服裝店創(chuàng)業(yè)如何做準(zhǔn)備
有不少的朋友開(kāi)店都想開(kāi)服裝店，但是現(xiàn)在開(kāi)一家服裝店是有什么創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備要做的?服裝店創(chuàng)業(yè)如何做準(zhǔn)備這個(gè)問(wèn)題由學(xué)習(xí)啦小編來(lái)為您解答!
開(kāi)好服裝店先要做好準(zhǔn)備
做服裝外表看起來(lái)很簡(jiǎn)單誰(shuí),都可以來(lái)做,,其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難,只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,你自己要是沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略.
不學(xué)習(xí)的話,自己想怎么做就怎么做,你的生意是沒(méi)有多大發(fā)展的.要象好的成功的朋友學(xué)習(xí),就比如我們都喜歡看好的文章,誰(shuí)都不喜歡看不精彩的文章一樣.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程.
但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。
下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T(mén)的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。
1:選擇好方向:就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝,或者.女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng),看什么都好,什么都想做.你一定要有一個(gè)清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的.不要讓別的東西影響你的思路.
2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學(xué)生服裝.還是中老年服裝.還是童裝.真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查.例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列.你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格.所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解.拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝.什么樣的價(jià)格.誰(shuí)家批發(fā)的好.誰(shuí)家進(jìn)貨的人多,誰(shuí)的店的生意旺.可以要一張名片標(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富.
另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣(mài),如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣(mài)的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了.看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷(xiāo)售的.這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解.在對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助.
3:一切準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就進(jìn)貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格,因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的,中國(guó)有句話:叫知己知比,百戰(zhàn)百勝.這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢(qián),還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠,
4:在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托,假裝也是來(lái)進(jìn)貨的 ,新手是很容易上當(dāng)?shù)?看別人搶購(gòu),自己怕晚了沒(méi)有貨,也去搶購(gòu).新手看不出來(lái),是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔(dān)心會(huì)被騙.你可以采取.讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián),就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián),回去看看,如果好賣(mài),賣(mài)的好,就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。
5:進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專賣(mài)店,零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.
6:隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格.賣(mài)多少,怎么賣(mài),自己拿主義了.
7:新開(kāi)業(yè)的店,最好做一下促銷(xiāo)活動(dòng),可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品.現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷(xiāo).你開(kāi)業(yè)的時(shí)候,可以進(jìn)一些塑料盆,洗臉盆.看起來(lái)很大,很有誘惑利.還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?記住質(zhì)量一定要好,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品.買(mǎi)東西的人都有禮品,商品開(kāi)業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣 你的店生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象.
8:促銷(xiāo)過(guò)后,你的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺(jué)你的生意不好,服務(wù)不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來(lái),給別人的感覺(jué)你的店很好.生意旺.
初次服裝創(chuàng)業(yè) 你要做好以下幾個(gè)心理準(zhǔn)備
1.不要相信自己 要相信市場(chǎng)
做服裝生意的人里以女士居多，大多數(shù)女士都是認(rèn)為自己對(duì)于服裝的搭配功底不錯(cuò)，對(duì)自己的審美能力很有信心才選擇開(kāi)始干這一行的。但是對(duì)于那些剛剛接觸服裝生意的朋友來(lái)說(shuō)，最好建議不要盲目相信自己的眼光，而是要相信大眾的眼光，跟著市場(chǎng)大部隊(duì)走，你要知道市場(chǎng)對(duì)于每一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)者有著極強(qiáng)的洗腦能力。即使你想走小資、高格調(diào)路線，不想將自己的服裝店打造得像一個(gè)淘寶爆款集中營(yíng)，也一定要跟著市場(chǎng)流行趨勢(shì)走，這不叫俗而是識(shí)時(shí)務(wù)，劍走偏鋒不適合初次做服裝生意的你，不然下場(chǎng)會(huì)很不堪。
2、不要想著一步登天 要知道萬(wàn)事開(kāi)頭難
現(xiàn)在剛做生意一般分兩種情況，一種是剛開(kāi)張的時(shí)候，大家都圖個(gè)新鮮，喜歡湊個(gè)熱鬧，于是消費(fèi)者蜂擁而至，頭幾天生意紅火，而等到新鮮感一過(guò)，馬上門(mén)庭冷落，不得不另想新招;另一種則是剛開(kāi)始少有人問(wèn)津，需要慢慢積攢人氣，生意要在堅(jiān)持幾個(gè)月之后才見(jiàn)起色，服裝生意絕對(duì)是屬于第二種，第一種大多在飲食行業(yè)比較常見(jiàn)。所以初次做服裝生意，一定要做好熱臉貼冷屁股的心理準(zhǔn)備，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候可能成交量會(huì)比較小，甚至入不敷出，但是貴在堅(jiān)持，如果你的店鋪地段不算差，貨也不賴，那么用心經(jīng)營(yíng)，你的店鋪將來(lái)盈利能力一定不錯(cuò)。
3、不要依賴傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng) 要多渠道進(jìn)貨
在過(guò)去做服裝生意一般都在傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，但是這一類的批發(fā)市場(chǎng)會(huì)有局限性，比如你在福建開(kāi)一家服裝店，大概一般都是去廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，進(jìn)的都是款式新潮的靚女裝。但是為何不試著通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)貨呢?那樣你可以進(jìn)到杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)的杭派服裝、進(jìn)到沈陽(yáng)服裝批發(fā)市場(chǎng)出口韓國(guó)的外貿(mào)單，這樣，你在當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)里就有了鮮明的特色，這就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、不要圖大圖全 要求亮點(diǎn)保品質(zhì)
在剛剛做服裝生意的時(shí)候，很多人都會(huì)犯這樣一個(gè)問(wèn)題，希望自己的服裝店能夠在盡可能大的消費(fèi)者群體當(dāng)中求生存，希望自己的服裝能夠滿足盡可能多元化的消費(fèi)需求。這種想法對(duì)于剛剛進(jìn)入這一行的人來(lái)說(shuō)是很危險(xiǎn)的。剛開(kāi)始做，不要貪心，力推幾件主打產(chǎn)品;從陳列和燈光下下手，將服裝的品質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)，求大求全只會(huì)讓自己力不從心，哪一類消費(fèi)者也討好不了。
5、不要靜等魚(yú)上釣 要積極攬客
做服裝生意不是靜等著顧客上門(mén)來(lái)看貨這么輕松的，俗話說(shuō)經(jīng)商不跑不活，要多動(dòng)才有得錢(qián)賺。多花點(diǎn)心思去想想如何吸引新顧客，籠絡(luò)老顧客，比如在門(mén)口張貼一些有趣的小海報(bào)、打折信息，或者在門(mén)口擺一盆新鮮的百合、玫瑰，如果你不確定這一類的小動(dòng)作會(huì)不會(huì)有用，那么你一定要嘗試一下，萬(wàn)一有用呢?多和老顧客微信、QQ互動(dòng)聯(lián)系，老顧客的價(jià)值之大在這里不用多說(shuō)大家也應(yīng)該知道。
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