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草根創(chuàng)業(yè)如何融資

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草根創(chuàng)業(yè)如何融資

  一名草根做創(chuàng)業(yè)是怎么做好融資的呢?草根創(chuàng)業(yè)的最佳方法又是什么?草根創(chuàng)業(yè)如何融資這個問題由學(xué)習(xí)啦小編來為您解答!

  草根創(chuàng)業(yè)者的融資怎么做

  文/郭鋒

  我們創(chuàng)業(yè)至今,融資之路可謂走的異??部?,12年初到現(xiàn)在,好像沒有幾天是好過的。即使是有幾次簽好了Term Sheet,最終還是出現(xiàn)了各種變故。所以,永遠別相信拿到手的TermSheet或承諾,錢到賬才是最大的承諾。

  在錢到賬之前,要想清楚各種后路,時刻做最壞的打算。

  沒有投資人會本著救人的原則去做投資,不能在彈盡糧絕的時候等著別人來救,即使被救,手中的談判籌碼也會低的可憐。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該一直處于融資談判中,如果業(yè)績沒有真正的跑起來,即使融到錢,也得去談下一輪,手中有糧,心中不慌。

  寫寫我自己融資過程中的一些總結(jié),幾年的辛酸淚,可以當(dāng)成草根創(chuàng)業(yè)團隊的新手教程了。

  如果不是風(fēng)口性公司,沒法在幾年內(nèi)做成上市公司規(guī)模的話,拿到風(fēng)投的可能性基本為0,找親戚朋友集資比較靠譜,安心做好產(chǎn)品,用產(chǎn)品先賺錢,才有找投資的可能性。

  如果是風(fēng)口性的公司,有大故事可講,那創(chuàng)業(yè)者的首要任務(wù)就是找錢,用資本來加速創(chuàng)業(yè)。

  1,機構(gòu)

  市面上有400多家投資機構(gòu),活躍的有100多家,他們的信息可以通過各種方式拿到,因為他們也要做宣傳(查看原文有他們的聯(lián)系方式一覽表)。

  有人說找不到聯(lián)系人,那是因為社交網(wǎng)絡(luò)用的不好,微博微信里搜搜,投資文章多看看,新浪微博里多找找,朋友多問問。 但和你能聊的基本上是項目經(jīng)理級別的、或者是替別人看項目的中間人,他們一天要看好幾個項目,聊好幾撥人,收集項目是他們的主要工作,整個機構(gòu)一年能投幾個就算不錯的了。

  雖然和項目經(jīng)理聊感覺是浪費時間,但大部分創(chuàng)業(yè)者水平其實比投行項目經(jīng)理差遠了,肯聽你聊項目算是給面子了。從這些項目經(jīng)理口里,你能知道很多投行和同行信息,全當(dāng)學(xué)習(xí)和做行業(yè)調(diào)查了,其中不錯的投資經(jīng)理還能給你提一些中肯的建議。

  也可能有一天,某個投資經(jīng)理搖身一變,成為新基金合伙人,或者成為某企業(yè)的CFO,或者創(chuàng)業(yè),未來有可能會和你發(fā)生交集。這個時代能人輩出,保不準(zhǔn)哪一天人家就鳥槍換炮了,你曾經(jīng)看不起的人,可能成為這個行業(yè)的翹楚。

  所以,廣結(jié)人緣,把一些不錯的人,發(fā)展成朋友,雖然他暫時可能不認(rèn)你。但人和人的感情,有的時候可以用認(rèn)識時間長短來衡量,你5年前見的一個人,到現(xiàn)在其實也沒見幾次,發(fā)微信也許也不回你,一副屌屌的樣子,但5年后,他發(fā)現(xiàn)你還活著,會非常感慨或者驚訝,因為大多數(shù)公司活不過5年。

  機構(gòu)合伙人,能見到的話,就不要見他的項目經(jīng)理。 項目經(jīng)理推薦項目是工作,正的反的都要去說,這是他的職責(zé),機構(gòu)合伙人很容易被反的意見所左右。投資是投人,用你的人格魅力直接打動合伙人,才是上上之策,一旦頂級合伙人被項目經(jīng)理的判斷先入為主,就很難再見到他了。

  把握第一次見面機會,機會基本只有一次,30分鐘內(nèi)靠你精煉的十幾頁PPT就要打動他,不然啰嗦了大半天沒講到重點,會讓人覺得你在浪費他時間,創(chuàng)始人的邏輯和抓重點的能力不夠、人不夠干練,人格魅力就會大打折扣。

  要做好預(yù)習(xí)工作,比如喜好、投過的公司、共通的朋友,能找話題多聊一會兒就多聊,人健不健談也是人格魅力的一種展現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者的情商和社交能力是他們很看重的一個因素。

  2,平臺型公司

  平臺公司或渠道,是首選融資方,但同時你可能也站隊了,會被其他平臺所排斥。但草根創(chuàng)業(yè)者就別考慮會不會被人排斥了,能綁上一個大腿是一件非常了不起的事,平臺流量會越來越值錢。

  融資時,多跑跑BAT系,聽聽他們的反饋,平臺方掌握著大數(shù)據(jù),你的項目值不值得投資,很容易判斷。

  就算平臺方不投,他們的反饋對公司產(chǎn)品也是非常重要的,走進渠道能夠了解用戶屬性,每個渠道用戶屬性是不一樣的,不少產(chǎn)品品類是to渠道的,分析好渠道才能做好這類產(chǎn)品。

  3,同行大公司

  同行大公司比機構(gòu)、渠道更有用,他們投資的公司多,已經(jīng)形成生態(tài)圈了。投了資源,還可能一起合作項目,你會成為這個小伙伴生態(tài)圈的一份子,大家互通信息,互相幫忙,信息和見解是很值錢的。

  而且,在當(dāng)下很多產(chǎn)品是跨領(lǐng)域合作的,比如游戲行業(yè),游戲+網(wǎng)游小說、游戲+影視、游戲+娛樂節(jié)目、H5游戲+APP流量等等??此屏髁亢苜F,很難拿,但是除了騰訊和百度外,阿里系以及眾多大APP、娛樂圈的網(wǎng)上流量并沒有好好變現(xiàn)到游戲中,因為流量來的太快,還沒來得及變現(xiàn),所以選擇加入一個小伙伴生態(tài)圈是一個好事,也許你的游戲類型就正好可以通過圈內(nèi)流量來變現(xiàn)。

  我們做游戲的,基本是同行大公司在投資,因為他們看得懂,而機構(gòu)嫌風(fēng)險太高已經(jīng)基本不投了。

  4,天使投資人

  相當(dāng)多,雖然投的金額少。大多數(shù)人覺得自己很懂行,其實算是入門級選手,聊的多自然是懂市場的,但是他們未必能看得懂團隊和產(chǎn)品。

  征服他們得去講自己團隊的內(nèi)功,別和他們拼市場見解,雖然你講的很對,但他們?nèi)匀粫X得創(chuàng)業(yè)者無知無畏。市場方向太多,尤其細(xì)分領(lǐng)域和海外市場,存在著重大機遇,而如何把細(xì)分領(lǐng)域做大,完全看團隊內(nèi)功,通常這些細(xì)分領(lǐng)域是天使投資人看不懂的,他們不會覺得這是風(fēng)口。

  盯著細(xì)分領(lǐng)域做的創(chuàng)業(yè)者不要氣餒,會有天使投資人看得懂的。不過現(xiàn)在敢投游戲的天使,已經(jīng)鳳毛麟角了,撞大運吧。

  總之,當(dāng)前資本寒冬,錢不好拿,能拿盡量早拿。以我們過去幾年的經(jīng)驗,基本每年都會有一段時間很難拿錢,過了一段時間可能又好拿了,不過就游戲領(lǐng)域來看,16年估計還是寒冬,完全靠業(yè)績說話。

  草根小資本創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何選擇創(chuàng)業(yè)方向?

  1選擇一個大方向

  創(chuàng)業(yè)有很多方向,電子商務(wù),游戲,社交,O2O等等。通過不斷的學(xué)習(xí),關(guān)注創(chuàng)投信息,科技博客等,同時融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流,結(jié)合自己的工作經(jīng)驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改,因為隔行如隔山,任何行業(yè)都有潛規(guī)則,需要交學(xué)費的,需要時間。如果不斷的換大行業(yè),很可能時間也浪費了,但是樣樣懂一點樣樣又不精。

  創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情,點子不重要,成為一個領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家,時間積累和錯誤教訓(xùn)很必要。舉例:好的方向:互聯(lián)網(wǎng)金融,農(nóng)業(yè)電子商務(wù),軟硬結(jié)合,大數(shù)據(jù),健康和醫(yī)療,清潔能源,新農(nóng)業(yè),細(xì)分O2O等;陷阱的方向:泛O2O大平臺,移動互聯(lián)網(wǎng),社交平臺,3D打印機等。

  所謂陷阱就是,被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子,實際根本不覺被可操作性,或者成本極其高昂,或者關(guān)鍵技術(shù)沒有突破,不是草根應(yīng)該干的事情。

  具體大方向如何呢?三個考慮點:

  一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來的新市場(注意是新技術(shù),不是技術(shù)升級,技術(shù)升級往往時間窗口很短,而且都是既有大佬的自耕田,不要輕易去動)比如:互聯(lián)網(wǎng)革命。

  二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產(chǎn)市場。預(yù)估一下,土地確權(quán)將造就一個新的地主階級,同時也會帶來新的市場,新農(nóng)業(yè)的前景看好。

  三是收入提高帶來的消費升級。比如:縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場一樣,比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類,生意差不了。把一二線城市的消費形態(tài)往縣市級城市遷移會是個大趨勢。

  當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣,任何你能想到的事情都會有很多人做,怎么做的比別好,需要自己考慮。

  2選擇一個切入點

  一個大的方向有很多需求點,創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開,而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破,然后再以線展開。

  以O(shè)2O為例:O2O是很大的方向,縮小到一個具體的行業(yè),比如:餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大,再縮小到快餐。接下來就要確定切入點,到底要在快餐這個行業(yè)解決什么問題。為誰毛利,對誰負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。比如:解決送餐快。那么接下來很簡單,選擇目標(biāo)區(qū)域(寫字樓或者學(xué)校,集中容易驗證)。什么網(wǎng)站啊,統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個目前正在做送餐生意的,跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問題:不可能更快了。因為每到飯點,寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐,每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契,如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈,發(fā)現(xiàn)開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。

  3明細(xì)工作量迅速推進到底

  選擇好切入點后,接下來就是速度和執(zhí)行。以小時統(tǒng)籌工作量,以天作為獎懲時間點,以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時,原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現(xiàn)實)。如果不能把天作為獎懲時間點,執(zhí)行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃,就會錯失機會,浪費時間,懈怠士氣。不怕錯,就怕拖。

  4調(diào)整切入點,再次推進

  如果推進到底,發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯誤的,沒關(guān)系,調(diào)整切入點繼續(xù)推進。提高送餐速度不行,還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進。反復(fù)的快速試錯,是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論,白白浪費時間,錯失良機。

  5擴張

  找到突破點以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗,形成流程,快速的擴張。接下來可能的重點是找人,找錢。

  6建立門檻

  業(yè)務(wù)模式上有沒有門檻,如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳,不能建立門檻。快速考慮退路。

  7退出

  沒有門檻的掙錢方式會短期內(nèi)吸引大量的競爭者,時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢,盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉,如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢,又不能賣掉,那就果斷的關(guān)掉,重頭來過,不要猶豫。一個僵尸項目帶來的。

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