題：說白了擺地攤就是游擊隊，既然是游擊隊，就要學(xué)會游擊戰(zhàn)術(shù)。偉大領(lǐng)袖毛主席在多年前就告訴了我們：敵進我退，敵退我進。城管是正規(guī)軍，不能硬拼。只要不無理取鬧，他們一般是不會為難的。
9 經(jīng)營策略問題：不要固定非要多少利潤才賣，遇到小白你多要點無可厚非，誰讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看帖的各位，你就自認(rèn)倒霉了，少賺點。我這個人有個最大的缺點，就是遇到女生發(fā)嗲就慌張，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣過。哎........誰讓我心軟呢?好歹人家的笑迷人嘛。
10 進軍路線的問題：在一個地方不能太久了，東西南北花插著來。在城南你連續(xù)賣一個禮拜，那就到城北區(qū)駐扎一個星期嘛，好歹也實現(xiàn)了‘南征北戰(zhàn)’的人生理想了嘛。
11 相煎何太急的問題： 我敢說，起碼百分之90以上的擺地攤朋友都不上論壇，所以你就不能指望人家都是真性情，比如你生意好的話，旁邊圍了一大圈子人在買，隔壁攤友就有意見了，說你能不能跟我稍微有點距離啊，你這邊的人都把我的攤位挨住了，別人還怎么看啊? 所以最好跟隔壁的保持點距離。
12 開天辟地：無論做什么事情，都要有股狠勁。一般熱鬧的地方，大多數(shù)都有人擺了，你去了自然沒地方可擺了，怎么辦?兩個辦法：1 見縫插針，實現(xiàn)中央突破。地方是公用的，誰敢說是他的? 2 開辟新戰(zhàn)場。 發(fā)現(xiàn)很多便宜天生膽小，遇到挫折就退縮，沒地方擺?那就去沒人敢擺的地方去擺，比如各大超市門口，那人流量.......我曾經(jīng)在一個超市門口，擺了十分鐘，賣了400塊，被物業(yè)趕走那是必須的，難道物業(yè)就不打盹嗎?
13 真假李逵(假鈔問題)
在黃昏接近傍晚的時候
人們的燈具還沒有開啟
你在心里默默的念著
趕快開張吧
這個時候
一位阿姨帶著笑臉奔了過來
你感嘆道
心誠則靈啊
那就要的狠點吧
驚奇的是
阿姨沒有跟你討價還價
哎，天涯的網(wǎng)友都在胡說
中年阿姨真厚道
一股血液沖昏了頭腦
開門紅啊
目送阿姨遠去
把燈打開
啊!!!!
剛剛收的紅色毛爺爺怎么掉色啊。
14 老天爺?shù)哪槪?在北方，冬天大家都老婆孩子熱炕頭，你再有恒心，產(chǎn)品再好，沒人也白搭，除非你能烤紅薯。
15 裝備問題：時時刻刻記住，咱是游擊隊，不要弄成正規(guī)軍。當(dāng)然了，想要裝備弄好點也無可厚非，前提是已經(jīng)賺到前的情況下，把利潤換成裝備。
下面說說我的情況：剛開始擺，啥經(jīng)驗都沒有，除了力氣。就拉著一個密碼箱帶著貨物去擺，占地0.4平方米，隨便擠出一個位置就行了。慢慢的本錢回來了，總感覺這樣不雅觀，就買了張竹子折疊床200元，一個4輪推車(鋼管的，非鐵片)280.恰巧趕上5.1，白天太陽大，又買了一張大傘200塊。
16 講價的問題：是該要高點還是低點?高的話把人嚇跑了，低的話沒錢賺。個人經(jīng)驗是稍微要高點(當(dāng)然了，有些東西沒辦法要高)，即使你要的再低，別人還是會還價的，要的低等于把自己的路堵死了。人都有貪小便宜的缺點，比如商場只打算賣50塊的東西，打出牌子說原價200，現(xiàn)在2.5折就賣，消費者心里就會舒服很多，這個道理大家都懂，就不多說了。
再說態(tài)度：人是很奇怪的動物。在人際交流中，往往是誰先開口誰被動，不信?你死纏爛打你女朋友多年，人家才勉強同意跟你相處，你有什么底氣對人家大呼小叫的?生意同樣如此，無論大小。所以賣東西不要過于熱情，我們不是賣奢侈品的，不要刻意給顧客制造一種高高在上的感覺。要表現(xiàn)出這樣一種情景：你愛買不買，反正我的東西性價比很高，你要買的話，我當(dāng)然高興，你要挑三揀四的，對不起，爺不伺候你了。
17，關(guān)于選擇產(chǎn)品：個人不建議毛線嘗試新產(chǎn)品，原因如下：
1一個新產(chǎn)品，在剛開始的時候，進貨價肯定低不了。
2 咱中國人有勤儉的傳統(tǒng)，不是必需品，很多人是絕對不會買的。
剛剛過去的國慶節(jié)，鄙人白天在擺攤，沒辦法，都想趁著國慶節(jié)人多撈兩塊錢，
10.1樓主是中午1點種到的，旁邊坐著一個小伙子，個子高，戴著眼鏡。估計是在校大學(xué)生，旁邊擺著一張桌子，自己坐在凳子上，桌子上擺著幾十個不銹鋼玩意，我具體來描述一下他的東西，我實在叫不上名字。 這種不銹鋼的東西，類似夾子，夾碗和盤子。有時候盤子碗比較燙，這個東西輕輕的往上面一套，立即提起來了，很是方便。小伙子在桌子上不停的給路人演示，路過的人一下子就能看明白。偶爾也有幾個人去看，但是，沒有一個人買，一直到天黑?！?0.2我11點種去，小伙子已經(jīng)在演示了，很遺憾，依舊沒有開張。10.3我打算給自己放松一下，就只擺了一個小時，本來想過去跟小伙子交流一下，但是想想不大合適，因為小伙子幾天都沒有開張，我這樣過去顯得不大禮貌。旁邊一位給手機貼膜的大叔去問了，小伙子說，這么方便好用的東西，為什么人們都不買呢?只要十幾塊錢啊!!!
很遺憾，小伙子還是年輕，不懂得不同年齡段國人的思維。小年輕只顧著玩，即使路過看到了也根本不去理會，因為這是父母的事情，年輕人在家只負(fù)責(zé)吃，又不是做飯的。而年齡大一點的，也就是操持家務(wù)的，又不大舍得花錢買這個，不就是有點燙嗎，這么多年了不也過來了嘛，也沒有哪次把手給燙著了。
18 專職還是兼職 無論專職還是兼職，以賺到錢為目的，千萬別八字還一撇就辭職，到時候弄個雞飛蛋打?？v然你我對現(xiàn)在的工作多么的不滿意，最好徹底找到了出路再放棄，對不?就如打光棍多年，好不容易找了個女朋友，結(jié)果對方稍微不滿就拿分手要挾，而咱又不想獨守空房，怎么辦?忍。當(dāng)你時來運轉(zhuǎn)之后，巴不得對方提分手呢，結(jié)果對方溫柔的一塌糊涂。所以說，脾氣跟實力絕對成正比。 先實驗一段時間，最少一個月，等統(tǒng)計報表拿出來，確實可行的話，再辭職不晚。
19 財務(wù)報表 說起報表，很多人也許會說，不就擺個破地攤嘛，還要狗屁報表。這你就大錯特錯了，螞蟻雖小但五臟俱全啊。比如你今天出攤了，口袋里有多少錢也不知道，稀里糊涂的賣了點，又是吃飯又是買煙........等到月底發(fā)現(xiàn)怎么沒錢又沒貨啊。
還是記賬吧，現(xiàn)在的電子表格那么好用，回來填個數(shù)字就行了，到了月底拿著數(shù)據(jù)分析，也是種享受啊。至少知道自己是哪方面處問題了。
20 投入兵力多少 為什么很多人選擇地攤呢?門檻低唄。生意不要豆腐攪成肉價格。個人的經(jīng)驗是：1 家里盡量少壓貨，但是要保障擺出去的貨看上去成規(guī)模?，F(xiàn)在物流這么方便，發(fā)貨速度極快的。2 對于收費的攤位，盡量先不用。收費的攤位不一定就好。3 最好是一個人干，現(xiàn)在的工價這么高，兩個人的話，沒有很高的收入不劃算啊。
21 算賬方式 發(fā)現(xiàn)很多朋友在計算收入的時候很可笑，比如有的人年薪30萬，有的6萬，幼兒園的朋友都知道前一個是后一個的5倍。可是我們很多成年人也是這樣算的。
假如你現(xiàn)在的工資是每月5000，休息8天。按照每個月平均30天算的話，那你每天的工資是5000/22=227塊。假如你擺地攤平均周一到周五每天收入是150，周六周日是240(本來想用250)的話。那么在不算特殊情況下，你專職擺地攤的收入是150*22+240*8=5220.而你兼職的話是5000+1920=6920.明白了吧?更何況還有遇到下雨天擺不成，而你又是專職的情況發(fā)生。每個月能出勤24天，算是好的了，照這樣算，你就知道專職的壓力油多大了。
22 高潮低谷 人生都難免有高潮低谷，更別說地攤了。先說大的吧，每年過完春節(jié)那一兩個月算是大低谷了，難道你還指望能賣多少?在北方天寒地凍的，你能指望晚上有多大人流量?每個禮拜的周一到周五，明顯的人少很多。哪個月不下幾天雨?哪個月不嚴(yán)格檢查兩天?這些因素都要考慮進去。
23 收費型地攤
地攤分為兩種：要錢的與免費的。先說要錢的吧，又分為兩種：一 月交。而月交又分兩種：1 街道型的，此種多為一些發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個月幾百塊，給你劃個區(qū)域，并且標(biāo)好編碼?？梢赞D(zhuǎn)讓，反正村委會人員每個月初過來收錢就行了。遇到下雨這些意外因素，不予補償。2 商場型。多在一些大超市門口，收費在5000--10000不等。也是劃個區(qū)域。
租戶：晚上不想把貨拿回去。
商場：沒關(guān)系，再交300.
租戶：能不能給個小倉庫放貨?
商場：沒問題，一個小地下室，再交500.
租戶：這下交完了。
商場：你想的美，還有押金，交5000吧。
租戶：這下總完了吧?
商場：夏天你就在太陽下面曬?
租戶：那我從外面買張大傘吧。
商場：咱們是規(guī)模化經(jīng)營，必須用統(tǒng)一的。
租戶：多少錢?
商場：400.(外面200)
收費型地攤 下面說日租型：1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)型，除了那些月租出去的，專門留有日租的，就如賓館總不會把房全部開出去，留幾間做鐘點房，利益最大化。月租型的300塊，那么日租的必須要20塊，這個道理大家都懂，就不多說了。2 商場型： 一般只會在周末出租，月租在5000的商場門口，一個周末可以要800--1000.
24 免費型地攤 也分為兩類：
一 鄉(xiāng)鎮(zhèn)型 。沒有攤位怎么辦?1 幾乎每個晚上都會有收費攤主有事擺不了，你就去擺一個晚上吧。這需要運氣。2 自己開發(fā) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管理人員不會把所有的街道都規(guī)劃成地攤，那你就走出一條路給大家看看，有人流我就擺，收費人員一般在傍晚收過日租型的就不會再來了。
二 商場型 一般人不要嘗試。商場門口寸土寸金，你想蹭一會不是那么容易的，只能趁物業(yè)不注意去擺一會，過不了幾分鐘就會被趕，這個時候你要學(xué)會打擦邊球，就說不知道，然后往外面擺一點，商場的地盤總不能到路邊吧?等物業(yè)走了再稍微往里面挪一點。鄙人也只有過一次這樣干，實在拉不下臉啊。
25 搞好團結(jié) 在下尊重每一個人，擺攤的時候，旁邊的攤友問樓主問題，樓主是如實回答，即使問進貨渠道還有價格也知無不言。感覺沒有隱瞞的必要，別人賣同樣的東西，能賺是人家的本事。樓主是個愛熱鬧之人，每次總跟旁邊的攤友聊得熱火朝天，現(xiàn)在美女?dāng)[攤的也多，有美女?dāng)傆烟釂枺揖透竦牟坏昧?。大家都在擺攤，難免上個廁所喝口水啥的，攤位總要有人照顧，大家就互相照看一下，說個賣價委托攤友，出去溜達一圈也沒問題的。
26 安全篇章
1 假如真遇到城管強橫的話，怎么辦?這種事情換了樓主本人好說。因為現(xiàn)在出去都是提個密碼箱，真要查來了，從容不迫的收拾東西也就5秒鐘的事情。如果真的被抓了個現(xiàn)行，我是絕對不爭吵不逃跑的，為什么?你總不能剛剛還和旁邊的美女?dāng)傆延鹕染]巾談笑風(fēng)生，馬上就不顧形象的.........要拿隨便拿去，也值不了幾塊錢。
2 個別人民群眾遇到人多的時候，趁攤主分散注意力的時候，偷偷的楷走幾個。這個就需要多注意了，人多的時候，就不要喊你的脫口秀了，還是收錢看貨要緊。
創(chuàng)業(yè)觀點分享：創(chuàng)業(yè)要懂得借力
上海市信息化青年人才協(xié)會會員、上海蛙撲網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理王鵬飛認(rèn)為，初創(chuàng)業(yè)者必須努力找到幫助自己成功的資源。“這種資源可能是創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識的有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人，也可能是一筆資金，或者是能幫助自己做好市場推廣的平臺等等。初期創(chuàng)業(yè)者往往比較弱小，缺人缺錢缺經(jīng)驗。懂得借力，能夠站在巨人的肩膀上將幫助他們大大提高創(chuàng)業(yè)的成功率。”
放棄凡人的樂趣
應(yīng)屆生求職網(wǎng)CEO曹洪濤表示，互聯(lián)網(wǎng)潛在的創(chuàng)業(yè)機會很多。關(guān)注周圍人每天碰到的各種困難，關(guān)注自己每天中不愉快的事情，試著去用互聯(lián)網(wǎng)的辦法解決，就會又是一個創(chuàng)業(yè)機會。而一旦找到創(chuàng)業(yè)方向，一定要屏蔽無意義的飯局、娛樂、活動、講座、培訓(xùn)。“我們都是凡人，想比別人做得更好，就必須專注，從事業(yè)中找樂趣。放棄那些凡人的樂趣，試著做不平凡的人。”
網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)是一條創(chuàng)業(yè)捷徑
上海億貝網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司eBay中國業(yè)務(wù)發(fā)展部高級總監(jiān)承丹丹認(rèn)為，電子商務(wù)的快速發(fā)展大大降低了創(chuàng)業(yè)的壁壘，一臺電腦，一根網(wǎng)線，就能完成創(chuàng)業(yè)夢想。“在全球最大的網(wǎng)上交易平臺eBay上，每天都上演著青年創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡(luò)跨國貿(mào)易模式獲得成功的實例。”她介紹說，以2007年、2008年連續(xù)兩年排名eBay交易量前兩位的“服裝及配飾”為例，總成交額超過50億美元。在美國、德國、澳大利亞和英國等市場，中國企業(yè)生產(chǎn)的服裝、鞋子、配飾備受青睞，通過對賣家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，利潤率能達到10%到50%的水平。她認(rèn)為這是一條創(chuàng)業(yè)捷徑。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的擺攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享，希望能對大家有所幫助
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