草根創(chuàng)業(yè)如何融資
草根創(chuàng)業(yè)如何融資
一名草根做創(chuàng)業(yè)是怎么做好融資的呢?草根創(chuàng)業(yè)的最佳方法又是什么?草根創(chuàng)業(yè)如何融資這個(gè)問(wèn)題由學(xué)習(xí)啦小編來(lái)為您解答!
草根創(chuàng)業(yè)者的融資怎么做
文/郭鋒
我們創(chuàng)業(yè)至今，融資之路可謂走的異常坎坷，12年初到現(xiàn)在，好像沒(méi)有幾天是好過(guò)的。即使是有幾次簽好了Term Sheet，最終還是出現(xiàn)了各種變故。所以，永遠(yuǎn)別相信拿到手的TermSheet或承諾，錢(qián)到賬才是最大的承諾。
在錢(qián)到賬之前，要想清楚各種后路，時(shí)刻做最壞的打算。
沒(méi)有投資人會(huì)本著救人的原則去做投資，不能在彈盡糧絕的時(shí)候等著別人來(lái)救，即使被救，手中的談判籌碼也會(huì)低的可憐。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該一直處于融資談判中，如果業(yè)績(jī)沒(méi)有真正的跑起來(lái)，即使融到錢(qián)，也得去談下一輪，手中有糧，心中不慌。
寫(xiě)寫(xiě)我自己融資過(guò)程中的一些總結(jié)，幾年的辛酸淚，可以當(dāng)成草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新手教程了。
如果不是風(fēng)口性公司，沒(méi)法在幾年內(nèi)做成上市公司規(guī)模的話，拿到風(fēng)投的可能性基本為0，找親戚朋友集資比較靠譜，安心做好產(chǎn)品，用產(chǎn)品先賺錢(qián)，才有找投資的可能性。
如果是風(fēng)口性的公司，有大故事可講，那創(chuàng)業(yè)者的首要任務(wù)就是找錢(qián)，用資本來(lái)加速創(chuàng)業(yè)。
1，機(jī)構(gòu)
市面上有400多家投資機(jī)構(gòu)，活躍的有100多家，他們的信息可以通過(guò)各種方式拿到，因?yàn)樗麄円惨鲂麄?查看原文有他們的聯(lián)系方式一覽表)。
有人說(shuō)找不到聯(lián)系人，那是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)用的不好，微博微信里搜搜，投資文章多看看，新浪微博里多找找，朋友多問(wèn)問(wèn)。 但和你能聊的基本上是項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)別的、或者是替別人看項(xiàng)目的中間人，他們一天要看好幾個(gè)項(xiàng)目，聊好幾撥人，收集項(xiàng)目是他們的主要工作，整個(gè)機(jī)構(gòu)一年能投幾個(gè)就算不錯(cuò)的了。
雖然和項(xiàng)目經(jīng)理聊感覺(jué)是浪費(fèi)時(shí)間，但大部分創(chuàng)業(yè)者水平其實(shí)比投行項(xiàng)目經(jīng)理差遠(yuǎn)了，肯聽(tīng)你聊項(xiàng)目算是給面子了。從這些項(xiàng)目經(jīng)理口里，你能知道很多投行和同行信息，全當(dāng)學(xué)習(xí)和做行業(yè)調(diào)查了，其中不錯(cuò)的投資經(jīng)理還能給你提一些中肯的建議。
也可能有一天，某個(gè)投資經(jīng)理?yè)u身一變，成為新基金合伙人，或者成為某企業(yè)的CFO，或者創(chuàng)業(yè)，未來(lái)有可能會(huì)和你發(fā)生交集。這個(gè)時(shí)代能人輩出，保不準(zhǔn)哪一天人家就鳥(niǎo)槍換炮了，你曾經(jīng)看不起的人，可能成為這個(gè)行業(yè)的翹楚。
所以，廣結(jié)人緣，把一些不錯(cuò)的人，發(fā)展成朋友，雖然他暫時(shí)可能不認(rèn)你。但人和人的感情，有的時(shí)候可以用認(rèn)識(shí)時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)衡量，你5年前見(jiàn)的一個(gè)人，到現(xiàn)在其實(shí)也沒(méi)見(jiàn)幾次，發(fā)微信也許也不回你，一副屌屌的樣子，但5年后，他發(fā)現(xiàn)你還活著，會(huì)非常感慨或者驚訝，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司活不過(guò)5年。
機(jī)構(gòu)合伙人，能見(jiàn)到的話，就不要見(jiàn)他的項(xiàng)目經(jīng)理。 項(xiàng)目經(jīng)理推薦項(xiàng)目是工作，正的反的都要去說(shuō)，這是他的職責(zé)，機(jī)構(gòu)合伙人很容易被反的意見(jiàn)所左右。投資是投人，用你的人格魅力直接打動(dòng)合伙人，才是上上之策，一旦頂級(jí)合伙人被項(xiàng)目經(jīng)理的判斷先入為主，就很難再見(jiàn)到他了。
把握第一次見(jiàn)面機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)基本只有一次，30分鐘內(nèi)靠你精煉的十幾頁(yè)P(yáng)PT就要打動(dòng)他，不然啰嗦了大半天沒(méi)講到重點(diǎn)，會(huì)讓人覺(jué)得你在浪費(fèi)他時(shí)間，創(chuàng)始人的邏輯和抓重點(diǎn)的能力不夠、人不夠干練，人格魅力就會(huì)大打折扣。
要做好預(yù)習(xí)工作，比如喜好、投過(guò)的公司、共通的朋友，能找話題多聊一會(huì)兒就多聊，人健不健談也是人格魅力的一種展現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的情商和社交能力是他們很看重的一個(gè)因素。
2，平臺(tái)型公司
平臺(tái)公司或渠道，是首選融資方，但同時(shí)你可能也站隊(duì)了，會(huì)被其他平臺(tái)所排斥。但草根創(chuàng)業(yè)者就別考慮會(huì)不會(huì)被人排斥了，能綁上一個(gè)大腿是一件非常了不起的事，平臺(tái)流量會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。
融資時(shí)，多跑跑BAT系，聽(tīng)聽(tīng)他們的反饋，平臺(tái)方掌握著大數(shù)據(jù)，你的項(xiàng)目值不值得投資，很容易判斷。
就算平臺(tái)方不投，他們的反饋對(duì)公司產(chǎn)品也是非常重要的，走進(jìn)渠道能夠了解用戶(hù)屬性，每個(gè)渠道用戶(hù)屬性是不一樣的，不少產(chǎn)品品類(lèi)是to渠道的，分析好渠道才能做好這類(lèi)產(chǎn)品。
3，同行大公司
同行大公司比機(jī)構(gòu)、渠道更有用，他們投資的公司多，已經(jīng)形成生態(tài)圈了。投了資源，還可能一起合作項(xiàng)目，你會(huì)成為這個(gè)小伙伴生態(tài)圈的一份子，大家互通信息，互相幫忙，信息和見(jiàn)解是很值錢(qián)的。
而且，在當(dāng)下很多產(chǎn)品是跨領(lǐng)域合作的，比如游戲行業(yè)，游戲+網(wǎng)游小說(shuō)、游戲+影視、游戲+娛樂(lè)節(jié)目、H5游戲+APP流量等等?？此屏髁亢苜F，很難拿，但是除了騰訊和百度外，阿里系以及眾多大APP、娛樂(lè)圈的網(wǎng)上流量并沒(méi)有好好變現(xiàn)到游戲中，因?yàn)榱髁縼?lái)的太快，還沒(méi)來(lái)得及變現(xiàn)，所以選擇加入一個(gè)小伙伴生態(tài)圈是一個(gè)好事，也許你的游戲類(lèi)型就正好可以通過(guò)圈內(nèi)流量來(lái)變現(xiàn)。
我們做游戲的，基本是同行大公司在投資，因?yàn)樗麄兛吹枚鴻C(jī)構(gòu)嫌風(fēng)險(xiǎn)太高已經(jīng)基本不投了。
4，天使投資人
相當(dāng)多，雖然投的金額少。大多數(shù)人覺(jué)得自己很懂行，其實(shí)算是入門(mén)級(jí)選手，聊的多自然是懂市場(chǎng)的，但是他們未必能看得懂團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。
征服他們得去講自己團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功，別和他們拼市場(chǎng)見(jiàn)解，雖然你講的很對(duì)，但他們?nèi)匀粫?huì)覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者無(wú)知無(wú)畏。市場(chǎng)方向太多，尤其細(xì)分領(lǐng)域和海外市場(chǎng)，存在著重大機(jī)遇，而如何把細(xì)分領(lǐng)域做大，完全看團(tuán)隊(duì)內(nèi)功，通常這些細(xì)分領(lǐng)域是天使投資人看不懂的，他們不會(huì)覺(jué)得這是風(fēng)口。
盯著細(xì)分領(lǐng)域做的創(chuàng)業(yè)者不要?dú)怵H，會(huì)有天使投資人看得懂的。不過(guò)現(xiàn)在敢投游戲的天使，已經(jīng)鳳毛麟角了，撞大運(yùn)吧。
總之，當(dāng)前資本寒冬，錢(qián)不好拿，能拿盡量早拿。以我們過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)，基本每年都會(huì)有一段時(shí)間很難拿錢(qián)，過(guò)了一段時(shí)間可能又好拿了，不過(guò)就游戲領(lǐng)域來(lái)看，16年估計(jì)還是寒冬，完全靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。
草根小資本創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何選擇創(chuàng)業(yè)方向?
1選擇一個(gè)大方向
創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因?yàn)楦粜腥绺羯?，任何行業(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。
創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家才是最重要的。怎么成為專(zhuān)家，時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細(xì)分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺(tái)，3D打印機(jī)等。
所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實(shí)際根本不覺(jué)被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破，不是草根應(yīng)該干的事情。
具體大方向如何呢?三個(gè)考慮點(diǎn)：
一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。
二是國(guó)家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級(jí)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農(nóng)業(yè)的前景看好。
三是收入提高帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類(lèi)，生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級(jí)城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。
當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。
2選擇一個(gè)切入點(diǎn)
一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始切忌全線展開(kāi)，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破，然后再以線展開(kāi)。
以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。為誰(shuí)毛利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶(hù)信息管理?還是味道更好更便宜?一開(kāi)始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標(biāo)區(qū)域(寫(xiě)字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證)。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫(xiě)字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對(duì)手很可能會(huì)有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現(xiàn)開(kāi)始想的不對(duì)吧。怎么辦?請(qǐng)看第四點(diǎn)。
3明細(xì)工作量迅速推進(jìn)到底
選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過(guò)了團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)能力(一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí))。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。
4調(diào)整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)
如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒(méi)關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。
5擴(kuò)張
找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢(qián)。
6建立門(mén)檻
業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門(mén)檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門(mén)檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門(mén)檻。快速考慮退路。
7退出
沒(méi)有門(mén)檻的掙錢(qián)方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢(qián)就掙錢(qián)，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣(mài)掉，如果能賣(mài)個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢(qián)，又不能賣(mài)掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。一個(gè)僵尸項(xiàng)目帶來(lái)的。
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