四川找創(chuàng)業(yè)伙伴
在四川怎么尋找創(chuàng)業(yè)伙伴?創(chuàng)業(yè)伙伴有什么條件嗎?學(xué)習(xí)啦小編把整理好的四川找創(chuàng)業(yè)伙伴分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)伙伴的條件
A創(chuàng)業(yè)團隊價值觀基本一致，即大家明確創(chuàng)業(yè)目的以及長、中、短線目標并且達成統(tǒng)一，這點不是務(wù)虛，而是為長久的捏合隊伍
B創(chuàng)業(yè)團隊成員在業(yè)務(wù)上互補，即分別在技術(shù)、市場、運營等環(huán)節(jié)能獨當一面;首先是一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，其次才能做好創(chuàng)業(yè)者;
C創(chuàng)業(yè)伙伴之間最好在處事風(fēng)格方面互補，例如實干型、智慧型等相結(jié)合。
如何尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴
“選擇了正確的團隊，就是完成了80%的工作。”這是很多風(fēng)險投家投資企業(yè)時的經(jīng)驗之談。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)企業(yè)家往往單槍匹馬打天下不同的是，大多數(shù)活躍在新經(jīng)濟領(lǐng)域的第三代企業(yè)家，都喜歡抱團創(chuàng)業(yè)，他們中間90%以上都有一個三人以上的團隊。他們的創(chuàng)業(yè)也因為一開始建立了一個非常專業(yè)、分工明確、互補明顯的創(chuàng)業(yè)團隊，而使企業(yè)取得跨越式發(fā)展。當企業(yè)擴大到一定階段，也能夠擺脫家族企業(yè)的弊病，迅速地吸引風(fēng)險投資，確立良好有效的企業(yè)制度走上正軌。
雖然每個創(chuàng)業(yè)者尋找伙伴，其關(guān)注的側(cè)面都不同。但是，這些已經(jīng)用事實證明成功的的創(chuàng)業(yè)團隊無疑非常值得我們借鑒，也反映了大多數(shù)尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意的地方：
1、人品第一
在netscreen公司的創(chuàng)始人和北極光創(chuàng)投基金合伙人鄧鋒看來，創(chuàng)始人團隊人品能直接決定著這家公司能走多遠，因為幾名創(chuàng)始人能否團結(jié)一致，除了共同的經(jīng)濟利益之外，還有很重要的一點就是人品。
在我主持的歐美同學(xué)會2006北京論壇創(chuàng)業(yè)專場上，搜狐董事局主席兼ceo張朝陽在談到創(chuàng)業(yè)時感慨很多。他說，美國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦一個公司以后，公司馬上會被一個管理團隊管理，創(chuàng)始人可以專做他最擅長的事情，配套體系可以把公司帶上未來。在中國沒有配套體系，所以公司的成敗跟創(chuàng)始人尋找創(chuàng)業(yè)伙伴有很大的關(guān)系：“在搜狐我們就講要找聰明的好人，一個是要聰明，第二個是人要好。”
2、有共同目標
找到有用的人才做創(chuàng)業(yè)伙伴，對于創(chuàng)業(yè)成敗非常重要。但是擁有人才之后，能否將人才在組織內(nèi)進行協(xié)作和使用，則更加重要，這需要找到一個能凝聚人心而有使命感的目標。
阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云創(chuàng)業(yè)的時候，從杭州到北京，幾歷失敗，有個18人的團隊不離不棄。后來連創(chuàng)建阿里巴巴的50萬元人民幣啟動資金，也是這18個人一起湊出來的。他就這樣認為：“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結(jié)在一個共同的目標下面，就要比團結(jié)在一個企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。 ”
3、互補性要強
核心創(chuàng)業(yè)團隊成員之間，最好有互補性。這種互補，既是知識、經(jīng)驗、資源上的互補，也是性格、能力上的互補。空中網(wǎng)的創(chuàng)始人楊寧就認為尋找好的搭檔，自己的經(jīng)驗是首先一定要互補，在很多方面都跟自己互補，而不是跟自己一樣的，當然更不是相克的。
楊寧和周云帆被商界稱作“黃金搭檔”，兩人從同學(xué)到同事，一起創(chuàng)建chinaren網(wǎng)站，一起進入搜狐，一起離開，最后一起投入全部身家創(chuàng)辦空中網(wǎng)，并肩作戰(zhàn)將企業(yè)推向納斯達克上市。這個二人組合最后能夠創(chuàng)業(yè)成功，除了是打不散的鐵桿兄弟之外，還有一個重要原因——兩人互補性非常強。他們一動一靜，一張一弛，一內(nèi)向一外向，正如楊寧所說：“做企業(yè)可能會犯一些錯誤，你經(jīng)常會有很沖動的時候，另一個人會及時地潑一些冷水。就像雅虎的兩個創(chuàng)始人楊致遠和費羅，費羅是技術(shù)天才，楊致遠則有的商業(yè)思維和頭腦。這種搭檔之間的互補性格，往往能夠成就大的事業(yè)。”
4、包容性很重要
光會識人和用人肯定還不夠，成功創(chuàng)業(yè)者還要有包容的雅量。1999年5月，沈南鵬、粱建章、季琦加上后來的范敏，聯(lián)手創(chuàng)建攜程網(wǎng)。有人質(zhì)疑過公司高層如果有分歧，會不會影響日常業(yè)務(wù)?另外一個創(chuàng)始人梁建章就表示分歧是難免的，但關(guān)鍵是要有搭檔之間要有包容性：“得包容性是很重要的，越是高層的領(lǐng)導(dǎo)，他能包容的人越多。”
此前在投行工作的沈南鵬是最大的個人股東，他也不是沒有管理企業(yè)的自信，但根據(jù)自己的經(jīng)驗和優(yōu)勢，他就選擇了做cfo。這個管理團隊因為能夠緊密無縫地合作，也就保證了攜程從無到有，從小到大，最后發(fā)展到納斯達克上市。后來，他們還合作創(chuàng)建了另外一個在納斯達克上市的企業(yè)——如家快捷酒店。3年創(chuàng)建兩個上市公司，他們因此被譽為創(chuàng)業(yè)黃金組合。
六步自檢商業(yè)模式：小心偽商業(yè)模式
風(fēng)險投資人(VC)在選擇一家潛在投資目標公司時，通常要達到4個“正確”：首先，要處于正確的細分行業(yè)，這個行業(yè)的發(fā)展趨勢看好，有長期成長性以及市場容量巨大等;其次，要是正確的公司，公司要有一定的市場地位，發(fā)展階段與VC投資階段相匹配，與投資人有合作的意愿等;第三，要有正確的團隊，創(chuàng)業(yè)及管理團隊的能力和經(jīng)驗互補，有過長期的合作磨合，有過創(chuàng)業(yè)甚至成功的經(jīng)歷等;最后，要是正確的商業(yè)模式。
偽商業(yè)模式的面孔
不管是VC還是創(chuàng)業(yè)者，每個人都在談?wù)撋虡I(yè)模式，但我敢打賭沒有幾個人真的知道什么是商業(yè)模式。許多設(shè)計精密的商業(yè)模式，最后都被證明是偽商業(yè)模式。
如曾經(jīng)讓投資人趨之若鶩的暢翔網(wǎng),為企業(yè)提供24小時的機票與酒店服務(wù)，同時為企業(yè)提供差旅管理與免息的差旅信貸服務(wù)，費用由暢翔與客戶按月結(jié)算，為企業(yè)節(jié)約差旅費用，而工商銀行為其客戶提供特定的差旅授信額度，暢翔網(wǎng)在為客戶提供服務(wù)的同時不用墊付任何費用。暢翔實行“授信”，相比之下攜程則直接結(jié)賬。表面看，環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)模式設(shè)計得滴水不漏，但是這個“商業(yè)模式”最致命的一點：出資人和使用者不是同一個人。
銀行、企業(yè)、出差人員、酒店等環(huán)節(jié)各有利益矛盾無法調(diào)和：銀行風(fēng)險過大陷入收益困局，企業(yè)付款誠信遭受考驗，酒店要求付現(xiàn)，而出差人員則希望得到灰色收入—當每個鏈條無法穩(wěn)固時，商業(yè)模式就會崩塌。
曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者眼中的明星公司Color(彈性社交網(wǎng)絡(luò))，不需要Follow，也不需要注冊，更不需要填寫復(fù)雜的個人簡介。你只需要按一個拍照按鈕，就完成社交過程，其它都交給云端來實現(xiàn)。社交關(guān)系的建立和消退也是自動的，你可以和別人保持3天的熱度而不會失禮，一切都是彈性可伸縮的。但Color的推出卻受到了冷遇。歸根結(jié)底，基本的社交網(wǎng)絡(luò)需求已經(jīng)被推特、Facebook等滿足了，Color并沒有提供用戶真正迫切的需求。
什么是真正的商業(yè)模式?
商業(yè)模式不是盈利模式，Paul Graham是美國最知名的創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinator的創(chuàng)始人，他給他所投資的創(chuàng)業(yè)者們說“要關(guān)注如何創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是擔(dān)心如何賺錢。”VC關(guān)注公司的商業(yè)模式，除了包括如何產(chǎn)生收入、利潤之外，還包括很多其他重要方面，比如：為用戶創(chuàng)造什么價值?為業(yè)務(wù)合作伙伴創(chuàng)造什么價值?如何建立并維持競爭優(yōu)勢?如何擴大用戶基礎(chǔ)?等等。具體如下：
1.你的產(chǎn)品或服務(wù)給用戶創(chuàng)造什么價值?用戶為什么需要、購買你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品能夠為他解決什么問題或滿足他什么需求?他的問題或需求目前市面上的產(chǎn)品無法解決還是你的產(chǎn)品能夠更好地解決?你要徹底了解競爭情況并知道如何突出產(chǎn)品的真實價值和獨特定位。就像前面說的例子，乞丐找每個人要一塊錢就足夠，關(guān)鍵是我為什么要給他?
2.你的業(yè)務(wù)能否產(chǎn)生收入和利潤?幾乎沒有哪個公司能做到一開張就盈利，開家小餐館也要買鍋碗瓢盆、付房租、買原料，做互聯(lián)網(wǎng)要有內(nèi)容、租服務(wù)器帶寬。那你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務(wù)上獲得收入?有哪些方式可以產(chǎn)生收入?成本如何?如何制定銷售價格?如果沒有收入，你還需要多長時間才能產(chǎn)生收入?需要多久能達到盈虧平衡?多久產(chǎn)生利潤?哪些因素對你的收入和利潤有直接影響?
3.如何讓用戶知道你?現(xiàn)在是信息爆炸時代，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去了，你要采取有效的宣傳和推廣手段才能讓潛在用戶知道你的公司和你的產(chǎn)品。即便你知道潛在客戶在哪里，讓他們知道你也是困難并且成本巨大的。你需要通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、戶外媒體、電視廣播、印刷品、郵寄、推薦、騷擾電話、垃圾短信等等手段找到你的客戶?，F(xiàn)在很多電子商務(wù)公司，拿著VC的錢四處打廣告，就是讓客戶知道自己。好的模式不是增加一倍的推廣費用拉來一倍的客戶，而是把推廣費用減少一半，客戶的流失少于一半。
4.如何讓用戶有好的消費體驗?你要知道如何打動客戶?你的銷售是通過直銷還是分銷?線上還是線下?如何包裝以適應(yīng)物流配送?如何對客戶進行售后支持?是否需要提供現(xiàn)場指導(dǎo)或7/24服務(wù)?如何獲取客戶有價值的建議?如何幫助用戶獲取最大的滿意度?滿意的用戶會成為你最好的銷售員和宣傳員。
5.你的業(yè)務(wù)能不能復(fù)制和自我保護?VC需要的是可以拿錢快速復(fù)制的、有規(guī)模效應(yīng)的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)指標呈拋物線式發(fā)展你能否做到?即便你不承認或者無視它，競爭總是存在或者會出現(xiàn)的。只要是賺錢的買賣就會吸引競爭對手，你如何面對他們?你需要一些保護機制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢。比如，如果你的銷售合同是固定的價格，但你的供應(yīng)商可以自由提價，那你承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險就太高了。另外，在中國的商務(wù)環(huán)境中，政策相關(guān)的行政許可也是個非常大的保護機制。
6.是否能給業(yè)務(wù)伙伴提供價值?任何業(yè)務(wù)都是需要多方合作的，原料供應(yīng)、生產(chǎn)合作、物流配送、支付渠道等等，你是否在實現(xiàn)自己利益最大化的同時，也幫助他們實現(xiàn)更大利益?你有沒有傷害到誰的利益?好的模式是多方共贏，而不是侵害合作伙伴的利益。團購網(wǎng)站的問題迭出就是把商家壓榨太厲害，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)與承諾不符;曾被VC追捧并投資的一家做企業(yè)客戶商旅解決方案的公司，雖然可以為酒店、企業(yè)提供價值，但讓企業(yè)員工失去了“灰色”收入的機會，也迅速消失了。
憑空創(chuàng)新不如追隨主流
最后，對于商業(yè)模式還有兩點很重要：
其一，你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的、全新的商業(yè)模式。VC通常希望你的商業(yè)模式有參考目標，比如國外某個成功的模式，所以CopytoChina成為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主流模式。當然花一點小成本，就創(chuàng)造一個空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。馬云和喬布斯的創(chuàng)新是可遇不可求的個案，對于絕大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來說，當你在改變世界之前，口袋就底朝天了。
其二，商業(yè)模式簡潔清晰是最重要的。偉大公司的商業(yè)模式都是很簡單的，任何商業(yè)模式其實最終就是買和賣。你只要搞清楚，如何提供能滿足客戶需求的東西即可，不管你是賣白菜的還是賣軟件的，道理一樣。你如果宣稱你的商業(yè)模式是世界唯一、全球首創(chuàng)，那往往意味著你的商業(yè)模式很復(fù)雜，你的合作伙伴、客戶也都看不懂，VC一定會離你遠遠的。
常常聽到有人說“我聽說A公司從幾家頂級VC那里融了一大筆錢。為什么啊?這家公司沒有任何收入，而且也沒有任何商業(yè)模式?”這種問題不僅媒體、創(chuàng)業(yè)者會問，甚至很多投資人也會問。答案是，商業(yè)模式不僅僅包括如何產(chǎn)生收入和利潤，還包括跟產(chǎn)品服務(wù)買和賣相關(guān)的全部過程，只要這些公司在商業(yè)模式的其他方面做得足夠好，商業(yè)模式中盈利這塊是可以預(yù)期的。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的四川找創(chuàng)業(yè)伙伴，希望能對大家有所幫助
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